北方狼族-第101章
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有这样你才会发自内心的感到自己是在做一件有意义的事情，有了这种感觉你才会每天精神焕发，有着使不完的精力。有了这种感觉，你才会把自己对产品的自信感传递给顾客。有了这种精神，你才会叫顾客喜欢你，从而喜欢你的产品，谁又会对一个没有自信的人产生自信从而去购买他的产品呢。
当然了，或许推销远没有这么简单，但是有了以上三点，远山自信自己在这座城市生存已经不成问题了。
至于做业务，远山也是最近才摸出了一些门道。业务要远远难过推销。
业务：远山的理解是使用人的情感和智慧结合起来进行销售的手段。社会是由一个个人组成的，搞清了人的道理，那就搞清楚了社会。所以说，做业务是最好的了解社会的手段和途径。做业务可不像是推销那样，在街上一家一家的傻跑就可以了，做业务也不是你能靠着勤劳和嘴皮子上的功夫可以做出来的。就是你有着坚毅乐观自信的精神，做业务也不见得可以成功。
至于如何做业务，远山也总结出了一些粗浅的经验：
第一：要分析市场，不管怎么说业务可不像是推销。笼络的都是长期的客户，维系的也都是长久的关系。花了那么多的时间，去跑一个没有长期购买力，或是财力不足的公司就得不偿失了。
第二：以人为本。不是以产品质量为本，不是以价格为本。而是以人为本。真正有实力的公司和单位，看重的或许不是你的产品，也不是你低廉的价格，而是你这个人。到底吗，进不进货是有管进货的人决定的。拿下这个管进货的人，也是重中之重。找到单位管进货的人员，和他搞好关系，使你成为他的商业伙伴，这是一条黄金大道，以后就说你跳了槽，跑到其他的办公用品公司或是单位去做销售，这些关系还可以用上。
第三：不要急于求成，大单位可不像是小公司，一次就可以订下来是不是要买你的东西。业务和推销的根本不同，就在于业务第一次甚至不必要介绍自己的产品，只是混个脸熟。而脸熟后也不是要天天往管进货人那里跑，天天过去看人家那可不是什么腿勤努力，搞不好会给人家搞烦了的。一般一个星期，过去拜访两次是最好的了。要是推销，那当然是多跑多说的尽力在第一次就把东西卖出去，否则再而衰，三而竭。而做业务，也许要很长的时间你都要前期投入去和那个专门管进货的人去打通关系。至于和他的关系熟了，使他进了你的货，最好是收受了你的一些什么好处后，那下面的事情，就是水到渠成的了。虽然远山没有做过大业务，只是小打小闹儿的卖些办公用品，但是他也若明若暗的感到了九十年代酒桌业务的厉害，要是能把管进货的人拉出来吃饭，再喝上白酒，晕晕乎乎的，什么事情也就都好谈了。
第四，客户维护，这是一个关键。不要认为你的货进了公司就可以高枕无忧了。可有好多同行会惦记着你的客户呢，一不小心你的路子就会被同行夺走呦。所以和进货人形成互助的利益关系是最牢固的，就是由于种种原因无法形成金钱上的利益关系，每周去拜访一次那也是有必要的。
了解到了这些，远山却是感觉这办公用品的推销工作似乎没有什么发展了。推销价和底价的差价也实在是太低了。中间利润不高，哪里有钱去壮大，就是请负责进办公用品的主任什么的吃顿饭，都囊中羞涩，还谈什么去设置一张铺天盖地的行业内部的关系网呢？
要说这做业务，远山感觉，那可应该像滚雪球似的。只是自己所处的办公用品这个行业太小，所以才每天只是挣十几元钱。
要是在大的行业，你有了一个客户，也许这第二个客户恰恰就是那第一个客户的同学朋友什么的。
只要是大行业，不管是医药化工，还是石油钢材。大单位、大公司之间管事的领导通过行业内部都应该互相认识知道才对，他们或是上学时候所学专业和毕业院校相同，或是开会时候互相见过，或是由于圈子内部有什么活动互相知道对方的名字。这样，你请自己的客户给你介绍他的同学或朋友，做起业务来可就是顺风顺水了。这到底有人介绍可比自己瞎碰对方要信任的多呢。只要有了先期的信任，那后面还有什么事情不好做呢？哪怕你的客户不愿意为你介绍关系，找到一家大单位的管事去谈，先说谁谁就正在用你的货，别人也会对你有些安全感。当然了，要是能拉上家常，比如说起您的某某同学，某某朋友和我也是业务上的伙伴，买卖上的朋友什么的，那就更好了。只要有了那么十几个大单位领导和自己有了利益上的关系，不要说做业务卖货了，就是凝结成一张利益的大网，也不是不可以啊！
远山一面蹬着二手买来自行车，一面胡思乱想着。火辣的太阳照的人有些头昏脑涨的。
哗啦一声，快到自己办公用品批发公司门口儿的时候。远山一个没留神，竟然撞上了前面一个骑自行车的，那车后架子上面夹着的一个纸箱子瞬间掉到了柏油路上面，一箱子的零碎儿，掉了满地。
“谁啊？！？长眼睛没有。”自行车上一个穿圆领背心的汉子，头还没回过来就扯着嗓子喊开了。
第一百五十五章 工地（）
“李铁。”远山笑盈盈的冲着前面被他撞了的汉子打着招呼。那汉子正是他办公用品批发公司的同事，李铁。
“你小子啊。慌里慌张的想什么呢？”李铁见了远山，咧了咧嘴，乐呵呵的冲他打了个招呼。在这家办公用品公司，李铁就看的上眼儿远山，他人聪明，有主意，来这里没干几个月就开了稳定的客户，要说来这里推销办公用品的大多是要学历没学历，要户口没户口，要本事没本事的。人家有学历，有户口，的就是干这推销办公用品的工作，也是去那种有底薪的大公司干了，这里要活动经费没有活动经费，请客户吃饭也不给报销，能像是远山这样开固定客户的，这家批发公司里面也就是黄龙可以，要说黄龙那可是每月收入过千的人呢！远山这样的，等再过个把月的，月薪虽不能过千，每月挣个**百的估计也不成问题了。其他的那些办公用品销售怎么能和远山比，没脑子的没脑子，没思路的没思路，大多是干个把月就走人了，甚至有的来这里干的当天就不干了。近朱者赤近墨者黑的这个道理，他李铁也明白，多和远山这样的接触接触，自己也可以多粘上远山身上的一点灵气不是。
远山展眉一笑的冲李铁说道：“琢磨挣钱呢。”这回答也不惊奇，做推销的每天琢磨的事情，不就都是如何把货卖出去，多挣点钱吗？而远山，更是励志要在这座城市扎下根，甚至是将来可以把父母给接过来住，晚年想清福，每天琢磨的可不就是如何挣钱这点事情。在远山的心里，虽然他的父母东拼西凑把他推上了大学，但他可和其他的那些自费生不一样，他家里并不富裕，父母也不容易。多挣钱，过上好日子，把父母接过来一起过好日子。这就是远山到这里后心中追求的梦想。
“嘿，我有件好事儿告诉你。”李铁忽然神神秘秘的对远山说：“我有个当保安的差事。一天给一百元呢！”
“一百元！？！”远山的后背直冒汗，这可不是个小数目呢。自从干推销以来，远山对挣钱有着强烈的兴趣，每天都要回地下室坐在床上记账。今天挣了几块钱，吃路边的煎饼果子花了几块钱什么的。这会儿一听这一百元的数字，马上来了精神。
“哎，可不是天天一百元呦。就一天，听说是个工地。他们的上级单位明天要来抽查他们的安全生产什么的。我小叔就在那家工地干，这也算是内部招聘，就招两个人，去当一天保安，充充门面。”李铁微笑着对远山说道：“怎么样，兄弟这种事情都想着你，够意思。”
南城一座建筑工地的门口，似火的骄阳打在两个蔫头耷脑儿的保安脸上。
“今天这天儿怎么这么热啊？”李铁的脸被太阳晒得有些发红，没有精神头儿的对远山说道。
远山看了看他，微笑着说道：“挣钱还怕天儿热？”
想到了马上要拿到的一百元钱，李铁冲远山会心的笑了笑：“听说这家工地的老板可有本事了，不但承包了这个工地的建筑工程，还开了个建材批发公司呢。我小叔说他们老板以前是一家大型建筑公司的人事处处长，八十年代末就下海自己干了。这不是，现在能承包下这么大的工地”李铁说着自豪的冲工地里面努力努嘴儿，好像这老板是他家亲戚似的。
“建材批发公司。”远山沉吟了一声，若有所思的不再说话。
中午，一个四十几岁，头戴黄色安全帽的民工笑呵呵的跑到了工地门口，也不知道是用哪里的方言冲着李铁喊了一声：“二娃子，开饭喽。”
李铁兴冲冲的向远山挤了下眼睛说道：“开饭了，开饭了。走，跟我小叔吃饭去。”
没有食堂，而是一辆三轮车上放着两个大铁桶，一桶是饭，另一桶则是菜。民工们陆陆续续的朝这边走来，看起来很兴奋的样子，有的一路小跑，有的两三个人一起，有说有笑的。
“当民工一个月能挣多少钱？”现在远山对钱非常感兴趣，虽然目标很遥远，但是在远山看了，多挣到一块钱，就距离把父母接过来近了一步。他希望在大城市生活，希望幸福，希望过上好日子。
“那要看什么人了，一般的民工没有什么手艺，一个月五六百元。要是我小叔这样的泥瓦匠一个月要挣千八百元呢！”李铁面露自豪的说道。
“这么多。”远山也是倒吸了一口凉气，推销办公用品几个月了，他深深地感觉到了挣钱的不易。就不要说开始单一的推销擦电脑油的时候了，就是后来几个产品一起推销，一天也就能挣个十几块钱，算算一个月下来顶多也就伍佰元的收入。顶多也就和个没有手艺的民工相同。不过人家民工还包吃包住呢。想到这里远山不免有些沮丧。
李铁似乎看出了远山的沮丧，顺手递给远山一个方便饭盒，笑脸说道：“你不是这个月刚刚开发了几个稳定客户吗？以后客户多了，月薪过千那不是小意思。”
李铁说的这还真是，想想远山手里有那么两三个固定客户顶多也就是一个多月的时间，这以前远山可都是在大街上扫货的，也就是说像没头苍蝇似的东一头西一头的瞎撞着，卖办公用品。那段时间小公司没有意思买，大公司连门儿保安都不让远山进。以后要是能多开发一些有长期购买力的稳定客户，月薪过千还真不是不可能的事情。心里这么想着，远山的嘴角不经意的挂起了一丝笑容。
就这么，吃过午饭远山和李铁又一起在工地的大门口穿着保安的服装，在火辣辣的太阳底下站着，要说虽是不用干什么体力劳动，但是也是个苦差事，不一会儿两个人的衣服就被汗水浸透了，脑袋在保安大檐帽子里面闷的发胀，帽子底下的头发两个人可以感到都湿透了，不时的有汗珠子从湿乎乎的帽子两侧渗出来。天气预报说今天的天气是三十一度，这太阳底下的温度怎么也要超过四十度了。
两个人就这么在酷热的阳光下，煎熬
