瞬间赢得信任的冷读术-第11章
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独处的时间……绝对必要
交友关系……少
说话方式……直接、事务性的
理解方式……揣度对方说话的真意
行动力……理解后才行动
激发干劲的方法……「只有你才会。希望你帮忙。」
别人的建议……不喜欢
E…mail、电话……必要时、事务时
适合的职业……工程师、律师、工匠等专业工作
工作……自我实现
家庭和工作……工作优先
孩子……不大喜欢
宠物……猫
喜欢的书……小说
运动……个人竞技
饮料……咖啡
游玩……室内活动
对恋爱、性爱的态度……刺激、发泄精力
黑色笑话……不在乎
容易受伤的部位……左半身
排便状况……有腹泻的倾向
有助于工作、恋爱的小技巧26–从外表看穿对方性格的技巧
为了看穿对方的性格，冷读术经常使用一个方法，就是观察对方说话时的牙齿。
说话时，上排牙齿明显可见，而下排牙齿几乎看不见的，是善于付出的人，不论是精神或物质上，任何给与都会令他感到喜悦。虽然善于付出，却并不善于接受。
因此，即使人家向他表达爱意，他也会觉得：“真会有人爱上像我这样的人吗？”
另一方面，下排牙齿明显可见，而上排牙齿几乎看不见的，是善于接受的人。虽然不善于表现自己，却善于察言观色。
上下排牙齿都平均可见的人，可说是付出与接受都能保持均衡的人。
虽然表情的丰富度会影响牙齿的可见方式，但只要照上述的技巧去观察，就可准确推测对方的性格。
第三部分；你是哪一型的人？we 型或me 型 对WE 型人可以做与不可以做的事
对WE型人可以这样做
； *一边听他说话，一边给予肯定。
（经常肯定地说：“是的，确实那样”、“知道了，知道了”。）
； ；*一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话。
（表示同感）
； ；*不断地发问。
（无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。）
； ；*积极地提供建议。
（如「我想那时候这么做会比较好」……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。）
； ；*轻轻地触摸对方的肩膀。
（保持轻柔，不可纠缠）
； ；*夸张地表现出吃惊或笑。
（让感情明显易懂地表现出来。）
对WE型人绝对不可以这样做
； ；*否定对方说的话。
（切忌说：“可是……”、“但是……”、“并不是那样……”）
； ；*谈论有关性格的事。
（不能用指责的语气说：“像你这种性格……”即使称赞的话也少说为妙。）
； ；*打听目标或梦想。
（WE型人活在当下，不善于想未来的事。）
； ；*距离间隔太远。
（即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。）
； ；*讲道理。
（会给予冷淡、工作拟的印象。）
； ；*说别人的坏话。
（免得让对方觉得：“他是否在背后也这么说我？”）
第三部分；你是哪一型的人？we 型或me 型 对ME 型人可以做与不可以做的事
对ME型人可以这样做
；*例如主动夹菜给对方，彻底做个绅士OR机灵的女人。
（不是讨好，而是成熟大人的作风。）
；*装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心。
（如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点。）
；*先谈论自己。
（若从发问着手，对方会觉得好像被盘问，要尽量避免。）
；*尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题。
（积极地表现出感兴趣的模样，做个善于应答的人。）
；*被问到自己的事时，就要谈实际的梦想或目标。
（重实际，同时也是个充满热情的人。）
；*即使不感兴趣，也要先对其他成员表现出成熟大人的关照。
（表现出自己是大人样的男生OR女生）
对ME型人绝对不可以这样做
；*一开始就诉诸自己的弱点，请求同情。
（「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行。）
；*只顾着自己说话。
（要随时注意对方是否感到无聊。）
；*建议或说教。
（不可说：「那是常有的事」、「我也有经验」。）
；*随便碰触身体或是太靠近。
（不可过分亲昵）
；*强硬的态度或是大男人主义的态度。
（避免谈男人论、女人论，免得产生对立。）
；*对身体特征或是服装表示意见。
（即使赞美的话也少说为妙。）
第四部分：视情况使用！活用于日常生活的冷读术实践讲座 特别企划：使用WE or ME 型分类法人际关系变得轻松愉快了
一次出乎意外的机会，我参加了石井老师的研究会。
周围的参加者很快地学会了WEORME型分类法，并且试着去应用。
结果，试过的人都异口同声地表示：学会区分这两种类型实在管用，可以建立非常良好的人际关系。
例如，如果认为对方是WE型的话，就一边轻拍对方的身体一边说：“知道了，知道了”，表示心有戚戚焉。或稍微夸张地点头或微笑，如此一来，就连初次见面的人也能很快的亲密起来，真是不可思议。这让我高兴极了。
以前朋友来和我商量事情时，我总是拼命地提供意见，如果这个朋友是WE型的还好，若是ME型的就不如不给建议为宜。
对于一位ME型的朋友，在听了他的话之后，我尽管只说了：“这并不是像某某所想的那样就好，如果是你，绝对可以做得好。”
那个朋友听完却十分感谢地说：“今天很谢谢你，能和你谈谈真好，心情舒坦多了。”
把人区分为这两种类型简直是个创举，我尝试过好几次，总是很快就能分辨出对方属于WE型还是ME型。
我想，如果区分为四个或六个类型，我一定不想去学，而且也学不来。
（M*H；三十二岁，经营公司）
第四部分：视情况使用！活用于日常生活的冷读术实践讲座 联谊活动上受欢迎的秘技
只要知道对方想饲养的宠物，就可以知道他隐藏在内心的秘密
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联谊活动上受欢迎的秘技
知道对方“希望被人如何认同”，就可吸引他的心
请你若无其事地对想亲密交往的对象，提出以下的问题。
“最近我想饲养宠物，A小姐喜欢什么宠物？”
“如果要养的话，我想养猫。”
“嗯，养猫啊。你喜欢猫的什么地方？”
“喔，应该是猫的自由自在与随性吧。”
其实，想饲养什么并不重要，重要的是，选择那个宠物的理由。因为从中不知不觉透露出“自己希望被别人如何认同的心理。”也就是说，A小姐希望在别人的眼里是个“自由自在”与“随性”的女性。
因此，稍后将自由自在与随性转换成另一种方式去称赞A小姐，她一定会很高兴。
比方说：
“在交谈中，我能感觉到A小姐的不拘小节，你真的过着自由自在的生活。”
像「我真的希望别人是这样认同我」的这种愿望，很难对人启齿，平常都是压抑的。但是，一谈到宠物时，因为不太有戒心，所以压抑的愿望会不由自主地说了出来。
【POINT】：询问想饲养宠物的理由。
如何打探对方的理想情人形象
延续刚才的宠物问题，将会知道更意外的事。
“A小姐，你说你喜欢猫，如果猫除外，你喜欢什么？”
“嗯，像是大蜥蜴啦，或是爬虫类我也蛮有兴趣的。”
“啊，为什么？”
“有危险的感觉才棒呢！”
由此得知她第二种喜欢的宠物为何。和前一个问题一样，选择那个宠物的理由才是重点，从中会不经意地透露出「理想的情人形象」。
也就是说，选择宠物时，第一次的选择暴露了「我希望这样被认同」的愿望，第二次的选择则是反映了「希望你是这个样子」的愿望。而这里所谓的“你”，就是指情人或结婚对象。
从这个例子来看，A小姐心目中的理想情人是「有危险感觉」的男人。因此，想要追求A小姐的庆，把自己弄成踏实而温和的男人是没用的，不妨表现得有点坏坏的样子，才能进入A小姐恋爱对象的好球范围。
第一种想饲养的宠物的理由＝得知对方希望别人如何认同
第二种想饲养的宠物的理由＝得知对方理想情人形象
技巧举例
「想饲养什么宠物？」
「应该是猫吧。」
「喜欢猫的什么地方？」
「自由自在与随性。」
（本人希望别人这样认同他）
有助于工作、恋爱的小技巧26——坐在哪里，决定胜负
在联谊活动上如果有看中意的人，坐在这个人的左、右就变得很重要。
坐在容易迎合对方心情的那边，或是相反的另一边，这两者间交谈的兴致是截然不同的。
如果对方是WE型人，那么最好是坐在这人的右手边，要是弄错而坐在左手边的话，这人会一直跟坐在右手边的人说话而不会面向你这一边。
如果对方是ME型人，显然就要坐在这人的左手边最好。
在聚会中经常可以见到落单的可怜人，眼看着坐在自己左、右边的人都各自和相反方向的人交谈，感觉自己像是多出来的一样，非常尴尬。
相反的，如果能使WE型人坐在你的左手边，而ME型人坐在你的右手边，或许你就会被两边的人热情追求，而得以享受到「左右逢源」的最大幸福。
光是大家坐的位置，就能使联谊活动的气氛大不相同。因此，稍微动点脑筋，确保自己的最佳位置是十分值得的。
第四部分：视情况使用！活用于日常生活的冷读术实践讲座 掌握对方心意的E…mail 的写法
E…mail的写法，也可能让你讨人喜欢
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掌握对方心意的E…mail的写法
任何人都最喜欢自己
为什么算命师会受人信任？因为算命师说的话，都是咨询者的事．世上没有人对自己的话题不感兴趣，任何人其实都最喜欢谈论自己，也最喜欢自己．
直接见面交谈时，对方有时会插话，或露出无聊的表情，这些举动，都会让自己突然回过神来．但写E－mail时看不到对方的面孔，因此，很容易忘了对方的存在，而尽写自己的事�
