富爸爸+辞职创业前的10堂课-第9章

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不稳定。为克服这些弱点，创业者经常需要更努力、更长时间地工作。另一个原因是，创业者一旦停下工作，经济上就入不敷出，这是B…I三角不够坚实的缘故。还有一个原因是，一个人虽然已经成为了成功的企业家，却只能继续工作下去，因为他不知道下面该做些什么。按照吉姆·科林斯的说法，一个人可能需要先停下来，休息一段时间，然后再寻找新的事情干。以我的情况来看，我正是这么做的。我只是先让自己停下来，让尘埃落定，等上几年，看看之后会发生些什么。　
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第20节：做别人做不到的事
作者：　（美）罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特

　　第8讲设计一家公司，做别人做不到的事　

　　（节选）　

　　建立一个新的B…I三角　

　　1996年，当我从亚利桑那州的比斯比山中出来时，我所有的成果只是用铅笔描画的一张现金流游戏草图、电脑里那份《富爸爸，穷爸爸》的大纲，加上一份两页纸的商业计划。作为我尚未建立的新公司的惟一员工，我知道下一步该是找到合适的人建立起一个团队。　

　　画出游戏草图是最容易的部分。找到能够设计信息系统、使游戏发挥作用的人是第一步。产品的设计必须能够彻底地改变人们对金钱的观念。那时候我认识的惟一一个具备这样头脑的人是我的老友罗尔夫·帕塔，人们都叫他斯波克，因为他长得很像莱昂纳多·尼莫在影片《星际迷航》里扮演的斯波克。他也确实像尼莫扮演的角色那样聪明。　

　　这就是四种思维方式的重要之处了。在这个阶段，我为项目带来的是C型思维和P型思维。根据我十年的教学经验，以及对人们的学习行为的了解，我的创造力足以使我设计出游戏的草样，而斯波克带来的是T型和A型思维。作为一名训练有素的注册会计师和MBA，一位智商极高的前银行家，斯波克生活在自己的世界中，很少有人能和他交谈，他说的英语是一种方言，我很怀疑人们是否听得懂。　

　　我去了他家，在他的餐桌上展开了我的草图。我尽力通过语言、手势和在图上圈圈点点来让他明白我的意思。我们终于说透彻了。那时，是我们项目中的C、P型思维在同T、A型思维交流我希望他能成为T、A型领导者。　

　　讨论了一小时之后，斯波克的眼睛里终于闪出了光彩。他开始明白了P和C的一面。〃人们为什么会需要这个游戏呢？〃他问道：〃这些只是基本常识啊。〃　

　　我笑着答道：〃你是MBA，又是注册会计师，以前还是银行家，所以这对你来说是基本常识。但对于一般人来说，这就像外语一样呢。对多数人来说，这是一种全新的思考方式。〃　

　　斯波克也笑了。〃给我三个月，我会给你你想要的东西。〃我们谈妥了他的服务费用，握了握手。我很有信心自己找到了正确的人选来完成这项任务。　

　　在这三个月期间，我们不断交流。三个月后他设计好了所有复杂的算术公式。我也完成了我的任务改进了草图。斯波克、金，还有我，我们一起玩起了游戏。让我们惊喜的是，它运转得很好。这是一个不太容易玩的游戏，但数字方面都很正确。我们满意极了。　

　　我下一个去见的人是迈克·莱希特，我们团队中的律师。正如我在前面说过的，迈克是全世界最受尊敬的技术、专利和商标知识产权律师之一。　

　　当年布朗队离开克利夫兰迁到马里兰州的巴尔的摩，更名为巴尔的摩布朗队时，克利夫兰市就是聘请迈克的律师楼SquireSandersandDempsey制止了他们使用原名。结果球队后来改称巴尔的摩渡鸟队了，而布朗队的名字依然留在了克利夫兰。这就好像是有人对我说：〃你可以搬家，但你的名字罗伯特·清崎得留在这儿。它属于亚利桑那州的凤凰城。你再找一个新名字用吧，比如乔·史密斯。〃　

　　迈克一拿到我和斯波克的游戏样品，就开始准备各种法律文件，以便通过专利、商标等形式把我的知识产权保护起来。在我离开他的办公室时，他说道：〃我一得到专利局的回复就给你打电话。〃　

　　〃这要多长时间呢？〃我问道。　

　　〃可能需要一段时间。这要看他们收到的质疑有多少。他们也完全有可能驳回我们的专利申请。到那时我们再想办法。〃　

　　斯波克又开始工作了，这次运用的是他的A型思维。他开始在计算机上试运行我们的游戏。他完成了15万次模拟游戏，无一失败。当他交给我计算机测试的那张统计单时，笑得嘴都咧到了耳朵根。这个项目带给他的挑战让他十分愉快。　

　　直到今天，我还对于他那些纸张上的算术公式一窍不通。但当我把这些纸张交给迈克·莱希特时，他笑得和斯波克一样开心。我觉得自己在他们面前又成了小学生。两位总得A的学生在为他们的考试成绩而高兴，而我这个总是得C、得D、甚至得E的学生还在奇怪他们有什么可兴奋的。　
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第21节：遇到莎伦
作者：　（美）罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特

　　你们可能已经猜到了，我现在正在建立一个新的B…I三角。作为创业者，金和我对我们的使命一清二楚。现在，作为项目领导者，我在五项任务的指导下组建着我们的团队。　

　　遇到莎伦　

　　大约一个月之后，迈克·莱希特给我打电话，说道：〃你现在可以做下面的事情了，你可以去把你的游戏展示给大家看了。我们还没拿到专利，不过申请已经提交，你也写了说明。当然，你还是得在人们看到你的产品前让他们先签保密协议。〃　

　　你们也许还记得，这正是我在做尼龙钱包生意时忽略了的一步。在发明那种产品的几周之内，我就在毫无法律保护的情况下开始销售产品。不到三个月，我们的竞争对手就开始卖和我们一样的产品。我犯的是一个毁灭性的错误。但那次得到的教训却给了我超值回报。　

　　〃在我挂电话前还有一件事，〃迈克说，〃我记得你第一次来我办公室时说，你的使命是'为人们创造财务幸福'。〃　

　　〃没错。〃我答道。　

　　〃那么你是想用这个游戏完成这个使命吗？〃迈克的语调更像是在陈述一个事实，而不是在提问。　

　　〃是的。〃我说。　

　　〃仅仅通过一个游戏教会人们如何管理金钱，教会人们会计和投资的基础知识？〃这也不像是一个问题。　

　　〃这就是我正在做的。〃我肯定地答道。　

　　〃你会介意我把你的游戏告诉我的妻子莎伦吗？她是一位注册会计师。她曾经为一家大型会计公司工作，后来又创办过几家公司。但我想告诉她的真正原因是，她和你有一样的想法。她也热衷于教授人们财务知识。我想她对此会特别感兴趣的。你介不介意我跟她说说只是你大概的创意，而不是细节？〃　

　　〃我不介意，请便吧。〃我有些犹豫地答道：〃但请提醒她我不是一位注册会计师。〃　

　　〃你不是注册会计师？谁能想得到啊！〃迈克笑了起来。〃我一定转告她。〃于是他挂了电话。　

　　我犹豫的原因已经在本章的开头说过了。和富爸爸一样，我是一个在B…I三角的各个层面都未接受过正规训练的人。在设计游戏时，每次一想到我这个没受过正式会计培训的人却在开发教授会计知识的游戏，我就有点心虚。迈克只是开了个玩笑，但这个玩笑却触到了我敏感的神经。现在他要去告诉他的妻子，一位注册会计师。我感觉自己就像个跳梁小丑一样，马上就要被人识破真面目了。　

　　重要试验　

　　接下来的几个星期，金、斯波克和我把我们的游戏样品准备就绪。我们和不少朋友一起玩了游戏，它运转得很好，因为我们的朋友都是专业投资者。现在我们该去做一下贝塔测试了也就是看看它对普通人的效果怎样。　

　　那时候，游戏图还是简单地画在厚纸上，我们用不同口径的子弹做棋子。棋子很合适，因为它们的重量正好可以把纸压平。　

　　我们订了一间可以容纳20个人的酒店会议室，然后就开始打电话邀请不同的人多数是陌生人来玩我们的游戏。你可能想像不到那有多困难。当人们听说我们的游戏是一种投资和会计教育工具时，多数人都会找借口推托。　

　　〃那是不是需要懂数学？〃有个人问。　

　　我刚说〃是〃，他就挂了电话。　

　　就在我发愁找不到足够的人时，迈克打电话来了，〃嘿，你介意我带我妻子和女儿来参加测试吗？〃　

　　〃你妻子？〃我呑呑吐吐地说：〃注册会计师？〃　

　　〃是的，我想这样她能对你的东西有个初步概念。〃　

　　〃好吧。〃我虚弱地答道：〃那你女儿呢？她多大了？〃　

　　〃她19了。那天她上学会路过那儿，我想让她参与一下会很有意思。〃　

　　〃好吧。〃我再次无力地回答，同时在心里对自己说：〃哦，太棒了，一个会计师和一个十几岁的小姑娘。说不定是个有个性的小姑娘。〃　

　　当我告诉金，迈克要把他的妻子女儿带来时，金说道：〃太好了。我们正好还缺两个人。真是太巧了。〃　

　　〃哦，天呐。〃我摇着头说，心想一定是有什么无形的力量在捉弄我们，让那么多人退出了，正好剩下两个空位。而金正是这么想的。　
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第22节：玩过游戏之后
作者：　（美）罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特

　　玩过游戏之后　

　　一个阳光明媚的星期六上午，测试开始了。有一个答应来的人缺席了，莎伦、迈克和他们的女儿雪莉却十分准时。在我和莎伦握手之时，再一次忐忑不安起来。　

　　介绍了一番游戏规则之后，大家开始玩起来。他们玩了很久。当时有两桌，一桌四个人，一桌五个人。大约过了三个小时后，莎伦举起手，示意她赢了，其他人继续玩下去。　

　　在两桌人继续玩游戏时，莎伦站了起来，把她的女儿也带走了。之前她已经跟我们说过，她得送女儿去学校雪莉是亚利桑那大学的学生。我没来得及和莎伦说话，所以也不知道她对游戏的想法。我开始在脑子里想像一位注册会计师会对我和我的游戏鄙夷到什么地步。　

　　最后，到了差不多中午一点，我们结束了游戏。参加的人都很沮丧，我觉得他们憋了一肚子气，都快要打人了。除了莎伦以外，没有一个人摆脱老鼠赛跑圈，没有一个人赢得游戏。人们离开时，很多人礼貌地握了我的手，但都没有多做评价。多数人只是用古怪的眼光看看我就走出去了。就连迈克也没能玩赢，我能看得出他也挺沮丧。我们握手时，他说道：〃游戏真难啊，看来我永远也别想摆脱老鼠赛跑圈了。〃从他说话的那种语气，我感觉他简直恨不得咬我一口。　

　　在收拾我们的盒子时，金、斯波克和我小小地总结了一下。〃可能太难了。〃我说。金和斯波克点点头。　

　　〃可是迈克的太太莎伦就赢了。〃我那永