白骨精养成记-第204章
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‘是不是在现在这个社会中，每个人心里都在期盼着，能够自己不照顾任何人，却能得到别人的陪伴和照顾呢？也是不是正因为如此，婚姻才变得如此艰难了呢？’
这么一想，欧兰不禁又有些痴了。
李冰清对她说，她这段时间的工作已经足够对得起张总了，如果放在刚刚接手怀安的时候，听到这样的评价，欧兰一定会感到如释重负的。可是现在，她却没什么感觉，欧兰也不知道为什么会发生这样的变化。似乎，张总的托付已经变得有些遥远了，压在她心头的、更真实的，是对怀安的责任，和一种陌生的渴望。这种渴望在灼烧着她，让她本能的就想带领着怀安一次次的冲上战场，去打败鑫荣、天一，打败每一个对手，让怀安在南京路上独领风骚！
是因为自己心中已经对怀安有了很深的感情吗？欧兰这样问自己，认真想过之后，她觉得不是。她对怀安更多还是一种责任。这种渴望，应该是一种对新的高峰的期待。或者可以说，自从她当上了这个代理总裁之后，她就身不由己的被卷进了南京路商战的这个强大漩涡中，为了能够生存下去，她就不得不拼命的游，调动起自己全部的力量和智慧。渐渐的，她迷上了这种和强大外力相抗衡的感觉，也迷上了这种商厦之间的战争模式。是不是从冷兵器时代以后，就只有这种商厦间的战争，还保留着那种短兵相接的形式呢？
反正不管怎么说，现在已经没人能让欧兰停下来了，连她自己也不能，除非董事会宣布解除了她的任命，否则她就会一直和那些竞争对手们针锋相对的打下去！
李冰清说，不用争一时一地的得失，欧兰承认，她说的对。但现在决不是一时一地的问题，怀安费了这么大力气，才拉回了一部分女顾客的心，如果这一次让天一得逞，那这些女顾客很可能就又飞了。毕竟天一才是她们去熟了的地方。顾客是心最狠的，她们很容易的就会忘记怀安给她们的优惠，去寻找新的便宜。
可是李冰清也说了，这一次，绝对没法跟天一抗衡。
‘怎么办？’
欧兰苦苦的思索着，眼前明亮的阳光好像都消失了。难怪有人说，越是不甘心的人，越容易痛苦，欧兰现在就是最好的例子。
临近中午的时候，刘月办公桌上的电话响了，这是总裁办公室的专线，所以刘月一拿起听筒，直接就说：
“欧总，有什么指示。”
“通知女装部上渠主管、内衣部上渠主管、羊绒衫部上渠主管，现在马上到我办公室来，开会。”
“好的。”
刘月通知完三位主管之后，马上掏出手机，给陈秋峰发了一个短信，告诉他，欧兰要找这三个人开会。陈秋峰一看里面还有高浩然的名字，本能的就想给她打个电话，问问情况。可是拨到一半，他又放弃了：
‘这个疯女人自从旅游节促销一开始，就好像吃错了药一样，整天就想着工作，工作，对我也越来越敷衍了，妈的，女人果然是靠不住的。现在就算找她，估计也问不出什么来，相比起来，还是刘月有用一点。’
陈秋峰改变了主意，转而给刘月发了个短信：
“总裁现在开会？那你今天中午不就清闲了，干脆，我带你出去吃点儿好的吧？”
刘月看着短信，喜上眉梢、甜上心头，拿出小镜子，精心的打扮了起来。
三位主管走进了欧兰的办公室，随着最近一段时间的连续促销，人们对欧兰的轻慢之心多少都减退了一些，但也只是不敢再那么明目张胆的嚣张了而已。还是没什么工作热情，因为她们都和陈秋峰一样，认为这种促销，只是一种撑门面的行为，对于挽救怀安没有任何帮助。
高浩然积极一些，但更多的是为了自己的前程，而不是怀安商厦。
欧兰望着眼前三个女人，心里觉得苦涩：
‘现在办公室里，四个人，四条心，在这种局面下展开工作，真是彻彻底底的折磨。’
欧兰盯着她们看，而她们的六只眼睛则分别看向不同的地方。
“怎么样，你们现在手边都没什么要紧的事吧？”
三个人纷纷摇头表示没有。
“那好，今天的会可能时间会长一点。”欧兰现在也在渐渐的揣摩着在怀安做总裁该拿捏的尺度，过去不管是在北京二分公司，还是在华北分区，公司里人都不多，平常经常接触到的管理人员就人数更少了，所以大家很快就都相处的跟朋友似的，上下级之间的界限比较模糊。可现在不行了，怀安的机构很庞大，自己又是初来乍到，所以必须得立威。而立威则就意味着，先改变过去她所习惯的那种商量的语气，直接发布命令就行了。
人们仍旧沉默着。就好像第一天见面会，不过欧兰现在对这种状态已经习惯了。
“珠宝和化妆品的促销，下周就结束了，也就是说，这次夏季旅游节的促销活动将整体结束。从拉动人气、和对一线销售人员的练兵，这两个角度来说，这次促销的效果还是非常明显的。今天请你们三位来，就是想研究一下，旅游促销活动结束之后，我们的经营如何开展。”
欧兰的问题，本身就很奇怪，经营如何开展？这还用问吗，当然是继续开门营业了。
羊绒衫上渠部的主管抬起头，望了欧兰一眼，但还是没有说话。现在她们三个人心里的念头是一样的——一次大型结束之后，必须得休整一段时间才能再说开始其它的营销行为，因为大型促销对于营业员们的精神、体力都是一次极大的消耗，这位代理总裁不会外行到这种程度，连这都不懂吧？
