心眼心计心机全集-第17章

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　　　　哥伦布以广博的学识、机敏的思维、简明的实例，构成了一个严密的模拟推理，并明确指出，在一件事情获得验证前，它可能就是极度困难的。但是，只要有人找到解决的方法，这件事情就变得再简单不过了。

　　　　智慧人生

　　　　在人的一生中争辩是免不了的，争辩是生活的一部分，恰到好处的争辩则是一门艺术。在强敌面前保持平静，敢于交锋，具有压倒对手的气度，才能最大限度地发挥自己的口才。

第41章　和陌生人说话的技巧（）　
陌生人，在我们的生活中到处都是。我们认识的任何一个人都是由陌生变为不陌生，由生人变为熟人的。认识一个人的过程，总是从陌生开始的，所以我们要试着和陌生人说话。虽然我们从小就被无数次告知——“不要和陌生人说话”，但是如果我们想要很好地生存在这个世界上，就要学会和陌生人说话。我们不应该把“不要和陌生人说话”当作是自我保护的借口。我们没有办法拒绝和完全躲避陌生人，如果我们想要保护自己，我们不能完全逃避——“不去和陌生人说话”，而是要学会——“如何与陌生人说话”。如果我们真的有一天能完全掌握和陌生人说话的技巧，我们才能真正保护自己，也才能最终掌握并有效开发我们周围的人脉资源，从而在这个世界上很好地生存。

　　　　然而，同陌生人交谈是口语交际中的一大难关，处理得好，可以一见如故，相见恨晚；处理得不好，就会导致四目相对，局促无言。那么，怎样才能和陌生人一见如故呢？其实从某种意义上讲，单纯地掌握一定的谈话技巧还不足以做到“与陌生人一见如故”。我们已经说过，人际交往实际上是心理的博弈，是心理策略的交锋。与陌生人交往也是如此，如果没有一定的心理技巧，不懂得一定的心理策略，就很难把话说到陌生人的心坎上，就很难做到与陌生人一见如故。

　　　　那么，与陌生人交际有什么心理策略呢？相关专家认为，想要在短时间内结识陌生人，与素昧平生的人在很短的时间内成为好朋友，除了需要掌握好一定的交际技巧之外，还需要掌握高超的谈话技巧。高超的谈话技巧在表面上看是要能说，在实质上是要从心理的层面来审视——要会说，要根据结交的对象的性格、心理、穿着构思说话的内容，采取说话的技巧，这样才能把话说到陌生人的心坎上，达到与陌生人一见如故的效果，从而高效地结识陌生人。那么，如何与陌生人说话呢？如何说话才能与陌生人一见如故呢？具体而言，我们给出以下建议：

　　　　（1）初次见面，要学会寒暄

　　　　突破陌生人之间交往的第一道防线，首先要学会寒暄。寒暄是社会交往的一种手段，是沟通彼此之间感情、创造出和谐气氛的一种方式。寒暄不仅仅是熟人见面后的应酬语，陌生人初次见面也要学会寒暄。陌生人初次见面，有时候会突然陷入沉默，一下子又找不到合适的话题难免尴尬，如果这时候能简单地寒暄几句，就会很快化解此时的尴尬。当然，在寒暄的时候，我们要尽量体现出坦率、真挚、热情。寒暄时，要委婉而又恰到好处，言语不宜过多。一般来讲，寒暄是化解陌生人首次见面时的尴尬，并接下来进一步熟悉和交谈的过渡或者前提，我们一定要学会寒暄。

　　　　（2）寻找共同点，真心做知己

　　　　当我们在面对陌生人的时候，如果能很容易找到彼此之间的共同点，那我们就可以从这个共同点着手——找到共同话题——从而揭开交际的序幕。

　　　　一家旅馆的一个房间在同一时间住进了三个人。三个人彼此都不认识。

　　　　晚上，吃过晚饭后，高个子男子侧躺在床上看书；矮个子男子收拾着自己的行李；年纪最大的男子把床铺开坐在床边上无所事事。

　　　　看上去，年纪最大的男子很是无聊，他试着要为自己找点事干，于是，他把头转过去，向正在收拾行李的矮个子男子搭讪：“师傅，拿这么多行李啊？看来是出远门啊！”

　　　　“还行，也不是很远，我是从山东枣庄过来的。”矮个子男子边收拾行李边回答。

　　　　“啊！我们是老乡埃我是山东临沂的。枣庄那可是好地方啊，十年前，我到过那里，不错啊，风土人情都挺好的，好地方！”年纪最大的男子，顺藤摸瓜把话题往下延伸。

　　　　“过奖，过奖，嘿嘿。”矮个子男子看上去蛮高兴的。

　　　　“同志，你是从哪里过来的呢？”年纪最大的男子又把头转向了正在看书的高个子男子。

　　　　“哦，我也是从山东来的。”高个子男子回答。

　　　　“哦？原来也是老乡啊？幸会幸会。”没等年纪最大的男子说话，矮个子男子已经把话头接过去了。

　　　　就这样，三个山东大汉没过一会儿就聊起来了，并且聊得很投机。

　　　　如果例子中的三个人不是找到了“都是山东人”这个共同点，他们也许很难聊起来。“都是山东人”——这个共同点一下子就把他们之间的隔膜打破了，他们本来是形同陌路，但是在得知“他们都是山东人”之后，彼此再也没有形同陌路的那种感觉了——“原来我们都是老乡氨——所以他们才会聊得很愉快。

　　　　我们在与陌生人第一次见面的时候，也要仔细观察陌生人，以在陌生人的身上找到我们的共同点，为接下来的交流打一个好的基矗

　　　　（3）找到共同点之后，引发出好的话题

　　　　寒暄也有了，共同点也有了，接下来要做的就是以共同点为突破口，引发出一个好的话题。当然，寻找话题的时候不能死板地依托在“共同点”上，否则的话，陌生人之间的谈话很可能会在某一个瞬间进入死角。共同点只是一个引子，只是为了吸引对方的注意力，拉近陌生人之间的距离。而即将要引发出来的话题要有一定的广度和深度，适合进行深度交谈。当然，要注意的是，这个话题要适合彼此的身份，不能太俗气。那应该选择一个什么样的话题呢？一般来讲，社交场合的话题是十分广泛的。除了政治性问题以外，人们最关心的全球性问题，如环境保护、人口增长、交通拥挤、疾病防治、青少年教育、老龄问题等，以及体育运动、电影电视、绘画音乐、民情民俗、科技发展、未来世界等，都是经常被提起的话题。另外，有中国特色的话题如中医中药、太极拳、气功、京剧、中国菜等也很容易被人所接受。

　　　　（4）谈话过程中。试着与陌生人缩短距离

　　　　在上面，我们谈了很多陌生人之间谈话的方法，其实我们应该明白，谈话只是手段，我们是要通过谈话对对方有一定的了解，在此基础上缩短彼此的距离，从而做更深层次的交往，从而成为熟人，甚至成为好朋友。所以，我们在交谈的过程中要想法设法，通过合适的交谈拉近我们与陌生人之间的关系。只有这样，陌生人之间才有可能成为真正的熟人，成为朋友。

　　　　智慧人生

　　　　我们要想和一个陌生人变为知交，是要有一定的过程的。在这个刚刚交往的过程中，我们除了要以我们的真心、诚意感化陌生人之外，还要运用一定的语言技巧，使他们真正能接纳我们，快速地从陌生人变为至交。

第42章　说话不用太坦率（）　
坦率不是告诉你自己不留秘密，而是说话太多往往会祸太多，切记：祸从口出。

　　　　俗话说“逢人只说三分话”，还有七分话，不必对人说出，你也许以为大丈夫光明磊落，事无不可对人言，何必只说三分话呢？

　　　　老于世故的人，的确只说三分话，你一定认为他们是狡猾，是不诚实。其实说话须看对方是什么人。对方不是可以尽言的人，你说三分真话，已不为少。孔子曰：“不得其人而言。谓之失言。”对方倘不是深相知的人，你也畅所欲言，以快一时，对方的反应是如何呢？你说的话，是属于你自己的事，对方愿意听你么？彼此关系浅薄，你与之深谈，显出你没有修养；你说的话，是属于对方的，你不是他的诤友，不配与他深谈，忠言逆耳，显出你的冒昧；你说的话，是属于国家的，对方的立场如何，你没有明白，对方的主张如何，你也没有明白，你偏高谈阔论，轻言更易招灾呢！所以，逢人只说三分话，是有道理的。当然，剩下的七分话，不是不可说，而是不必说，不该说，与“事无不可对人言”并没有冲突。

　　　　事无不可对人言，是指你所做的事，并不是必须尽情向别人宣布。老于世故的人，是否事事可以对人言，是另一问题，他的只说三分话，是不必说，不该说的关系，绝不是不诚实，绝不是狡猾。说话本来有三种限制，一是人，二是时，三是地。非其人不必说；非其时，虽得其人，也不必说；得其人，得其时，而非其地，仍是不必说。非其人，你说三分真话，已是太多；得其人，而非其时，你说三分话，正给他一个暗示，看看他的反应；得其人，得其时，而非其地，你说三分话，正可以引起他的注意，如有必要，不妨择地作长谈，这才叫做通达世故的人。

　　　　智慧人生

　　　　“为人只说三分话，不可全抛一片心。”这是年轻人常用的术语。剩下的七分话在不必说、不该说的时候就不要说了。如果做到了这句话，也就做到了练达、老成、持重、深沉。

第43章　忠言也逆耳，未可轻出口（）　
好心未必能办好事，真心话未必人家就爱听，正所谓忠言逆耳，即使确实是为别人着想，也不能轻易说出口。爱听恭维自己的好听话，是人的本性，没有人愿听那些刺耳的话。古往今来，有多少忠臣名相就是因犯颜直谏落得身首异处，甚至被株连九族。这都是血的教训！

　　　　褚遂良是个耿直之臣，经常犯颜直谏。

　　　　有一天，唐高宗李治要废了王皇后，改立武则天为皇后。这事，文武大臣都是反对的，但是都不敢表态，因为说不好就得掉脑袋。作为托孤重臣的褚遂良，这时候又站了出来，列举了很多理由说明这样做不可，还说武则天已侍奉过先皇，现在怎么还能够再侍奉陛下，再当皇后呢？一定会被天下人议论，于公于私都是不妥的。李治很生气，但也没有直接把他怎么样，可是武则天得知此事后就怀恨在心，非得除去这个“眼中钉”“肉中刺”不可。之后，李治还是执意要立武氏为后，褚遂良又公然在大殿之上表示反对，使得李治下不了台，最后在武则天的怂恿下，褚遂良被贬为潭州（长沙）都督，又转为桂州（桂林）都督，再贬爱州（今越南北境）刺史，最后死于任所。

　　　　诚然，褚遂良说的句句在理，句句是为李家的天下着想，但是他不分场合，不分对象，犯颜进忠言，结果一代顾命大臣落得悲惨结局。

　　　　忠言直谏类型的人，既不附庸风雅，也不阿谀奉承，他们刚正不阿，风骨凛凛，的确值得赞颂。然而，现实社会却很难给这种人立足的机会。纵观历史，像这种人出现过不少，但大都昙花一现，一次“犯颜”，便一生交恶。如商代的比干，战国的伍子胥，唐朝的褚遂良，明朝的海瑞等，而像魏征那样善始善终地尽忠直谏实属凤毛麟角。这就给我们一个启示，进忠言时不妨把我们的观点用心包装一下，中庸一些，搞