博弈论的诡计全集-第68章
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现在让我们来看三国演义中一个经典的信息不对称的博弈案例“空城计”博弈。在不对称信息博弈中，如何充分利用好信息这一变量来隐藏我方的弱点，限制对方的优势，是一个十分重要的策略。
诸葛亮因误用马谡为将，致使街亭失守。驻守西城的诸葛亮惊闻街亭失守的消息，料想司马懿定会乘胜来攻西城，因此内心焦急万分。果然如此，司马懿率领大军15万来攻。当时诸葛亮身边没有一员武将，精锐部队均被遣出，西城空虚、无兵可守，城中只有一班文官和2500名老弱军士。
众官听得这个消息，尽皆失色。孔明登城望之，果然尘土冲天，魏兵分两路杀来。孔明传令众将旌旗尽皆藏匿，打开城门，每一门用20军士，扮作百姓，洒扫街道。而孔明羽扇纶巾，引二小童携琴一张，于城上敌楼前凭栏而坐，焚香操琴。
司马懿自马上远远望之，见诸葛亮神态自若，顿时心生疑忌，犹豫再三，难下决断。又接到远山中可能埋伏敌军的情报，于是叫后军作前军，前军作后军，急速退去。司马懿之子司马昭问：“莫非诸葛亮无军，故作此态，父亲何故便退兵？”司马懿说：“亮平生谨慎，不曾弄险。今大开城门，必有埋伏。我兵若进，中其计也。”
孔明见魏军退去，抚掌而笑。众官无不骇然。诸葛亮说，司马懿“料吾生平谨慎，必不弄险；见如此模样，疑有伏兵，所以退去。吾非行险，盖因不得已而用之，若弃城而去，必为之所擒”。这就是为后人广为传诵的空城计。
“空城计”博弈说到底是一种心理战术，即在自己处于劣势的情况下，故意向敌人暴露部分真实存在的弱点，使摸不着头绪的敌方产生错觉，就会犹豫不前，以致作出错误的决策。这一场不流血的心理较量最终以处于劣势的诸葛亮的胜利而告终。
当然，“空城计”不过是家言，就如博弈论中的游戏一样，未必会在现实中出现。但是作为一个博弈模型，这个故事还是很有启发性的。在“空城计”博弈中，司马懿兵多将广，几乎所有“好牌”都抓在手里，而诸葛亮的“好牌”只有一张：那就是“信息”。
问题的关键在于：司马懿不知道自己和对方在不同行动策略下的行动，而诸葛亮是知道的，他们对博弈结构的了解是不对称的。诸葛亮拥有比司马懿更多的信息，他知道自己兵力微薄，但是司马懿并不知道。因此这是一个信息不对称的博弈。在这里，孔明可以选择的策略是，“弃城”或“守城”。无论是“弃”还是“守”，只要司马懿明确知道他自己的支付，那么孔明均要被其所擒。孔明唯一的办法就是不让司马懿知道他自己的策略结果。他的空城计是降低司马懿进攻的可能收益，使得司马懿认为，后退比进攻要好。
空城计早已是被人广为传颂、人尽皆知的经典故事，但是，需要注意的是，此计通常只能使用一次，连续运用两次恐怕就失去其应有的效果了。下面我们就来讲一个有关“空城计失灵”的小故事。
从前，有一个“三国迷”。有一天，“三国迷”所在的村子里请了个戏班子，唱的正好是他做梦都想看的空城计。他特别想去看，可家里没人看家怎么办呢？总不能因看戏而使家里失窃吧？他在屋里踱过来又踱过去，左脑想着日夜想看的空城计，右脑想着怎么做才能看戏、看家两不误？猛然间，他茅塞顿开，放着“空城计”为何不用啊！鉴于前人诸葛孔明先生成功的先例，他敞开大门，把两只大红灯笼高挑在大门口两侧，屋上屋下也是明灯烛火的。然后袖子一甩，安心地看戏去了。
“三国迷”看完空城计回来，把家里所有的东西都清点了一遍，线没少一条，针也没短一根，“诸葛亮实乃神人啊1他赞不绝口地感慨到。
时隔不久，他村里又来了班唱戏的。这回“三国迷”想也没想，敞开大门，点起蜡烛灯笼，就背着手看戏去了，边走还边得意，自己真是聪明极了。
同上次一样，他看完戏之后就回家了。可同上次不一样的是，这次屋里屋外被人倒腾个底朝天，连家里的大门都被小偷卸掉了。他见此情景，不禁放声大哭起来，一边哭还一边不停地大骂诸葛亮是害人精。他的动静如此之大，引来了很多街坊邻居。邻居中有一个讲三国的说书人，在明白事情的缘由后，开解道：“别骂了，诸葛亮哪里是害人精啊，你仔细看看，诸葛亮什么时候用过两回空城计啊1
“三国迷”听了，不知道如何对答，愣愣地站在那里
博弈智慧
空城计玩的就是信息不对称，这种博弈策略是“一次性”的，只可成功使用一次，对方可能看不出你的破绽。当你第二次再运用时，恐怕“空城计”的真谛——信息不对称就会被打破了，而你也就必败无疑了。
第143章 广告里的信息传递（）
2009年11月18日，有中国经济“晴雨表”和市嘲风向标”之称的中央电视台2010年黄金资源广告招标大会在北京召开。经过激烈争夺，蒙牛最终以2。039亿元，2004年之后，再次成为新一届标王。此次2010年央视黄金资源广告招标会招标总额达109。6645亿元，创16年新高，比去年增加17。1亿元，增长18。47％。这是中央电视台黄金广告招标额首席超过百亿元大关。
中央电视台黄金段位广告招标会，被华尔街日报））称为“品牌奥运会”。从1994年开始的16年中，招标金额从3。3亿元飙升至2010年的109。6645亿元，每年都在高速增长。
为什么每年都有这么多企业为了争得标王不惜砸钱？
其中的用意主要在于：首先，企业能争得标王，说明企业的实力强，这样就可以将那些没有实力的厂家区分开来；其次，还可以达到宣传自身产品的效果。
从博弈论的角度来看，广告也是一种信息传递的手段，是减少信息不对称的有力工具。企业重金投放广告可以表明其对自己的产品有信心，是企业实力强大的一种有力信号，这样就可以间接将那些潜在的竞争者排除在外。广告的宣传作用可以使企业把产品信息传递给消费者，而黄金时段的广告可以达到以较低的成本换取更大的宣传作用的效果。
事实上，信息不对称现象的广泛存在已经引起了经济学家的注意。获得2001年诺贝尔经济学奖的学者斯宾塞在信息传递机制上作出了巨大的贡献。
1973年，斯宾塞教授发表了一篇有关教育市场的论文，提出了信息传递的模型。当时他正在哈佛大学读博士，观察到一个有意思的现象：很多mba的学生在进哈佛之前很普通，但经过几年哈佛的教育再出去，就能比教授多挣几倍、甚至十几倍的钱。这使人禁不住要问为什么？哈佛的教育难道真有这么厉害吗？他研究的结果是，教育不仅仅具有生产性，更重要的是教育具有信号传递作用。
斯宾塞在其博士论文劳动市场信号一文中指出：人才市场同样存在用人单位与应聘者之间信息不对称的问题。在找工作时，应聘人往往对自己的能力比雇主知道得更清楚。设想市场上有两种直聘者，高能力者和低能力者。两者都会积极地向雇主传递自己能力很强的信号，尤其是低能力者会想方设法把自己伪装成一个高能力者。这时候雇主怎么能做出正确的判断呢？
斯宾塞认为，教育投资的程度可以作为一种可信的传递信息的工具。那些上过名牌大学的人一般要比那些上普通大学的学生更聪明、更勤奋，也更专注、更有自制力。根据这种判断，我们可以理解为什么一些人愿意花巨资上名牌大学，原因是名牌大学和高学位都可以作为在将来找工作时向雇主传递的高能力的信号。
当然，高学历也不一定意味着高能力，名牌大学有时也会出现一些能力及知识较差的学生，但是在没有更好选择的情况下，受教育水平基本上可以视为一个很好的判断工具。那些拥有较高学历的人向招聘单位发送了较强的信号，所以会得到较高的工资。
而较高的工资一方面会作为人才的筛选机制，另一方面也会作为受聘者的约束机制。为了避免失去如此高工资的工作，员工们在被聘后会尽量努力工作以维持现状。当教育程度作为一个信号的时候，我们就可以理解为什么那么多人要去争取一个文凭甚至伪造学历。
在二手车模型中，我们已经看到信息不对称导致的逆向选择和道德风险导致了二手车市场的瓦解。那么如何解决这一问题？按照信号传递理论，好车的卖家可以告诉买家，自己卖的是好车，不信的话，他们可以负担全部或者大部分费用，找专家检验汽车；或者与买家达成一份具有法律效力的合同，规定如果是坏车则包赔一切损失，等等。这些都可以归结为信息传递，也就是通过付出一定的成本，承诺自己卖的车是好的。
信号传递可以适用于对许多现象的分析。比如在留学申请过程中，国外的大学首先要看申请者的toefl或gre的成绩，第二看他们的gpa，第三是推荐信。他们不可能真的知道每个申请者的能力高低，只能根据申请者的材料进行判断是否要录取及是否提供奖学金。这时，toefl和gre成绩就成了传递申请者能力和学习意愿的工具。
博弈智慧
在生活中，信号传递的例子比比皆是。在消费者购物过程中，往往不能对商家、产品情况有清晰的了解，在决策中往往要借助于一些外部信号。
第144章 把自己的底牌藏好（）
在生活中，一个性子急蹂的人很容易落入别人的圈套；一个看重名誉的人总是经不起诽谤。不论你所面对的是敌人还是朋友，如果你不懂得藏好自己的底牌，轻易暴露自己，哪怕你所显露出的是“惜名”，“廉洁”这样的正面品德，别人也会利用它对你进行攻击。
在博弈中，人们采取欺骗的策略大多是为了保护好自己的缺点，让对方摸不清自己的实际情况而不敢轻举妄动。而对于自己的优势，许多人却不太在意，往往让其暴露在对手的面前。从博弈的角度来分析，这是非常不明智的。因为对方会分析出你的优势将对他造成什么不良影响，从而加以防范，并据此改变策略来应对。这对于暴露者来说是非常不利的情形。让对手摸清了自己的底牌，在随后的策略中你就会陷于被动的困境。
由此可见，欺骗策略在博弈中的运用，不仅仅限于伪造一些虚假的情况，藏好自己的底牌，守护与己相关的秘密也是非常重要的。
在历史上，因为不懂得保守秘密，将自己的底牌完全示于人前，最终导致自己由主动而陷入被动，由强盛而走向灭亡的事例非常之多。
智瑶是春秋末期晋国的执政者，是三家分晋前的一个过渡性人物。当时，智瑶号为智伯，与赵襄子、魏桓子、韩康子共同执掌晋国政权，而智伯与赵襄子之间宿怨颇深。
智伯联合韩康子、魏桓子将赵襄子围困于晋阳，进攻一年未能破城。后来，智伯引晋水灌晋阳，晋阳危在旦夕。当时，智伯巡行看水势，魏桓子和韩康子与他同车前往。智伯说：“我今天才知道水也可以消灭一支大军啊！”魏桓子此时触了触韩康子，韩�
![[英]卡尔.波普尔历史决定论的贫困封面](http://www.beike3.com/cover/noimg.jpg)