企业和人生膨胀的十倍速法则:蛇吞象-第4章
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但是盛田昭夫并没有满足现状，他要开发自己的产品，要把公司发展成为一个国际化的大公司。
这时候，盛田昭夫把目光转向了海外市场。20世纪50年代后期，正是美国经济的高涨时期，就业率很高，国民富有进取精神，崇尚新事物、新产品。盛田昭夫于是决定进军美国市场。但是进军美国市场不是一件简单的事情，首先就是要有自己的王牌产品。
在1953年，盛田昭夫飞往美国，进行实地考察，这是战后盛田昭夫第一次去美国。后来到了荷兰参观飞利浦公司，他惊奇地发现这个闻名世界的大企业集团总部，竟然设在古镇艾恩德霍枫，这里的规模和生活节奏使他觉得惬意，也心潮澎湃起来。他顿时领悟到公司地点并不重要，建立一个国际知名品牌至关重要。他马上给井深大写信：“如果飞利浦能做到，也许我们也能做到。”在这种力量的推动下，盛田决定大干一场。
于是他在美国以2。5万美元的价格买下了西方电子公司的晶体管专利。这种晶体管和使用了40年的电子管一样能够放大信号，而且反应快、体积小、耗电省、可靠性强，非常有可能取代电子管。但晶体管收音机的组装并不顺利。经过多次试验和失败之后，盛田昭夫和井深大终于在1957年生产出世界上第一台袖珍式晶体管收音机，并且成功地打入了美国市场，奠定了他的创业基础。
其实对于每一个人来说，最可怕的敌人，不是你的竞争对手，而是你自己的眼前利益。盛田昭夫在美国起步时虽然开发出了新的产品，但是对营销渠道却茫然无措，开发出来的产品始终找不到经销商。
第9节：第一招泛舟梦想（9）
盛田昭夫放下所有的事情，自己去美国同一家家经销商接洽谈判。功夫不负有心人，盛田昭夫终于找到了一个对半导体收音机感兴趣的，并且订单为10万台的大客户，条件却是能够以经销商布罗瓦的名义销售。也就是说，索尼为这家美国公司做代工，理由是他们公司的名字是块金字招牌，有50多年悠久历史了，而索尼的名字美国人几乎闻所未闻。
10万台是一笔大订单，价值超过了公司当时的总资本。那时是索尼非常饥饿的年代，日本董事会一致意见是盛田昭夫不能拒绝这笔订单。技术官井深大都饿怕了，禁不住这个巨大诱惑，几次给盛田昭夫打电话，强调应该接受布罗瓦的条件。对盛田昭夫来说，要紧的是让索尼的名字响彻全世界，他同时对自己的产品充满了信心。盛田昭夫无法说服在日本的井深大和董事会，于是他决定行使自己的权力：拒绝这份订单。甚至表示，如果董事会再行相逼，他就辞去董事职务。
若干年后，盛田昭夫说：“拒绝10万台的订单是我在职业生涯中所做的最好的商业决策。”盛田昭夫没有被眼前的利润所打动，因为他要做的不是一笔买卖，而是要使索尼公司在美国立住脚，并长期发展。他毅然回绝了布罗瓦公司的条件，坚持索尼的产品只能用自己的商标。
后来盛田昭夫带着几打袖珍式晶体管收音机的样品，到纽约的零售商店挨户推销。盛田昭夫令人信服的劝说，使一份份的订单蜂拥而至。索尼的产品就这样进入了美国市场。
几年后，当带有“SONY”商标的收音机、电视机、录像机充斥美国市场时，人们才不得不佩服盛田昭夫当年的做法。美国“增你智”公司董事长约翰？尼温对此赞叹不已：“如果他接受了那个条件，索尼这个名字在美国就无人知晓了。”
现在，这家公司拥有职工140多万人，在世界各地设有72家子公司及37家工厂，向170多个国家和地区销售1万多种不同类型的电子产品，年销售额高达50多亿美元，成为生产电子设备、电子仪器和电子装置的大型跨国公司。
索尼公司以500多美元起家，经过40多年的发展，最终跃居日本电子制造业榜首，这不能不说是一个奇迹。而创造这一奇迹的头号功臣，当首推公司的创办人、现任董事长盛田昭夫先生。盛田昭夫今天之所以取得如此大的成就关键就是他拥有一个企业家远大的眼光和策略。自己心中有宏伟的蓝图，没有因为一时的小利益而动摇，才造就了今天的成功。
第七式 永不满足
［李嘉诚］世界华人首富，杰出的世纪企业家，现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。1928年出生于广东潮州，22岁创办长江塑胶厂，之后凭借独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。在几十年的艰苦创业过程中，他白手起家，经过不懈的努力，成为香港首富和全球超级富豪。1987年，国际权威财经杂志《幸福》曾估计李嘉诚拥有25亿美元的家产，名列世界第26位。李嘉诚荣登了“世界华人首富”的宝座。
1958年，李嘉诚的长江工业公司在塑胶业异军突起，取得令人瞩目的业绩，李嘉诚也由此获得“塑胶花大王”的美称。也许，他应该在这个行业一心一意闯下去，将这个美称继续发扬光大，争做世界塑胶业的泰斗。
李嘉诚却不是这样想的。他心中的蓝图，岂是塑胶花所能包容的。生产塑胶花，只是他赚钱的手段，是他基业的原始积累。他的最终目的，是充分展示人生的价值，看看一个人的能量究竟有多大，跑得有多远。
塑胶花的成功，滋长并坚定了他建立伟业的雄心。当然，他也不会草率放弃塑胶业。在其后十余年间，他在塑胶领域继续处于领先地位，为开创新事业积累了数以千万港元的资金。
李嘉诚不是好高骛远之人，他总是脚踏实地，向既定的目标迈进。他也不会鲁莽行事，每一个重大举措，都要经过长时期的深思熟虑，周密调查——除非时不待人的非常时期。
第10节：第一招泛舟梦想（10）
涉足地产的想法在心中孕育有数月之久，塑胶花为他赚得平生第一桶金之后，他才将构想付诸现实。
当时最明显的现象，是人口的增多和经济的发展。1951年，香港人口才过200万，20世纪50年代末，逼近300万。人口增多，不仅是住宅需求量的增多，而且因经济的持续发展，急需大量的办公写字楼、商业铺位、工业厂房。香港长期闹房荒，房屋的增加量总是跟不上需求量。香港是弹丸之地，不仅狭小，而且多山。有限的土地，无限的需求，加之当时的港英当局采取高地价政策，寸土寸金，房贵楼昂。
身为一业之主，李嘉诚多次为厂房伤透脑筋，寻找交通便利、租金适宜的厂房不知有多难。数次扩大生产规模，都是在现有的厂房重新布局。车间里，设备、人员、制品，挤得水泄不通。
香港工业化进程出人意料地急速发展，物业商喜笑颜开，趁势提租。许多物业商只肯签短期租约，用房续租时，业主又大幅加租，用户苦不堪言，李嘉诚亦然。
李嘉诚曾多次构想：我要有自己的厂房该多好，就用不着受物业商任意摆布了。他的构想，经过长时间酝酿进一步明朗：我为什么不可做地产商。1958年，李嘉诚在香港北角购地兴建了一座十二层高的工业大厦，开始涉足地产界，兼营房地产。
不可否认，卖楼花能加速楼宇销售，加快资金回收，弥补地产商资金不足的缺陷。卖楼花是霍英东于1954年首创的，他一反地产商整幢售房或据己出租的做法，在楼宇尚未兴建之前，就将其分层分单元预售，得到预付款，即可动工兴建。卖家用买家的钱建，地产商还可用地皮和未竣的物业争取银行按揭（抵押贷款），真可谓一石二鸟。
继霍英东后，许多地产商纷纷效尤，大售楼花。银行的按揭制进一步完善，蔚然成风。用户只要付得起楼价的10％或20％的首期，就可用所买的楼宇向银行按揭。银行接受该楼宇做抵押，将楼价余下的未付部分付给地产商，然后，收取买楼宇者在未来若干年内按月向该银行付还贷款的本息。
无疑，银行承担了主要风险。李嘉诚认真研究了楼花和按揭发现：地产商的利益与银行休戚相关；地产业的盛衰又直接波及银行。唇亡齿寒，一损俱损，过多地依赖银行，未必就是好事。
他于是将自己的经济发展方针订为：稳健中求发展，发展中不忘稳健。尽管是小心翼翼，不轻易冒险，但他还是技高一筹地将经营塑胶花工厂所赚取的利润，以及第一幢工业大厦源源不断的巨额收入，全部投资到房地产经营上。
李嘉诚最欣赏香港最大的地产商——英资置地公司的保守做法，重点放在收租物业。置地经过半个多世纪的发展，一直雄踞中区“地王”宝座，拥有大量大厦物业。只要物业在，就是永久受益的聚宝盆。
资金再紧，李嘉诚宁可少建或不建，也不卖楼花加速建房进度；他尽量不向银行抵押贷款，或会同银行向用户提供按揭。他兴建收租物业，资金回笼缓慢。但他看好地价楼价及租金飙升的总趋势。收租物业，虽不可能像发展物业那样牟取暴利，却有稳定的租金收入，物业增值，时间愈往后移，愈能显现出来。
地升楼贵，李嘉诚“坐享其利”。他拥有大批物业，储备了大量土地，逐渐成为香港最大地主。1971年6月，李嘉诚成立长江地产有限公司，走上集中经营房地产业务的轨道。
1972年7月31日，李嘉诚把握香港股市处于上市巅峰的机会，将长江地产改名为长江实业（集团）有限公司，并于同年10月向远东交易所、金银证券交易所以及香港证券交易所申请股票上市。在香港股市处于巅峰期时正式挂牌的长江实业，一出台就受到股民的宠爱。
沉稳持重的李嘉诚在塑胶花、房地产经营方面显示了独创性之后，又在经营股票方面再一次表现出远见卓识，以及对事物发展规律超乎寻常的领悟力。由于对房地产业行情看好，这样就在人们用低价卖出物业并用所得的钱去买股票时，李嘉诚统率他的长江实业一边发行股票，一边用发行股票所吸收的资金成批地收购那些低价出卖的物业。
第11节：第一招泛舟梦想（11）
1974年5月，李嘉诚领导长江实业与实力雄厚、作风稳健的加拿大帝国商业银行合作，成立由李嘉诚出任董事长兼总经理的加拿大怡东财务有限公司。这个联营公司的建立，不仅为发展中的长江实业引进大量资金，而且为长江实业在接下来的拓展海外、横向发展的过程中，开辟了一条潜力深远的“高速公路”。
在李嘉诚的创业生涯中，最值得一提的是1977年。这一年是李嘉诚和他的李氏财团经过20余年的稳打稳扎、步步为营，真正脱颖而出的一年。他大开华资吞并外资之先河：著名的“美资永高公司收购战”，以及力挫群雄，击败香港置地房地产公司，购得中区新地王的两次战役，成为令香港英资、外资惊诧不已、而使中资兴奋不已的热门话题。
位于香港中区地下的中环和金钟站段，是香港中区最繁华的地段，也是世界上最值钱的地皮之一，每平方米的地价高达1万港元。如果能在这块享有“地王”之称的地皮竞争中夺标并成功发展物业，不仅能带来丰厚的利润，而且夺标公司还可由此增强信誉而名声大振。
早在1976年，李嘉诚就获�
