传媒帝国-第30章
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《明日资讯》和《赛格商情》之所以愿意将自己的广告全部卖给风然传媒，除了穆天养吹嘘的他们的后台多么多么硬，客户多么多么多，可以怎样扩大两家报纸的知名度及提高广告额之外，最重要的是。按照他们的做法，两家报纸半年广告额加起来也不会超过一千万。
在看到从广深分部传来的消息之后，唐风只说了一句，“妈的，早晚让你们知道，我唐某人的冤枉不是那么好吃的。”
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第二十节 三报全国联合赠刊（）
在一片仓促的忙碌中，唐风以及风然传媒进入到了两千零八年。在新的一年到来的时候，风然传媒与唐风也都开始渐渐进入状态。
在北京，七大卖场都已经进驻，在上海，八大卖场已经进驻，在广州和深圳总计十七家卖场中，风然传媒所办的《广深电子商讯》只进入到其中的六家，另外十一家被两个合作者占领。
而在广州，东莞，深圳三个城市为核心的珠江三角洲地区，光是与电子相关的生产厂家就以万计。在面对這种情况下，唐风果断地贯彻了在上海与穆天养商议好的策略。
那就是广深分部以拓展广告客户为主要任务，而北京和上海以拓展赠刊的订阅量为核心。
在前面的這些行动中，风然传媒消耗的资金已经超过五百万，再加上给穆天养家的支出，整个风然传媒的资金存量已经不足四百万。
即使是在這种情况下，唐风依然命令北京分部向天津，石家庄，郑州，开封，哈尔滨，大连，西安，兰州，宝鸡，青岛，济南十四个城市进军。
因为這些城市根本没有办法找到足量的广告客户，所以在這些地方，并没有赠刊，所以《长城电子商情》很顺利地在這些城市设立了赠阅点，每个城市大概挑选了两个卖场，也就是两个赠阅点。基本上，每个城市的开办费用在八万到十二万之间。
前后总工所花费的资金被控制在一百二十万以内。
在命令北京进军的同时，唐风也亲自指挥上海总部，向苏州，杭州，温州，宁波，武汉，南昌，长沙，贵阳，重庆，成都，泉州，东莞，乌鲁木齐是三个城市进军。
上海总部所遇到的情况跟北京分部差不多，一切还算顺利，在开办费用方面，上海总部略贵，开办费用在十万到十三万之间。但是总的费用，也控制在一百三十五万之内。
到两千零八年一月在這种疯狂地扩展中过去，在這一个月，上海总部的营业收入是七十二万，北京分部只有三十二万，广深分部那边的营业收入刚好够支付给两个合作伙伴的费用，這已经是不错的成绩了。
而在這一个月内，被风然传媒席卷在内的二十七个城市，将近六十个电子卖场的营业收入为零。再然后，各种人员工资一发下来，风然传媒手上的现金已经快要见底了，总数目连一百万都不到。
這时候，唐风给穆天养打了个电话——“生死存亡就在二月了。”
电话里的穆天养显得格外自信，“放心吧，一定是生！”
有鉴于内陆各城本城资讯与广告有限的情况，从两千零八年一月二日這天开始，风然传媒正式推出全国《长城电子商情》、《太平洋电子商讯》、《广深电子商情》三报联合全国刊。
這份联合刊主要是为了打击内陆各城市，北京，上海保持原报与联合刊同步发行的局面，但是广州，深圳两城暂不推广。依然保持明日，赛格，广深电子的局面。
针对全新退出的三报联合全国刊，风然传媒也推出了全新的广告点餐服务。
当东莞电子厂的厂长们在听到這个服务的时候，都以为自己听错了，“什么，广告点餐服务？是套餐服务吧？”
穆天养很严肃地摇头，“不，是广告点餐服务。”
接着，穆天养开始给這位厂长介绍他们的服务，“是這样，我们风然传媒现在手中一共有三份电子赠刊，另外我们还掌握两家很有实力的电子增刊的全部广告发布权。现在我们的媒介分布是這样，在北京七家电子大卖场，是我们的《长城电子商情》，在上海八家电子大卖场，是我们的《太平洋电子商情》，在广州以及深圳十七家电子大卖场中，有六家属于我们的《广深电子商讯》，另外十一家属于我们的合作伙伴《明日资讯》以及《赛格商情》。”
“除了這四个大城市之外，我们还在全中国二十七个主要城市，约六十个大电子卖场一楼，就像我们在赛格，在西部电子那样，正对着电梯口，是人流必经之地。我们在那里设有赠阅点。经过我们的市场探索，我们发现内地城市的人，尤其是商户对于這种最新鲜的广告具有非常大的需求。我们在各城规定每天的赠阅量是一千份，几乎是天天被抢空。针对這种情况，我们将完全属于我们风然传媒的三家报纸进行联合编辑，发行联合刊。联合刊的广告是非常非常灵活的的。”
“我跟你举个很简单的例子，传统的报纸广告都是你一登就全国发，听起来好吓人几十万，几百万份。但是看這些报纸的人，有几个对這个产品有兴趣呢？还有，你的产品是不是需要像报纸发行扑那么广呢？這几个加起来，会造成什么？广告费用的浪费！你所付出的稿费费用里只有少部分，很可能不到百分之二十是有效的。”
“但是在我们這里，假设你有某一种产品，你打算进军到陕西，那么你肯定要进军西安。這样的话，你就只需要在全国刊的西安部分要求广告，那么我们就会单独给你在西安城赠阅的全国刊里做广告，并且只给你计算一城的费用。”
“而假设你的产品规划是想要在进军整个华东六省的话，那么我们就可以帮你在华东六省的全国刊里做广告，给你计算华东六省的费用。总之，只要你的产品想到哪里，或者你有怎样的营销活动需要配合，你就可以指着地图，要求我们给你配餐。只想去湖南，决不到上海，想去上海，决不在北京。”
“我们的口号是，决不让客户浪费一分钱在对他们没有意义的事上。我们的服务将使你的广告费用得到最大限度的使用。而且我们的赠阅群都有极强的针对性，那就是小生产商，经销商，小商户以及想要购买产品的顾客。所以我们可以真正帮你做到指哪打哪，如臂所指。用最少的钱办最有效的事。”
听完穆天养的介绍之后，电子厂的厂长点点头，“嗯，你们這个方案很有意思。”
很快，穆天养就跟這个电子厂签订了为期半年的长久合作合同，双方规定该厂将会在半年内投放总额不低于三十万的广告，而具体的广告投放计划，双方日后磋商。
一月六日，全国进九十个卖场的费用压得唐风微微有点紧张，他的手里已经不足三十万了。
第二十一节 一点倦意（）
一月八日，穆天养传来了报告，已经签订九百六十四份合同，其中一百七十六份为长期合约，总共广告额度为一千三百六十四万。
看到這个报告之后，唐风赶紧打电话给穆天养，在电话里，唐风显得有点穷凶恶极，“不要光给报告，给钱，赶紧给我钱！”
一月十日，唐风上班打开网上银行，一查，从深圳汇来的一百四十万到帐了。看到這个数目，唐风突然又觉得有点无聊，他把网上银行点掉，然后把办公椅转过来，把脚放在窗台上，开始百无聊赖地看着窗外。
因为，当唐风看到這笔钱到帐的时候，他就知道危机已经过去了，接下来的事情就是按步就班了。
首先是，进一步完善和巩固手中的三家报纸，并且加强全国赠阅刊，同时让穆天养在珠江三角洲拼命进攻那些广告客户。
在两个月以后，全国赠阅量十二万份，广告额度每个月就会超过两千万，利润会有百分之五十。到那个时候，就可以提出要求兼并《明日资讯》和《电子商情》。
如果他们不从的话，那么剩下的三个月时间，风然传媒一条广告都不投放，让他们的报纸变成白纸。而《广深电子商讯》就会马上进军剩下的十一家卖场，跟他们进行正面对抗。
三个月后，他们的报纸就会变成一堆废纸。
当然，他们肯定会要闹纠纷，要打官司，好吧，来吧，少爷有的是时间，三个月打下来，你们报纸也不用办了，回家养老去吧。
到头来，还是要乖乖把手中的报纸交出来吧。這方法虽然恶毒了点，但是却也不失为竞争的好办法。
然后呢？然后该怎么办？然后就是开始将五家报纸统一为一种报纸，开始正式发行全国刊，每份报纸都分为广州，深圳，上海，北京以及二十七个省区，前面四城平均每个可以占到三十个跨版，后面每个省大概是四个跨版，這样整个报纸就将会有一百一十四张，這就是中国最大的报纸了吧。
然后，与這份报纸相配合，将会有极富特色的广告点餐服务。
這样的模式稳定需要三十到四十期，也就是三十到四十天，之后，全国赠阅量会增长到二十万份，广告费就会上扬到每月三千五百万以上。然后就是推出收费网站，赠给所有的曾经的广告用户帐户，逐渐建立這个交流平台。
一年以后，赠阅量成长到二十五到三十万，广告费用将会稳定在每月四千五百万，利润将会稳定在三千万左右。
然后呢？然后还要去搞那些什么网络，搞什么电子平台吗？
“虽然也许在具有强大的实体做为支撑，做這个电子平台会很有钱就能够。但是，没兴趣，我没兴趣。”唐风摇了摇头，“从一开始网络就只是报纸的一个配套而已。”
只不过是三分钟，唐风就将未来一年多时间要做的，以及应该该做的事情全部都想好了。
于是，唐风突然发现自己其实已经开始厌倦了，這情形简直像极了从前跟女孩子相处。刚开始见面的时候，充满了无限激情，即使对方只是呆呆地坐在那里，也觉得对方充满了韵味。
但是见了三次以上之后，无论对方如何热情，都会开始觉得对方没有一点意思。
唐风开始发现，事实上，他不只是对搞這个网络电子平台没有兴趣，同时，他对整个电子报纸计划也没有兴趣。這并不是他想做的事，只是碰巧他遇到了這件事而已。
“是啊，我其实不想做這件事。”唐风望着天花板，有点无聊地自言自语道。
其实，這世上又有多少人在做自己想做的事呢？
這个世界上，最大多数的人都是一样的，他们不是去做事情，很少是因为自己想做，更多的是因为這件事情该做，這件事必须做，或者是只有這件事情做。
在苍茫得像大海一样的人群中，按照自己的想法去生存，是一件奢侈的梦想啊！
如果是旁人知道唐风有现在這种想法，一定会笑他吧，能够成功已经是很幸运的事情了，你居然还有时间去挑剔是不是自己想要的成功？
如果是寻常人，也是真的是這样，成功已经很难了，哪里还有时间去想這是不是自己真正想要的成功。事实上，许多人在成功之后，也会在表面的成功的虚荣里沉迷，甚至忘却了自己真正想要的东�
