我们的青春终将消逝-第309章
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据，这就是你所谓的严谨？”
周副总被简凡的话刺激了，他正要继续跟简凡纠缠，简湘冷着脸说道：“苏总，请继续。”
苏哲点了点头，“下面我继续，现在我们的私人定制软件下载量已经连续两周占据几个客户端的榜首，这个现在就可以证明”
张俏俏打开手机，点开几个软件下载工具，上面可以清晰看见私人定制这个平台在同类下载量中的排名。
“下载量倒是其次，最重要的数据是用户活跃度，我们做了一个统计，请大家看第三页的表格，可以清晰的看出，我们在同业中已经遥遥领先，我们有信心将这种优势保持下去。”
周副总又发言了，“苏总，说空话谁都会，你评什么认为你能保持住这种态势。”
苏哲早有准备，“就凭我们牢牢占据几个中心城市的客源，大家也知道，我们公司定位于高端客户服务，然后向中低端客户辐射的策略，我们现在的私人定制服务广受好评，客户再次订购率超过了百分之八十五，这个数字很可怕。”
“哈哈，说到好评，前段时间你们可火了一把，苏总，林总，不知道这就是你们口中的广受好评？”
这个周副总，还真是个搅屎棍。
第五百二十章出乎意料的条件（）
“周副总，既然你关注这次事件，就一定知道，他有一个不错的结局，任何一家公司在经营过程中，都会面对许多问题，许多想不到的困难，我们无法躲避这些非议，只能做好自己，无愧于客户，无愧于投资人。”
简凡点头说道：“嗯，说得好，周副总，你还有意见吗？没意见的话，我们加快速度吧，我还要和朋友叙旧。”
周副总冷哼一声，没再言语，简凡看着苏哲，“苏总，我们直接一点，你们的材料我们早就收到了，简总，是不是该问问实际点的东西。”
简凡如此一般正经，倒是很少见，简凡点了点头，“嗯，林总，苏总，请问你们对自己的估值是多少。”
林伟和苏哲对试一下，林伟开口道：“二十亿！”
周副总直接笑了，“林总，我没听错吧，二十亿？你们公司旗下只有一款私人定制平台，月流水也不过几百万，这还不是纯利润，你们敢一张口开出二十亿？”
林伟有些生气，“周副总，如果你翻看股票市场上的软件上市公司，他们的市盈率都在几百，那就值得我们的估值很合理了”
林伟说完，其他人也没有接话，会议室陷入短暂的沉默。
简凡不停地啃着手指甲，这是他的小习惯，证明他在思考。
这个估值说高也高，说不高也不高，林伟和苏哲的确考虑到趁着这股东风，正好可以提高估值，过了这个村就没有这个店了。
当然还有一定的空间，投资跟做买卖一样，有讨价还价的余地。
“简总，你的意思呢？”
简湘微微皱眉，“周副总说的没错，这个估值的确有些高了。”
林伟反问：“那简总认为多少是合理的呢？”
“毕竟你们不是上市公司，没有经过市场的检验，很多东西都是不透明，我对你们的估值在五十倍市盈率左右。”
苏哲默默估算，也就是十亿到十五亿之间
周副总得意洋洋看着苏哲，他有了简湘的支持，腰杆子也壮了起来。
反观林伟，他的脸色很不好看，毕竟每一次的融资都不是独立存在的，他的股权会不断被稀释，所以每个人都在争取最大的权益。
苏哲忽然笑了，“各位，我觉得我们陷入一个误区，既然我们坐在这里，证明你们是有心投资我们的，那么我们的目的是一样的，就是在不久的将来，把nk作成上市公司，然后分享市场带给我们的大餐，而这份大餐丰盛如何，一方面看我们的业绩，另一方面，也要看投资的背景够不够分量，简氏投资在业内的口碑，不用我吹嘘也是响当当的，可你们恰恰忽略的一点，这一次的估值会作为下一次的起点，你们若是压低我们的价码，同样也是压缩自己的收益，简总，你说呢？”
简湘听完之后，忽然笑了，“苏总，你的见解总是这么不同，你的意思是，我们多掏钱，就是为了多赚钱，你说的也没错，我们似乎并不应该在这里讨价还价。”
林伟露出笑容，没想到峰回路转，苏哲的一句话，就扭转了形势。
“好，我们可以承认你的估值”
简湘开口说道，旁边的周副总连忙说道：“简总，你”
简湘直接伸出手阻止，“不过我有条件。”
林伟说道：“请讲。”
“我们简氏要占大份额。”
“这绝不可能。”林伟听完之后，直接否定。
“简总，nk科技是我费尽心血创办起来，期间经历多少生死关头，他就像我的儿子，从弱小一步步走到今天，你现在要买走我的儿子，我会同意吗？”
简湘微笑道：“如果我能让你的儿子更好呢？”
“那也不行，说什么也不能让我儿子跟别人姓。”
“若是我不改他的姓呢，让他还姓林呢？”
“简总，你到底什么意思。”
“很简单，我们简氏虽然占大份额股权，但管理权和控制权仍然交给你，你们是最了解nk的人，我们现在算是收购你们手头的股权，让你们转为拥有少量股权的控制者，这样技能既能让你们提前享受到股权带给你们的收益，也能让你们与企业不脱离关系，无论是利益上还是情感上，都不会发生太大的变动。”
这个倒是挺是不常见，但苏哲知道京西就是这种模式，刘东并不占大份额股权，可依然对公司有绝对的掌控权，而背后的投资者相信刘东会给他们长远的回报，他们只需要坐收分红就足够了。
林伟和苏哲眼神交流一番，林伟扶了扶眼睛说道：“简总，你的这个提议实在是太大胆了些，我们事先没有准备，说实话，我心里没底。”
简湘表示了解，“我可以给你们时间考虑一下，而且还可以告诉你们，我可以提高你们的估值，这样也为你们下一次融资提供保障。”
苏哲没想到简湘会这般大方，直接告诉他们底牌，看来这次谈判不会太麻烦。
茶歇时间，简凡把他们带到另一间小一点的会议室，送来了咖啡后就退出去了。
“苏哲，你怎么看？”
苏哲沉思一会，才开口说道：“这倒不失一条不错的路子，我们缺钱，她追求长远利益，我们不是对立面。”
林伟点了点头，“可是我们让出那么多份额，以后公司做的再大，我们获得的利益也会大打折扣。”
苏哲笑道：“林总，话也可以这么说，我们现在把风险转移给简氏投资了。”
林伟眼睛一亮，“也对，我们现在拿到既得利益，以后大部分的风险会转嫁给简氏，而且他们跟我们在一辆战车上，也会不遗余力帮助我们，我们头疼的融资问题，也不用担心了。”
苏哲微笑道：“还有一点，林总你不是担心我们的利益会少吗？我们可以提出条件，一旦公司发展到一定程度，他们作为大股东要拿出自己的份额对我们进行奖励，另外在约定融资的事情，他们要帮忙，这样我们或许可以考虑同意。”
林伟一拍桌子，“好，我们马上去谈。”
技术出身的林伟做事情总是这么迅速，苏哲苦笑，“林总，投资公司的咖啡可是很不错的，不喝太浪费了。”
林伟这才坐下来，慢慢品尝咖啡和茶点。
差不多过了半个小时，苏哲他们才重新回到会议室。
“怎么样，有结果了吗？”
简湘看见两人走进来，摊手说道。
林伟朝苏哲点了点头，苏哲说道：“简总，我们也有几个条件。”
周副总冷哼，“你们别以为我们简氏投资只有你们一家中意的公司。”
苏哲没理他，而是盯着简湘。
简湘微笑说道：“不妨说来听听？”
第五百二十一章置换股份（）
“好，这第一，我们出让的股份还要商量，毕竟公司有股权的人不止我俩，这第二，未来公司发展好了，我们理当获得股权奖励，第三，简氏投资要全力帮助我们上市。”
苏哲说完，简湘呵呵一笑，“第一条很合理，今天只是商议一个框架，后续相关工作，我们还会继续联系，第二条也不是问题，我们可以把这些写进合同里，你们总没问题了吧，第三条更没问题，能早日上市，代表着我们可以早日变现，这是我们愿意看见的。”
林伟这才松了口气，他没想到这几条简湘根本没有犹豫，看来早就有所准备，这个女人还真是头脑清晰。
“林总，下面我么你是不是可以讨论你们可以出手多少股份了？”
林伟想了想，伸出两个指头。
简湘双手交叉在胸前，“百分之二十？太少了，你是公司最大的股东，如果你才拿出百分之二十，我们简氏占不到绝对份额。”
林伟犹豫了半天，最后冒出一句，“你确定给出的估值是二十亿？”
“当然，这是我们谈判的前提。”
苏哲也在盘算自己能够出让多少份额，他一共有百分之十五的股权，若是估值二十亿，那么他手中的股权价值三亿，拿出百分之五，也就是一亿比较合理。
一个亿啊，一年之前，苏哲做梦都不敢想有一天自己会拥有一个亿，说不动心是假的，那可是一个亿啊。
可他用力掐着自己的大腿，逼自己冷静下来。
“苏总，你也有百分之十五的股份，价值三个亿，恭喜你，你随时都会成为亿万富豪。”简凡忽然笑道，看他的笑容似乎就等着大宰苏哲一顿。
“呵呵，话虽不错，可我不打算这么做。”
此话一出，连简湘都愣住了，她本以为苏哲会第一个同意。
“苏总，就算你出让三分之一，你仍握有百分之十的份额，可你已经到手一个亿，那可是真金白银，难道你不心动吗？”简湘盯着苏哲，眼睛里充满了疑惑。
“简总，在没来nk之前，我连一辆汽车都没有，拥有最多的财富，也不过是几百万，当时我就在想，亿万富豪的生活是什么样的。”
“可你现在已经是亿万富豪了。”
“可现在真等到了机会，我反而犹豫了，我还年轻，不出意外会活很多年，一个亿现在是一笔巨额资金，可十年后呢，二十年后呢？”
周副总冷笑道：“苏总，你该不会开始患得患失了吧，会不会太小家子气了。”
苏哲笑着对他说道：“周副总这话还真说对了，我还真的患得患失。我这个人有时候听贪心的”
简湘面色微变，“苏总，你是对二十亿这个报价不满意吗？”
“满意，这个报价是我们最初始的报价，也是最满意的价位，可我不想换钱，想换个方式，比如换股”
简凡和简湘同时发声，“换股？”
苏哲笃定道：“没错，用我手头nk公司的股份，来换简氏投资的股份。”
“哈哈，哈哈哈”所有人都把目光转向周副总这边，他哈哈大笑起来，笑到眼泪都流出来了。
“抱歉，实在是太好笑了。”
苏哲微笑道：“不知道周副总为何发笑？�
