系统回收论坛-第19章
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沐知心中一暖，微微红着脸说道：“那我送送你。”
“不用了，不用了！”肖鸣赶忙按住沐知的双肩，阻止她站起身。
不过正因为这个动作，肖鸣却刚好看到沐知宽松的家居服下的一抹雪白。
肖鸣顿时脑袋一懵，一股温热的液体从鼻腔流淌了下来。
糟糕，流鼻血了！
第33章 交锋从进门开始（）
肖鸣永远忘不了自己那丢人的一幕。
忘不了当自己鼻血流下来时，沐知那有些惊讶又似笑非笑的表情。
那时候他可以一溜烟逃跑了，但跑得了和尚跑不了庙，两天后他又在亿鑫科技看见了沐知。
当沐知出现的时候，肖鸣的手下们疯狂了，疯狂程度不亚于他开发出新型芯片的时候。
这时候肖鸣才知道这群人并不是不食烟火，而是一般的美女的级别不足以激发他们内心深处的兽性而已。
磊子偷偷地对肖鸣艳羡地说老大你的女朋友真漂亮，这让肖鸣不禁有些自鸣得意。
能让别人把自己和沐知称为一对，这实在是一件很拉轰的事情。
美滋滋，美滋滋。
通过对第一次谈判内容的了解，沐知判断ovo方面还是对新技术非常感兴趣的，之所以压低价格也是为了争取更大的利润空间，现在亿鑫方面只需要耐心等待，应该不需要等多久，他们就会主动联系亿鑫。
事实上沐知的判断精准得丝毫不差，刚过了一个星期，ovo公司的马总就给黎锋打了电话，邀请他再次前去会谈。
然而这一次去ovo参加会谈的不止是黎锋一人，还有肖鸣和沐知。
雌雄双煞现世，江湖上将再掀腥风血雨。
谈判其实就是一场心理的战争，人们需要在言语交锋中不断揣测对方的心理，摸清对方的底线，以达到利益最大化的目的。
这无疑是沐知最为擅长的。
当身穿ol套装的沐知出现在肖鸣面前的时候，着实惊艳住了他。
在黑色的西装套裙衬托下，沐知原本有些娇小的身材被勾勒得凹凸有致，而她本来就精致的脸上化了淡淡的妆，显得她更加风华绝代。
沐知的手在愣神的肖鸣面前晃了晃，笑嘻嘻地说道：“好看吗？哎呀，肖大老板你竟然都流口水了！”
肖鸣赶忙用手擦了擦嘴角，发现上面什么都没有，然后看到沐知笑得前仰后合，便知道自己上了沐知的当了。
肖鸣有些哭笑不得，但仍然脱下了自己的大衣套在沐知身上，不满地埋怨道：“你不知道你的感冒刚好吗？竟然还穿这么少。”
不知道是不是因为天气冷，沐知的脸变得红扑扑的，低下头一边裹紧身上的大衣一边说道：“还不是因为这一次没有郭可馨，只能靠我自己了。”
“郭可馨？”肖鸣楞了一下便明白了沐知的意思。
这一次没有令对手放松警惕的花瓶，只能沐知自己兼职了。
“这一次如果谈判成功，亿鑫科技估计会赚多少钱？”坐在出租车上，沐知好奇地问向肖鸣。
肖鸣想了想说道：“如果按照咱们定的价格的话，保守估计应该会赚3000万左右。”
“哇！”沐知一下子抓住肖鸣的胳膊不断摇晃，“那你岂不是成为千万富翁了？”
肖鸣鼻子都翘上了天，得意地说道：“还好，还好啦！”
“土豪，求包养！”
“没问题，明天就带你买房子去。”
车上的两个人逗得欢天喜地，而出租车司机却听得一阵恶寒，心里忍不住吐槽道：现在的年轻人真会玩。
这其实也不能怪出租车司机，毕竟肖鸣和沐知太年轻了，换做是谁都会觉得他们在玩过家家。
但偏偏他们说的都是现实，只要这笔生意谈成，亿鑫科技将赚取大量的金钱，这就是高科技的强大之处。
毕竟科技改变生活嘛。
当肖鸣二人来到ovo公司门前的时候，黎锋带着产品已经在这里等待多时了，很明显他比肖鸣二人紧张得多，这么长时间的努力，是否能够成功就看今天了。
跟随着前台小姐的引领，肖鸣人生第一次踏入ceo级别的办公室。
这个办公室给肖鸣留下的第一个印象就是大，大得让人觉得有些奢侈浪费，里面的陈设并不多，却十分精致。
ovo的ceo马总正坐在老板椅上打电话，很有山大王的派头，看见肖鸣他们到来，挥挥手示意秘书引领他们坐在沙发上，直到打完了电话自己才慢悠悠地起身走了过来。
马总是想给肖鸣他们一个下马威。
而马总却万万没想到他刚才的一系列表演早已被沐知揭穿了。
肖鸣听到沐知的分析后恍然大悟，原来马总之所以会有些怠慢他们，完全是因为他想作出并不是十分需要这项技术的姿态，以达到压价的目的，不过他越是这样做反而越证明他非常需要这项技术。
交锋其实从进门时就开始了。
黎锋看到马总走过来，连忙站起来介绍：“马总，这位是我公司的大股东肖鸣，这位是他的助理沐知。”
马总打量了一下肖鸣和沐知，心中惊叹了一下肖鸣的年轻和沐知的美貌，但转念一想便释然，估计肖鸣是个富二代，闲来无事投资了这家亿鑫科技。
低水准的对手，马总心中暗自作出了评价。
一阵寒暄过后，马总喝了一口茶，笑着说道：“肖总，贵公司的语音识别技术的确很不错，只是贵公司的规模实在是太小了，恐怕很难达到我方的要求。”
肖鸣笑着回答道：“马总，我觉得对于科技产业来说公司的规模并不是重要的问题，技术水平才是最重要的，我相信我们公司的技术绝对是世界最顶尖的。”
肖鸣的回答异常犀利，令马总有些意外，但老狐狸就是老狐狸，他摸了摸鼻子说道：“肖总说得有些道理，但是你要替我们想一想，你们没有任何成功案例可以证明你们能够持续提供这样高水准的技术，不仅是ovo，任何一家公司去使用你们的技术都会冒着极大的风险。”
马总这个老狐狸的话合情合理，肖鸣一时无言，竟不知如何反驳。
第34章 谈判（）
在商言商，马总不愧为国内手机品牌领导者ovo的ceo，谈判桌上的常胜将军，口才与思维能力的确不凡，简简单单几句话就将肖鸣他们逼到了悬崖边。
这时候坐在一旁的沐知开口说道：“马总作为ovo的掌舵人更应该知道，世界上总是有一群独特的人，他们叫做天才，他们用他们的天分引领着科技的发展，推动着时代的进步，如果他们全部都不被信任，那么也不会有如今这个时代了。”
漂亮，这话说得实在是太漂亮了！
肖鸣心里忍不住为沐知打call，沐知这番话利用时代发展是由一群天才来推动的这个事实，直射技术更新的重要性，成功化解了小公司没有足够公信力的劣势。
肖鸣真想打开沐知的脑袋看看究竟是什么构造，竟然比大脑开发过的自己还要聪明。
其实肖鸣想多了，所谓术业有专攻，他和沐知的头脑根本没有可比性，他的头脑更善于科技开发和运筹帷幄，而沐知的头脑更善于揣摩人类的心理和寻找漏洞。
所以他们两个人配合起来才如此相得益彰。
马总被沐知的话震惊了，他没想到这个看起来像个精美艺术品的女孩竟然有着机智的反应和凌厉的口才，他突然觉得这一次的谈判并不像自己想象中那样简单。
“沐小姐的话很有意思。”马总看向肖鸣问道，“不知道肖总的意思是？”
马总这句话很阴损，看起来平淡无奇，其中却包含着浓浓的挑拨的意思，一般的老板很讨厌手下抢了自己的风头，而且越是年轻越是气盛，如果肖鸣不是特别信任沐知的话，这简简单单一句话就足以离间他们。
肖鸣点点头说道：“沐知的话可以全权代表我！”
马总忍不住吸了一口凉气，想了想对沐知笑道：“沐小姐的意思我懂，但是贵公司开出的价格实在太昂贵了，我们公司如果选用你们的技术也需要冒着极大的风险，而我作为ceo，必须要为股东负责，为全公司负责。”
沐知摇摇头说道：“马总应该比我们更知道科技产业原地踏步就等于退步的道理，而我们的技术是远超其他同类产品的，拥有了我们的技术，你们开发的手机也会迎来一次质的飞跃，比起这小小的风险，我相信赢得科技更新所带来的利润更加重要。”
马总沉默了，这一次谈判的走向完全被沐知所操控，供与需的渴望程度彻底逆转，现在该马总求着肖鸣把技术卖给他了。
马总思考的时间不短，肖鸣他们也很有耐心，过了大概十五分钟，马总终于抬起头说道：“沐小姐，你的话打动我了，如果贵公司能够保证持续提供这项技术，我愿意以3000万的价格买断。”
这时候肖鸣却拒绝道：“马总，你这是在狮子大开口，你应该知道现在智能手机的普及率，这是一个多么庞大的市场，只要你们用了我的技术，ovo手机将会在手机市场独领风骚。”
肖鸣的话一点都不夸张，如今智能手机的发展已经到达了瓶颈，唯一能够突破的只有两个方面：一个就是全息投影技术，另一个就是人工智能技术。
尤其是人工智能技术更是所有手机开发商发展的重中之重。
设想一下，假如你可以和你的手机互动，可以指挥他帮你做许多事情，甚至可以和你聊天解闷，这是一件多么炫酷的事。
不过想要做到这一切的基础就是必须要让人工智能听得懂人类所说的话。
这样一来，高超的语音识别技术就非常重要了，3000万这个看似高昂的数字也成为了白菜价。
马总也知道自己的价格开得低了些，不过做生意本来就是漫天要价就地还钱，价格问题都是可以商量的。
“那肖总的意思是？”马总试探问道。
肖鸣伸出三根手指说道：“3000万，购买我们技术的使用权，换代更新另算。”
同样是3000万，但两者区别却极大，一个是垄断技术，一个是公平竞争，利润的差距天差地别。
“不可以！”马总毫不犹豫地拒绝，以他的商业眼光绝不可能放弃一次绝好的垄断崛起机会。
“一个亿买断，怎么样？”
马总极有魄力的直接将价格提高了三倍多，但肖鸣仍旧是摇头。
在肖鸣心中买断是绝不可能接受的，语音识别技术涉及的领域太广了，如果技术被马总买断，那么他就无法与其他领域合作了。
沐知看着互不相让的两个人思考了一下，然后笑着对马总说道：“马总，常言说千里马常有而伯乐不常有，像您这样的伯乐应该清楚拥有我们公司这匹千里马的优势，您无需占有千里马，只需自己拥有它几年，就可以在赛场上累积足够的优势了不是吗？”
“你的意思是”马总不愧是老江湖，一下子就明白了沐知的想法，但殊不知其实是沐知将他内心的想法提前说了出来。
科学技术的更迭可谓是日新月异，ovo并不需要长期霸占亿鑫科技的技术，只需要独家使用几年就完全可以占领绝大部分的手机市场。
“这样吧肖总，咱们打开天窗说亮话，一口价，5000�
