企业和人生膨胀的十倍速法则:蛇吞象-第35章

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币1　000亿元。
　　第六十式　靠智慧走在时代前列
　　［哈莱？普洛斯特］“P＆G”（宝洁）商标闻名世界，它的洗涤用品饮誉全球。今天，任何一个对化妆品行业有粗浅了解的人都熟悉这个词，哈莱？普洛斯特就是“P＆G”中的“P”，该公司的创始人和化妆品推销的鼻祖。他是凭借创新的智慧、大胆的创意把宝洁公司发展壮大，而最终走在时代的前列的。
　　哈莱？普洛斯特原来是美国俄亥俄州一家小商店的售货员。由于业务关系，普洛斯特与杂货店老板盖姆时常接触。他们俩脾气相投，不久便成为无话不谈的挚友。
　　盛夏的一天，普洛斯特到盖姆家串门，盖姆的妻子在一边洗衣服。当时的肥皂又黑又粗，与夫人洁白细嫩的手指形成鲜明的对比。普洛斯特惊叫道：“这肥皂真令人作呕！”盖姆笑着说：“有什么大惊小怪的，哪家肥皂不是这样。如果你真怜香惜玉，为什么不造一种漂亮的肥皂呢？”于是两人当晚决定成立一个生产肥皂的公司。把他们两人名字的头一个字母，P和G作为公司名字！经过一夜的筹划，盖姆和普洛斯特决定各出一半的资金建厂，并高薪聘请了普洛斯特的哥哥威廉姆，专门研制洁白、美观的肥皂。
　　公司成立后第一要事是研制自己的产品。普洛斯特坚持他那天晚上得到的启发，产品一定要洁白、美观。这一设想得到一致认同。经过一年的艰苦研制，威廉姆果然不负众望，终于研制出了第一块洁白的肥皂，其功用与别的厂家的不是暗黄就是粗黑的产品不分伯仲。然而，洁白的东西本身就令人产生洁净的联想，也必定会比其他肥皂更容易被顾客接受。
　　但即使是好东西，如果不让众多顾客知道，一样难以售出。当过店员的普洛斯特太清楚这一点了，所以他才会全力打造产品的名声。
　　有了新产品，首先就要为产品起一个名字，来增强消费者的印象。起名当然要与市场销售联系在一起，就产品命名而言，普洛斯特的想法就是能强调“肥皂的纯白、洁净”，让消费者一听到名字，就会联想到肥皂。这个名字必须是很特别很有意义的！但它叫什么呢？普洛斯特和他的合伙人绞尽脑汁，提出了许多名字，但没一个能使普洛斯特有“深获我心”的感觉。
　　一个星期天的上午，普洛斯特到教堂做礼拜，神父朗诵“圣诗来自象牙宫，所以你的衣服沾满了沁人心脾的香气”。普洛斯特眼睛一亮：“用象牙来象征肥皂不是很合适的吗？”于是，“象牙肥皂”这块响遍世界的品牌就这样诞生了！
　　产品出来了，名字也有了，怎样推向市场呢？普洛斯特准备在当时发行量最大的杂志和报纸上同时宣传，并在繁华路段树路牌，这得花费一大笔钱。普洛斯特的计划遭到盖姆等人的强烈反对。反对虽有道理，然而普洛斯特更有道理，如果不做大量的广告让更多的人知道、相信、偏爱“象牙肥皂”，就不会有大批顾客购买“象牙肥皂”——他们为什么偏要买“象牙肥皂”呢？“象牙肥皂”的优点在于色白、形美，明显比别的肥皂优越，如果没有“广而告之”，又有谁知道呢？
　　做广告在当时来说是一个创新。当时只有几种获得专利的医药品在杂志上登广告，一般生活用品还没有人这样做。在盖姆等人的一致反对声中，他借了一笔钱，跟两家最畅销的杂志签订了广告合约。1882年4月，很多工人光着上身用象牙肥皂洗澡的广告在杂志上出现了。广告非常引人注目。并取得了很大的成功，一经面市，人们纷纷放弃传统的肥皂，抢购又白又漂亮的“象牙肥皂”，特别是那些爱美的妇女，更是喜爱之极。
　　尝到了广告甜头的P