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第109章

商海经(钱掌天下)-第109章

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    张白道:“亨通钱庄想推广亨通券,希望苏家钱庄也能帮点小忙。”

    苏小小没立刻否决,问道:“如何帮忙,张公子说明白点。”

    张白道:“亨通券么,一开始是免费兑换的,等推广开来了,再去兑换的话,便要收取微薄的费用。只需亨通券在杭州发行之后,能跟苏家所有的店铺合作,能在苏家的店铺里花出去,那便成了。”

    苏小小摇头道:“这个恕难办到。还请张公子体谅。”苏家钱庄毕竟更为重要,苏小小当然不会因小失大。

    张白怎会轻易放弃,忙道:“苏家在星沙的店铺,都能拿亨通券当银子花了,为何在杭州便不行。”其中原因,张白自然清楚,那是因为亨通券在星沙已然深入人心,从未贬值,拿去亨通钱庄兑换,也未尝失效,且有官府在后头担保。顾客都拿亨通券来买东西,苏家也不得不随大流了。

    但在杭州,亨通钱庄刚刚起步,即便有刺史杨协在背后撑腰,王家也不是省油的灯,亨通钱庄想要跟在星沙那般,迅速壮大,实在难比登天! 

141:【强强联手】() 
苏小小虽是拒绝了,脸上的融融笑意,却是丝毫未减,说道:“其中的原因,张公子这等聪明人,怎会想不明白?”

    张白也不便继续装傻,呵呵一笑道:“若是这亨通券的推广,对苏家也有不少好处呢?”

    苏小小道:“小小愚钝,暂时没瞧出来其中益处,还望张公子指点。”

    张白道:“我便这般说吧。只要苏家能帮张某推广亨通券,我便给苏家一个天大的好处。”

    苏小小听了莞尔一笑,道:“哦?张公子请说,若真是有天大的好处,小小定然不会舍之不要的。”

    张白正色道:“好处很多,亨通钱庄印制出亨通券以后,寻常人拿银子来兑换的话,都要收取一些手续费,虽然微不足道,但兑换的人一多,还是十分可观的。但卖给苏家,却是等额买卖,苏家买回以后,兑换给储户顾客的时候,可以收取与亨通钱庄相当的费用,若是没人前去苏家钱庄兑换亨通券,苏家可以送还亨通券,张某如数退回苏家银子。但以此赚的钱,双方须得五五分成。小小应该能明白,如此一来,这亨通券一旦广为流通的话,对苏家钱庄只好不坏。”

    说的通俗一点,那亨通券就好比货物,张白以出产价卖给苏家,苏家再以市场价卖出去,但所得的利润,要分给张白一半,货卖不出去的话,还可以退货。照苏家的盈利额来说,这跟苏家以高于出产价批发货物,然后赚得的利润自己一个人独吞,也没什么差别,只是换种说法,叫人听起来心里舒服一点而已。但仅仅这点障眼法,自然骗不过苏小小,其中最关键的地方,便是所有的风险,都由张白一人来承担。

    苏小小不禁心动起来。亨通券在星沙流通起来以后,那威力她是亲眼见识过的。

    如今的星沙街上,不管是寻常百姓也好,达官贵人也罢,出门身上都不带银子铜钱了,那多麻烦,轻薄一张亨通券,稍微能入得流的店铺,都跟亨通钱庄有了合作关系,那些不入流的,不须张白前去洽谈,全都自行宣布,本店接纳亨通券。

    有些店铺老板一个月赚了千余两银子,拿着一小叠亨通券去亨通钱庄换取现银,想看看信用如何。要知道这亨通券是别人拿银子换来的,只要不出现巨额借贷的的情况,必能换到现银。且拿银子兑换亨通券的时候,要按一定的提成收取费用。但拿亨通券兑换银子的时候,虽然也有利息,但却少了许多。张白正是靠这点微小的利息差来赚钱。人们用亨通券图的就是方便,收取的那些微不足道的手续费,自然也就不太在乎了。

    但苏家钱庄牌子委实太硬,亨通钱庄如此攻势之下,依然能屹立不倒,只因还有一些人存银不少的,暂时还是觉得苏家钱庄更为稳妥一点。苏小小瞧在眼中,急在心里,亨通钱庄照那么发展下去,终有一天要横扫星沙,那便到了苏家钱庄的末日了。

    如果亨通券也能在苏家钱庄生效,那便差不多相当于是苏家钱庄发行的了。虽然苏家钱庄大可自己发行类似的代金券,但苏小小首先就没把握能取得杨协的支持,再者,这个风险实在太大,杭州不比星沙。埠康钱庄势力之广,有些超乎想象。仅在杭州城内,苏家钱庄有九家,埠康钱庄有十五家,差别不算太大,但放眼整个江南,便是埠康钱庄的天地了。

    苏家钱庄若是发行亨通券的话,稍一不慎,没能成功,埠康钱庄势必要趁火打劫,那时百年信誉便要毁于一旦,实在愧对先祖。而亨通钱庄则大不相同,其不过是个新创的实业,即便失败了,张白也不至于全军覆没。

    张白瞧见苏小小眼中光彩大盛,知她心中尚在犹豫,连忙道:“此事对苏家有百利而无一害,小小为何踌躇不定呢?”

    苏小小经商虽不算久,但眼光却是老道的很,深知越是便宜的事情,其背后所藏的风险也就越大。此事表面看来,苏家并无半点可担心之处,但实际分析起来,却不尽然。

    双方一旦宣布合作,那跟埠康钱庄的竞争之激烈,便是空前之盛。王家的长兄王鸣,乃是权倾朝野的丞相,实在不是寻常商贾所能惹得起的,谁知埠康钱庄会作出什么应对之策,届时苏家势大业大,受敌面之广,远甚张白。

    另还有一点,苏小小一直没想通。

    仅仅是杭州苏家跟王家的埠康钱庄,再加上其他各家的小钱庄,算算也有三十多处,以致饱和,再多开几家的话,反成累赘。那便说明,张白的亨通钱庄,至少在数量上,是不可能发展至星沙那番规模。“难道张公子只是为了赚取那兑换落差所带来的利润?”苏小小有些不信。出于商人的天性,自己没想透利害关系的事,总是放心不下的。

    无奈的是,张白说的这条件,的确诱人之极,苏小小忍不住问道:“请赎小小直言,张公子难道不想多开几家亨通钱庄,逐渐壮大么?”

    方才苏小小静默沉思之时,张白也没闲着,反复揣摩苏小小的心思。他本就不乏急智,加之苏小小的这问题他也考虑到了,当下不假思索道:“可谓壮大,各人心中依据不同。若是亨通钱庄一年盈利不足十万两,即便在杭州开了一百家分铺,依旧是个小钱庄。若是一年能净赚三十万两,就算只有一家总店,在张某看来,依旧是个大钱庄。不知小小以为如何?”

    这点道理,原本简单之极,一说出来,世人皆懂。但苏小小习惯性以为,分店多了,规模大了,才叫气派,才能叫成功。殊不知商人只为赚钱,至于那些虚表,不过是赚钱的手段,牟利的工具,真正的目的,还是盈利。听了张白这句点拨,苏小小顿时有种拨云见日,柳暗花明之感,心中豁然开朗,恍然大悟,幽然道:“如此大善,小小再没异议,回头跟三叔商讨一番,若是三叔也答应了。不日必当登门拜访,届时再跟公子协商大小细处,双方签订合约。”

    张白虽想马上就签了,但也怕这其中有什么漏洞,自己一时半会没考虑到,正好可以回去琢磨琢磨,便道:“如此甚好,张家大门,对小小敞开,张某静候小小的佳音。”这话乍一听来,还以为是说媒之言,苏小小不知他是否故意而为之,芳心大羞,偏又怪不得,骂不得,红扑扑的脸蛋,说不出的明媚,张白看得喉结一阵耸动,拱手道:“张某告辞了。”苏小小本想留他吃个晚饭,但话为出口,他人已走的老远,隐没在桃花林中。苏小小望着他去的方向,几声轻叹。

    马车行到家门前,弗一下车,便见一人跑来,手里握着一本书,满面喜色,叫道:“可总算等回来了,还以为你不回来吃晚饭了呢。”

    张白一看是林泉,立时小心起来,这少年对自己没什么好感,张白还是很清楚的,可别被他设计作弄了。林泉见他谨慎的样子,扬了扬手中已然卷成筒状的书,笑道:“堂堂张大公子,何故如此紧张,难道这书上都是杜撰的不成?” 

142:【月如有请】() 
张白早就注意到了他手上那本书,吩咐那马夫先走,向林泉笑道:“不知林泉小公子有何贵干?”

    林泉见他那故作正经的样子,直想发笑,道:“我姐姐请你过去。你去也不去?”

    交往几次,林月如一直不冷不热,张白几已怀疑她是否对自己免疫,如今又主动找来,难道是她憋不住了?张白心中越想越是不堪,脸上偶尔闪过几分邪意,看的林泉一阵毛骨悚然。张白道:“林小姐有请,怎敢不去。”说罢跟林泉并排而行,先没回家,而是直接往林府走去。

    走在院墙外,林泉忍不住问道:“我想问张公子一句话,张公子务必如实回答。”

    不清楚林泉有什么好问的,张白也没当回事,很是随意的回道:“请说便是。”

    林泉忽而停下步来,郑重其事的道:“张公子是否对我姐姐有了淑女之思?”

    张白的确没想到这小鬼忽有此问,一时间心念百转,坦然道:“不错。”

    林泉神色诧异,或是没预想到张白这般直接,笑道:“张公子倒也很爽快。也罢,看了这本《星沙财神传》,我也觉得,若是放下门户之见,张公子勉强配得上我姐姐。”

    “什么书?”张白开始装蒜。

    林泉满是质疑的看着张白,不信道:“我还道这书是你自个儿弄出来的,那便是商道高手的招儿,难道你竟不知么?”说着把那书递给张白。

    张白假意看了半晌,陡然笑道:“原来如此,这是我那朋友的花招。没想到这么快就传至林公子手中了。”

    林泉见张白一点也不在意这书的样子,试探道:“不过,这书的作者,似乎是个女子?”

    张白道:“没错,岳麓才女施怡雪。”

    林泉愈发疑惑,道:“她一介女子,书中对张公子不吝溢美之词,这一片真心,张公子难道还不明白么?”

    张白道:“何以这般说?”

    林泉将信将疑的看了他几眼,似是不信张白连这都不懂,说道:“施怡雪姑娘一介女流,出面写这些东西,光从字里行间,已能看出仰慕之意,这书流传一广,还有那家愿意要她么?”

    经他一提点,张白猛然醒悟,自己写这本书的时候,只想以施怡雪的口吻去写,冒充她的名字,无疑是个䦆头,也没想到这书一旦流传开了,还叫施怡雪以后如何见人?

    见张白呆立原处,林泉逼问道:“此事张公子如何打算?”

    张白想了一想,道:“那施怡雪姑娘才艺容貌,都是无可挑剔,能得她垂青,乃是我张白前世修来的,她待我如此,我自不会负她。”

    林泉神色稍舒,道:“如此你也还算有点良心,施怡雪姑娘乃是施华文老先生的孙女,若是施老先生答应她下嫁于你,施怡雪姑娘当时妻室无疑。那我姐姐,嘿嘿,首先不论我姐是否看的上你,即便我姐对你有意,我爹答应不答应,还很难说。再者就算我爹答应了,难道要我姐做你妾室么?”

    他说的这些,张白何尝不知,当下问道:“不知林公子跟我说这些,意欲何为?”

    林泉闻言一愣,犹豫片刻,终是道:“只因我看上了你家妹子,

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