富爸爸+辞职创业前的10堂课-第7章
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〃至少你品尝过了好生活的滋味。〃富爸爸微笑着安慰我：〃那种获得国际性的成功、日进斗金的感觉大多数人可都没体验过呢。〃
〃可大多数人也没体验过国际性的失败和日亏斗金的感觉。〃我边说着，自己也笑了起来。
〃那你为什么还笑呢？〃富爸爸问。
〃我也说不清，〃我答道，〃我想是因为我现在虽然很痛苦，但这种经验却是拿什么都换不到的。就像你说的，我看到了一个完全不同的世界虽然只看了一小眼。那是一个只有少数人才能看到的世界，而我希望能再次看到它。我很激动，为了我曾经看到它的那一刻。〃
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第15节：未来一瞥
作者： （美）罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特
富爸爸靠回到他的椅子上，沉默良久，他似乎是在回味自己一生中的各种成功与失败。最后，他从遥远的思绪中回过神来，说道：〃多数人走出家门去工作，是为了从这个世界中寻找到安全。对于很多人来说，家庭和工作只是他们逃避残酷现实与竞争的处所。他们想要的只是一张稳定的工资单，还有一个能从外面往家里打电话的地方。〃富爸爸顿了顿，说道：〃有些人却在寻找不同的东西。〃
〃你是说安稳和金钱以外的东西？〃我问道。
富爸爸的眼神中浮起一丝向往，〃是的。如果我要的只是一个安稳的工作，一份稳定的薪水和一个除了家之外随时可去的地方，我可能根本不会自己创业。〃
〃那么你寻找的是什么呢？〃我问：〃如果不是钱和安全的话？〃
〃一个不同的世界……一种不同的生活。你知道的，我出身贫寒，但我要的不只是很多的钱，也不只是名车豪宅。我要的是一种只有少数人才能过上的生活。我知道，这样我面临失败的可能会更大，还会经历各种各样的坎坷。然而，我对那种生活的神往却让一切付出都显得如此值得。这不只是挣钱的问题，而是在拿自己的一生冒险。〃富爸爸再次陷入沉默，很久很久。
最后，他终于接下去说道：〃当我的生命终结时，一切都会变成回忆。回忆里有我一生的伟大冒险，有生意的成败、金钱的得失，还有朋友的来来去去。我会回想起那些突然闯进我生命里的陌生人，为了一场冒险而和我并肩奋斗，又在冒险结束后离我而去。这是一个漫长的旅程。但愿有一天，你在自己的旅程中能找到那个地方，那个能让你体会生命的从容与美丽的地方。而在你的内心深处，你早就渴望着它，你早就知道你的梦想会成真。〃
〃你找到那个地方了吗？〃我问道。
富爸爸没有说话，只是点了点头，脸上浮现出安详满足的微笑。
未来一瞥
说到这儿，我觉得一切已经非常清楚了。我知道我必须去做。我得去和贷款人沟通，得重振我的企业。我还有很多事情要学，所以我知道该是回去工作的时候了。于是我拿起背包，握了握富爸爸的手，向门口走去。
〃还有一件事。〃富爸爸叫住我。
我在门口站住，回过身来问：〃什么？〃
〃你还记得你春风得意的那六个月吧？〃
〃是的。〃我答道。
〃那就是对未来的一瞥。〃
〃一瞥？〃我重复着：〃你指的是什么？什么未来的一瞥？〃
〃1974年，当你决定听从我的建议，而不是你亲生父亲的建议时，你就踏上了一条路。这条路有起点也有终点，它可能会用去你很多年的时间，但终究会有终点。总有一天你所进行的这场斗争会突然结束，一种新的生活则会降临。如果你坚持走下去，你会胜利的。在这个过程中，你会遇到许多挑战和需要学习的东西。它们会考验你、引导你。如果你能通过考试、学到该学的东西，你就能够进入下一个阶段。否则的话，你就会被淘汰。所以说，以前那六个月是让你先瞥一眼以后的好日子，瞥一眼你正在寻找的那个世界那个正在等待你的世界。对未来的这一瞥是在向你说：'接着走下去吧。你选的路没错。'它会给你勇气去面对前面的长路，不断地前进和学习。〃
〃你是怎么知道的呢？〃我问道。〃你以前也有这样的经历吗？你也很早就窥见过未来吗？〃
富爸爸仍然只是笑着点点头。
现金流为何是基础
多数想当创业者的人关注的都是产品层，也就是B…I三角的最上层。产品虽然重要，但观察一下B…I三角，你会发现最基础的一层是现金流。图中的其他层次多数是由它决定的。
我刚开始自己创业时，也总是为新产品或新想法而产生而激动不已，比如我的尼龙钱包生意。尼龙钱包只是我们讨论过的大约50种产品创意中的一个。其他主意还包括木制迷宫棋、带粗麻盒子和夏威夷照片的糖果包装、一本杂志，甚至是子弹型的糖球包装盒上写着〃吃枪子儿〃。你们看到了吧，我们的C型思考是无穷无尽的。
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第16节：数字里的故事
作者： （美）罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特
刚一选定尼龙钱包做我们的产品，我们三人就赶忙开始设计包装。这又是一项需要C型思维的工作，也是我们三个人都喜欢的工作。完成设计后，我们就跑到大街上去寻找投资。大多数潜在投资者都很客气，会花上一些时间欣赏一下我们的产品和包装。然后，如果感兴趣的话，他们几乎无一例外地会问：〃能看看你们的数字吗？你们的预期利润率是多少？〃我们拿不出数字，便会断然遭拒。
甚至连富爸爸都拒绝了我们，而且是以礼貌的方式拒绝我们的他的态度很粗暴。他把我的两个合伙人踢出了办公室，只留下我一人，关上门给了我最严厉的一次训斥。我在别的书里写到过这个故事，在这里就不再复述细节了，但我得到的教训却值得重复一下。那就是：对于成功的生意人和投资者来说，数字是非常重要的。
如今，我的岁数大了，也变得聪明和富有了一些。每次有人让我评估一个新产品或新生意的时候，我做的事和多年前那些拒绝我的投资者一样：要数字。
这并不意味着我比起1978年来在解读和处理数字方面有了多大进步。区别在于我现在懂得先要数字，之后再请一些受过专业训练的人士来和我一起分析。我的专长在于沟通，我会仔细地研读每份商业计划书。但这并不意味着我有理由忽略我不擅长的现金流，或是B…I三角的其他任何层面。作为一名创业者和投资者，我需要了解一个生意的整体，而不只是我感兴趣的部分。
如果一个想创业的人跑来向我展示他的新产品，我的第一个问题就会是：〃你有财务算测吗？〃如果生意已经建立起来了，我就会问：〃你的财务报表呢？〃我会问这些问题仍然不是因为我精通它们，而是测试这个人是否做好了起步创业的准备。
如果对方拿出了数字和财务预算，我就会请一位专家，比如像我的合伙人莎伦这样训练有素的会计师和创业家，来和我一起解读这些数字。数字会讲故事，我需要的就是能读懂数字并向我转述其中的故事的人。作为一名创业者，我相信通过数字讲的故事是很重要的。
数字里的故事
几年前，一个年轻人给我打电话想要见我。我问他见面的目的时，他说道：〃我有一个商业建议，想要介绍给您。〃
〃你想让我投钱是吗？〃我直截了当地问。
他磕磕巴巴地答道：〃对，是的。〃
通常我对于还停留在纸上谈兵阶段的生意不是很感兴趣，但好奇心促使我答应了和他共进午餐的请求。
一周后，我在本地的一家餐馆和他见了面。他穿得很正式，带来了一份看起来很像样的商业计划书。我说过我不擅长解读数字，但我还要努力读出在他的计划中数字所讲的故事。在财务规划中，我注意的第一个数字就是工资栏。在我看来，这该是故事开始的地方。
这个年轻人为自己设定了12万美元的年薪。我的第一个问题是：〃你为何要从一个尚不存在的生意中拿这么高的工资呢？〃
〃喔，这就是我现在的工资水平，〃他面带不悦地答道，〃再说，我有妻子和三个上学的孩子。我至少得有这么多钱才能维持开销。〃
〃好吧。〃我说完继续阅读商业计划。就像我说的，商业计划和财务预算在向你讲故事。工资栏向我介绍了故事的主角。我窥见了他的内心、他的思维、他的消费习惯以及人生追求。
在我看来，这样的工资要求就意味着他还在像雇员一样思考，在寻找一份高收入的工作。其实我们已经不需要再吃午饭了，因为我想我了解得已经够多了我认识了故事的主角，并且清楚自己不会愿意投资给他。
但我们还没有点菜，所以我还得表现出应有的礼貌。我想看的下一个项目是其他支出，以及它们与B…I三角的关联性。换句话说，我的第一步是使用我的P型思维，我需要了解坐在我面前的是个什么人。第二步才是使用C型、A型和T型思维，并且把财务报表与B…I三角中的不同层级建立联系。
我在脑子里画出了这样的图形：
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第17节：最佳答案在心中
作者： （美）罗伯特·T·清崎、莎伦·L·莱希特
我的下一个问题是：〃你现在的工作是什么？你为你的老板做哪些事？〃
〃我是一个专业机械工程师，〃他答道，〃我负责客户服务在我们的系统中跟踪客户订单。我就是由此开发出我的产品的，让我跟您讲讲吧。〃
〃等一下，〃我说道，〃我对于你的财务规划还有几个疑问。〃我指着〃广告和促销〃一栏，问道：〃每月一万美元的这笔花消包括什么？你有什么营销计划？〃
〃哦，这个我还没仔细想过。我准备雇用一个代理公司，请他们帮我做营销。〃
〃你在销售和营销方面的经验如何？〃我问。
〃我没什么经验，〃他说，〃我的多数时间都是花在公司内部系统中。我就是这样想出我的新产品的，这种新产品能够革新订单跟踪系统。〃
〃那你有没有找一位知识产权律师谈谈如何保护你的创意呢？〃
〃嗯，我倒是想过，但还没找。〃
〃在你的计划里，律师费只有4000美元，为什么？〃
〃哦，我暂时不想花那么多钱。以后等公司赚的钱多了，我再多请律师。现在刚起步时，我想4000美元就差不多了。〃
〃那么是谁帮助你做的这份财务预算报告呢？〃我问道：〃我没有看到会计费一栏。〃
〃哦，您说得对。我忘掉这一项了。您觉得要花多少会计费才够呢？〃
〃我不知道。〃我说：〃我不是会计师。如果你真的想知道的话，就该自己找一个会计师问问。〃
〃我怎么才能找到好的会计师呢？〃
〃你可以给我的会计师打个电话。不过他收费很高，不知你现在�
