博弈论的诡计全集-第57章
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第120章 先发制人（）
在枪手博弈中，能够最大限度地维护自己的利益的人，才能成为最后的赢家当我们与对手势均力敌时，能够维护自己利益的最好方法就是先发制人、主动出击。只有采取先动策略，抓住时机，才能获胜。
在枪手博弈中，在三方实力悬殊的情况下，作为弱势一方的枪手丙的最佳策略是后发制人。但是假如三方实力相当时，是否还要采取后发制人的策略呢？显然在实力相当的枪手博弈中，谁先出手谁胜出的机会就更大。所以说，在枪手博弈中，选择何时出手是随着各方面条件的变化而变化的。
在与人进行枪手博弈时，我们最重要的是保全自己的利益，而不应受什么理论或教条的约束。对于这一点，唐太宗李世民在与其兄其父三方之间的博弈中，可谓是拿捏得恰到好处。
李渊当了皇帝以后，根据立长不立幼的传统习惯，在武德元年册立长子李建成为太子，把李世民封为秦王，李元吉封为齐王。而后李渊就开始接二连三地委任李建成以军国大事，目的就是想在大臣和诸子之中让他树立威望，巩固他的太子地位，为将来他继承帝业打下基矗
为了让李建成熟悉国事，提高处理政务的本领，李渊每次临朝，都让他坐在自己附近，参加各种问题的讨论，遇到不太重要的问题，唐高祖李渊还让他亲自处理。此外，李渊又命李纲、郑善果为东宫官员，帮助李建成出谋划策，决断各种机要问题。尽管高祖想方设法提高李建成的威信，但李建成还是辜负了高祖的厚望。他在东宫不习诗文、不理政务，整日无节制地饮酒，还搬弄是非，在兄弟之间制造不和。李纲对此非常不满，多次劝诫又不见成效，便在武德二年十二月，以年老体衰为由，辞职离开了东宫。
此后，李建成的处境日益不妙，而李世民却逐渐受到高祖的重用。武德三年，李世民奉李渊之命平定了刘武周割据势力，收复了汾阳广大地区。武德四年，李世民又奉诏消灭了窦建德和王世充两支劲旅，极大地巩固了李唐政权。在这一年七月的一天，当李世民胜利地返回长安的时候，他身上穿着黄金甲，而且在后面还紧随着二十五员大将和一万铁骑，鼓乐喧天，人声鼎沸，很是威风，李世民受到了高祖和满朝文武大臣的隆重欢迎。这时候，世民已经滋长了当天子的念头。
李建成见李世民的威望日益提高，感到十分不安，于是，便拉拢李元吉一起对付李世民。李元吉是高祖李渊的第四子，勇猛过人，也立过战功。但他骄淫放纵，名声不好。虽然这样，李元吉内心深处也在想着皇位的继承权。他不止一次地私下衡量李建成和李世民的实力及影响，以便决定投靠哪一方。经过周密的考虑，李元吉最后选择了李建成。
李建成、李元吉为了能够给高祖一个好印象，他们就采取了争取后宫支持的方法：他们和嫔妃们拉关系，给她们送礼物，在她们面前说李世民的坏话。这一办法果然见了效。李建成给了后宫嫔妃们好处以后，后宫的势力便完全倒向了李建成、李元吉一边。此后，嫔妃们经常向高祖吹耳边风说李世民的坏话。有一次李世民的部下得罪了高祖嫔妃的父亲，高祖很生气，没调查就把李世民召到宫中痛斥说：“你的属下竟敢欺负我嫔妃的父亲，对一般百姓，就更不知有多厉害呢！这还了得！”李世民站在一旁，几次想申述事实，都没被允许。
有一次，太子李建成晚上找李世民去喝酒，在酒里放了毒药，李世民心痛剧烈，吐了血，幸亏淮安王李神通将李世民送回秦王府才得救。这次谋害使李世民下了除掉对方的决心，并得到了属臣长孙无忌和房玄龄、杜如晦的支持。
但李建成和李元吉两人并没有因此罢休，相反更加紧了行动。虽然他们收买秦王府将领的阴谋没有得逞，但在李渊的支持下，将房玄龄和杜如晦调出了秦王府，削弱了李世民的力量。在他们激烈争夺继承权的时候，恰逢突厥南侵，李建成和李元吉觉得时机到来，李建成便建议让李元吉代替李世民北伐突厥，李渊同意了。然后，他们就进一步提出，调秦王的部下大将尉迟敬德和秦叔宝等人随同出征。还要求将秦王的精兵划归李元吉统领。这很明显是想孤立李世民，然后再下手除掉。李渊也同意了。
李建成和李元吉二人密谋，想在出兵饯行的时候，派人将李世民刺死。太子李建成的一个属官得知后，马上向李世民报告了这个机密消息，李世民决定先下手为强。
于是，李世民向李渊报告了二人的阴谋，还趁机告发他们淫乱后宫之事，李渊答应第二天早朝时对质，处理此事。李世民并没有将希望寄托在父亲的处理上，因为先前父亲总是偏袒他们。于是，他果断部署了行动计划。
第二天，李世民率领长孙无忌、尉迟敬德等十员大将埋伏在玄武门内。李建成和李元吉进入玄武门，走到临湖殿，发现殿边有马影闪动，心知不妥，拨转马头，回奔东宫。李世民从后面呼叫二人停下，李元吉回马张弓连射三箭，但心慌意乱之下三次都没能将弓拉满，以致三箭均未射到李世民马前便力衰而落。
相反，李世民却勒停坐骑，稳稳当当地对准李建成一箭射出，当场将之射杀。那边李元吉也被尉迟敬德射伤落马，但并未致命。李世民的坐骑却为流箭所伤，失去控制冲入林中，致使李世民被树枝钩住腰带而坠马。李元吉追过去欲夺他的弓将之绞杀，尉迟敬德及时赶到把他赶跑，最后也将之射杀。
随后，李世民派尉迟敬德全身披挂，手持长矛直入宫中面见李渊。李渊大惊失色，问：“今日乱者谁邪？卿来此何为？”尉迟敬德答道：“秦王以太子、齐王作乱，举兵诛之，恐惊动陛下，遣臣宿卫。”李渊眼看到此地步，也没有别的办法，于是便依言下旨，立李世民为太子，两个月之后，李世民正式在东宫显德殿继位为帝。
这就是历史上惊心动魄的玄武门之变。
李世民、李渊、李元吉与李建成，三方势力鼎足而立，一场枪手博弈在所难免。在这场枪手博弈中，李世民能够成为最终的赢家，从客观情况来看，是因为李渊贪恋女色、听信谗言；但从主观来看，在这场权力争夺的枪手博弈中，李世民采用了先发制人的博弈策略，才使他的利益得到了最大化。
在枪手博弈中，能够最大限度地维护自己的利益的人，才能成为最后的赢家。当我们与对手势均力敌时，能够维护自己利益的最好方法就是先发制人、主动出击。只有采取先动策略，抓住时机，才能获胜。如果李世民稍有迟疑，放虎归山，恐怕后果不堪设想。
在现实生活中，有些人往往不善于主动出击，面对绝好的机会，犹豫不决，结果错失良机，空余悔恨。在商业竞争中，在你不争夺，别人就会把你吃掉的情况下，应该当机立断，先发制人。
数年前，当互联网先锋scape推出划时代的互联网浏览器时，比尔盖茨并没有重视，认为互联网浏览器只不过是一个上网的工具。在互联网时代真正来临的时候，sc印e竟然占有80％的市场份额，几乎成为所有人通向互联网的门户，并且，sc印e展开了其通过浏览器来掌管操作系统和应用软件的宏大战略。那时，盖茨方才醒悟，大呼不好，急忙调整战略，动用人力财力，尽快推出了微软浏览器。终于，仗着财大气粗，经过几年的奋战，微软浏览器抢下市场80％的份额，从而将scape一举击败，并将微软就此转到以互联网技术为核心的技术平台。
如果微软当年没能赢得浏览器之争，今天的软件业界也许就是另一番格局。盖茨应该庆幸当年醒悟还算及时，但是，因为盖茨的疏忽，微软也因此付出了巨大的代价，包括巨大的开发费用和因免费政策而失去的收入。从此，“先发制人”成了比尔盖茨的核心战略，多年来，许多潜在的竞争对手均被盖茨“先发制人”的战略扼杀在摇篮之中。
博弈智慧
不管是在生意上、感情上，还是职场上，当先发制人的策略能够为你赢得最大的利益时，就要痛下决心，迅速执行。尤其在生意场上，如果过于顾忌感情，对事情的判断就会不够理性，犹豫不决之时就会错失许多绝佳的市场机会。
第121章 借力打力（）
如果你的实力不够，又没有出手必胜的杀手锏，如何从激烈的竞争中脱颖而出呢？下面的案例对你也许有所启发。
在美国鲑鱼市场上，主要有红鲑鱼和粉红鲑鱼两个品种，两者之间的竞争十分激烈，多年来一直胜负难分。
最初，粉红鲑鱼的销售商大获其利，无论知名度、销售额还是利润都强过红鲑鱼销售商。因此，粉红鲑鱼一直就如同霸主，占据了美国大部分的鲑鱼市常
对此，红鲑鱼销售商十分烦恼，训斥推销人员没有能力，发出调整期限：“给你们90天时间，缩短这个距离！”
90天后，红鲑鱼卖得真的比粉红鲑鱼好。红鲑鱼销售商大喜，召见了全体推销人员了解情况，销售人员据实汇报。原来，他们改变了以前那种自我夸耀的宣传口号，对外宣传口号为：“正宗挪威红鲑鱼，保证不会变成粉红！”
红鲑鱼销售商听了这一口号，拍案叫绝，奖励了他的下属。
这就是借力打力的好处，与其以卵击石正面对碰，还不如借力打力，借对方之名做文章，旁敲侧击，得其剑走偏锋之妙。
在博弈场上，要懂得“借力打力”。有些时候，自己出头会使实力受损。当自己的力量不足以跟对方抗争时，精明的人就善于借助别人的力量来对付对方，保护自己不受伤害，并使自己暗中获利。
三国时期，在群雄并起危险四伏的局势中，曹操能够脱颖而出，就在于其善于借力打力，他把别人捧上前台，自己在幕后操纵，成为最大的受益者。
曹操刺杀董卓失败后，逃离洛阳，回去整顿兵马，并会同袁术、袁绍、孔融、马腾、孙坚等十七路诸侯联合讨伐董卓。
在这些人中，曹操拥有较强的实力，作为发起人，理应以他为盟主，然而，他却主动谦让，把盟主位置让给袁绍。袁绍心甘情愿地当了冤大头，结果在群雄逐鹿中四面受敌，力量慢慢削弱，最终被曹操吞并。
在这场博弈中，曹操借力打力，借势灭势，不仅打击了董卓，同时叉削弱了袁绍，可谓一举两得。后来，曹操杀入洛阳消灭董卓后，把汉献帝当成傀儡，挟天子以令诸侯，自立为丞相，对各路人马进行讨伐。这是借力打力的手段。
与曹操相似的还有李渊。隋朝末年，李渊从太原起兵后没有着急称王，而是用借力打力的计谋，他写信给瓦岗军首领李密道：“当今能称皇为帝的只能是你李密，而我则年纪大了，无此愿望，只求到时能封为唐公便心满意足，希望你能早登大位。”
李密得书后十分高兴，对将佐们说：“唐公见推，天下可定矣。”
自此以后，李密十分信任李渊，常和李渊通信息，双方也没有争斗，而是专心与隋朝主力决斗。几年后，李密消灭了隋朝最精锐的部队，自己的队伍也只剩2万人马。这时，李渊�
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