白骨精养成记-第194章
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‘商场无情，我必须时时刻刻牢记住，我是鑫荣的高级管理，鑫荣的一切对手，就是我的对手，鑫荣的利益，就是我的利益。’
周日，怀安商厦夏季旅游节促销的火爆依旧在持续，并且销售额还出现了增长的势头。如果说，昨天那些在销售第一线的员工的热情，还属于一种工作需要，那么今天，她们的热忱就是发自内心的了。每一个在商厦里工作过的人，都能够理解这种热忱，对于一名销售人员来说，没有什么能比不断的推销出商品更让人兴奋的了。
这种兴奋犹如是传说的那种让人吸一口就能获得快乐的仙气，在怀安迅速的蔓延着，渐渐的，几乎每一个人的脸上都出现了久违的笑容。
李冰清走进了欧兰的办公室，欧兰正在看刚刚汇总出来的各个柜组昨天的销售情况，看到李冰清进来，她也站了起来——对于张永烈留下的这位顾命大臣，欧兰还是敬重有加的。
“李秘书，找我有事儿？”
李冰清一如既往的严肃刻板：
“欧总，我想，南京路上的其它商厦，在看到我们的旅游节火爆之后，肯定也会马上采取类似的促销活动，张总在的时候，每到这会儿，就会专门派人到各个商厦去拍录他们的销售情况。”
李冰清说话也很技巧，没有上来就手把手的教给欧兰该怎么办，而是说张总过去是怎么做的。欧兰当然明白，她这样做，是怕欧兰觉得没面子，不过现在她还无暇顾忌这些，只是奇怪的问：
“拍录，都是偷拍吧？这，会不会违反什么相关的法规？”欧兰的问题，可能是一个普通人听到偷拍这个词之后最正常的反应了。
李冰清沉默了一会儿，似乎在考虑该如何向欧兰解释这个问题。看着她那艰难的样子，欧兰突然意识到自己很可能问了一个很傻的问题，也许这种事在商厦中是最常见的，所以李冰清一时都不知道该如何解释。
果然，过了好一会儿，李冰清才尝试着说道：
“是这样，在一般的商家，都会有不成文的‘同行莫入’的规矩，但是在大型的商厦，这一点却很难做到，人们总是在相互模仿、学习，过去，是凭肉眼看，到近两年，各种手机什么的技术成熟了，就直接拍照了。我相信，昨天，其它商厦的人肯定已经来了怀安，而我们旅游节的第一手资料，也一定已经通过各种渠道传回去了。”
欧兰想了想，也就释然了：
“我明白了，比方说我去香港、法国，肯定也会拍下他们的商厦中我认为精彩的部分以供怀安借鉴，其实这是一个道理。”
“是这样，”李冰清点了点头，脸上忽然露出难得的笑容，“以前张总说过，小作坊怕被人看，因为他就那么点儿地方，那么点儿东西，被人看了，就没了。可我们不是小作坊，所以我们绝不靠藏着掖着发展，一个商厦只有做到，大大方方的任人学习，却仍旧能够领先，才能说明，它真正成功了。”
第254章 怀安后院起火（）
欧兰在李冰清的帮助下，马上着手安排去鑫荣打探各种情况的工作人员。要论起做这种事，欧兰手中还有一名干将，就是孙磊，孙磊干起这种工作来简直是如鱼得水，看着他那种兴奋的状态，再看看他带回来的各种资料，欧兰甚至都考虑，是不是应该让他专门干这项工作，他真是太适合了。
周四下午，高浩然在欧兰的办公室里商谈工作：
“鑫荣竟然今天就开始促销了，看来他们是一门心思想在势头上压住我们，赔本儿也要赚吆喝了。”高浩然分析着，通过这段时间的合作，她和欧兰已经相处的比较融洽了，所以说在职场上，共同工作，是拉近人与人关系的一个重要手段。
“我们第二轮促销从周五夜场开始？”欧兰问。
“对，明天广告就见报了。”
“好，我已经跟各个部门都协调好了，你还有什么需要配合的，尽管告诉我。”
“应该没有什么了，我今天再去跟所有相关部门沟通一遍就行了。”
欧兰想说什么，却欲言又止，只是说了句：
“好吧，有什么问题随时找我。”
高浩然点了点头走了。
她走了之后，欧兰才深深的叹息了一声，其实刚才她是想问一问高浩然，对于她们制定的这第二步计划，她究竟有多大的胜算。欧兰也知道，这种问题没什么意义，可是在这种时候，她却真的需要这样的安慰和鼓励。
但她终究还是没说出来，毕竟这里不是过去的旧公司，高浩然也不是她的心腹，正如李冰清所说的那样，在怀安，她甚至都没有资格展现出自己的紧张和脆弱。她必须永远都是强硬而自信的。
‘永远都强硬而自信。’欧兰咀嚼着这句话，脑海中又浮现出了崔慧明的影子，在她那永远如太阳般灿烂的笑容，和永远都像飓风一样迅疾的动作后面，是不是也掩藏着些许的紧张和脆弱呢？
周五终于到来了，几乎所有的报纸上，都再次充满了怀安的广告：
‘怀安夏季旅游促销节，万种夏日商品0。5折起售！’
一句话，几乎调动了所有市民的神经，0。5折，怎么也应该来看看，万一能淘到点儿物超所值的东西呢？不用0。5折，就算是三折也行啊。每个人都抱着这样的心思，周五晚上，怀安里人山人海！
丁伟把报纸朝着桌子上一摔，懒懒的说了句：
“没关系，这是什么地方，这是上海，上海的消费者经过这么多年的历练，都已经太精明了，像这种门口摆几样没人要的破烂做幌子打折，卖场内的正规商品都是象征性打折的把戏，糊弄不了这些人，只会让人们上一次当之后，更加反感怀安的。”
丁伟的分析不无道理，很多商厦也都采取过类似的方式，但是这一次，他遇到的是不按牌理出牌的欧兰。
在周五晚上十点，夜场销售刚刚达到最高峰的时候，丁伟派出的工作人员就送回了消息：
‘这次怀安不是虚假打折，他们是实实在在的全场打折，三折以下的商品就占了货品总量的一半儿以上！’
“他们疯了！”这是丁伟最直接的反应。然后稍微冷静了一下，他看了看谢海川，“你怎么看？”
谢海川也紧蹙着眉头：
“给我半小时时间，我分析一下这些打折促销的商品。”
丁伟点了点头，虽然没有人能马上跟他讨论这件事，让他稍微有点儿压抑，但是他知道，像谢海川这样，要先分析数据再拿出意见来的态度，是正确的。
谢海川非常守时，半小时后准时出现在了丁伟的面前。
“分析结果怎么样？”丁伟问。
“我做了一些抽样，看样子，怀安是把历年积压的货品都趁现在一次出清了。”
“他们的积压有那么多？”
“积压肯定是存在一部分，怀安前些年经营不善，坏死帐很多，基本都变成积压商品了。还有一点就是，这样虽然销售量看上去很大，但那是由于消费者过于集中造成的，而且本地顾客占了主流，不会出现密集的大宗购买，所以实际销售量肯定不如节假日大，积压商品可以抵挡一段时间。”
丁伟揉了揉额角：
“即使他们实际销量量并不大，销售额也不高，可是他们的口碑这一下子就上去了。”
这才是丁伟最担心的，本来上海市民们都快忘了这里还有一个怀安了，老年人一般都是就近购物，而年轻人大都喜欢往时尚的商厦里跑，所以人们越来越忽略怀安，可是现在欧兰突然这么一搞，那些本来就以过日子细致而著称的上海人，一下子就又发现了怀安的好处，记起了怀安。
谢海川也知道丁伟的担忧，他一字一句的说着自己的看法：
“怀安现在这么干，在这一个周末，可能会起到效果，但他们能坚持多久呢？一周，顶多两周，怀安的库存积压也不能无休止的卖下去。就算他们真有那么多，能够无限制的卖下去，那不等于他们亲手把怀安变成了一个廉价商品销售商场了吗？如果他们真要这么干，没准还是好事儿呢。”
丁伟想了想，觉得谢海川的话也不无道理：
“也好，看看欧兰下一步还有什么幺蛾子吧。”
“一个礼拜之内她都折腾两回了，下周她不会还折腾吧？”谢海川有点儿怀疑。
“哼哼，”丁伟冷笑了一声，“没准儿！我现在是越来越不敢低估这个女人了，她可能不懂商厦，可她敢折腾，这也够让人难受的。”
“那倒也是。她的法子倒也不见得多高明，就是都是咱们平时不去想的，所以连着两次让她占了便宜。”
丁伟深深的呼出一口气，转而给谢海川鼓舞士气：
“没事儿，商厦讲究的是长久战，如果只开个三五年，那是非赔不可的，所以说到底拼的还是实力，光靠着一些新鲜花样，没用。”
“那是肯定的。”
“对了，沈佳一那边有什么动静？”丁伟转换了话题。
“目前还没有，我一直都盯着天一商厦呢，看起来，这回沈佳一轻敌了。”谢海川说。
“可能真是轻敌了，不过现在沈佳一看咱们动起来了，估计她马上也要有动作了。”
“嗯，我觉得也是，我再盯紧点儿天一那边吧。”
“好。”
周六上午，陈秋峰沉着脸走进了欧兰的办公室，欧兰昨晚几乎一夜没睡，今早上又忙了半天，刚刚才想休息一下，陈秋峰就又来了，而且是一脸找事的架势，欧兰看着他气就不打一处来。
不过现在还不是跟陈秋峰翻脸的时候，所以有多少火欧兰都深深压在心里，看到陈秋峰此时脸上竟然没有了笑容，欧兰不禁在心里自我安慰着：
‘能让他笑不出来了，这是不是也算是一项成就呢？’
“陈总，你找我有事？”欧兰问。
“欧总，我对于这次这么大幅度的打折促销，还是有不同意见。”陈秋峰说。
“上次开会的时候，你不就已经说过了吗，你不同意这么大幅度促销，我当时也说了，这次你先保留意见，等促销整体结束后，我们进行成果分析的时候，再讨论。”
“你是这样说了，可我还是认为，这样促销给怀安带来的损失太大了，很多商品都在低于成本价销售，更不要说这些年放在怀安的管理成本了。”
“有管理成本，还有商品本身的折损折旧。”欧兰不冷不热的跟了一句，陈秋峰竟然敢拿财务用语来说事儿，虽然欧兰现在不干财务了，可她是实打实的学了四年，干了三年，怎么说也是当过独当一面的财务经理的人。
陈秋峰可能也想到了这一点，所以马上变换了战术：
“不管怎么说吧，现在这么做是在赔钱。我知道你想赔本赚吆喝，先赚个声势，可是这个代价太大了。”
“那你的意思呢？”
“马上停下来。”
“这不可能，广告打出去了，人都来了，商场虽然比不了官场、战场，可也不能这么儿戏啊。”
“我不是说那么停下来，我的意思是说，我们可以把打折低的商品都撤掉，就说卖完了，这也是很正常的事。”陈秋峰解释。
“我承认，如果这么做，的确很正常
