白骨精养成记-第248章
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有什么错吗？”
钟涛再也忍不住了，他哈哈大笑了起来，眼泪都笑出来了。
“我说什么可笑的话了吗？你干嘛笑成这副样子？”许正华都被他笑毛了。
“没有没有，”钟涛拭了拭眼角的泪痕，努力克制着笑，说，“是你这段话太精彩了。我今天终于真正明白了，什么叫翻手为云覆手为雨，同样一件事，听沈佳一说，就好像是见不得光的剽窃，可是听你一说，就成了世界上最正常不过的事情，沈佳一如果拿着这件事喋喋不休，那简直就是个神经病。哈哈。”
许正华也笑了：
“我还没讲完呢，你还听吗？”
“听，我当然听。”
“至于你说的，我们的纪录片的焦点都放在大件珠宝的销售上，我觉得你今天会提出这个问题来，足以证明你根本就不懂得黄金销售。什么珠宝店，三年不开张，开张吃三年！意思就是说，卖出一件首饰去，带来的利润能够抵得上其它商品全年的销售！难道你认为，人家大老远的把黄金卖场送到上海来，是为了在这里卖1。2克一副的黄金耳钉吗？人家当然是为了卖各种名贵珠宝的。我们怀安定位高端有什么错？我们定位高端，就是针对天一啦？说句不怕得罪你的话，人最重要的是摆正自己的位置，至少这一次，你把自己摆的太高了，我们所做的一切，从沙盘到纪录片，都是为了让这次竞标的珠宝方高兴，而不是为了让你不高兴。”
到现在，钟涛是真服了，他看着许正华，目光中充满了倾佩：
“你真厉害，如果换做我，肯定说不出这么有力的话来。”
“不一样，”许正华满不在乎的挥了挥手，“你是男人，当然不能这么跟女人斗口，而我是女人，说深说浅都无所谓。而且，我又是个在试用期的副总，就算说错了话又怎么样啊，大不了说我不懂呗。”
“肯为企业牺牲自己的面子，就凭这一点，你就是个好员工。”钟涛由衷的说。
“哈哈，”许正华笑了出来，“那是你这么认为，刚才我把这事儿简单跟我爸说了说，结果我爸说，我还是锋芒太露了，需要磨练，应该学会永远温和敦厚再杀人于无形，而不能像我现在这样，把什么都放在表面上。”
说者无心，听者有意。欧兰和钟涛迅速的交换了一下目光，他们再一次想到了同一个问题：
‘就凭这一句话，就能看出来，许正华的父亲比欧兰和钟涛都要老练的太多了。’
不过今晚，欧兰不想让这种隐忧影响了他们三个人之间的和谐气氛，不管怎么说，今天许正华都是为怀安立了大功的。于是说：
“我估计沈佳一自从做了天一的总裁之后，还没栽过这么大的跟头，不过她也真是厉害，迅速的就调整好了状态。主办方提出了一个要求，让每一家商厦在五分钟之内说出自己商厦在黄金销售方面的优势和劣势。我想，她那会儿应该是临时调整了方案了，她直接在现场通报了过去三年天一商厦在珠宝销售上的各种数字。”
“啊！”钟涛感到意外，“她竟然把这种信息都公开发布了，是真实数字吗？”
“应该是真实数字，她不敢在这种时候造假的。”欧兰说。
“那她可是真拼了，这种数字一般是绝不外泄的。”
“是啊，所以我才说，她是在失了先机的情况下，铤而走险了。”
“那她可太冒险了，天一上面是有总公司的，她这么干，万一总公司不接受她的方式，她可就不好交代了。”钟涛客观的分析。
“哼，”许正华忽然冷笑了一声，“你就不用替她操心了，她的心眼儿多着呢，你以为她只是单纯的说出了她们的销售数字吗？”
“她还说什么了？”
欧兰轻轻叹了一口气：
“她在说完了她们的销售数字后，竟然又说出了怀安商厦过去三年的珠宝销售业绩，让对方公司自己判断。”
钟涛再次被震惊了，同时，他的目光也变得阴冷了：
“怀安的这些数字她是怎么拿到的？”
欧兰感到些欣慰：
‘钟涛毕竟是钟涛，马上就抓住了问题的关键——现在重点不是沈佳采取的手段，而是内部统计数字外泄。’
欧兰沉吟了片刻，才答：
“从理论上来说，任何一家商厦的这些数字都是决不允许随便外泄的。但是怀安的情况比较特殊，这几年，怀安内部对于是继续独立经营还是整体出售，都意见极不统一，在这种情形下，一些内部信息外流就成了很正常的事情了。俗话说，没有家贼引不来外鬼。可这句话也得反过来说，只要被外鬼盯上了，他们就总能找到家贼。”
钟涛听出了，欧兰是在有意淡化这件事情，他也马上就明白了欧兰的用意，许正华虽然现在是一心向着怀安的，但是毕竟她的身份太复杂了，他们在这里说的任何一句话，都有可能传到她父亲那里去，传到董事会去。而向外泄露这种信息的，肯定是公司的高级管理人员，甚至还有可能就是董事会成员，所以这个问题如果讨论深了，难免会在言语间得罪了某个人，传扬出去没有好处。
一件小事，欧兰都如此谨慎，这也就再次证明了，欧兰现在的处境是何等的艰难。
不过现在不是感慨这些事的时候，既然欧兰不想深谈，他也就趁势转变了话题：
“我们的销售数据肯定比不过天一，你们是怎么对付她的？”
欧兰的目光有些悠远，似乎又回到了白天的竞标现场：
“说实话，当时的气氛的确很尴尬。如果说怀安在整体销售上还能跟天一争一争的话，单纯的珠宝销售确实是争不过。所以我没有在这个问题上硬撑，因为数字是明摆着的，硬撑着不接受这个事实，只会显得小家子气。”
“你想的对。”
“沈佳一发言结束之后，本来还不该我发言，但我示意大家，我要先说几句话，我说，‘既然刚才沈总提到了怀安商厦的珠宝销售，那么我就先来说几句。’”
第321章 又见冯雅楚（）
钟涛望着欧兰，就见她整个人都沉静如水，他知道，欧兰现在整个人都已经沉浸到了竞标会的氛围之中，他也相信，欧兰的这种端庄如仪的态势，一定能够给怀安加分。
欧兰静静的复述着她在竞标会上的发言：
“刚才沈总说了一些和怀安有关的数字，首先，我承认这些数字的真实性，同时，我今天在这里，不想追究这些数字的来历。”
钟涛暗暗点头，欧兰这句话是很厉害的，这就等于告诉沈佳一和所有的人，这件事没完，我一定会追个水落石出的！
欧兰的复述仍旧在继续：
“沈总提出这些数据里，用意很明显，她是想证明怀安在珠宝经营上的劣势。其实我觉得，这一点是不用证明的，坦白的说，在座的各位同行，我们每个人对于其它商厦的优势和劣势都是了然于心的。我了解你们的商厦，你们也了解怀安，因为了解同行，是我们这些总裁们日常工作的一部分。所以我今天在这里，一点儿也不想隐瞒怀安的劣势，瞒也瞒不住，怀安的各种问题，你们可能比我还要清楚，我只做了怀安几个月的总裁，而你们已经跟怀安做了几年、甚至时间更长的竞争对手。”
今天的竞标会真可谓是好戏连台，刚看过了机灵百变的沈佳一、言辞锋利的许正华，又来了一个实在的让人都不好承受的欧兰，想象着竞标会中那些男总裁的样子，钟涛都觉得好笑：
‘那些男人们，一定会无奈的想，商厦业的女人们为什么会变得这么强势了？’
欧兰的话还在继续：
“今天我只想说明一个问题，那就是，我认为，过去几年的商厦珠宝销售业绩，与这次的黄金卖场的竞标一点儿关系也没有。”
这一次，连钟涛都愣住了，他想不明白欧兰这是采取的什么方式，任何一样商品决定是否进驻一间商厦，主要参考的都是过去一段时间内商厦内同类商品的销售数据啊？但是钟涛相信，欧兰既然这么说，一定有她的道理，所以他没有打断欧兰，只是认真的听着。
“因为，这个黄金卖场不同于一般的低值易耗品或者日用品，它有自身的品牌、知名度、消费群体，我相信，当黄金卖场进驻怀安之后，百分之九十九的销售，是来自于慕名而来的消费者，而不会是顾客在逛街的时候突然看见了，一时兴起就买了。即使有这种极为个别的情况，那售出的也只是一些相对低廉、普通的黄金制品。所以对于黄金卖场来说，更需要的是一个能够匹配的上它的品牌和质量的销售环境，还有高质量高档次的销售服务，而这些，怀安的优势都是无可比拟的。正如我们的沙盘模拟出了一个完美的卖场，我们的纪录片表明了，我们为了黄金卖场专门培养了一支高质量的销售团队。还有，我们的副总裁许正华女士，将亲自领导大客户部的工作，我相信，凭她在上海时尚界的地位，等到今年年底，她就能够让黄金饰品成为上海新贵们的流行风尚！”欧兰讲到这里忽然笑了，“我说到这里的时候，正华非常恰到好处的说了一句话。”
“什么话？”钟涛问。
许正华也笑了：
“其实我也没说什么，只是既然老总表扬我，我总得表个态，所以我就说，没问题，过去天一商厦的沈佳一总裁每个月都会把她们商厦最新款式的珠宝样册给我送去，结果我把天一商厦的镶嵌珠宝推广成了流行风尚，这一次，我一定能够把怀安黄金卖场的珠宝推广成流行风尚！”
钟涛再一次大笑了起来：
“精彩，太精彩了，你们二位今天简直是珠联璧合！来，我敬你们一杯！”
钟涛不等她俩说话，端起面前的红酒就一饮而尽，他今天真是太痛快了。
许正华好笑的望着他：
“还没告诉你最后结果呢，你就这么兴奋啊？”
钟涛脸上笑容不减，他又为三个人倒满了酒，才对许正华说：
“我告诉你，现在对我来说，最后的结果已经不重要了，即使我们没有拿下这个黄金卖场，事情发展到这一步，你们二位都已经算是超额完成任务了。你们成功的打击了天一商厦，而且也让其它商厦看到了我们的实力和气魄，这比什么都重要。”
“你倒挺容易满足的！”许正华顶了钟涛一句，但也掩盖不住心中的得意，“不过我们最后还是把黄金卖场给夺下来了。后来又进行了一些环节，不过就再没发生过这么针锋相对的情景了。”
“真想看看，宣布竞标结果的时候，现场的情景。”钟涛有点儿神往。
“大家都还是比较有风度的，至少表面上都维持住了起码的风度，在宣布完结果之后，大家都鼓掌，向怀安表示祝贺，后来结束以后，也都单独祝贺我们了。”许正华说。
“的确，虽说同行是冤家，可一般情况下，大家还是都比较接受公平竞争，也会尊重真正的对手的。沈佳一呢？她的反应如何？”钟涛又问。
提到沈佳一，许正华脸上的笑容忽然消失了，她愣怔了好一会儿，才喃喃道：
“你这一提我才想起来，当时她的眼神真是挺吓人的，真是挺吓人的，”许
