白骨精养成记-第266章
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哦浴！�
“好好，我感激。而且我也很佩服你们开拓市场的这种大无畏精神。你们大客户部的经理是叫孙磊吧？”
“对，孙磊，一个不可多得的人才。你可以建议丁总挖一挖他，他比李菁菁更有价值。”
谢海川本来正引着欧兰朝门里走，忽然听到这句话，他顿住了脚步，转过头望着欧兰，神情很无奈：
“欧兰，李菁菁的事，你介意了，是吗？”
“我要说我不介意，你或者丁伟会相信吗？”
“不相信。”
“那我只能说遗憾了，因为我的确不怎么介意，真的。”
谢海川望着欧兰，目光很幽深：
“欧兰，我觉得你最近变化挺大的。”
“是吗？哪方面？”
“觉得你深沉了。”
“你是想说我更有心机和城府了吧？”
“你太直接了。”
“你觉得我这种变化不好，对吗？”
“不，作为职业经理人，肯定是越有心机，越有城府，成功的几率就越高。可我又希望你的生活能够简单一些，因为只有简单才能快乐，所以我也很矛盾。”谢海川笑着解释。
欧兰也笑了，她没有再说话。其实她自己也明显的感觉到了谢海川所说的这些变化，她甚至能够准确的感觉到，自己是从和沈佳一见了面、接完了常亚东的电话，才一步步的改变的。谢海川说的没错，越简单才能越快乐，但是现在对于欧兰来说，简单已经成了一种奢求。身边虎狼环伺，若枫的事情让她明白了一个事实，现在她如果有一步走错，或者一时手软，那么遭殃的不仅仅是她自己，还会连累到身边的朋友。
那些铁石心肠的女强人，就是这样被锻造出来的吧。
丁伟在自己的办公室里‘热烈’的欢迎了欧兰的到来。他先是对欧兰的突然造访表示了极大的惊喜，接着又对欧兰今天的装扮和精神面貌进行了热切的赞扬，最后还提到了对欧兰在竞标黄金卖场时的表现的由衷倾佩，总之欧兰如果定力稍微差一点儿，就会被丁伟给捧晕了，没准儿都会忘了自己来这里的目的了。
丁伟的欢迎词终于告一段落了，欧兰笑盈盈的望着他，说：
“今天我这么冒昧的打扰，没耽误你什么事情吧？”
丁伟哈哈一笑：
“当然没有，不管是怀安总裁大驾光临，还是美女造访，都是最重要的事，所以根本就谈不到耽误工作这回事。”
“那好，丁总也是大忙人，我就开门见山了。”
“好，洗耳恭听。”丁伟表面上仍旧是谈笑风生的，可心里却在暗暗的寻思着，‘这个欧兰还真是有点儿门道，我竟然都干扰不了她的思路，不管我说什么，她始终都牢牢的守着她自己的思想，作为一个女人，能做到这一点，就已经很不容易了。’
欧兰望了丁伟半晌，忽然说：
“丁总，我今天来鑫荣，整个怀安，只有我和我的副总钟涛知道，而鑫荣，我想，应该也只有谢主管和您知道，而且谢主管并不知道我具体是来做什么的。我想说的是，今天我谈的事情，如果能成，最好，如果不能，您就像刚才您所说的那样，当做一次美女的友好来访，行吗？”
丁伟愣了一下，马上就明白了欧兰的意思，于是正色道：
“好！欧总，我佩服您的直率，没问题，今天您谈的事儿，如果谈不成，我们哪儿说哪儿了，只有我们两个人知道。”
欧兰笑了：
“丁总果然是痛快人。所以我还是期待我们今天能够谈成点儿什么。”
“我也希望。”丁伟的目光灼灼闪动着，“我说的是真心话，虽然我还不知道您今天究竟是要跟我谈什么，但我相信，能让欧总亲自来鑫荣找我面谈，一定是一件对我们双方都有益处的事。”
丁伟果然是谈判的高手，每一句话都说的中听，可就是不做任何承诺。
“好！丁总，能带我在鑫荣里转一转吗？”欧兰突然问。
“转一转？”丁伟有点儿意外。
“对，因为我想在卖场里谈，会更直接一些。不过，如果我这个要求不合常规，就算了，我们在这里谈也一样。”
欧兰的这个要求的确是不合常规，但她既然提出来了，丁伟当然也不会拒绝，于是他很洒脱的一笑：
“在我这儿，没那么多规矩和常规，请！”
两个人在鑫荣的卖场里穿行着，当他们走到了三楼的时候，欧兰忽然朝着玻璃幕墙一指，说：
“那就是怀安。”
的确，鑫荣和怀安之间隔着一条不宽的小马路，所以如果从这家的大门走到那家的大门需要绕行一下，可是如果从这个位置上看，两座商厦距离的非常近。
“对，那就是怀安，所以我们两家可谓是一衣带水啊。”丁伟也驻足望着对面说。透过暗蓝色的玻璃幕墙看出去，怀安仿佛被笼上了一层专门做旧的颜色，更加触人心魂。虽然现在丁伟表现的很平静，可事实上，他经常站在这个位置眺望怀安，每次看，都恨不得马上把怀安收入怀中。
欧兰和他并肩而立，声音不高却很清晰的说：
“其实，我的想法很简单，我就是想从这里建一架过街天桥，把鑫荣和怀安连起来。”
丁伟霍得转过头，难以置信的望着欧兰。他的惊诧是在欧兰意料之中的，所以欧兰只是很友善的笑了笑，说了句：
“现场已经看完了，接下来的事情，我们可以回办公室谈了。”
在返回办公室的路上，丁伟心里才暗暗松下一口气来：
‘欧兰终究还是很讲究涵养的，不会让男人太没有面子，所以专门给出一段时间来，让自己平静一下。不过真不能怪自己太震惊，实在是她这个主意也太出人意料了。’
两个人回到丁伟的办公室，丁伟亲手把欧兰那杯已经冷了的茶倒掉，重新给她换了杯热茶，坐下，然后才悠悠的开口了：
“欧总，我必须得承认，你让我震惊了。”
欧兰始终面带笑容：
“我也知道，突然跟你提出这样一个想法，你一定会觉得很突兀，但我个人认为，这不失为一个很不错的计划。”
“的确，如果单纯从开拓市场的角度来说，或者单纯的把这件事当做教科书的一个案例分析，我承认这是个很不错的计划，因为这架天桥一旦架通，就等于让鑫荣和怀安共享了彼此的客流。但是，欧总，您想过一个问题没有，我们现在毕竟不是在课堂上演练案例，我们是在实实在在的经营，所以，这个计划一旦启动，会涉及到很多方面的问题。”
“正因为会涉及到很多方面的问题，我甚至想到了，不管这件事成与不成，这个计划一但传扬出去，都会引起轩然大波，所以我才采取这么异于常规的方式，来单独和你面谈。”
丁伟望着欧兰，好一会儿，才问：
“欧总，能跟我详细说说吗，是什么使你产生了这样一个想法？”
第343章 对沈佳一的致命打击（）
欧兰握住杯子，望着杯子里翠绿的茶叶一片一片的沉到杯底，过了好一会儿，她才抬起头，看着丁伟：
“丁总，你介意我在回答你的问题的时候，语言直接一些吗？”
“当然不介意，我真心希望我们两个能通过非常直接的方式交流。”丁伟说着话，忽然自己笑了，好像突然间想起了什么有意思的事情，“我相信，在谈判桌上绕圈子，我们两个都是行家，所以，在不绕圈子的时候，我们也都具有相应的承受能力。”
“好！”欧兰由衷的赞许了一声，“那我就开诚布公的讲我的思路。”
丁伟向前倾了倾身子，态度也变得专注了起来。
“丁总，坦白的说，我知道，你一直想把怀安收纳于麾下，这算不上什么秘密，大家心知肚明。我自认也非常能够理解你的心情，如果我是鑫荣的老总，我也会这么想、并且朝着这个目标去努力。但现在的形式又发生了一些变化，你也已经知道了，法国NKR财团介入到了这场角逐之中，他们想收购怀安。NKR的实力、他们中国区总裁崔慧明的能力，我都了解，所以我个人认为，现在摆在怀安面前的只有两条路，一，独立经营，二，被NKR财团收购，没有第三路可走。鑫荣、天一，或者其他觊觎怀安的公司，都不是NKR的对手。这是我对目前局势的分析，如果你有不同的看法，我们可以讨论。”
丁伟沉吟了片刻：
“很客观。我也认同你的这种分析。”
“那就好，我继续说。我个人的目的，是努力让怀安坚持独立经营，这一点，我相信丁总也是知道的。”
“知道，我从来一开始就知道欧总是传承了张总的衣钵，而且说心里话，我很佩服你的这种韧性。刚才你说，如果你是鑫荣的老总，你也会想收购怀安，所以你能理解我。那我要说的就是，如果我是怀安的老总，我也会努力让怀安保持独立，所以我也能理解你。”
欧兰笑了，不管她和丁伟在生意上如何的对立，但是在此刻，他们两个的沟通是非常通畅的，因为他们都已经把全部的身心投入到了商厦的经营之中。他们的这种经营和陈秋峰还不同，陈秋峰是希望通过商厦这个媒介来为自己谋求私利，而他们则已经把商厦和自己的荣誉、使命、责任溶为了一体。
“谢谢你的理解，”欧兰真诚的道谢之后，才又接着说道，“所以，在这样的既定原则之下，我的一切行为的出发点就变得很单纯了——只要对怀安的经营有好处的事，我就一定会做。所以我想打通这个天桥。这就是我全部的思考过程。”
丁伟认真的听完之后，很郑重的望着欧兰：
“欧总，首先我得感谢你的坦诚和率直，即使是在谈双方合作的时候，你的这种坦率也不多见，这足以说明，你是在以真心对鑫荣。所以，我也应当回报以真心，哪怕是拒绝，也应该是坦率的拒绝。”丁伟端起杯子喝了口水，很明显，他是想着缓解一下自己讲话的节奏，让自己有一个喘息的时间。今天欧兰是有备而来，一颗又一颗重磅炸弹接二连三的抛出来，所以他需要控制好自己的节奏，不然很容易被欧兰给砸的落花流水。
“其次，我想说的是，搭建天桥这计划，优势是显而易见的，因为它即让我们两家都扩大了一部分经营场所，又让我们实现了相当一部分的客源共享。这在现在南京路上商厦竞争白热化的现状下，都是非常宝贵的。但是搭建天桥会带来的问题，不知道欧总都想过了没有？”
“问题我也想过了。因为这个计划我已经考虑了很久了，可以说正方两方面的问题，我都反复思量过。但现在我想先请丁总说一说你所预见到的问题，然后我再谈我针对这些问题的想法，好吗？”
“可以。其实问题不外乎两方面，一个是这样一来，肯定加大了管理的难度，但这一点我想对于我们双方来说都不是问题，我们肯定都能妥善处理好管理上的问题。所以其实问题只有一个，就是两家商厦的竞争。今天我们两个人交谈的氛围一直都非常好，轻松、坦白，所以我也就把话说的坦白一些，鑫荣和怀安一直处于非常严酷的竞争之中，不管是从商品的种类、价位、
