北方狼族-第100章
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第一百五十二章 两地（）
“你陪我去逛逛街。”赵月挽着欧阳寰的一只胳膊笑盈盈的说道，自从来到泰国以后，欧阳寰不是在屋子里面站浑圆桩，就是抱着几本从大陆带来的大学课本自学。一点闲情雅致都没有，到了这么一个新的国度怎么能不看看风景呢？这已经不知道是赵月第几次磨着欧阳寰陪她出去走走了，可欧阳寰从来没有答应过一次，除了跟随着邹老爷子外出当保镖，欧阳寰就是闷在屋子里面，抱着那几本大学课本看个没完。有的时候，赵月也会开玩笑的把欧阳寰手中的书夺过来，欧阳寰总是会一脸不悦的把赵月给盯毛了，无奈的把书还给他。这几天，欧阳寰更好像是被那几本书吸进去了似的，赵月又一次提出了出去走走散散心的建议。
欧阳寰合上了课本，抬眼瞟了一下赵月，似乎还是没有从书里面出来的样子。
“走吗，走吗。陪我逛街去。”赵月拉着欧阳寰的手，想把他给脱出屋子。
“我很失败。”欧阳寰垂头丧气的叹了口气说道。到这里当保镖虽然可以挣到钱，但是这对欧阳寰心中希望的反差太大了。他希望做出一番事业，但是现在却成为别人驱使的保镖，欧阳寰的脑袋里面总感觉这保镖的字眼儿和打手差不了多少，这可和他以前曾经向往的武学差之千里，更不像是以前父母给自己头脑中灌输过的知识分子情怀。
“什么啊。走吗，逛街去吗。”赵月显然没有感到欧阳寰的失落，仍旧小孩子似的拉着欧阳寰的手想要把他给脱出屋子。
“我感觉自己活得很失败。”欧阳寰甩开了赵月的手，双手抱头一副痛苦的模样。
“你怎么了？”赵月柔声问道，一双眼睛焦虑的望着欧阳寰，里面似乎含着泪水，她虽然感受不到欧阳寰心中的苦楚，但是她能感到欧阳寰此刻的心情很糟糕，不仅是糟糕，甚至是失落。一副没有自信的表情挂在慢慢抬起头的欧阳寰脸上，这神情赵月见过，但从没有从他的脸上发现过。欧阳寰给赵月的感觉一直是一个自信的形象，每次和欧阳寰在一起，总有一种无比强大的安全感，而此刻的欧阳寰却像是一个被击败了的拳手，一点底气也没有，看的出他的心情确实是很糟，糟透了。
“我不该不听父亲的话，想着去做什么电影明星。”从不向赵月诉说心事的欧阳寰，此刻却是无助的望向了赵月，在这个陌生的国度，赵月是他唯一的亲人。以前欧阳寰的眼里，赵月一直是个小妹妹的形象，然而此刻欧阳寰感觉灵魂的深处一丝气力也没有。自卑，这恐怕是自卑的感觉。以前自卑这个字眼，和欧阳寰可是一点也沾不上边，而此刻他却感到一种莫名的恐惧，有点瞧不起自己的感觉。这种感觉在剧组当替身演员时候就已经萌芽，在快餐城做炸鸡工的时候就已经生根，而到了泰国给人当了保镖后，这自卑的感觉已经如同一棵小树般生出了枝叶，欧阳寰再也无法很好的在内心中掩饰住这种无助了。“我真的很不争气，我活的很糟糕，我是个低劣货。”自从来泰国后，每天跟在邹老爷子屁股后面，不知怎么的欧阳寰感觉自己的生活不该是这个样子的。尤其是这几天，他总感到一种寄人篱下的压迫感。
“不，你不是低劣货。你很优秀，你是康城的骄傲。”赵月听了欧阳寰的话，忍不住泪水哭了。她不忍心看到欧阳寰自卑的样子，她不忍心看到欧阳寰自暴自弃的样子，她更不忍心看到欧阳寰的内心在痛苦中煎熬。赵月抱住了欧阳寰的头，哽咽着轻声说道：“你是我的天。”
是啊，又有谁能够不顾一切疯狂的和自己跑到泰国来当保镖呢。欧阳寰此刻已经把赵月当做自己的亲人看待了。其实一直优秀的男人，更容易受挫。就好像是一把异常锋利的匕首，容易豁口是一个道理。从小受人仰视惯了的欧阳寰，经过高中后的一番磨难，这个时候终于没有了曾经的刚毅和骄傲，而是像个孩子般的，把头扎进了赵月的怀里，哽咽着抽泣了起来。“我可以忍受各种**上的痛苦，我可以承受学习上的压力，但是我承受不了这种低人一等的感觉。我承受不了这种处处不如别人的心理，我承受不了这种自卑感的吞噬。”欧阳寰所有的心理防线，像是决堤的洪水一般，他再也不把赵月当做妹妹看待了，此刻的欧阳寰心灵无比脆弱，像是一个被人抢走了心爱玩具后痛哭流涕，并且受到了惊吓后需要保护的孩子一般。
“咱们不当保镖了，咱们走，回康城去。”赵月抚摸着欧阳寰的头发，安慰着轻声说道。
“回康城！？！”欧阳寰听了赵月的话，不再哽咽，而是抬起了头，望着赵月，目光坚定地说道：“不，决不能这样回去。我要风风光光的回康城。我决不能这样回去，给父母丢脸。”
。。。。。。
康城市中心医院，一个皮包骨的老人，眼窝深陷的盯着手里的一张全家福照片，他的手指瘦的如同几根干瘪了的木枝，一滴浑浊的老泪不经意的从脸上滑落到了手中的照片上。老人急忙用手抹去了照片上的泪滴，生怕泪水把照片给腐蚀坏了。
也不知道有生之年，还能不能见到儿子。想那个时候，儿子希望去拍电影，就叫他去呗。上名牌大学，光宗耀祖又怎能比的上亲情更重要呢。现在一连这么长的时间，儿子都不给自己回信。会不会是还再和自己闷气啊？
被癌症同时摧残着**和心灵的欧阳旺，看上去好像老了二十几岁。不知怎的，最近他的精神也越来越的脆弱了，总是触景生情。
作为康城中学校长的欧阳旺，校方特意的给他搞到了一个独立病房。每天孤独一人呆在病房里面，加上病魔的践踏，使得欧阳旺经常胡思乱想。
“按说这个时候，寰绣也该来了。”欧阳旺独自一人叨咕着，每天七点以前，寰绣都会到医院来看他，今天怎么就迟了呢？不会是路上出了什么事？欧阳旺胡乱的琢磨着。
吱呀的一声，有些发皱的病房房门被推开了，寰绣一脸喜色的拿着一塑料袋子水果笑盈盈的刚一进屋子，就冲着欧阳旺喊了起来：“你看谁和我一起来了？”
“儿子！？！是小寰吗？！？”也许是想儿子想疯了，欧阳旺竟然也不看后面是谁，就一脸兴奋的喊了出来。
寰绣尴尬的摇了摇头，尽量掩饰着眼中的一丝凄凉和无助。身后一个四十来岁的女人钻进了屋门，笑脸吵吵着：“是儿子，是儿子，是我儿子。”那胖女人的背后悄悄的探出了圆圆的脑袋，一个十五六岁的胖男孩，从女人的背后害羞的钻了出来。
“是老王啊。”看到是寰绣文化馆的同事，欧阳旺眼中一丝失望的神色掠过，紧接着又强挤出一份笑容，他真的想儿子已经想到了疯狂的地步。
“欧阳寰是我家王强的偶像。这不是，听说您住院了，我家小强吵着要来看看您。我下班就带着他和寰馆长一起来了。”此刻那女人面带笑容的搂着那个胖男孩，低声说道：“快，叫欧阳伯伯。”
“欧阳伯伯好。”那男孩子，怯懦的叫了一声欧阳旺，顿了顿后，又小声的说道：“上初中的时候，欧阳寰大哥哥曾经给我讲过励志故事。”
“来，吃苹果。吃苹果。”欧阳旺慌忙的捡起了床头柜上的一个红红的苹果，笑盈盈的看着男孩子。听有人说起自己的儿子，欧阳旺无神的眼睛里，又放出了神采，一丝自豪的笑意，情不自禁的挂在了脸上。
那男孩犹豫了一下，感觉自己的母亲轻轻的在肩膀推了一把，就微笑着向前走了两步，接过了欧阳旺手中的苹果，人一下子放开了，笑盈盈的对欧阳旺说道：“初二的时候，我获过康城市飞机模型比赛大奖。给我颁奖的是欧阳寰大哥哥呢。”说着，男孩嘴角挂着一份灿烂的笑容。
“哦！是吗！”欧阳旺此刻脸上笑开了花，不知怎的这心里却是酸溜溜的，要是儿子现在就在这里该多好啊！
“是啊！”小胖子无拘无束的答道，接着眼睛里面闪现出一份无比自信的光芒，一副严肃的面孔，对欧阳旺保证着说道：“长大以后，我一定也要像欧阳寰哥哥那样，做一个康城中学生学习的榜样！”说着，小胖子男孩挺直了腰杆儿，一脸郑重的表情。
这次，欧阳旺却是沉吟着，没有说话。他想的只是一家人在一起，就这么简单。
女人带着儿子走后，病房里面又是死一般的宁静。
“要不要，我买张火车票去北方把儿子叫回来。”不知过了多久，寰绣的声音打破了这白色的宁静，一脸渴望的望向了丈夫。
“不！”欧阳旺想也不想的摇了摇头，目光坚定的对寰绣说道：“不要影响他。”
第一百五十三章 推销、业务（）
七月的天气热的人心烦，远山蹬着一辆二手破自行车，汗流浃背的在二环里面转悠着。除了擦电脑的油以外，远山最近又从其他的几个办公用品公司找了复印纸，剪刀，尺子，胶水，本子等等大量的其他的办公用品一起推销。也建立了几个写字楼里面固定的客户，这几个客户每个月都会从远山这里买些复印纸什么的，还会轮流的要远山帮他们的打印机去换墨盒，这下子远山基本上平均每天都能有十几元左右的稳定收入了。除了吃饭，和每个月缴纳30元的地下室房租，手里那2；500元存款不但没有动，反而多了那么两百来块呢。
像是往常每天的行程一样，远山已经把二环内的老客户用上午的时间，拜访了一个遍。他现在的生活也比较有规律了，周一拜访二环内的老客户，周二开发新客户。周三拜访三环内的老客户。周四开发新客户。周五还是拜访二环内的老客户。
经过了几个月的推销工作，远山不但嘴皮子比以前溜了，而且对于推销也有了自己独到的见解，他如今推销的水平，那可已经靠近了业务员的水准了呢。
在远山看来，推销和做业务是两个层次。
推销：远山的理解那是第一印象决定一切。当然了产品和价格是占了推销的主要原因，但那可不是他能够考虑的事情了。
推销主要是一锤定音，远山也总结出了推销员必备的三要素，那就是口才、勤劳、和精神。通过以上的三要素使得潜在的购买者变成真正的购买者。
推销的口才要求你必须在第一时间通过顾客的眼神、着装、言谈举止抓住顾客的个人喜好，然后投其所好的进行一通有哲理的演说使其购买。当然了，准备几套见各种不同类型客户的演说词那是大有必要的。甚至是，准备的越多越好。这样第一眼察觉到了顾客的类型，你就能有相关的推销演说。不管他是犹豫购买型的性格，还是果断购买型的性格。不管他是看重推销员素质类型的性格，还是看重产品质量和价格类型的性格。必须都有应对的演说。
勤劳在推销中也占有很大的比重，多跑多说，腿勤嘴勤，这样你每天用同样的时间就可以见到更多客户，卖出去货的几率自然也就比那些懒惰的推销员要大了。
至于精神吗；那是相当重要的。首先，你要爱自己的产品，只有你爱自己的产品，你才会激情四射的去影响顾客的喜好。其次，你要爱你自己的职业，只有这样你才会发自内心
