瞬间赢得信任的冷读术-第8章

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　　　　如果想从对方口中套出讯息，直接问是不行的。有效的做法是，特意吐露某些资讯，正确与否都没关系，表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法的功效。

　　　　面试时也可使用巧妙质问法

　　　　；贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员

　　　　（用巧妙质问法试探对方寻找的人才。猜中的话你就立刻强调“那正是我最适合的职位”）

　　　　“喔，你知道这件事？是还没有决定，但是业务出身的管理人，似乎比技术出身的适合本公司的体质。”

　　　　“啊！果然如此，因为贵公司以业务能力强而闻名，即使是管理职，也需要像我一样有丰富业务经验的人才。”

　　　　；贵公司好像在寻找有丰富业务经验的管理人员

　　　　（用巧妙质问法试探对方寻找的人才。没有猜中也不成问题，你可以按照下面的方式继续说下去）

　　　　“不，业务经验虽然重要，但实际上比较继续企划管理人员。”

　　　　“啊，果然如此，应征项目上虽然没有写，但像贵公司这样快速成长的企业，像我这样有企划管理经验的业务人员，一定比仅有业务经验的人更合适。”

　　　　“喔，你有企划管理的实际成绩吗？”

　　　　“严格来说，也许不能说是企划管理，但我曾经担任新近业务人员的教育规划。”

　　　　使用巧妙质问法，可以轻易套出对方的讯息

　　　　有助于工作、恋爱的小技巧18——从笔迹看穿对方性格的技巧1

　　　　即使是因为意外事故，不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人，也会表现出和用手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字，不如说是用脑写子。也就是说，人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。

　　　　写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”。而且往右倾斜的幅度越大者，感情越丰富。在本书中称为“We型人”（请参考PART3）。

　　　　反之，写的字右边往上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”。可判断为有抑制感情的倾向，在本书中成为“Me型人”。

　　　　写的字既不偏左，也不偏右，完全像方正铅字般的人，是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸。

　　　　虽然本人没有意识到，但不管在什么情况下，性格都会清楚地暴露在手写笔迹上。

第二部分；任何人都会使用！冷读术的基本技巧　把没说中变成说中的技术——扩大/缩小说法

　　　　“扩大/缩小”说话术

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　　　　把没说中变成说中的技术——扩大/缩小说法

　　　　把没说中变成说中的说话策略

　　　　冷读术是一种即使推测错误，也可以转变成说中的技巧。

　　　　“最近，你健康上有点问题？”

　　　　“没有啊，我很健康……”

　　　　“真的？心理健康方面不是有些失调吗？”

　　　　“啊，是的。事实上，新工作是有些压力……”

　　　　也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用（ZoomOut）说法。

　　　　“从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。”

　　　　“是的，不过现在没什么问题……”

　　　　“现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而苦恼？”

　　　　“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”

　　　　这是缩小（ZoomIn）说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”，若无其事地逃避没有说中的方法。

　　　　【poing】：忘记约会时也可以使用扩大/缩小说法。

　　　　下意识地使用扩大/缩小说法

　　　　前面说过，对说中的印象越深刻，越会忘记没有说中的，基于这样的心理作用，使用扩大/缩小说法，也就可以把事情说中。在日常生活上，我们也常不经意地使用扩大/缩小说法。

　　　　“明天有工作，所以不能见面……”

　　　　“什么？你忘记明天是我的生日？”

　　　　“当然知道呀！不过要午夜过后才能带礼物给你。”

　　　　“啊，深夜的约会。太好了！”

　　　　也就是说，把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”，也就可以摆脱困境了。

　　　　而要从笼统的推迟逐渐缩小范围时，就可使用缩小说法。

　　　　“人际关系有问题？”“是的。”

　　　　“是女性问题吧？”“是的。”

　　　　“和恋爱有关？”“不……”

　　　　“那是年长的女性？”“是的。是公司的上司……”

　　　　“我知道了。和她相处不好，对吧？”

　　　　“是的，是个很难取悦的人……”

　　　　如此逐渐缩小推测的范围，慢慢就会逼近核心。

　　　　有助于工作、恋爱的小技巧19——从笔迹看穿对方性格的技巧2

　　　　从笔迹看穿对方性格的技巧2

　　　　人的笔迹会如实地显露潜意识。

　　　　给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以，例如自己的名字。

　　　　写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方。

　　　　字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。

　　　　写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。

　　　　如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事物的类型。

　　　　人的笔迹会如实地显露潜意识。

　　　　给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以，例如自己的名字。

　　　　写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方。

　　　　字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。

　　　　写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。

　　　　如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事物的类型。

　　　　手打冷读术的一点感想

　　　　1。冷读术是日本人写的，有些语言习惯不适合国人。但是道理是相通的。

　　　　2。不要拘泥文字和理论，实践和运用才是最重要的。

　　　　3。术，注意这个词。沟通需要的是真诚，术只是手段，千万不要舍本逐末。

第二部分；任何人都会使用！冷读术的基本技巧　实践！请如此使用扩大/缩小说法

　　　　以扩大/缩小说法套出对方的心情，烦恼

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　　　　实践！请如此使用扩大/缩小说法

　　　　猜中对方烦恼的技巧

　　　　通常会向算命师求助的人，多半是遇到了麻烦或难题，希望求得建议或答案。因此如果算命师没有完成这个功能，就算使用例行话题说中咨询者的性格或现状，也不具多大的意义。因为算命师存在的价值，就在于提供困境的解答。即使只是一般人，如果能一语道破对方的烦恼，对方也会打开心扉。

　　　　但是，算命师总不能大刺刺的探问咨询者：“你要问什么事？”因为既然号称通灵、洞悉天机，总不能连对方在想什么都不知道吧！

　　　　就咨询而言，自己什么都没说，烦恼却被一语道破，拥有这种功力的算命师，才是值得信任的。

　　　　那么，该怎么做呢？

　　　　【point】：只要理解对方的烦恼，对方就能打开心扉

　　　　烦恼只有四个范畴

　　　　其实，人生所有的烦恼、痛苦，都不脱下列的四个范畴。

　　　　；人际关系

　　　　；金钱（包括一切的富足）

　　　　；梦想（目标）

　　　　；健康

　　　　例如，工作上所有的问题，都可以归类到“金钱”、“人际关系”、“梦想（目标）”三个范畴里：遭到裁员，正在找新工作，和“金钱”有直接关系；和新上司的个性不合，可说是“人际关系”的问题；因为不知是否该换工作而由于不决，就是和“梦想（目标）有关”。

　　　　如果是感情的问题，当然适用“人际关系”的范畴；如果是在工作或恋爱中左右为难，就和“人际关系”和“梦想（目标）”都有关；如果是同居人不想工作，死皮赖脸的要钱，像个吃软饭的，那么“金钱”也是重大的问题。

　　　　如果是最近心情消沉，提不起干劲，就是“心理健康”的问题，因此而无心工作，就与“金钱”有关；如果是对什么都失去兴趣，提不起干劲，便和“梦想（目标）”有关。

　　　　看出来了吗？几乎所有的烦恼、疑惑，都适用于这四个范畴中的一个。因此读心者只要使用“扩大/缩小说法”，推测出主要烦恼是归于哪个范畴，再逐步进行试探。

　　　　有助于工作、恋爱的小技巧20——从笔迹看穿对方性格的技巧3

　　　　前面提到，从字的倾斜方向和写在纸上的位置，可以推测对方的性格，而从写字的速度也可以推测对方的心理。

　　　　如同我们常说的，“见微知著”，仅仅从一个人的小动作，就能看出那个人的性格；只要看字的写法，就能相当准确地推测一个人的工作方式。

　　　　；字迹潦草而且写字速度很快的人，工作也很快，难免就有些马虎粗糙的地方，但那是因为他认为“大略做好后再修改细节就好了”。这类型的人，适合做一贯作业的工作，对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦。

　　　　；写字谨慎而慢的人，工作时也会一步一步边确认边进行。他会非常仔细、孜孜不倦地工作，然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原有的水准，甚至干劲全失了。

　　　　把这两种人混合编成一组，正好可以发挥互补的功能，快速做完之后，再仔细确认，让工作顺利完成。

第二部分；任何人都会使用！冷读术的基本技巧　绝对不会不准的——巧妙的预言

　　　　告别前给个不会不准的预言，对方就能任你操控

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　　　　绝对不会不准的——巧妙的预言

　　　　任何人都会用的巧妙的预言（SubtlePredicition）

　　　　如果读心者只说中过去或现在的事，你难免会怀疑他“说不定事先偷偷调查过了”。但如果是预测未来的事，而且真的应验了，你是不是对读心者的信任会加强？

　　　　事实上，使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言。”你相信吗？

　　　　当然，世上没有绝对会说中的预言，但是，绝对不会不准的预言却是有可能的。

　　　　例如：

　　　　“你的身边有个爱慕你的人，一直不敢向你表达心意。不过，这回他似乎下定决心要向你告白了。”

　　　　如果身边恰巧有那样的人，而刚好