“有什么想法，你们就说，现在我们是讨论，大家要积极的畅所欲言。”欧兰说。
仍旧没人说话。
欧兰突然体会到了一种，老师在课堂上声情并茂的提问之后，却没有学生举手的尴尬，
‘看来孙磊并不是完全的忽悠李菁菁，每个人都应该尝试着当一当教师，这种经历是很必要的。’
欧兰用这种胡思乱想的方式放松了一下神经，又继续训话：
“我知道，经过这么一长段时间的促销，怀安现在从管理到员工都已经非常疲惫了，最理想的状态是，能够安稳下来休整一段时间，但是我们都知道有一句话，市场不等人。怀安好不容易才聚集起了一些人气，现在如果一放手，很可能就又全散了，前功尽弃，所以我们只能再撑着坚持一段时间。”欧兰在说的时候，非常小心的回避掉了天一要促销这个话题。而把下一阶段的促销当成了经营中的一个策略。“之所以请你们三位来，就是因为我考虑到，在前一段时间的促销中，你们的部门是人力消耗最少的……”
“我的不是……”高浩然马上争辩，虽然这段时间她和欧兰合作的不错，可是关系到自己的利益，还是要据理力争的。
欧兰抬了抬手，示意她少安毋躁：
“我说的是她们两位的部门。”
欧兰安抚住高浩然，又望向了另外两个人，继续刚才的话题：
“所以，下一阶段的工作，肯定要在你们两个部门展开，但是具体形式还有待商榷，这就是我今天开这个会的目的。你们有什么好的想法和建议，都可以提，如果觉得有什么困难，也要提出来，我还是那句话，在筹备阶段多说一些，好过工作开展起来之后再去弥补漏洞。”
一位高管想了想，开口了：
“羊绒衫一直是怀安的重头商品，因为怀安的历史比较久，而羊绒衫的消费者，都是中年、服饰习惯趋于保守的人，也正是怀安的主流消费者。所以，每年的国庆、春节促销，都会以羊绒衫为主。现在还不到八月份，如果突然来一次羊绒衫促销，一是效果不会太好，因为这个季节人们还不会选购这种衣服，二是可能会减弱国庆促销的冲击力，影响销售效果。”
欧兰点了点头，她说的这些的确都是实际情况。
“你的意见呢？”欧兰又看向了另一位高管。
第267章 貌合神离的午餐（）
这位高管干咳了一声：
“我的情况和羊绒衫部差不多，保暖内衣属于冬春促销主打产品，而女性内衣，季节性当然不强，但是影响力也不会很大，毕竟目标消费群体很明确。”
欧兰端起杯子，喝了口水，才说：
“你们两位刚才提出来的这些问题，我也都想到了，关于这些情况，我和你们的看法是一致的，我们需要保持一个旺盛的销售态势，但是，也不能杀鸡取卵，毕竟绝大多数顾客还是理智的，对于同一类商品，不会不断反复购买。所以，我想采取另一种促销方式，返券。”
三位主管都没说话，她们对于返券这种形式当然都不陌生，都深知返券这种形式，简直就是诸葛亮的八卦阵，里面充满了玄虚，环环相扣，终极目的就是把顾客绕晕了，乖乖掏钱。所以她们想先听听这一次总裁准备采取哪种返券方法。
欧兰手里拿着一支笔无声的敲着桌子，一字一句的说：
“我想全额销售，最高折扣等价返代金券，其它依据商品的具体情况折扣返券。代金券可以在指定区域购买商品。”
人们都听明白了，也就是说，这次促销中，你买一千块钱的东西，就反你一千块钱的券，当然这只是一部分商品，还有的商品，也许一千块钱返你八百的券，这就由最后商厦和厂家协商来决定了。
“这些代金券，必须在九月二十五号之后才能使用。”欧兰说完了最后一句，也是最关键的一句话，这样一来，等于预先为国庆促销积攒下了一部分销售流量。刚才高管们的忧虑，也就可以消除了。
“而今天之所以把高主管也一起请来，主要就是讨论一下代金券使用区域的问题。原则上肯定是原销售区域消化，但正如刚才两位高管所说的，羊绒衫和内衣都不属于可以反复消费的商品，所以，我想问问，高主管你那里可不可以在女装部划出一部分区域来收券，这样对顾客的吸引力会更增加一些。当然，这些具体的细节，就由你们三位具体协商了。”
欧兰也是越来越狡猾了，她们当然都希望只把代金券限制在自己的区域消费，所以，这种事让她们自己折腾去吧。
“好了，我的想法基本就是这些，你们现在有什么想法都谈谈。”
羊绒衫部主管沉吟着：
“返券、定期消费，这种方法肯定是最大限度的避免了国庆的客流流失，但同时会存在另一个问题——返券的吸引力肯定不如直接打折。”
“这是必然的，”欧兰非常干脆的回答，“返券不如打折，打五折不如打一折，打一折不如白给，我们都做过消费者，这是作为消费者来说最基本的想法。”
欧兰的话引起一阵轻微的笑声——商厦和消费者，永远的矛盾，却又被紧紧绑在了一起。
欧兰自己也笑了：
“所以我们能做到的，只能是尽可能的引导顾客消费。而且，我们这次的促销目的，和旅游节的促销目的其实是一样的，就是吸引顾客走进来。我们都是女人，所以我们更明白女人的心思。当女人看到促销广告的时候，即使自己没有任何需要的东西，也会来看一看的。�
