白骨精养成记-第173章
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“为你刚才这一番话，我该敬你，但我还是想先把这杯酒敬给丁女士，谢谢她，把你争取到了怀安。”
欧兰嫣然一笑：
“我也应该敬丁主管，谢谢她，把我引入了这个全新的领域。”
两个人手中的酒杯轻轻一碰，然后同时一饮而尽。这一幕又被常亚东尽收眼底，他的目光冷的有些阴沉，同时紧紧攥住了自己的酒杯，手指太用力了，都有些发白了。
朋友已经看出了常亚东今天非常不在状态，本来出于涵养他是不想说什么的，但是现在，他认为自己有必要安慰一下看上去好像突然受了伤害的哥们儿了：
“你能告诉我，这大厅里哪个是你的熟人吗？”
常亚东心里一惊，还没等他想好怎么回应，朋友就马上接着说：
“没关系，你就算说，这里面，你谁都不认识，我也无条件接受。”
常亚东勉强笑了一下：
“我的确是谁也不认识。”他自己都觉得自己的笑容和话虚假的让人难以接受，所以又加了一句：“我这次能够竞聘上副总你很意外吧？”
看常亚东又把话题拽回到了工作上，朋友也就不再追问了：
“不意外，以你的实力，这是在我意料之中的。”
常亚东淡淡一笑：
“那就是你对我太有信心了，其实我这次是死里逃生。”
“真的？”朋友终于吃惊了。
常亚东的嘴角微微一扬，露出一抹看似玩世不恭的洒脱笑容——这应该是最让欧兰难以忘怀的神情吧？
“如果崔慧明不是突然决定退出，我的希望还真不大。”
“那为什么，你们两个之间不存在竞争吧？”
“不存在，但是这个女人太狠了，她一心想要当公司的总裁，所以她在还没当上总裁之前，就开始着手谋划自己的班底了，我的风格不适合她，所以她想着干脆就不要让我当上副总了，这样省得她上任之后还得费力气再剪除我。”
“嘿！”朋友拍案叫绝，“未入宫门先窥后位，这女人都快跟慈禧有一拼了。”
“女人一旦凶起来，让人头疼。”常亚东淡淡的总结，而同时欧兰刚才那巧笑嫣然的倩影又浮现上了他的心头，‘赫赫华北区总裁，在公司里也算得上是一位有名有姓的女强人了，可为什么，你在这个男人面前，就没有一点儿强势的劲头呢？反倒是一副小女儿情态！’
不知不觉间，常亚东已经给欧兰和张永烈的关系定性了。
可能是看常亚东又有些失神，朋友打趣儿道：
“怎么了？是不是又想起你那位女总裁了？”
常亚东愣了一下才明白他在说什么，斥道：
“别胡说，我和她什么关系都没有！”
“哈哈，你觉着没有，人家沈佳一可不这么想。”朋友悠然的望着常亚东，能看到一贯深沉冷静的常亚东抓狂，也是一件乐事。
常亚东蹙起了眉毛：
“你真的别乱讲，我有老婆有孩子，这样嚷嚷出去，别人还真以为我跟她怎么样了呢。”
“我说你是不是真的特别讨厌沈佳一？”朋友忽然问。
“我怎么会讨厌她，其实佳一人挺好的，性格也很豪爽，就是有点儿任性。”
“任性也是因为遇上你了，我看她平时干起工作来，雷厉风行，是个非常有能力的人。”
“那是肯定的，她的能力有目共睹。”
“她不是一直想把你招募到她的公司吗？”
常亚东无奈的苦笑：
“那不可能，她开得是百货公司，我去干什么，不搭界的。”
“做老板呗。”朋友哈哈大笑。
常亚东的脸色尴尬不已，他心虚的朝欧兰那边看了看，好像生怕欧兰会被朋友的笑声给惊扰到，进而听到他们的谈话。当然他的担心是多余的，大厅这么大，朋友的笑声不可能传到那一端去，而且此刻，欧兰正在和张永烈谈着什么，两个人的神情都非常专注。
“今天见面会，你的表现很不错。”张永烈笑望着欧兰。
欧兰失笑：
“真的？说实话，我差点儿被那些高管们逼到崩溃。我也算是应聘过、竞聘过、述职过、临时被抓去向公司高管们汇报过，可还真没见过这样的阵势。”
张永烈露出奇怪的神情：
“不会吧？见面会上除了人们热情差一点，没有互动，高浩然的问题刁钻一些，其它还正常吧？”
“正常！”欧兰也睁大了眼睛，“他们，他们好几十人就那么毫无表情盯了我好几十分钟。”
“然后呢？”
“然后？”欧兰真的不明白了，难道这个问题还不够严重吗，可怎么张永烈却好像一点儿都听不懂她在说什么。
两个人大眼瞪小眼的，互相瞪了好一会儿，张永烈忽然露出恍然大悟的神情：
“你是不是不习惯这样被人盯着看？”
“我习惯啊，出去跟人家谈事情，当然是要这样直视彼此的眼睛，但是他们，这么多人，这么长时间……”欧兰试图解释清楚自己的感觉，但却形容不出来，因为在欧兰的认知中，这种感觉是每个人都会产生的，是最自然的事情，根本不用再这么费力的去形容。
看着欧兰那艰难的样子，张永烈笑了：
“我明白了，今天见面会出现这样的情景，一是因为有很大一部分同事的确是对你心存敌意，可还有一个原因就是，这是他们的日常习惯。”
“习惯？”
“对，你过去没有在这么纯粹的商业环境中工作过。”
“这有什么关系吗？我以前也是开拓市场的。”
“但那不同，以前你开拓市场，相对来说，目标群体是明确的，而零售商，尤其是这种大型商厦，虽然也有目标群体，但是会走进这个大门的人，绝不仅限于目标群体，尤其是在南京路上，可以说，目标群体在每天的客流里占不到百分之一。”
欧兰认真的听着，努力的跟着张永烈的思路，因为她隐隐的感到，张永烈正在带她走入一个完全陌生的领域。
“欧兰，你回忆一下，当你走到一间商厦的时候，是不是每次只要你驻足，就一定会有人跟你打招呼？”
欧兰想了想，还真是这样，只要进了商厦，不管你走到哪里，‘你好，欢迎光临，欢迎下次再来，’这些话是不绝于耳的。如果你再在某件商品前停留下来，那等待你的，必将是一场非常猛烈的推销战。
“还真是这样。”
“对，这就是问题所在。现在有了推销员、记者这些职业，所以商业上的职业培训特点就显得不那么突出了，而在过去，商行里的伙计一定是要选那种最会看人眼色、最会说话、最能和人拉关系的人。直到现在，我仍旧认为，一个好的商业工作者，他打动陌生人的能力应该是非常强大的。”
“我明白您的意思了，也就是说，在商厦里工作的人，都要有一种工作习惯，就是把每一个走进商厦的人都当成目标群体，也不管他是来旅游的、逛街的、看热闹的、甚至是来乘凉的，都要抓住他，努力把他发展成消费者。”
“是这个意思，当然也是需要区分人的，但基本会这样。”
欧兰终于明白了，现在她所面对的市场和过去最大的区别，过去，她至少是得听到风声，知道人家有需要的意向，才会上门去争取的，因为她们销售的东西专业性很强。而即使是孙磊这样的优秀推销员，他也只是推销一个类别的商品，目标群体也是明确的，可商厦不是，商厦本来就是一个衣食住行无所不包的地方，所以每一个人都可能成为潜在的消费者。
欧兰抬头看了看大厅，现在大厅里基本已经坐满了，这些男女老少都有可能成为怀安的忠实顾客，所以，自己以后大展拳脚的空间会非常大。可反过来说，给你一张网，再给你一个太平洋，你还捕得到鱼吗？
第230章 信心与希望（）
一种孤立无援的感觉油然而生，欧兰定了定神，不让自己沉溺到那种情绪之中——捕鱼，那毕竟是下一步的事了，还是先说眼前吧。
“张总，您刚才说的，我都听明白了，可这个，和今天见面会大家的状态，又有什么内在的关系呢？”
“内在的联系就是，这些人因为在商厦中工作的时间久了，所以都形成了这样的习惯——直接了当、直入主题，零售商人在面对顾客的时候，是不讲究迂回和含蓄的，直接表明观点、影响对方的思想、然后拿下！他们的工作方式就是这么简单而直接。久而久之……”
“久而久之，他们对待敌人也就采取这种方式了。”欧兰终于明白了。
可能是看她突然变得消极了吧，张永烈又安慰道：
“其实也没有你想的那么严重，很多人还是懂得对待工作、对手、上司、同事、下属，要采取不同的方式的。”
欧兰笑了笑，没有说话。她一直都信奉若枫当初教给她的那句话，‘要想成功，就要学会见人说人话见鬼说鬼话’，但是多年的职场经验也告诉了她，现实中，没有几个人能做到这一点，大部分人还是会情不自禁的用自己最习惯的方式去对待每一个人——然后就会出现例如今天见面会的情景。
更何况，现在怀安商厦的高管中，有至少百分之七十的人，把她当作了对手和仇敌！
欧兰端起杯子浅啜了一口：
“不管怎么说吧，反正我要尽快适应这种直截了当的方式，即使我一时还做不到，也要接受别人这样对我。”
张永烈赞许的点了点头：
“我特别欣赏你在面对困难的时候的这种洒脱。”
“这应该是在外企中得到的训练吧。从来没有进过外企的人，对外企抱着各式各样的幻想，例如较高的待遇、良好的工作环境，或者想象中的，同事之间的关系会单纯，其实这些都不是绝对的，在外企里唯有一件事是绝对存在的，那就是适应环境。在外企里，永远都没有调整环境适应某个人，只有调整自己去适应工作，久而久之，就习惯了。”
“这是一个非常好的习惯。学会适应，这样才能在任何环境中，都能如鱼得水。”
欧兰一昂头，绽放出了一个明丽的笑容：
“所以，请总裁放心，我一定会努力尽快适应我的角色、进入状态，把工作做好，不让您失望。”
欧兰突然做出了一个非常标准的应聘者的姿态，本来一场已经变得有些压抑的谈话，被她这么一搅和，气氛霎时就轻松了起来，两个人同时爆发出了一阵大笑。
这个愉快、温馨的场面，又非常及时的被常亚东收入了眼底。现在，常亚东他们已经吃完饭了，本来常亚东想找借口再消磨一会儿，可是看到欧兰他们笑得那么开心，他却突然不想呆了，只想马上离开。
常亚东走了，欧兰和张永烈却谈性正酣。
“能够聘请到你这么有担当的助手，是我的运气，不过你也不用压力太大，在你来之前，我就已经把我们两个的分工细化了，或者说，是我为我们两个人，专门量身定制了一套合作计划，来挽救怀安，我对这个计划有充足的信心。”张永烈说。
张永烈为欧兰续了一杯茶，继续说到：
“这些年我一直没有离�
