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第63章

重生八零之田色生香-第63章

小说: 重生八零之田色生香 字数: 每页4000字

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    第二天一早,麦草跟着老付他们又在展销会上守了半天,又与一家公司签订了木耳供销合同,算上为农最开始供货的那家南方公司,今后麦草的木耳种植场要向四家公司供货。

    幸亏这次与为农签订供销合同的公司,都是带着试探的性质,所以订单都不算大,不然就凭麦草那个小小的木耳种植场,哪里能产出那么多的木耳来供货。

    麦草带过来的那些柳条工艺品,依然延续了前一天的遭遇,看的人多,订购的人却没有,麦草有些灰心,基本上打算放弃了,哪料到在他们准备要撤离展销会时,前一天在为农摊位前停留了好久的那两个人又来了,同他们一起过来的,还有一个三十多岁的男人。

    这些人来后,又拿起那些工艺品仔细地看着,那个三十多岁的男人看的尤其仔细,还问了麦草不少的问题,问题的内容倒是与昨天来的那两人问的大同小异。

    最后,这人放下了工艺品,开门见山的说想与为农签订一份柳条工艺品的供销合同。

    原来昨天来的那两个人是一家名叫飞越的贸易公司的采购员,这家贸易公司主要做出口生意,经营的范围主要就是各种工艺品。

    在展销会上,这两人一眼就看中了麦草带来的这些柳条工艺品,觉得这些工艺品带有浓浓的田园气息和民族风情,正符合自己公司出口对应国国人的喜好,想必会有很大的市场。

    只是这两个人都是普通的采购员,签订供销合同这样的大事,他们做不了主,所以回去后,他们立即向公司老板做了汇报。

    公司老板姓周,也就是今天来的这位三十多岁的男人听了下属的汇报,也挺感兴趣,所以今天跟两人一道过来看看。

    看过了这些工艺品后,周老板觉得下属所言不虚,当即立断的就要与为农签订相关的合同。

    在展销会提供的一间会议室里,老付和麦草一起就双方的合作事宜进行了洽谈,当然洽谈的主要方面就是价格问题。

    按着编制时的难易程度,麦草对这些工艺品分别定了1元,2元,5元等不同的价格,可周老板却觉得麦草要的价格有些偏高,坚持着要将麦草的要价砍掉至少三分之一,麦草不同意,双方谈判了好长时间,都无法在价格上达成共识。

    “韩麦草同志,虽然你这些工艺品编制的确实比较精致,构思也巧妙,可是能编制出来这样水准工艺品的公司,全省可不止你一家。而且我的员工也观察到,这两天的展销会上,虽然对你们工艺品感兴趣的比较多,但是你们并没有与任何一家公司达成相关协议。所以,如果我们还是无法在价格上达成共识的话,很遗憾,你我可能就会失去这次合作的机会。”

    虽然在刚才的介绍中,周老板知道老付才是为农公司的领导,可是在工艺品价格的谈判中,却又是以麦草为主导,老付基本上不怎么插话,所以周老板干脆抛开老付,直接对麦草说道。

    周老板的话讲的很明白,如果麦草在价格上坚持不让步的话,他们公司可能就会弃为农而去。

    听了周老板的话,老付他们都有些紧张地看着麦草。

    老付心里想让麦草做些让步,价格降低的话,虽说会少赚一些钱,可总比放在这里无人问津一分钱也不赚的强。

    可是这些工艺品不同于他们带来的木耳,木耳是他们从麦草手中收购来的,价格上他们可以做主,可是这些工艺品,是麦草直接带过来的,只是打了为农的一个旗号,实际上跟为农可没有一点关系。

    所以,在价格上,他们没有发言权,还是以麦草的意见为主。

    老付想着麦草听了周老板的话,肯定会慌不迭的将价格降下来,可是麦草却跟没事人一样,脸上没有一点慌乱之色,对着周老板淡淡地笑了笑。

第69章() 
“周老板,我知道您这话是什么意思,您无非就是想说,如果我不与你们合作,这些精美的东西就会砸在我们手里是不是?其实您错了,这次我们为农来参加展销会,主要目的就是想要打响我们为农出产的木耳,这些工艺品,只是捎带着过来探探路,能不能卖出去,我们并不是特别在意。

    而且在我们来之前,我们周县长也告诉过我们,县里正积极与南方的一些做进出口生意的公司进行洽谈,到时很可能会直接把货供到南方去,所以对这些工艺品的销路,我们一点都不操心,如果周老板真的觉得双方无法合作的话,我们为农也不会勉强周老板的。当然了,买卖不在情义在,我们为农只当交了周老板这个朋友,也许双方以后还会有合作的机会。”

    麦草的这番话,若是由老付说出来,那周老板可要好好思考一下这话的真伪了,因为老付必竟年纪大些,社会经验也丰富些,为了自身的利益,说些谎言也是常有的事。

    可是麦草就不同了,麦草无论怎么看,就是一个二十不到的小姑娘,眼神纯净,一看就是涉事未深,这样言之凿凿的话从这样一个小姑娘口里说出来,在周老板看来,可信度应该非常的高。

    所以周老板等麦草说完,并没有立刻接麦草的话,而是又拿起那几件工艺品又仔细地看了起来。

    麦草偷偷观察周老板的神情,觉得他的心思并不在手里拿着的工艺品上,倒象是在认真思考着什么一样。

    麦草一见周老板这举动,就知道自己刚才那番话他是听进去了,不过对合不合作这件事,还有些犹豫而已。既然这样,自己一定要趁胜追击,争取拿下这个周老板。

    “周老板,我也知道,但凡做生意的,都是利字当先,能多赚个当然要多赚个钱,您手下必竟也有许多员工要养活不是?可是反过来说,不管做什么生意,都要讲究个双赢不是吗?周老板您赚大钱,也得让我们跟着赚个小钱吧。

    周老板您是不知道,编这些工艺品,从到山上砍柳条,到现在您看到的成品,中间不知要经过多少道工序,工匠师傅的手上都被划的一道一道的,看着都让人心疼的慌。周老板,我们公司既然叫为农,意思就是一切为了农民,现如今农民兄弟们费劲巴力的把这些东西编出来了,我们总不能就这么贱卖了吧,要真这样,我们也太对不起乡亲们了,您说是不是周老板?”

    麦草巴拉巴拉的说了一大堆,那个周老板听了笑了,对老付说道:“你这个属下嘴巴还真是厉害,听她这话里的意思,我今天要是不按着你们的价格跟你们签了合同,倒象是对不起咱们的农民兄弟了。”

    “周老板,编这些工艺品的时候,麦草是从头跟到尾的,所以对这件事,她最有发言权,正因为这样,所以她才坚持着不肯降价,她也是想着让那些工匠师傅们能多挣点钱,她是话糙理不糙,周老板您可不要介意。”老付怕周老板听了麦草的话生气,赶紧为麦草解释道。

    “不介意不介意,哈哈,韩麦草同志说的非常对,既然跟为农公司合作,怎么着也应该为农民兄弟们多考虑一些,那就依了你们提出的价格,让我们也为农民兄弟们做些奉献。”

    周老板自然不是真的要为农民兄弟们做奉献,他是真的看上了这些精美的工艺品。

    周老板虽然年纪轻,可他做生意已经有些年头了,一双眼睛早就历练得跟火眼金睛似的,哪些东西有价值,价值多少,他一眼就能看个八九不离十。

    在还没有跟麦草他们洽谈时,这些工艺品要销往哪里,价格多少,他又能从中谋得多少利润等等,他心里已经有了一本帐。

    只是,就像麦草说的那样,做生意的,自然是利字为先,能多赚个当然要多赚个,所以他才一直往下压价格。

    不过麦草的那番话还真是有些唬住了他,这样精致的东西,他还真怕被别人捷足先登的抢了去。

    虽然这样的工艺品,他在别的地方也能找得到,可他还得花力气去找不是?更何况,即使找到了,能不能做得这样精致又是另一说。

    做生意讲究的就是一个当机立断,如果以牺牲少量利益换来一个长久稳定的合作,这样的牺牲,值!

    周老板这话一出口,麦草自然是欣喜万分,不过,她还是抑制住了自己内心的激动,不卑不亢地对周老板说道:“那我就代表乡亲们谢谢周老板了。”

    接下来,双方就具体的合作事宜进行了详细的洽谈。

    麦草带来的6种款式的工艺品,周老板按着自己的需要,分别预订了200,300或500等不等的数量,整个订单加起来共有5000个。

    周老板说,头一批工艺品如果销量好的话,后续还会增加订单量。

    周老板为表诚意,爽快的预付了3000块钱的订金。

    麦草看周老板这么爽快的就付了定金,心里还挺纳闷,心想这个周老板想必以前是没有听说过为农公司的,他这么轻易的就把钱付了,他就不怕上当受骗吗?

    不过麦草很快就想明白了,这次的展销会就是由省政府出面组织的,能到展销会上参展的企业,都是收到过邀请函的,不光有邀请函,还要持有当地政府的介绍信。这就相当于是政府给来参展的企业做了担保啊,这样高的规格,人家当然相信了。

    麦草眼见着一批巨款就要装进自己口袋了,她心里简直乐开了怀,不过她很快就有些高兴不起来了。

    因为在交货时间上,周老板有一个严格的要求,那就是一定要赶在11月中旬交货,若是没有按着约定交货,为农就属于违约,要双倍予以赔付。

    周老板之所以要麦草赶在11月中旬交货,是他想赶在国外圣诞节时推出这批工艺品,国外的圣诞节就相当于中国的春节,在这个节日里,人们手头宽裕,也舍得花钱买这些东西装饰自己的家庭。

    现在是8月初,离周老板要求的交货时间只有三个半月的时间,而且现在麦草的手边,仅仅只有陈龙这么一个工匠。

    这么大的订单,肯定是要找其他工匠加入进来的,但是找来的工匠还得进行培训,短时间内也无法很快上手,这么一来,按着周老板要求的期限交货,难度不小啊。

    麦草沉思了下,咬牙在合同上签了字。

    ***他老人家说的好,世上无难事,只要肯登攀,麦草觉着,只要够拼命,这世上就没有她过不去的难关。

    签好了合同,周老板要告辞的时候,看着老付突然笑了起来。

    “付经理,贵公司这位韩麦草同志,有头脑有胆子,嘴巴还会说,天生是个做生意的料,我可真是欣赏的很呢,不瞒您说付经理,我都想挖你的墙角,想要把韩麦草同志挖到我们公司来啊。”

    老付也是哈哈大笑道:“周老板,俗话说水往低处流,人往高处走,麦草要是自己愿意到您手下发展,我可是不敢挡了她的大好前途啊。”

    周老板一听,眼睛顿时亮了,他把目光投向麦草,一脸期待地看向麦草道:“韩麦草同志,有没有兴趣到我们公司来?你如果有兴趣的话,职位,薪酬我们都好谈,百分百会让你满意。”

    麦草微微一笑,“周老板,您抬爱了,您那是大公司,以我目前的资质,真要去了您那公司,说不定还会给您帮倒忙呢。”

    周老板一听,就知道麦草

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