北方狼族-第127章
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很感兴趣，气氛也很融洽。
不急，再看两天，潘宇在远山皮艺的店铺旁，找了一家小旅店，住了下来。
大约三四天的样子，每天潘宇都会到远山皮艺店里看看，有时候他也会问上两句。他发现这里甚至不像是一家店铺，说是个家庭似乎更恰当些。顾客和顾客之间，通过自己动手做皮艺有了共同语言，每个顾客都学的很仔细，生怕漏了一点，手工好的顾客会得到其他顾客的尊重，当然了新来的老顾客也会很热情。听说周末常来远山皮艺的顾客还要一起去香山郊游。好像报名参加的有好几百人呢！
不用再等了，潘宇心里拿定了主意。
周三一大早，潘宇喜洋洋的再次跨入了远山皮艺店的大门，一进门就笑盈盈的和那名店主询问起了有关加盟的事宜。
。。。。。
“加盟！您是说，您要加盟？”不错，那教大家制作皮艺的店主正是远山：“快请，请进。”
迎来第一位咨询加盟的店主，远山心里异常激动。热情的把潘宇请到了工作室后面一间几平米大的小休息室里。
“现在皮艺店还是起步阶段，没有租下大面积的店铺，这是我们的小休息室，您稍等等，我把其他的两位老板叫过来。”远山慌忙的给潘宇倒了杯茶，又怕自己说错什么，赶紧补了一句：“虽然我们是刚起步，但是在自己的顾客心目中还是印象不多的。哦，还有，加盟远山皮艺，是不收取任何加盟费的。”
远山心里既兴奋又紧张，生怕人家觉得自己这店小，看两眼掉头就走了。赶紧给欧阳寰和李然打电话，求救。潘宇则是微笑着看着远山，不露声色。
没过一会儿，先是李然跌跌撞撞的跑进来了。
本来上午李然正在附近的网里面维护网站上的论坛，一听说，有人愿意加盟，李然乐开了花。撒脚如飞的就往店里跑。哎！这欧阳寰也真是的，连一台电脑也舍不得买，搞得我天天跑到附近网里面去做网管。店里面来个客人还有猛跑。不过话又说回来了，这一台电脑怎么也要几千元，店铺面积不大，也没地方摆放，刚开始还是万事凑合一下。
潘宇看着眼前的这个青年，额头上渗着汗水，一脸喜悦，刚一进屋子眼睛就聚焦到了自己的脸上。
“倒水了吗？哦，倒了。欧阳寰？欧阳寰怎么还没来？”
“哎呀！李然，你别慌里慌张的。”远山在一边悄悄拉了李然的衣袖一下，低声嗔怪着的说道：“都当老板了。。。。。。”
李然似乎也是忽然意识到了什么似得，在戳在原地不说话了，眼睛里却还是迸射出激动的光芒。
潘宇笑了，看来这个叫李然的也是个性情直爽，容易接触的同龄人，没有什么城府。应该是那种热情积极向上，有干劲有梦想的人。
三个人聊了一会闲话，欧阳寰终于来了。
潘宇仔细的打量着新进门的欧阳寰。
他身材并不魁梧，甚至是有些单薄。文气的面容，闪闪有神的眼睛，眼眸深邃处似乎含着一丝淡淡的忧伤。
他嘴角挂着笑，精神抖擞，似乎是那种练过功夫的人，走起路来，下盘很稳。
这个人刚一进门，那个叫李然的马上望向了他，而店主远山也不多说话了，而是一下子来了主心骨似得。
看来远山皮艺真正的幕后老板就是他了。
潘宇马上提前了精神，从椅子上站了起来，几步来到欧阳寰面前，伸手做握手的状，礼貌的说道：“认识一下，我叫潘宇，是刚刚从山西过来洽谈加盟的。”
第一百九十九章 潘宇的加入（）
欧阳寰打量着眼前这个年轻人，二十**岁上下的年级，一双精明的眼睛闪闪发亮，额头饱满，中等身材，休闲上衣，牛仔裤运动鞋。
“你好，我是欧阳寰。”欧阳寰和潘宇握了握手，直接带入了话题：“您是希望加盟自己在山西开一家分店吗？”
“是的。”潘宇微笑着说道：“我想听一听，咱们总店可以给我什么帮助，我需要回报总店些什么？”
“首先声明一下，我们是不需要任何加盟费的。但是您必须使用远山皮艺这个名称。这个是需要签进合同的。我们有一个皮艺网站，现在有几万注册会员，都是手工皮艺的爱好者。从后台的id看，山西也有几千人。我们会给您做一个独立的山西论坛。您可以自己维护。”欧阳寰微笑着说道。
“您必须遵守总店的各项规章制度，不可以有欺诈顾客的行为，当然了这个合同上是需要注明的。远山皮艺可以提供给您技术上的支持，每次新的皮艺款式制作方法，都会在网上传送给您。”说道这里，欧阳寰看了看远山，对潘宇说道：“您在这里经过一个星期的简单培训，包括我们这一年来开店的一些经验以及简单的皮艺制作方法。一周后，远山会随同您到您所在的城市，帮助您把店面建立起来。并且现场教您的店员如何制作皮艺。”
“这是我们有关加盟商加盟事宜的一本材料，您可以看一看。上面我们给予您的和您需要遵守的规定都一一列举的很清晰。”说着欧阳寰递给了潘宇一本打印出来的远山皮艺加盟条款。
潘宇认真的翻阅着。大约半个钟头后，潘宇微笑着抬起头，向欧阳寰问道：“咱们这里有几家店加盟了，他们都是哪些城市的？”
“目前您还是第一家。”欧阳寰平静的说道。
“哦。是这样。”潘宇不动声色。
。。。。。
接下来的每天，潘宇都会到远山皮艺店，看远山做皮艺，和李然侃大山，和欧阳寰谈天说地。
基本上每天中午四个人都会一起吃饭，晚上潘宇还经常会请欧阳寰、远山和李然出去下馆子。一来二去，没有半个月的时间，四个人就很熟悉了。潘宇不但学会了远山皮艺的基础制作方法，而且和他们三个人成了无话不谈的好朋友。四个伙伴之间，心中没有任何隔膜，意气相投。
“过几天，我就要回山西去了。”
这一天黄昏，远山皮艺店附近的一家饭馆里潘宇要了几瓶啤酒，算是给自己饯行。
“不多呆两天了吗？”李然性情直爽，最近半个月的相处，觉得和潘宇很是谈得来。
欧阳寰则是不动声色，等着潘宇后面的话。
“父亲的煤矿也有许多事情要我帮助料理。”潘宇冲李然笑了笑，喝干了杯子里的啤酒，擦了一下嘴，又对欧阳寰说道：“最近我在咱们总店观察了几天，看到咱们的顾客大多是忠实的很高的老顾客呢！”
“是啊！我们的目标市场定位在了高端，所以维系住一批老顾客，非常重要，朋友套朋友，大多是通过介绍注册我们网站或是来店里学做皮艺的。”欧阳寰赞同的点了点头。
“目前皮艺这个领域在国内还没有人涉及，我们必须站稳脚跟。我看应该从台湾请来一些皮艺制作专家，首先做到技术上的第一。”潘宇解释着说道：“最近我在网上看了一下，皮艺制作在台湾流行的比较早一些，皮艺制作大师也大多在台湾。”
欧阳寰微笑看着潘宇说道：“还有什么好建议吗？看得出，你对远山皮艺非常感兴趣，相信这半个月，你一定想到了好多进一步发展的好点子。”
潘宇笑了，找到一个新兴的朝阳事业，又有这么三个谈得来的朋友一起创业，他这半个月的确是想了很多呢，此刻见欧阳寰问起了自己，就不客气谈了起来：“要想在一两年内，把加盟店铺到全国的每一个大中城市，新闻上必须下功夫。我看应该趁现在进一步在报刊媒体上发文章，当然了我们的网站也应该大力宣传，只有把看到新闻的潜在顾客，拉到网站上面，注册、在论坛上发帖，成为网站论坛的用户，把论坛变成社区，使得用户在上面通过皮艺制作结识朋友，在论坛上生活，才可以进一步发展。”
“这是好主意，台湾请皮艺大师，请记者，论坛服务于社区。好！好！”李然一听就是赞不绝口。
远山却是在一旁默不作声，过了半晌才低声说道：“这恐怕又要花不少的钱呢。”
李然和远山的目光不约而同的转向了欧阳寰。
“该花的就应该花！”欧阳寰斩钉截铁的说道：“不行就把武馆盘出去！你们两个不用发愁资金的事情！”
“这怎么行！”不等远山说话，李然就吵吵了起来：“武馆是你的心血，是你的功夫梦，不能！无论如何也不能把武馆盘出去！”
三个伙伴，默不作声，一下子陷入了一片宁静。
“这钱，我可以出！”正当没有人往下说的时候，潘宇忽然插话了：“方案是我出的，我就理所应当为咱们远山皮艺做些事情！”
“你出？”李然和远山张大了嘴巴望向了潘宇。
“对！我看好咱们远山皮艺是个朝阳企业！我也看好咱们四个朋友的友情！皮艺在大陆没有竞争对手，我看好中国经济的发展，相信随着人们腰包的富足，会追求大米白面以上的高端精神物质享受。我看好diy融入生活的理念！总之，我看好这一切一切的机会！”潘宇激动的说道：“我希望加入咱们的创业团队，首期请台湾皮艺专家和媒体记者的钱，我可以出！”
“潘宇，欢迎你的加入！”不等远山和李然说什么，欧阳寰首先满上一杯酒，对潘宇说道：“相信有你的加入，远山皮艺将会走得更快！更远！”
这正是：
趣味互相投，相逢便是由。
缘从心底起，共展壮怀筹。
四个伙伴，豪情壮志的商讨起远山皮艺未来的发展，一直到深夜。
第二百章 市场扩张（）
潘宇走后的第二周，第一家远山皮艺的分店就在太原开业了。潘宇特意还从台湾聘请来了手工皮艺大师到远山皮艺的总店坐镇，报刊媒体纷纷报道。
要说这手工皮艺，还要看你的设计和制作怎么样。俗话说，行家伸伸手，便知有没有。请来了手工大师坐镇远山皮艺，一下子来这里学习皮艺制作的不但有老顾客，还有许多手工制作的业内人士。
二十世纪，九十年代，大多数国内的手工艺人还都以小作坊的形式存在。靠手艺吃饭，做多少、卖多少，这是上个世纪大多数手工艺人的普遍生存营销模式。
很少有人想到用diy的形式，使得顾客自己动手做，动手娱乐中销售自己的产品，不但节约了雇佣店员的开支，而且这些忠实的顾客也是给你做口碑营销的最好途径与渠道。
至于适应市场，做皮艺，不但可以作为手工艺品而且可以日常使用。把艺术品和生活用品紧密的联系起来，大多数手工艺人就更是没有想到了。
加上媒体这么一争相报道，这个新兴的产业，一下子，不到三年的时间，远山皮艺店的分店在全国就有四十多家了。
按照分店和总店的合同，总店不收取分店任何加盟费用，并且给予分店技术上和营销经验上的无偿支持。
而这些支持，大多是通过网站实现的，李然每天会把皮艺师设计出来的最新款式和制作工艺上传到网上，分店店主通过从总店获取的密码登陆，获取最新的皮艺制作流程。
论坛出奇的火爆，不光是分店在上面讨论制作手艺，大多数是那些全国各地的手工艺爱好者，在
