带导航的人生-第40章
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“姚总，作为一名合格的员工，能够为会所产生效益是我的分内之事，这点觉悟我还是有的。”
姚淑娜点点头，张三说的冠冕堂皇也是正常，至少他没有恃功邀宠，很得体。
“我们会所能够在繁花似锦的京城占有一席之地，自然离不开姚总的英明领导，而且姚总有一双发现商机的慧眼，这一点从您对冷秋的态度上可见一斑。”
姚淑娜很受用张三的言词，但是她觉得张三话里有话，毕竟她也是在京城混过多年的，能够拥有今天的地位，靠的绝对不是做花瓶，尽管她有让冷秋做花瓶的打算。但那只是生意，而且确实如张三所言，她有一双发现商机的慧眼，并且能够及时抓住。
张三说的很慢，他需要姚淑娜能够从自己的话中提前捕捉到他需要呈现的信息，因为这样会事半功倍。
“冷秋的事情，在今天早晨我就先答应了姚总会牵线搭桥及时的沟通，我不确定冷秋是否会拒绝，但是，至少从今天早晨的情况来看，冷秋能够经常在会所健身，理论上会起到一定的效果，我相信，姚总比我更早的意识到此事，并采取了具体的行动，我本人十分钦佩姚总的眼光和魄力。”
张三喝了一口水之后，继续说道：“我今天深刻的体会了什么叫做‘千里马常有，而伯乐不常有’。这件事情上，姚总可谓冷秋的伯乐。”
张三毫不吝啬对姚淑娜的溢美之词，而且事实上，他说的恰好戳中姚淑娜的愉悦点，这马屁拍的很到位。
“我先替冷秋谢谢姚总的赏识。”说着张三站起身冲姚淑娜抱抱拳。
“我们都是为了会所的发展，张先生就不要见外了，我希望你能坦诚相见，有什么建议但说无妨。”
姚淑娜知道张三在做铺垫，可是感觉有点长了，她也是干脆爽朗的白骨精出身，觉得张三预热的已经足够了，于是希望张三实话实说。
“我刚才的话都是肺腑之言，既然如此，我就竹筒倒豆子——直说了。请姚总不要责怪才好。”张三嘿嘿一笑。
姚淑娜不由的白了张三一眼，明显的嗔怪，但是拿捏的十分到位，确实有一手。
“姚总考虑过我们会所的接待能力吗？”张三问道。
“接待能力？”姚淑娜很敏锐的找到关键点，大脑在迅速转动，她对会所的业务极其熟悉，很快就得到一个结论，下意识的双眉紧皱起来。
“你的意思是？”张三没有开口，只是看着姚淑娜，然后点一点头。而姚淑娜则是看着张三的眼神自言自语。
“照目前的情况来看，我们会所的接待量没有饱和，甚至可以继续提高，即使考虑周末或者节假日也能够保证正常运转，服务的水平不会有大的变化，可能会稍微降低。”
姚淑娜蹙眉思索，一边说出自己的判断，完全没有把张三作为一个场地管理员看待，甚至是咨询的态度。张三的眼神在鼓励她继续思考下去。
突然，姚淑娜眼睛一亮，仿佛抓到了关键点。
“你的意思是今天或者后期涌入的会员可能带来不好的结果？”
张三颔首，“您的猜测是对的。”
姚淑娜得到了肯定的答复，但是她只是抓到一条线而已，她渴望知道张三的想法，于是索性不想，干脆的说：“谈谈你的意见。”
“可能会是一场地震。”张三抛出耸人听闻的判断。
事实证明，地震在现实生活中不经常但会有。
（本章完）
第60章 建议（）
？ 姚淑娜笑了，毫无顾忌的看着张三笑，她不明白张三为什么会做出这样一个危言耸听的判断，索要更多的好处吗？她还是相信自己的眼光的，张三不可能低能到如此地步。
“其实，我也觉得自己是危言耸听。”张三不好意思的摸摸头。
“无论是眼界见识，还是管理经验，姚总都远远超过我，确实班门弄斧了。”
张三的不好意思和低调反而引起了姚淑娜的注意，她再次端正姿势，摆出一副我要听的姿态。
“既然姚总给我机会，那我就知无不言言无不尽。希望姚总不要笑话我的浅薄。”
张三能够将姚淑娜拽到办公室，就已经有了成竹在胸的想法，鲁莽和冲动已经让他付出了太大的代价了，直到现在还在偿还代价。
“今天的销售额暴涨到二百多万，我请问姚总，以前出现过类似的情况吗？”姚淑娜摇头。
“好的，那么曾经当日最高的销售额是多少？”张三询问。
“差不多一百多万，开业之初，包括了老板送出去的会员卡和之前的预售效果叠加。”姚淑娜回答。
“嗯，那么姚总回忆一下，个人办卡选择顶级套餐的，也就是十八万一张的顶级至尊会员卡至今销售了多少张？”张三再问。
姚淑娜思索一下，然后回答：“总共十二张，其中我和老板人手一张，另外的八张是老板送出去的，只有两张是前台销售，据说也送礼了，购买的人是照顾某位领导的面子。”
“也就是说，这些会员卡都属于友情销售，并没有产生实际的效益。”张三面带微笑。
姚淑娜光洁的额头出现了川字纹，他顺着张三的思路在继续。
“姚总想必清楚，今天销售额很高，但是办的所有会员卡的数量并不多，据我所知，十八万的顶级至尊会员卡就有十张，而其他的会员卡都是绑定在这十张卡片之上的，或者应该说，今天我们只是卖了十张会员卡而已。”
张三继续按照自己的思路，来推断那个危言耸听的结果。
“确实如此。”姚淑娜点头，神态反而是放松下来，她决定了自己不再耗费脑细胞，只做张三的忠实听众就好。
“诚然，据我所知，‘亚历山大健身会所’在业内是比较高端的健身会所，健身设备高端，场地宽敞，环境雅致，优秀的教练团队。并且拥有大型的游泳馆、壁球室、高端的棋牌室和服务，还有配套的SPA养生馆和高档餐馆，甚至郊外还有一个配套的马场。但是，仅仅如此，十八万的会员卡年费依然是一个不可接受的天文数字。”
张三说的这些，姚淑娜都清楚，即使不全面也基本差不多，其实当年老板之所以推出顶级至尊卡，更多的是为了颜面。并没有希望能够成为实际的销售所得。
“也许老板最初的设想是希望能够将健身会所成为一个高档的交友平台，并没有实际销售的想法。”
姚淑娜很惊讶的看着张三，没想到他能够找到关键点。张三通过姚淑娜的表情就知道自己的猜测基本正确。
“那么下面就有几个关键的问题需要考虑了，”张三继续向姚淑娜推销自己的建议。
“第一点就是目的，购买顶级至尊卡的目的何在？”张三问。
“你是说，冷秋。”姚淑娜马上回答。
张三点头，“基本可以认定，购买顶级至尊卡的几位应该都是以冷秋为目标的，具体讲就是冷秋的追求者。”
“所以，冷秋就成了关键，可是冷秋对此还一无所知。”张三摊开手掌，一副无奈的表情。
姚淑娜将身体靠近办公桌，探着头望着张三，“所以还要拜托张先生，冷秋的事情估计目前只有张先生是合适的人选，至于条件，可以随便提，我们会尽量满足，我马上就和老板汇报此事，希望冷秋来做我们‘亚历山大健身会所’的代言人。”
姚淑娜亮晶晶的眼睛全都是希望和乞求，张三不得不承认，作为职场精英，姚总的眼睛真的很亮，而且闪烁着单纯的目光。
对于姚淑娜的请求，张三只能无言苦笑。
“姚总，不得不说这件事情确实很棘手，”姚淑娜亮晶晶的眼睛蒙上了阴霾，“不过，既然我答应过姚总，就一定为尽力而为。单纯来看，对冷秋没有坏处。不瞒您说，其实，我并不担心冷秋。”
姚淑娜的眼睛再次闪亮，张三话锋一转，不知道还有什么问题。
“我最担心的就是那些有钱的公子哥，如果一旦我们的服务不到位，或者他们故意找茬，也许会所的处境和老板的处境都会陷入被动，姚总，您总该知道爱情的力量是很神奇的，而因爱成恨做点极端的事情也就很正常了，何况现在明摆着是争风吃醋的态势。”
张三的神情配合他的语言，给姚淑娜十分深刻的印象。
“是啊，爱情确实能够蒙蔽智慧的双眼。”姚淑娜好像特别有感触的样子。
“因此，我的第一个建议是——认真对待。彻底提高服务标准和水平，整体提升健身会所的内涵建设，只有先从我们自身出发，才能立于不败之地，才能保证在将来真正的占有一席之地。”
张三做起官样文章还是很有一套的。在他看来，此次事件，尽管亚历山大，但是对‘亚历山大健身会所’而言，又何尝不是一次挑战，一次站上巅峰的机会呢？
“当然，大主意还需要您和老板决定，”张三认真的摆正位置，接着说道：“恐怕硬件和软件，两手都要抓、都要硬。”
姚淑娜明白张三的意思，说到底无非就是要增加投资。
“我的第二个建议是——因材施教。综合来看，当贫富差距极大的时候，我们必须正视一个事实，花一万来健身的和花十八万来健身的不能混为一谈。而我们现在拥有庞大的底层基础，这也是会所长期发展的坚实力量，将他们混在一起又要厚此薄彼，就一定会产生不可调和的矛盾。因此，我建议‘因材施教’。
姚淑娜没想到张三在很短的时间之内，竟然能够面面俱到，不仅仅及时发现问题，而且能够直指核心，迅速找到应对的办法，再次对张三刮目相看。
“我的第三个建议是——饥饿营销。”张三并没有满足到此为止。
今晚我无话可说。
（本章完）
第61章 不幸言中（）
？ 侃侃而谈的张三自然带有一种独特的魅力，结合他英俊的外表，姚淑娜一时之间有些恍惚，感觉这不是一个场地管路员在提建议，完全是一个精英高层在做危机公关。
姚淑娜不禁有点心动，亲爱的朋友们，她不是对张三动了感情，姚淑娜拥有自己的感情世界，而且内容丰富。她觉得张三应该有一个更高的平台，如此才能展示其才华。
突然，她想起一句电影的台词：你知道，有些鸟儿是注定不会被关在牢笼里的，它们的每一片羽毛都闪耀着自由的光辉。
在姚淑娜看来，张三这只见识过阳光的鸟，正在造就自己坚实的双翼，终有一天他会一飞冲天。这样想着，她心里竟然涌起无限的哀愁。
“我相信，姚总您一定研究过‘饥饿销售’。”张三觉得有些事情点到为止就好了。
姚淑娜当然熟知‘饥饿销售’，她的学习生涯让她拥有足够的商业智慧。所谓饥饿销售法，是将生产规模严格控制在比市场容量小20％…30％的范围内，它是一种有意识的压缩产量以达到产品畅销为目的的销售策略。
但是，张三此处希望能够借用‘饥饿销售’的意思，以此平衡会所即将可能会面临的窘迫，而整件事情应该遵从张三的第一条建议，就是充分提高会所的内涵建设，没有坚实的实力和过硬的服务，这一切无非都是手段
