创始人-第12章
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表示对重点项目就是要重点支持。如此豪华阵容、兴师动众，连客户看了都高兴，哪个客户不希望被厂商重视呢？由路先生穿针引线，对决策层各成员的工作表面上和风细雨暗地里紧锣密鼓地进行着，许克和决策委员会的十一名成员都私下见了面，几轮工作下来，按路先生的分析判断，十一个人里倾向支持格恩的有五个，倾向一家欧洲公司和一家日本公司的分别有三个，只要能让那六个人都不坚决反对格恩，格恩的赢面就基本确定。
形势比人强，识时务者为俊杰，格恩成都的大多数人就都是俊杰。先是Paul屈尊到锦江宾馆看望许克，说北京来的那些工程师都去了成都办公室，怎么Kevin你居然三过家门而不入呢？弄得许克倒因自己的失礼而很是过意不去。时隔近两个月，许克终于又走进了格恩成都分公司位于时代广场的办公室，坐在自己以前寄居过的隔断里，颇有一种〃前度刘郎今又来〃的感慨，感慨之余，发现自己的笔记本电脑迟迟无法上网，叫来IT工程师一问，说可能是IP地址有冲突，正奇怪为什么以前都是插上网线就好，Paul走过来说：〃哎呀这些事谁搞得懂，让他重新设置一下。走，到我那儿坐坐？聊聊项目的事。〃
许克有些不放心地看IT工程师坐下开始鼓捣他的电脑，三步一回头地跟着Paul走，迎面碰到Tony，许克尴尬地笑笑，Tony显然还有情绪，脖子一梗擦肩而过。走进房间Paul撇撇嘴说：〃Tony就是这个德性，你辛辛苦苦替他打单子他还不领情，没啥子出息，一点大气都没得。〃又问许克，〃德塞克那边快要开会了吧？〃
〃这周五，闭门会议，一锤定音。〃
〃你要不要在这里督阵？〃
第43节：完了？！
28完了？！
〃不用吧，今天把最终报价发给他们，晚上我就回北京，这两天也没什么要做的，搞不好还适得其反。〃
〃用不用我们替你和客户保持一下联络？最后关头还是不要让客户觉得我们冷下来。〃
许克忙不迭地说：〃不用不用，这时候和客户稍微留点距离没坏处，盯得太紧反而不好。〃
〃那就听你的吧，大概什么时候能有消息？礼拜五晚上？你可要第一时间把好消息告诉我哟。〃
礼拜五晚上左等右等很晚还不见好消息传来，许克就隐隐有些不祥的预感，再也沉不住气了只好给路先生打电话，路先生接起电话便发出一声长叹，许克一屁股坐在椅子上，脑子里只闪现出一个词：〃完了！〃
直到决策委员会投票之前一切都很正常，可是临投票忽然有个人提出要对程序稍做调整，说这次来了不少非常有实力的厂商参与投标，我们在决策时更要慎重周全，前期从十几家中遴选出五家进入最后的short list，如果只根据一次投票结果就定案偶然性未免太大，不如进行两轮投票，第一轮先选出两家，然后再从中选出最终的合作厂商。五选二的投票结果是那家日本公司八票，那家欧洲公司七票，而格恩公司只有五票。〃唉，可惜啊，真是可惜，没想到你们公司竟然没有进入前两名，不然是很有希望拿到这份合同的。〃路先生扼腕叹息。
〃十一个人，应该总共有二十二票，这加起来才二十票，还有两票投给了另外两家公司？〃许克问。
路先生沉默良久才答道：〃没有，有两个人只投了一家。〃
〃不是规定每人选两家吗？〃许克疑惑不解。
〃那倒没有，规定的是不能超过两家，并没有说不许只投一家。〃
许克震惊之际已无心留意最终谁赢得项目，实际上二选一的结果就几乎一边倒了，那家日本公司以七票对四票胜出。 〃你们的工作还是有不够到位之处，〃路先生点评道，〃喜欢你们的是真喜欢，把你们排在第一位，而不太喜欢你们的呢？就觉得你们最多只能是第三名。如果能让绝大多数人都认可你们是数一数二的，就不会有这种遗憾了。这次决策的过程很严谨很科学，只有真正过硬的才能笑到最后啊。〃言下之意，此时的许克只有哭的份儿了。
许克倒没哭，他还没从噩耗中醒过味来，或者说，还没意识到这一噩耗将给他带来什么后果。一夜没睡的他到早晨才刚刚迷糊一会儿就被手机吵醒：〃Kevin，同病相怜啊。就想告诉你一声，没想到你小子还真仗义，居然让我进了second round。〃
许克好不容易才把脑细胞聚敛到一处，在记忆中搜索良久方想起这位是那家欧洲公司的销售，但再怎么想也弄不明白对方话里的意思。〃怎么是我让你进了second round？我要有这本事还能连自己都没进去？〃许克懊恼之极。
〃呵呵，相比之下，兄弟我就太小人了，惭愧啊。我听说要有两轮投票就马上打电话嘱咐德塞克的几个人千万不要在first round也投你们，先把你们挤出去再说，没想到Kevin你就没对我也玩儿这手。〃
〃你什么时候知道有两轮投票的？路先生告诉你的？〃许克觉得脑袋像要炸开。
〃Kenny？别开玩笑了，就是他突然袭击搞的两轮投票，我是前天晚上从我的coach那里探到的风声。照Kenny透露给我的情况看，你们格恩对我们威胁最大，别怪兄弟我，两军交战，各为其主啊。〃
许克惊愕间含混地回一句：〃Kenny对我说的正好反过来。〃
〃那家伙的话不能全信，把你玩儿了你都不知道他是怎么玩儿的，姓路的道行太深，真不能把宝全压在他一个人身上。哎，你知道是谁在first round只投了一家吗？〃
许克似乎已经猜到了答案，但这答案让他实在难以置信，果然，对方接着说：〃昨天我打了一晚上的电话，差不多闹明白了。你信吗？姓路的就是那两个人之一，而且他投的既不是你们，也不是我们。〃
〃可是他和我们已经谈得非常……非常……深入了。〃
〃呵呵，这没什么不好说的，彼此心知肚明，实话告诉你，路和我们早就把双方的mitment全都敲定了。〃
第44节：这封信是由你所写并发出的吗（1）
〃他和你们也谈了？〃许克觉得这个早晨实在太不可思议了。
29这封信是由你所写并发出的吗？
〃他和谁没谈呀？！现在看起来，和那一帮日本人谈的最让他满意，咱们两家都是他的backup，万一那家出局，他也能盆满钵满，真不愧是做采购的老手，谁赢都是他赢。〃
星期一早晨许克一到公司就去找头儿，头儿一见他就是一脸的如丧考妣，许克惨然地问：〃你都知道了？〃
头儿点点头：〃老板告诉我了，他应该是听Paul讲的。〃许克问他自己要不要去找VP汇报一下，头儿看着他半天才说出一句：〃Up to you。〃然后重重地拍了拍他的肩膀。
许克找到VP，还没开口老板已经说：〃知道了。〃许克站着不知道该说什么也不知道该不该走，老板很和善地又说：〃和Paul把case 好好review一下，输要输得明白，输了也要有个说法。〃
许克刚从老板房间出来，就发现全公司的人已经都知道德塞克项目输掉了，在他看来每个人脸上浮现出的那点同情与惋惜就像一层透明的纸，掩不住纸下面的幸灾乐祸。
一连几天许克都没和Paul发生任何联系，他觉得没必再要和Paul谈什么，Paul也没找过他，但他知道Paul不会闲着，只是他无从了解Paul正在做什么或者将要做什么。许克本以为Paul会大肆向他兴师问罪，他把成都分公司年底前最为指望的大单子搅黄了，令Paul既折了面子又丢了实惠，其罪当诛是显而易见的，但Paul并没有跳出来当面和他交锋，这种异常的平静告诉他，大事就快要发生了。
一个星期的煎熬即将过去，但许克再也不必继续煎熬下去了。周五许克刚吃完午饭回到公司就发现气氛有些不对，没人正眼瞧他但他分明感觉所有人的注意力都在寸步不离地跟着他，他刚要拐回座位，头儿站在自己房间门口叫住他，然后领他走到一间会议室，还没坐下就又进来三个人VP、人力资源总监和法务经理。坐下后许克才惊觉自己正处在四个人的对立面，显然，这是个临时法庭了。
级别最高的VP却一语不发，显然他们都对类似场景比许克熟悉得多也默契得多。人力资源总监是一位看上去温良恭俭让的中年妇女，首先是她很平静地开了口：〃Kevin，这个星期你有没有和成都的德塞克公司有过联系？无论是对方的哪个部门或哪个人，也无论你是以个人身份还是以公司名义。〃
她这一问倒让许克意识到自己真的做得很绝，得知项目输掉后竟然没再给德塞克的任何人打过一个电话，这未免太实用主义了，过河拆桥固然不妥，河没过去就更不该拆桥嘛。这么想着他就答道：〃没联系，不过确实应该和他们联系一下。〃
第45节：这封信是由你所写并发出的吗（2）
对面四个人互相交换一下眼色，令许克顿时觉得自己的回答肯定有所失当。HR总监又问：〃你确定吗？〃
〃确定，没联系过。〃许克不敢妄语了。
〃但是我们都认为有理由相信你向德塞克公司发出过一封信件。你需要再仔细回想一下吗？〃
〃我没发信给他们，连个电话都没打过。〃
一张纸被推到他面前：〃这是信中的一部分内容，你看看能否帮你回想起来。〃
许克不敢去碰那张纸，仿佛那张纸被人下了能让手指溃烂的毒粉，而是抻长脖子低头去读，越看眼睛睁得越大、嘴巴张得越开、心脏跳得越乱，这显然是封检举信之类的东西，旨在向德塞克高层揭露路先生的所作所为。许克看得很仔细，深深体会到一句成语的生动和准确，那就是〃触目惊心〃，信中列明了路先生曾经向他提出的三项条件：第一，格恩公司要向美国的一家小型财务服务公司支付一笔十五万美元的咨询费；第二，格恩公司要向一家成都当地的工程公司支付九十万元人民币，委托该公司负责部分售后服务和技术支持；第三，格恩公司要授权一家北京的电器设备贸易公司代理格恩公司产品。
〃这封信是由你所写并发出的吗？〃
〃我没写过。信里的这些内容，德塞克的路先生曾经和我谈过，我回来就马上向……〃许克正要说下去就见VP的身子已经挺直起来，法务经理反应更快，立刻阻止道：〃我们不是要谈信里的内容，我们只是在向你核实这封信是不是你写的并发出的，请你不要涉及无关的话题。〃
第46节：一群混蛋！
30一群混蛋！
〃我再说一遍，不是我写的，我没向客户发过什么信。〃
〃今天德塞克公司把这封信传给我们，因为写信的人自称是格恩公司的一名员工，德塞克要求我们调查核实一下。我们当然希望能够答复德塞克，说这封信并非出自格恩公司任何员工之手，发信人所谓的格恩公司员工身份是假冒的，至于信中提及的内容我们毫无所知，也不会予以置评。〃法务经理字正腔圆地说。
〃我换个角度问吧，我们都知道你负责德塞克这个case，也知道单子输掉了你很不开心，你会不会出于某种目的，比如说出于气愤、为了打击竞争对手或者打击客户中的什么人，而向德塞克公司发出这样的一封信？〃HR�
