重生热血渐冷-第70章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　职工大会后第二天，沈浩就到销售科去开小会。销售科共六人，厂里的市场只有本省及邻里一个省，共两个省的市场，都是老客户，这些业务员，平时只要接电话，写好合同，对方盖章回传后，转生产科安排生产就可以，再有就是负责帮财务科催一下欠款。

　　　　原来的谭副厂长负责销售时，也派一两个人想开发其它省份的市场，可是都不是很成功，本厂的产品竞争力不大，跟华中及南方其它厂子比，价格上没有优势。

　　　　销售科六人，叶科长和冯副科长都在。

　　　　“同志们，我是技术出身，不是很懂销售，但愿意跟大家一起学习。你们也知道，厂里的销售再这样下去，销售量就会一直下跌，直到最后，厂子关门。所以，工厂未来，就靠我们销售的同志们，打下来，拼出来。

　　　　要把产品卖出去，打开更大的市场，当然除做了广告就在家里等着，另一条路就是跑。市场是跑出来的，大家做销售，了解同行中做得好的厂子，他们就是这么做的。你们当然也会说，他们跑，是因为他们有奖励。

　　　　现在，我跟你们说，我们厂从现在开始，也有奖励了。凡是开拓了新客户，获得订单的，厂里给予百分之一的奖励，就是说，你拿到了一百万的订单，你个人可以拿到一万的提成奖励。这个比例据我所知，在同行中不是很高，但也不是很低。

　　　　我决定，销售科分三组，留两个人在家负责老客户的维护，然后是叶科长带一组，冯副科长带一组，两人一组。把国内的地图拿来，你们自己选定地盘，就是要出去跑。把市场跑出来，把天下打出来。

　　　　我从其它同行中听到一些销售办法，也跟大家一起学习，争取共同提高。”

　　　　有了提成资金的刺激，销售科的六人都斗志昂扬起来，最后选定两位年纪大一点的留在厂里，另四人，分两组，各选地盘，准备投入战斗。

　　　　沈浩把后世的一些销售点子，秘传给这四人，让这四人受益非浅。

　　　　解决了销售摊子，下一个难点在技术科，老产品市场不行了，必须尽快上新产品。技术科的赵科长本来是准备改制后就退休不干了，回连州去。可是沈浩取得承包后，恳请他再留两年，带领大家，研制出新一代产品后才退。赵科长答应了。

　　　　“科里的同事们，虽然我现在算是老板了，可还是科里的一员。大家见面，不要叫我厂长或老板，还是叫阿浩或小沈。大家在厂里的时间，比我都长，厂里的情况，大家都知道。老一代产品不行了，市场一缩再缩，再这样下去，厂子要倒了。没有新产品，厂子一定会倒，这一点，相信大家都知道。

　　　　全厂二百多号人的生活，他们的希望就在我们肩上。作为工程师，我们都是有责任心的，但除了责任心，我们同样需要激励。我向大家提出要开发下一代产品，就是水泥泵，这个产品的市场很大，这次派出去的销售队伍，除了销售老产品外，还会摸一下这个产品的市场情况。我们要尽快研制出来，让销售的有东西能带给客户看。

　　　　刚才说到，我们需要激励。我决定，个人先垫十万元，做为奖金，科里除留两个技术员负责日常技术指导，剩下的五人，分两组，一组是研制水泥泵，另一组研制油泵。油泵是我们厂的下下一代产品。

　　　　我们技术要做到卖一代，研制一代，储存一代。水泥泵要争取半年后出样品，九个月后量产。油泵技术两年内成熟。

　　　　同事们，就看你们的了。”

　　　　有了方向，有了激励，技术科的所有人都充满活力。

　　　　第三个地方，沈浩才去的财务科。每一个领导者，最关心的都是财务科，要把财务科抓在手中。财务科只有三人，还包括一个科长。

　　　　厂里的财务总帐很简单，无余款，只有二十几万的欠款，同样，厂里同样欠材料商十几万。这都是三角债。

　　　　沈浩也不开会，拉着财务的田科长，私下跟他说，让他直接上客户那里去催款，回款的百分之五给他提成，不管他用什么方法都行。当然还是教了几手自己的私藏。

　　　　田科长也是满是斗志出发了。

　　　　最后，沈浩才关注生产问题。厂里的生产一直都不满，只有一半多的工人有事做，另一半无事可做，都是轮流生产。

　　　　沈浩让刘副厂长改编班组，然后对外开放来料加工，利用闲置的设备与人工，赚些外快。

　　　　用了一个多月的整顿，整个骏宏厂，现在难以见到一个有空的人，大家都是匆匆地走路，都有活干。

　　　　厂里只是精神面貌改了，可真要出成绩，也要半年以后才显现出来。不过，沈浩自己很满意，沈红光对干儿子的能力也很满意。

　　　　有一个多月没去岳州，沈浩有些想齐青母女俩，他现在是老板，出差不用请假了，跟刘副厂长说一声，就走了。

　　　　齐青现在都配有手机，通知齐青后，她自己开着奥迪到车站接老板。

　　　　“看齐总现在是为豪车，还有手机，而我这个穷鬼，手机都没有，真是不同啊。”坐上车，沈浩感叹道。

　　　　“你要是敢再叹一句，我就直接罢工了啊。你这个只管数钱的吸血鬼。”

　　　　“那就不说了，这边一切好吗？小仙在新学校习惯吗？”

　　　　“公司一切都没问题，按你要求做了。小仙适应了新学校，也交了几个新朋友。跟她较好的两个，我让曲哥调查一下，没问题。”曲哥就是齐青的司机兼保镖。

　　　　“你的秘书都招了吧？”

　　　　“招了两个，都是女的，一个能打，一个能干。”齐青把后面那个能干的干字，说得特别重，似乎有某些暗示。

第二十四章　文化公司的计划（）　
沈浩也不理会齐青的话，两人回到沈浩的房子，马上就直奔主题。今天不是周末，杨小仙还在上课，要下午六点才回来，而现在才四点多，有充足时间让两人进行运动。

　　　　也不知做了多少次，两人才洗了澡，杨小仙就下课回来了。她也知道浩哥哥今天会过来，有一个多月不见，她很想见到他。

　　　　一见面，杨小仙就忍不住向沈浩扑过来，也不顾妈妈就在旁边。沈浩只好抱住她。

　　　　沈浩摸着小仙的头说：“小仙，在这里还习惯吗？国庆节快到了，到时我们一起自己开车回去找小洁，一起到农场去玩，有一批草莓要熟了。”

　　　　“浩哥，我想你了。一个多月都没见到你，每天睡觉前都想你。国庆真的带我回去摘草莓吗？可以跟小洁一起玩吗？”

　　　　“那当然，现在小仙是有专车专职司机的小公主了啊，回县里只要四个小时，很快的。”

　　　　“那妈妈也一起去吗？”

　　　　“那当然。”

　　　　“耶，真好，浩哥哥最好。”小女孩趁沈浩不注意，亲了他一口，跑进自己的房间去了。

　　　　晚上吃完饭，杨小仙在房间做作业，沈浩和齐青在厅上边看电视看聊天。

　　　　“阿浩，你承包的事都忙完了吧。那个厂子赚不了多少钱，不如你卖一部书。你找那个苦吃干什么。”

　　　　“我也不想背这个包袱，可我爸对厂子有感情，所以，我只好为他背上。”

　　　　“你啊，对沈家好得不行，比亲生的都好。”

　　　　“我就觉得他们比亲生的都亲。”

　　　　“我不会反对你孝顺他们的，你怎么做，我都支持。他们一家都是好人。”

　　　　“你也是好人。”

　　　　“只有你说我是好人，只有你敢把几百万甩给我，不管我做什么。你为什么这么信任我。”

　　　　“在这个世上，我最信任的，第一的就是干爸妈，第二就是你。跟你说的一样，你把我卖了，我也帮你数钱。”

　　　　“谢谢你，晚上再报答你。”齐青红着眼低声说，非常动情。

　　　　等晚上杨小仙睡着了，齐青果然摸过来报答沈浩。下午才运动过的，现在又来了，沈浩第二天早上起来，脚都有些软了，真是有些过啊。

　　　　本来计划今天早上就去浩瀚文化公司看一下，认识一下员工，可沈老板脚软了，只好改在下午。

　　　　浩瀚文化公司就在新区商业中心十二层高美心大厦的第八层，这一整层齐青都买下了。楼下大厅，就有一个牌子标明，浩瀚文化公司就在八楼，并标有浩瀚文化公司的logo。

　　　　坐电梯到八楼，一出电梯门口，不远就有一个牌子写着：“浩瀚文化公司欢迎您。”

　　　　转一个拐角，就到了公司的大门口，装修很简洁，醒目的公司名字及新颖的logo，很具现代感，很吸引人，估计在这里上班的员工，会很自豪吧。

　　　　沈老板很满意。

　　　　进入公司门口，公司全体八名员工，站成两排，鼓掌欢迎老板的到来。

　　　　“谢谢大家，辛苦大家了。一起到会议室开个会吧。”沈老板发话。

　　　　公司的会议室很大，很先进。公司有两间会议室，这是较小一点的一间，还有一间大一些的。公司的办公环境超好，连齐青在内公司只有九人，可办公面积却达三百平米。

　　　　八名员工中，有两人是齐青的秘书，两人是财务，余下四人是业务。业务的四人，轮流充当前台服务。八名员工，六位都是女性。齐青两位秘书都是女性，一位是从部队下来的，就是齐青说能打的那位，平时会跟着齐青出差，秘书兼保镖。

　　　　齐青另一位秘书是一个刚大学毕业的年轻女大学生，人很漂亮，就是齐青说能干的那位。

　　　　财务两位都是女的，主管是一个四十多岁的妇女，另一人是三十多岁的妇女。

　　　　业务的四位，都是年轻人，两男两女，男的很帅，女的很漂亮。齐青的眼光是很高的。

　　　　大家进了会议室，沈浩自然坐在主席位置上，齐青坐在旁边。员工分两边坐好，等老板发言。

　　　　“大家好。大家在这里工作也有一个多月了，可能知道我是谁。我叫沈浩，笔名叫浩瀚天下，写过两部书。也许你们有人看过我的书。看过的举一下手。”

　　　　八人有六人举手，只有能打的秘书和四十岁的财务主管没举手。

　　　　“看来，我的书迷还是很多的，八人就有六个，这个结果我很满意了。谢谢大家信任我的公司，来这里工作。刚才我一上来，就觉得，如果我是一个来这里工作的，对这里也会感到自豪，你们是不是这样觉得呢？”

　　　　八人全部点头，连能打的秘书也一样。

　　　　“我们不是乱花钱的公司，花这么多钱，装修公司成这样，也是为提升公司的形象，我们是文化公司，当然要有高的文化品位。公司才开始，所以，只有你们八位员工，而我估计三年后，员工人数将超过三十人。在座的要努力，希望到时，你们都升级了，成为主管。公司是做什么的？

　　　　大家可能了解一些，但不是很全面。现在，我跟大家说一说。我已经出了两部书，共九册。今年十一月份，准备出第三部，第三部为六册，第四部书在计划之中，明年看时机再出。

　　　　除了，我还写了十几首歌曲，很有市场价值，我准备让公司联系香港的大娱乐公司，卖给他们。

　　　　还有，我有一本剧本，也可以推向市场，它到底能为公司赚多少钱，我不知道，但我知道它肯定会成为热门。

　　　　公司暂时做的就是这些，你们人手就这么多，也许会很忙，