我们的青春终将消逝-第238章
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苏哲无奈，只能说道：“那我只能却之不恭了，陈叔叔，谢谢你了。”
“别说这些，我先走了，少杰留学的事情，我也要抓紧办了。”
苏哲目送他上了后面的车，一路扬长而去。
苏哲望着眼前的奔驰s350，没想到自己这么快就拥有了百万豪车。
男人没有不爱车的，他没有回工作室，而是直接驾车出去兜了一圈，实在没地方去，忽然起意，想去宏博集团，接许荞下班。
到了宏博集团的大门，保安先看了看车，苏哲摇下车窗，“你好，我进去找人。”
保安直接没二话，放行了。
难道开好车的都是好人吗？苏哲气愤不已，因为他上次进来，还是给陈富康打了电话才放行的。
可能连保安也不信，一个打车来的人，陈总会见他。
车停到宏博办公楼前面，刚停下，就有人敲车窗，苏哲转头一看，竟然是司徒浩。
冤家路窄。
第三百九十九章分析对手（）
“我当是谁，这车一开过来，真晃眼，我就寻思过来看看，没想到是你，苏哲，最近混得不错嘛。”
苏哲冷笑，“还好司徒总没有给我找麻烦，总算说的过去。”
“呵呵，只是有一点我不明白，这个车还有宏博集团的通行证，你什么时候来宏博上班了？”
苏哲这才明白为什么保安没有拦住他。
“而且这个车牌，我认识，陈叔叔的车嘛，你工作室经营不下去了？给人家开车？不错，挺有前途的，跟你的身份很相配。”
苏哲懒得理他，解下安全带，走下车。
司徒浩拦住他的去路，“苏哲，听说你也参加顶尖的投标？”
“是的，不行么？”
“行，你跟丛剑的关系我知道，铁哥们嘛，不过你也不照照镜子，你的工作室挂靠在许荞的kk公司上，现在kk的境况谁不知道，你想凭借这个壳子拿到订单，简直是痴人说梦。”
苏哲冷笑，“司徒总，你好像很闲，与其跟我在这里斗嘴，还不如回去看看自己的策划案，人家顶尖也不傻，不是靠公关，送点手机什么的，就会白白把合同给你。”
司徒浩面色一变，“我看你能嚣张多久，我告诉你，这笔订单我们万豪要定了。”
苏哲笑了下，“我也可以告诉你，我也不会放弃。”
“那就走着瞧！”
司徒浩扬长而去，苏哲也上了车，并没有等许荞，而是给何涵打了个电话，让他们等自己开会。
回到工作室的时候，苏哲见所有人都到齐了，他朝何涵问道：“我前两天把顶尖的案子交给你，你准备的怎么样。”
何涵信心满满，“苏总前期做了大量的工作，我接手的时候，已经是半成品，我稍加整理，已经完成了。”
孙寒倒是有些担心，“苏总，这几天我跟以前的熟人联系，他们都在盯着这个订单，而且他们年前已经公关过，我们是不是太晚了点。”
苏哲点了点头，其实他知道，这些公关无非是弄点小恩小惠，苏哲不齿这么做。
因为他经过市场分析发现，顶尖集团虽然依旧是食品业龙头，可这两年被冲击的够呛，很多出现的小企业，有的主攻儿童食品，有的主攻速食，大家都在蚕食顶尖的份额，让顶尖有些应接不暇，所以他们才会搞这一次大型的营销活动。
目的很简单，就是要从蚁群般的小企业围攻中杀出一条血路。
所以丛剑他们绝对不敢胡来，就算你公关再强，最后落在营销方案上，也是白搭。
孙寒见苏哲沉思不语，又抛出一个重磅炸弹。
“苏总，我听说顶尖集团这次下了重本，将原来的营销费用提升了十倍，周期由两年变为三年，总金额超过八千万。”
所有人都惊呼：“这么多？”
“没错，所以这次我们面临的对手，不仅仅是江都这边的广告公司，而是跟全国的广告商pk。”
苏哲皱了皱眉头，原来是这样，难怪丛剑这么不看好他。
这次摆明了是顶尖坐庄，江都分公司只负责筛选江都附近的广告提案，权力有限。
而丛剑他们却没有说实话，目的就是要让这些广告商对他们进行公关。
虽然有点损，不过苏哲一想到司徒浩花了不少钱，心里也挺解气的。
何涵也没了刚才的自信，他问道：“苏总，你觉得我们还有戏吗？”
这次招商是面向全国的话，他们这个小小的工作室，恐怕无法吸引集团的注意力吧。
“怎么，你怕了？”苏哲笑了笑，“这有什么关系，无论是江都分公司，还是顶尖集团，他们最后的目的是什么？”
“当然是找到合适的策划案了。”张俏俏眨着大眼睛说道。
“俏俏说的对，既然他们是要找合适的方案，只要我们的方案够硬，他们有什么理由拒绝，难道就是因为我们规模小？”
何涵苦笑着摇了摇头，他慢慢的说道，
“苏总，你未免太乐观了，退一步，就算我们竞标成功，但以我们现在的规模，别说是八千万的大单，就是一千万的单子，我们恐怕都消化不了。我们的工作室前缀可是营销工作室。现在虽然靠着kk的牌子，可kk的渠道已经半瘫痪了，我们现在根本任何广告渠道都没有。就算我们先拓展渠道，时间也来不及了，也没有这个精力和财力。到时候我们根本达不到要求，恐怕策划案还没有送到总公司，直接就会被pass。”
苏哲笑道：“这个问题根本不算问题，就拿我们的竞争对手万豪举例子，他们拿到了单子恐怕也无法消耗，还不是一样找人分包？这是行业的潜规则，我们懂，顶尖也懂，我不认为这是绊脚石。”
何涵不同意，“如果是那样，我们很容易无法保证客户的满意度，而且利润也会大大减弱。”
苏哲摇头，“我们来算一笔账，就算合同是八千万，三年付清，分到每一年基本上有近三千万，而我们主攻核心的营销部分，其他渠道交给分包商，你认为他们会开价多少。”
何涵不假思索，这个是他最熟悉的领域，“价值三千万的广告，渠道至少也要拿走一半。”
“好，就算他一千五百万，现在市场这么差，我直接开出一千万的价码，你们说有人会接吗？”
谈到市场，孙寒有发言权，“别说一千万了，就算是一百万，现在也是大单子了。”
苏哲呵呵一笑，“这就成了，我们拿下订单，那就是大爷，那些广告商会直接过来找我们求合作，到时候，我为刀俎，他们是鱼肉，有什么好担心的。”
何涵摇了摇头，“苏总，你太乐观了，按照现在招标的态势，顶尖摆明了想做庄，他们迟迟不开始招标，就是想让我们鹬蚌相争，他们好渔翁得利，我敢保证，最终的合同报价，肯定会低于八千万，这会极大的影响我们利润的估算。”
他看了苏哲一眼，“而且这次是三年的长单，我们稍有不慎，很可能出现巨大的亏损，风险太大了。”
苏哲敲了敲桌面，“我们现在主要的对手就是万豪，我们要拿到这个订单，就算拿不到也不能让万豪拿到，所以，这次开会，我们还要商量一下，从万豪的角度出发，他们的报价会是多少。”
第四百章无人可信（）
何涵扶了扶眼镜，“这个万豪是以前kk的劲敌，他们抢了不少我们的单子，以至于后来我出去谈项目，客户会主动透露万豪也很关注他们的单子，意图很明显，就是想让我们压价，而这个万豪的报价也非常低，以他们的成本来算，完全是不盈利，甚至有时候还亏损，这个也可以理解，新公司为了打响名头，权当宣传费用了，不过这一年多，他们安分了不少，想来也不能总亏下去，这笔单子这么大，他们肯定要想赚一笔，根据我们的预计，加上现在市场的态势，万豪肯定跟我们的想法差不多，少赚一点，然后全都分包出去，至少他们可以保证盈利。”
孙寒接着说道：“如果按照这个思路，那他们的报价大约会在六千万到七千万之间。”
苏哲微微点头，“既然这样，我们直接报价六千万。”
所有人都愣住了，孙寒更是说道：“六千万，分成三年，每年两千万，渠道费用算上一千五百万，我们的盈利只有五百万，加上其他不可预计的风险，挺悬的。”
何涵素来稳重，他跟苏哲的时间又最长，他提出不同意见，“苏总，这是不是太冒险了，这笔订单虽然诱人，但也是烫手的山芋，弄不好，我们的家底都要赔进去。”
苏哲摇了摇头，“就这么定了，我有我的打算，你们现在的任务就是弄好报价单，尽可能多想一些，能让我们减少成本的地方，其他的交给我，好了，去忙吧。”
苏哲不想解释这么多，他虽然相信他们两个人，但是人心隔肚皮，还是小心一点，更何况有些事情不需要手下人知道太多。
大家各自散去，张俏俏凑了过来，“苏哲，何涵是好意，他是担心kk的事情重演，你别怪他。”
苏哲当然知道，“放心吧，我心里有数，去忙吧。”
张俏俏又说了一句，“其实丛剑是这次投标的主持，你要不要找他打听一下。”
苏哲笑了笑，没说什么。
忽然手机响了，苏哲指了指手机，张俏俏关上门退出去了。
“喂，苏哲，你忙吗？出来聊聊。”
自己还没找他，他反倒主动送上门。
“丛剑，你现在不应该在忙招标的事情吗？”
“我也是出来办事，抽空找你喝喝咖啡，就在你附近，我给你发地址。”
苏哲不知道他找自己干什么，可能是跟他聊聊南衣的事情吧，正好，他也想知道两个人到底怎么样了。
丛剑选择的地方越来越高档，这家岛咖啡，随便一杯咖啡都要三位数，味道倒是说的过去，就是太贵了。
“丛总，你的身份越来越高贵了，这么贵的咖啡厅都赶来。”
丛剑笑了笑，“你少挖苦我，要不是可以报销，你当我傻啊。”
“我就说你不能这么大方。”
“说吧，找我什么事？”
丛剑呵呵一笑，“真的没事，就是有空找你出来坐坐，怎么，你很忙？”
苏哲很随意说了一句，“你跟我装糊涂，你不知道我忙什么？还不是为了拿下你们的单子。”
苏哲我知道，丛剑他肯定不会无缘无故的把他叫出来。
两个人随便的聊了几句，苏哲便看着丛剑，问他说，
“上次的事情怎么样，哄好了吗？”
丛剑苦笑，“不算好，她最近不怎么理我，慢慢来吧，毕竟是我做错了。”
态度还挺诚恳，苏哲倒也没放在心上，女人都是要哄的，更何况南衣爱他爱到骨髓里。
“别说我了，你怎么样，准备好了吗？”
“还可以，准备了一些硬货，你放心吧，绝对不会给你丢脸。”
丛剑忽然摇了摇头，他看着苏哲说，“我真是看不透你，那么多公司需要投标，你为什么找到我这里，这次的投标计划有变，你知道多大数额吗？快一个亿，一个亿知道吗？你一个小小的工作室，能行吗？就算你通过了，后面三年的时间，足够拖垮你了
