白骨精养成记-第145章
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崔慧明说的没错，口才不是对着镜子练出来的，是在实践中锻炼出来的，我觉得在冯雅楚这种强大的攻势之下，我的口才在直线提升。
“好，你说。”冯雅楚靠在了椅子上，双臂交叉抱在胸前，居高临下的望着我，我好像都能看到，此时在她的脑子里已经摆上了一台闪着寒光的计算器，就等着一笔笔的记下来我都说了些什么，然后测算出该让我付出多么惨重的代价！
唉，算就算吧，我现在已经是什么都不在乎了，我要求自己直视着冯雅楚的眼睛。
“冯经理，姑且不论，我是不是一个有野心的女人，我相信，你也是一个有野心的女人，坦白的说，如果我们没有野心，那我们很可能都不会来做这个经理。而现在机会就摆在我们眼前，我相信，我们都不想放过它。既然，我们都想抓住这个机会，那么我们为什么不寻求一种对我们自己最有利的方式呢？我相信，你一定也已经知道这件事了，我想，你不会不明白，这次自荐，结组是最好的方式。”
冯雅楚目光冰冷，而她的声音比她的眼睛还要冷：
“好，我承认，我也想抓住这个机会，我也承认，就目前的局势来说，结组是最好的方法。但是，我没有必要跟你结组！”
第195章 与虎谋皮（）
我的心一沉，冯雅楚果然是这样想这个问题的。只听她继续说道：
“我明白你的心思，你当然愿意和我结组，可是你自己想一想，我为什么要和你结组呢？你一没有经历，二没有实力，说到底，你是整个华北区里资历最浅、手里累积的市场资源最少的经理，即使抛开我们之间的那些纠葛都不谈，就光单说你这个人，我都没有必要跟你合作。既然是为了取胜而结组，那么我当然要选择实力最强、最有可能帮助我胜出的人合作。好了，我想我都已经说清楚了，现在，你可以走了吧？”
事情发展到了这一步，也许站起来转头就走，是最好的选择，可是我不能走，因为不真正到了山穷水尽我就不会放弃，每个人都可以阻止我获得成功，但是谁也阻止不了我把自己的努力全部都释放出来！
“冯经理，你已经听我说了这么多了，索性就听我把话都说完吧。多获取一些信息，总是好的。”
冯雅楚没有再阻止我说话，但是也没有掩盖脸上那深深的厌恶。
“冯经理，也许在你的眼中，我是一个无能、愚蠢而且自以为是的女人，但是我想提醒你一声，一个只会自以为是的愚蠢女人，是不可能在一年的时间里，分掉你手中一半以上的成熟市场的！”
“欧兰！”冯雅楚重重的一拍桌子，怒目圆睁，“我警告你，不要在我的地盘上挑战我的耐性！这一年来，你用了多少卑鄙下流的手段，你自己心里清楚！你现在竟然还敢跟我说这些话，我只能说你太没有廉耻了！”
我在认真的考虑着，如果今天这场合作彻底谈崩了的话，那我是不是应该在临走前狠狠的抽她一个耳光，作为她这么肆意侮辱我的代价！如果说这一年里，有谁用了不正当的竞争手段的话，那就是她，冯雅楚！
不过在我没有抽她耳光之前，我还是要保持住冷静，毕竟达到自己的目的才是最重要的。我望着冯雅楚一个字一个字的说道：
“其实，我有没有廉耻并不是最重要的问题，现在你应该考虑的最关键的问题是，跟我合作，究竟能带给你多大的好处！我再重申一遍，我不是没有头脑的女人，我今天既然敢来找你，就肯定是已经经过深思熟虑了，你以为我不知道你我的关系吗？你以为我不清楚你有多么恨我吗？你以为我没有想到过，当我来到你面前跟你谈合作，会受到你怎样的侮辱吗？还是你以为，我压根儿就一点儿都不了解你，从心里就把你当成了一个头脑简单的女人，认为我三言两语的就能把你给哄骗了？既然这些可能性都不存在，那就说明，我是有备而来的，而就凭着我这一个有备而来，你不觉得你就应该听一听我的理由吗？”
冯雅楚终于被我说的有些心动了，真不容易，这恐怕是我们两个开始打交道以来，她第一次被我说到心动。但是她的脸上仍旧什么都没有表现出来，只是僵硬的望着我，冷冷的等着下文。
我只好接着说下去：
“我承认，你刚才所说的我的那些劣势，都是客观存在的，都是事实。甚至我都想到了，现在可能已经有其他的经理找到你，提出和合作的愿望了。但是，我也有我的优势，我现在就把我的优势都一一说出来，我希望，你能认真的听一听我下面要说的话，毕竟，我也希望我们的合作能够成功，能够保证我们两个顺利胜出。”
冯雅楚终于又开口了：
“好，你说，不过希望你能直接说重点，我没多少时间。”
“好，我直接说重点。一，我是北京二分公司的经理，现在北京市场不是你一个人的，而是我们两个人的。而且，不管你多么厌恶我，有一点你都必须承认，二分公司的业务开展的非常好，所以，如果你和结组，即使你真的当上了华北区的总裁，你也很难撤掉我，因为我有业绩做保证，所以你如果想硬性撤掉我的话，恐怕总公司都会不答应。到时候，最有可能会出现的局面，就是你以另外一种形式让我继续存在下去，继续掌管着北京市场。到那会儿，你管理着整个华北区，无暇分身去照管北京的业务，而你的根基又在北京。你觉得，你如果把你的业务根基都交给我——你的仇人——你会放心吗？”
冯雅楚的眼睛中闪动着寒光：
“你在威胁我？”
“算是吧，”我很痛快的承认，“这些都是你我心知肚明的事，我也没什么不好意思承认的。话说回来了，我想和你一起结组去争取华北区总裁的位置，而你拒绝了，我失败后却心甘情愿的替你守好北京的家业，你觉得这现实吗？”
“好，这是第一点，还有第二点吗？”冯雅楚问。
“二，我和总裁的关系比别的分公司经理要好，毕竟这一年以来，我和你一样，也是跟在他们身边工作，进水楼台，我想你应该也知道，他们对我的印象很不错，所以我在印象分里就占了优势。”
其实我真不知道总裁们对我的印象怎么样，这些老总级的人物都太深藏不露了，而我之所以敢这么说，就是在赌冯雅楚其实也不知道老总们究竟是怎么看待我的，因为我一直都不知道崔慧明和常森是怎么看待她的。
这一次，冯雅楚没有再爆发出那种极度夸张的冷笑，看来她的确是和我一样，揣摸不透老总的心思。这一点极大的鼓励了我，我决定再接再厉：
“第三，其实所谓的大华北区，腹地还是北京，我已经查过了，今年北京的销售额占到了整个华北区的二分之一还略高，所以如果我们两个联手，就等于已经稳定住了华北区多一半的市场，这样，根本就不会存在过渡期的业务量动荡的问题，”我的声音忽然一沉，“冯经理，你别忘了，华北区有这么多分公司经理，而最终能当上华北区总裁的，毕竟才只有两个人，而那些惨遭淘汰的经理，会有多少人心甘情愿的为你做嫁衣裳，又有多少人会暗中给你使绊子，好等着你完不成任务了之后，看你的笑话呢？这样的人不用多，有几个重点城市发生了这种问题，你这个新总裁，恐怕就承受不了了。所以，稳定住北京市场，对你而言至关重要。”
冯雅楚的嘴角微微挑了一下：
“你这是在把所有的人都想的和你一样的坏！”
我无所谓的笑了笑：
“没关系，你可以把所有的人都想的非常好，这是你的自由。”虽然嘴上这么说，但是我知道，冯雅楚是肯定不会把别人想得有多好的。其实，如果让我自己来想的话，我还真把人想不了那么坏，我之所以会说这些，完全就是换位思考，站到冯雅楚的位置上，用她的惯式思维去考虑的，所以这些危言耸听的观点就格外能深入到她的心中去。看来，以其人之道还治其人之身，的确是一个不错的办法。
“第四，”这一次我没有再等冯雅楚发问，就直接说了下去，“还有很重要的一点，我想你已经想到了，华北区成立之后，不会一直长期维持这种正负总裁联手合作的局面，到了一定的时机，总公司一定会想办法来做出改变，等到了那个时候，恐怕战争就会最先在华北区的正负总裁之间展开，山水轮回，昔日的伙伴成了今日的对头。既然今天我们就已经预见到了，在不久的将来，你所选择的那个伙伴，会是对你威胁最大的那个敌人，那你为什么非要选择一个非常强大的对手呢？一个过于强大的合作者，在今天，他带给你的帮助可能是有限的，可是在未来，他带给你的后患，却是无穷的……”
冯雅楚忽然挥手打断了我的话：
“你是不是想告诉我，如果我选择了你做合作者，你未来就不会威胁到我。”
我又笑了，因为我发现冯雅楚已经慢慢的被我归纳到了我的轨迹之中：
“其实我个人认为，如果有可能的话，大家可能都更愿意自己过自己的日子，而不去威胁别人，也不受别人威胁。但是，人在职场，就身不由己，所以我以后会不会威胁到你，我现在自己也说不清楚，我只能说，可能华北区的这些经理们比较起来，我应该属于对你杀伤力比较小的那一个。”
冯雅楚审视的望着我，过了一会儿，才很缓慢的说道：
“你刚才说了这么多，我是不是可以把这些话理解为，你的意思就是，想借助我的力量，让你自己当上华北区的副总裁，而我所能获得的唯一好处，就是以后我可以不用费什么力气就能除掉你。”
第196章 峰回路转（）
听完了冯雅楚的话，我的心里升起了一种非常不舒服的感觉，直到这时我才明白，当初在苏州的时候，我能和钟涛在双赢的问题上一拍即合是何等幸运的一件事。就像现在的冯雅楚，她一点儿都不想，通过这次合作，她能得到多少好处，而是心心念念的想着，不让我沾到一点便宜。这样的胸襟，怎么可能成就大事呢？
不过我现在不想就这个问题跟冯雅楚进行讨论，反正我也改变不了她的思想，那就索性按照她的惯式思维来吧，没准还能让谈话顺利一些。
这也是职场上一条很实用的哲学——选择对方最容易接受的方法，去说服对方。
这样一想，我也就平静了下来：
“当然，你也可以这么想。但是我觉得，你还是应该考虑一下，我刚才所说的那些理由中，对你有利的部分。”我忽然停住了，重重的叹了一口气，“冯经理，我知道你，你很恨我，我相信，如果我现在对你说，我很喜欢你，对你心无芥蒂，你根本不会相信。
但是有几句话我还是想说出来，我们两个都是成年人了，而且，正如你所说的，我们都是想干出一番事业的女人。人们总爱说，做女人难，做事业型的女人更难。
而我们两个，则是最应该明白此中辛苦的人，既然我们什么都明白，也坚决不肯放弃自己的理想。那么，我们为什么不能暂时放下你我之间的恩怨，去联手拼上一把呢！先攘外�
