白骨精养成记-第200章
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顾客考虑了一下，点了点头。导购员马上熟练的操作了起来，不到一分钟，一张吸满了润肤水的面膜就做好了，导购员又调整了一下椅子，原来这个椅子是可以放平的，她把椅子调整到了一种比较舒适的角度，扶着顾客躺下，用一块化妆棉帮她清洁了面部之后，把面膜平平的敷在了她的脸上：
“这种补水的方式又简单，见效又快，平时您如果白天觉得日照或者风吹的强烈了，也可以这么做。您多买的这一瓶润肤水，现在打七折，这比专柜价都低，化妆品的保质期是三年，绝不用担心过期。而且，这种包装的量也很足，你就算是每天像这样做一个面膜，也能用三个月。而且，我绝对保证效果。”
“这么做真的会有效吗？”顾客躺在椅子上，闭着眼睛问。
“别的润肤水，这么做有没有效果，我不敢保证，可是我家的润肤水，我能保证，一定有作用，因为我们的产品是采用高科技技术，里面的营养分子非常细，这样皮肤就能够吸收。而其它的产品，虽然也有营养，但是分子没这么细，就必须靠按摩或者仪器协助才能吸收，用这种方法就没有效果。”
“只要真有效果就行。”顾客又说。
“姐，您就放心吧。我们的产品质量绝对是信得过的，再说了，这怀安商厦是百年老店了，它能让我们进来，在它的卖场销售，就说明它们对我们的产品有信心，因为它们绝不会拿自己的信誉开玩笑。”
如果说一开始，只是这个导购员的伶俐吸引了欧兰，那么现在，她是真的被震了一下，这个看似不起眼的小女生，竟然知道怀安的历史，还懂得拿怀安的历史为自己的产品增加筹码。这一点，的确是很难得了。
欧兰又往前凑了凑，看清了导购员佩戴的胸牌上的名字——李菁菁。
一个很普通的名字，但是欧兰记住了她。
那位顾客做完了面膜之后，按照导购员的建议买了所有的护肤品，一些旁观的顾客也都开始纷纷选择。欧兰在心中估算了一下，经过刚才这近四十分钟的促销，李菁菁卖出了两万多块钱的商品。
她不知道这个业绩算不算好，但作为一名在商厦里，经常被化妆品导购拉住做推销的女顾客，欧兰知道，李菁菁是她有史以来遇到的，最善于推销的导购员。
看李菁菁开始忙着填交款单了，欧兰就离开了这个专柜，她四下观望了一下，看到一个珠宝柜台前坐着几个人，就又慢慢的踱了过去。
这是一个卖黄金耳环的专柜，两个女顾客坐在柜台外面的椅子上，看样子像是两母女，母亲在帮女儿选择耳环。
两个人的意见好像不太统一，脸色都不太好看，卖耳环的售货员额头上都已经冒出了细细的汗珠，眼神也难掩烦躁，但是看得出，她还是很敬业的，始终都尽可能的保持着耐心的态度，不断的把耳环拿出来，让女孩儿试戴，然后再放回去。
可也不知是女孩儿太挑剔，还是这些样式的确不让人满意，反正反复试戴之后，女孩子仍旧失望的走了，临走时还扔下了一句：
“我说不来这里，你偏要来，谁不知道怀安是最土气的，我还是去天一买吧。”
这句话好像一根细刺，毫不犹豫的就在欧兰的心里扎了一下，她不知道这是不是因为自己太小气了，听不得别人夸赞竞争对手。
反正刚看到的这一幕，让她的心里很不舒服。她突然有一种冲动——把李菁菁拉过来，看她能不能成功的把这幅耳环卖出去。
毕竟一副耳环才三四百块钱，也就是一瓶化妆品的价格，还属于保值产品，竟然都销售的这么艰难。
欧兰回到办公室，一遍遍的回忆着刚才在卖场看到的这两幕情景。这个时候，她由衷的感到，自己从来没有过站在柜台前销售的经验，这是多么不利的一件事情。因为现在，她只能通过表象来判断出，李菁菁是善于销售的，而那名售货员不是。可事实到底是不是如此，还有，就算李菁菁是善于销售的，她的优点究竟在哪里，那名珠宝售货员的缺点又在什么地方？欧兰完全没有答案。
‘唉，’苦思了良久，唯有长叹一声，人们总是说书到用时方恨少，现在才明白，原来更可怕的是到了需要的时候，才发现自己的经验太少！书读少了，还可以现在去读，可如果经验少了，想补都没机会。
欧兰拨通了孙磊的电话：
“孙磊，你现在的位置在哪儿？”
“我在一楼卖场闲转呢。”孙磊回答。
欧兰有点儿意外：
“你在一楼转什么呢？”
“研究一下女顾客啊。大客户肯定是在这里产生的，不会在七楼特卖场。”孙磊说。
欧兰差点儿失笑出来，因为她听着孙磊的话，就能想象出孙磊说话时候那副摇头晃脑的样子，不过说真的，这小子工作起来还真是用心。
“你在一楼，那正好，你帮我做件事情。”
“您说。”
“化妆品那边有一个叫李菁菁的导购员，应该是厂家派来的，你看看能不能和她认识一下。”
“漂亮吗？”
“这是工作！”欧兰故意把脸一扳。
“哈哈，开个玩笑嘛。我这就去。”孙磊打了个哈哈，挂断了电话。
不大工夫，孙磊就出现在了欧兰的办公室：
“欧总，我已经把她的底细都摸清了。”孙磊一进门就嚷嚷道。
“你又把谁的底细摸清了？”欧兰正在专注的看着一份统计报告。
“啊？您忘了，您不是让我去认识菁菁的吗？”
“菁菁？”
“就是那个化妆品导购员，李菁菁呀。”
“哦，哦，对不起，我都忙晕了，对对对，进展怎么样了？”欧兰问完后，忽然又加了一句，“看来进展不错，都直接喊人家菁菁了。”
“哎呀，欧总，就是一个称呼嘛，这样称呼可以消除陌生人间的距离感，您要不是老总，我也会叫您‘兰兰’……”
“别，我听着太难受了，你还是直接叫我欧兰吧。好了，别瞎扯了，说正经的，你都了解了什么了。”
“李菁菁，山东人，在厂家做销售，业绩很不错，而且还是他们厂家销售部的培训讲师。”
“培训讲师是什么意思？”
“就是说，他们厂里如果想培训新员工的话，就不去外面请讲师了，就由资深的销售人员来授课，李菁菁就是这种内部讲师。”
欧兰暗自点头：
‘没错，李菁菁的确有这个能力。’
“情况基本就是这些了，欧总，能透漏一下，您为什么对这个人这么有兴趣吗？”孙磊问。
欧兰看着他：
“我如果告诉你，你能保证不被美色冲昏了头，去出卖我吗？”
“哎呀，欧总，您说什么呢？我是那种很容易就被美色冲昏了头的人吗？”
“是。”
“冤枉，我真不是。再说了，这个李菁菁，平时聊聊还行，但是决不能和她发展出感情来。”
“那是为什么？她挺漂亮的呀？”欧兰故意问。
“就凭我这么初步观察，她太擅于察言观色，太知道看见什么人说什么话了，和这样的女孩子在一起，太累。”孙磊很中肯的回答。
欧兰脸上的笑容也隐去了：
“你说的对，说实话，你刚才所说的，也正是我最担心的。”
第262章 交朋友的法则（）
孙磊不明白欧兰为什么会发出这样的感慨，他审视的望着欧兰，良久才试探着问：
“可是，欧总，您担心这个干什么呢？”
欧兰锁着眉头，手指漫无目的的在桌子上划着：
“我在北京刚刚组建二分公司的时候，第一次招聘员工，选择了丽娜，后来的事实证明，丽娜是可遇而不可求的。其实你也是，在我刚刚成为一个公司的负责人的时候，能够招募到像你们两个这样的员工，是我的幸运。现在我又面临了同样的问题——怀安缺人。虽然现在怀安的各个职位上都有人在做，但他们都不符合我的要求，我需要的是像你、像丽娜那样的人，能够真心真意的为了公司工作，能够无所顾忌的跟我沟通交流。说实话，我看中了这个李菁菁，但正如你所说的，她太伶俐了，我真怕如果招进一个这样的员工来，会适得其反。因为毕竟怀安不是二分公司，它不是空壳，而是一个正在正常运作着的企业。你听懂了吗？”
“我懂了，我们现在需要帮手，可是如果引狼入室的话，还不如就我们两个这么坚持着干呢。”孙磊的解释很到位。
欧兰点了点头：
“是啊，我就是这个意思。”
“可是，欧总，我觉得这件事得这么看。你说丽娜姐可遇不可求，这我绝对承认，但是反过来想想，其实，那也是因为她遇到您了。您想想，如果丽娜姐遇到的是冯雅楚或者崔慧明，会怎么样？水火难容！再比如说我，还有雪梅，我们到哪儿都是做市场，也肯定都做的不错，但是我们两个都觉得，只有在您的手下干，才是最适合的，我们也才能发挥出最大的成绩来。”看欧兰想要说话，孙磊摇了摇手，阻止住了她，继续说：
“您先听我把话说完，我这么说，并不是故意奉承您，或者抬高我自己。我也认识很多能力超强的业务经理，可如果把他们放到您手下来，没准他们就做不出这么好的成绩来，甚至会呆的会很不舒服。所以我只是想说明一个道理，有时候，上下级之间的关系，就像是婚姻，没有好坏，只有适合不适合。”
欧兰认真的听着：
“嗯，有道理，继续说。”
“您刚才也说了，李菁菁这个女孩子看着太伶俐，怕不好驾驭。可是没准儿，别的公司老总在议论起我来，也会这么说呢，‘孙磊这小子，心眼儿太多，不好管理，不用他了’。”
欧兰被孙磊的话给逗笑了，因为在她刚开始跟孙磊合作的时候，的确有很长一段时间，都因为孙磊的这个思想过于灵活的特点，而一直对他控制使用，直到最后，两个人真正磨合好。
“您别笑，我说的是心里话。”
“我知道，”欧兰笑着说，“的确会出现这种情况。其实，你说的这些道理我也都清楚，可能是现在怀安的情况过于复杂吧，所以我有点儿太小心了，生怕做错点儿什么。因为，我真是一步也不敢错。”
“这个我能理解。咱们现在等于是两个外人闯到别人家里当家去了，这会儿外面就不定有多少人等着赶咱们出去呢。但有的时候，太小心了也就被制约住了。”
“是啊，太小心了，也就被制约住了。”欧兰重复了一遍这句话，心中感慨万千，曾几何时，她欧兰也是天不怕地不怕的人，这辈子干工作还真没干得这么窝囊过。
她忽然叹了口气：
“孙磊，你有没有觉得我老了？”
“啊？老了？您说什么呢？你怎么会老呢？”
“我觉得我老了，胆子小了。”
“这和老不老没关系，初来乍到的，做事小心点儿，是正常的，您别看我现在好像说
