数学博弈论-第5章
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协和谬误：欧洲政府在大量投资协和飞机后，终于不能自拔。即使前景黯淡，也撑着面子投下去，非要走投无路才放弃。而这时投入的成本已经全打水漂了。如果，发现不能继续的时候，就果敢放手，损失会小得多。可是他们会、能这么做么？壮士断腕，是何等的壮烈，却也是何等的艰难！
沉没成本很可能会延续人们无畏的坚持。已经沉没的本该放弃，可惜大部分有赌徒式的心理，相信阿基米德的杠杆终将启动。可惜他们在爬到足够撬动杠杆的支点之前，已经窒息了。
协和谬误，倒是给了人们半途而废的理由，会不会有人担心它的滥觞会左右一些本该坚持的目标？的确有这个可能，但是应该相信人们足够理智，完全可以比较沉没成本、机会成本与未来收益的关系。看清了的，必定会坦然地走出协和谬误。
蜈蚣博弈：一场颠前倒后的博弈。蜈蚣博弈的机理是以最终的结果倒退至开始。这是一个睿智的策略，因果相报，把握好因缘，自有好结果。它的另一个好处，就是使得未来的计划明晰化，是你不再徘徊。只可惜，很多时候，碌碌无为的我们并没有看透迷局的眼睛。我们黑色的眼睛只习惯于黑夜。
蜈蚣博弈也有一个致命的悖论，仍旧是个人利益和集体利益的冲突，因为最后一次的背叛收益始终优于合作。可悲的是，这一次背叛将由于人性的理智，穿越时光隧道，回到原始的地点：人们将从开始就拒绝合作。还是感谢我们这个不完美的世界吧，事实上人们很少这样做。当然合作到最后的也很少，这意味着，倒推法只在中间阶段突然发生了作用，只不过谁也不能预测，中间一步在哪里。在那里，我们只有冀望信任、道德、良知等等。
分蛋糕博弈：两个小孩怎么分蛋糕？经典的故事，经典的解答：一个分，一个选。现实多如此，权利的合理分配将有效促进公平与效率。经营权与所有权的分置的确使得经济更加活力。不过分蛋糕的进阶模型却强调了讨价还价的策略，分蛋糕不是一次性的，而是多回合的，而且出现成本：蛋糕在融化。
时间称本的加入，将使得分配变得复杂化。双方如果不能及时达成交易，不仅集体的收益将减量，而且个体的收益也将减少。在此情况下，利用时间称本以及威胁、承诺将对其中一方极其有利。顾客可能迫于情势，必须尽快结束谈判，这时卖方却不慌不忙，故意拖延，顾客一方将不得不在价格上作出妥协。
顾客一方当然也有策略，它的策略就是货比三家，要求承诺或威胁。这个前提是买方市场的存在。顾客还应当保护自己讨价还价的能力，这就是顾客有权投诉商家。
鹰鸽博弈：这个博弈很多人等同于斗鸡博弈。不过，斗鸡是两个兼具侵略性的个体，鹰鸽却是两个不同群体的博弈，一个和平，一个侵略。在只有鸽子一个苞谷场里，突然加入的鹰将大大获益，并吸引同伴加入。但结果不是鹰将鸽逐出苞谷场，而是一定比例共存，因为鹰群增加一只鹰的边际收益趋零时（鹰群发生内斗），均衡将到来。
由此产生了ESS进化上的稳定策略，也就是说一旦均衡形成，偏离的运动会受到自然选择的打击。也就是鹰群饱满后，再试图加入的鹰将会被鹰群排挤。
进化上的稳定均衡最大的好处莫过于保持稳定。但问题在于形成强势的路径依赖，也就是胜出的不一定是最好的。因为最好的会被当作出头鸟干掉，这是个体的失败，集团的胜利以及集体的止步不前。
脏脸博弈：恍然大悟的博弈。三个人在屋子里，不许说话。美女进来说：你们当中至少一个人脸是脏的。三人环看，没有反应。美女又说：你们知道吗？三人再看，顿悟，脸都红了。为什么？因为美女后一句废话点破天机，三个人都知道脏脸的存在，而且推测知道对方也知道了脏脸的存在（因为另两人脸没红，说明他们看到脏脸了），而且知道对方知道自己已经想到上一步……循环开始，知识开始共同化，真相大白：三个人都是脏脸，所有人都脸红了。
这就是共同知识的作用，它的作用显得有点可怕的强大。几乎是一招无影腿，杀人不见血。在台面上的博弈之前，私下的算计已经置对手于死地。不过，很可能对方也预料到这一点，早也想到这一点，同时杀来。终于，形成双死局面。
当然，现实虽然存在类似现象，不过共同知识更大的作用在于减少交易成本。因为某些规则人尽皆知，双方只要各自依之行事就可以了。
信息均衡：很想然，信息的作用在博弈之中非常重要。将博弈论还原到现实，人们不再完全理性，信息存在不对称，博弈就需要在抢占信息高地上作出努力。
信息不对称，是一个很大的障碍。信息的不对称会造成“逆向选择”和“道德风险”，前者事前，后者事后。信息不对称短期内对某一方会有利，但最终会破坏整个市场。于是有两个解决策略。
信息传递：传达你的正面的信息的策略，也就是说吸引顾客走到你的柜台面前。它的要点是保持有效、减低成本。
信息甄别：诱导对手暴露其私下拥有的真实信息。就是给顾客一个放大镜，保证顾客不会走到其他柜台去。这种策略显然更加有效，不过风险也更大：万一顾客用放大镜看出了了自己的瑕疵怎么办？
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林庆琁是韩国超人气“职场、恋爱”专栏作家，她根据亲身咨询工作经历，给职场女性以细致又冷静的忠告，引导女性找出获得认可与幸福的方法。本文中，她介绍了能让你好运连连的办公桌布置法和让人一看就知道你很有能力的着装秘诀。
“ 你 工 作 不 认真！”——什么？上司这么想，只是因为你的办公桌？想不到吧，办公桌是你工作形象的第二张脸！
绝对扣分的第二张脸
对职场女性来讲，除了穿着打扮，办公桌也能照出你的业务态度。每天伴随着我们度过最长时间的就是办公桌，每个人性格不同，同样的桌子也能传达不同信息。
在我以前工作的一家公司，有一位女职员刚转到我们公司来。她很高兴，对周围人也很友好，并不年轻的她看起来很认真去适应公司业务，给我留下了不错的印象。过了几天我有事去她的位子找她，差点没把我吓死。当时公司的办公桌正面统一放了一层透明的玻璃，以便存放一些有用的资料，比如工作日程、客户联系方式等，这样可以提高业务效率。但是这位女职员竟然在办公桌玻璃底下井然有序地摆放了15张照片。照片大多是她一个人的近照，有一两张是集体照，但都是她自己照得比较显眼。这些照片反而让我很尴尬，照片里的她似乎正在对我说：“我是不是很漂亮，看看我嘛！”按照如今的习惯，这些照片只适合放在自己的博客。那里至少是属于个人的虚拟空间，但这显然是一个实际存在的公共场所。她会认真工作？我看绝对不会。
除了个人照片以外，不能放在办公桌上的就是台式镜子。也许你想随时观察自己的面容或者想知道牙齿缝是不是夹着辣椒屑。但是只要你的办公桌上公然地放着一个台式镜子，别人就会以为你整天只看镜子不干活。其实携带式的小镜子足够让你解决上述问题。办公桌上的镜子自然会把主人和在地铁、餐厅等公共场所补妆的女人联系起来。或许你的公司女职员相对多一些，觉得这无所谓，但是这样的习惯会让你的业务态度越来越松散。
另外，也有些人在公司发放的文具上贴上写有自己名字的字条，不管是订书机、圆珠笔还是橡皮都会有标签。当然这是为了防止丢文具，但写上部门的名称不已经足够了吗？利用省下来的那个时间和精力去整理自己的文件岂不是更好。还有，过分夸张的垫子、宠物相片、孩子和老公（或男朋友）的照片、男明星的照片或者没读完的小说之类最好不要摆出来。把拖鞋或者高跟鞋之类放在办公桌底下也不太好。
元气环境布置法
桌上不要放一堆没有整理好的公司文件，即使你很忙，这样只能给人一种懒散、不可信任的印象。如果没时间每天都整理，那么可以在每周五下午抽出时间来整理这一周的文件，不需要的就扔掉，有用的就分类保管。
跟办公桌最搭配的还是整理好放整齐的文件。如今在电脑上分好文件夹，分类存放文件也很实用，但把打印出来的文件好好整理，放在办公桌上也是必须的。工龄越短，越要重视这些文件，整齐的分类将提高你搜索信息、掌握业务知识的能力。分类文件也是一种业务能力，在整理的时候可以重新阅读和检讨，可谓一举两得。
我比较喜欢在办公桌上摆放着分类好的文件和一本旧的英汉词典，总是感觉很亲切。一个合格的职场女性的办公桌最好不要太女人味，也不要太华丽和繁琐，因为公司毕竟不是你的家。如果觉得办公桌过于冷清，不如放一个精致的篮子，放一些糖果、巧克力等点心。这样既可以让你的办公桌充满生气，也可以跟同事们分享。
一看就知道你很有能力
你的能力固然是最重要的，但是外表也不容忽视，因为别人首先看到的不是你的能力而是你的外表。
不管男女，外表和穿着能照出他的工作态度，也就是说我们需要把自己打扮成“业务能力强的形象”。这并不意味着把自己塑造成一个保守而乏味的“模范学生”，而是说不要让衣服穿你，而是你穿衣服，穿出你的个性。最好选择简练的风格，不要有太多的装饰品。发型也很重要，头发不要烫得太卷，也不要太长。而衬衫最好选择中性的基本样式，颜色可以随你挑，鲜艳或个性的颜色可以凸显你的女人味，同时也可以显得你很敬业。另外，在大多情况下穿裙子会有所不便，正装裤子则是最好的选择。如果还是想打扮得有个性，那么选一双别致的高跟鞋也好。
看你手提包也可以知道你的业务态度，只能放进钱包的迷你手提包并不是好的选择，能装进一些文件的皮包更好。如果你可以随着不同的TPO（时间、地点和场合）选择合适的服装，将是个明智的选择。比如在公司内部参加会议或者处理文件时穿衬衫和正装裤子比较合适，而外勤时穿上一件简练的短上衣，佩戴一些首饰既是职场礼仪，也能显示出自己的魅力。如果你去男职员比较多也较为保守的公司作报告或者销售，那么你可以选择穿典雅的正装裙，这样有助于提高业绩。
那么，有没有给人感觉“无能”的穿着呢？那也许是俗丽的装束和过浓的化妆。对于喜欢这种性感美的女性，男同事一般会视
