博弈论的诡计全集-第49章

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的事件。

　　　　在ess策略中，往往存在着一种可以称为惯例的共同认识：因为大家都这样做，我也应当这样做，甚至有时不得不这样做。加之，在大家都这样做的前提下我也这样做可能最省事、最方便且风险最校这样，ess策略就成了社会运行的一种纽带、一种保障机制、一种润滑剂，从而也就构成了社会正常运转的基矗

　　　　博弈智慧

　　　　没有这样一些协调过程，一个人的任何实际行动，以及任何对过去惯行的偏离，都会使那些从他过去的一种行为预计他会如此行动的其他人的预期落空，并打乱其计划。

第103章　鹰鸽的均衡策略（）　
一群鸽子被放养在一个苞谷场中，它们相安无事、悠然自得。随着一只老鹰的出现，鸽群的平和局面被打破，虽然集合鸽子群体的力量足以打倒这只入侵的老鹰，但鸽子是“温和派”，它们只顾抱头鼠窜、委屈退让以求和平共处。于是，这只老鹰获得了巨大的收益。同时，这里还吸引了别的老鹰的目光，于是有更多的老鹰想来捞取一点好处。当然，老鹰并不是将鸽子逐出苞谷场，而是被一定比例的共存。

　　　　虽然先前加入的老鹰很不乐意，但是它仍然可以获得一份利益，驱赶别的老鹰的行为也许会获得更大的利益，但是也可能会两败俱伤。因此，只要有收益存在，它们就不会互搏，直到这种收益的稳定均衡被打破。也就是说，当鹰群中再增加一只鹰时，它们的边际收益趋于0，这种均衡就已经形成，再也不能接受其他老鹰的加入，这就是ess进化上的稳定策略。均衡一旦形成，偏离的运动就会受到自然选择的打击；鹰群饱和后，再试图加入的鹰就会受到鹰群的排挤。

　　　　“鹰鸽博弈”是两种群体的博弈，它们的稳定均衡不容易形成。这种理想状态的进化过程是需要伴随着各种演进策略的。在鹰鸽演进的过程中，共会出现3种演进策略：鹰和鹰的搏斗、鸽和鸽的搏斗、鹰和鸽的搏斗。鹰是凶狠霸道的动物，搏斗起来会全力以赴、孤注一掷，除非有一方投降，否则绝不退却。因此，鹰和鹰的搏斗常会伴随着伤亡。鸽子却是风度高雅的动物，即使是搏斗也只是威胁恫吓，从不伤害对手，最终常会出现委曲求全的局面。因此，鸽和鸽的搏斗，谁也不会受伤，直到其中一方退让为止。鹰和鸽的搏斗结果非常明了，鸽子会选择逃跑，因此在这场搏斗中，双方也不会受伤。这就是“鹰策略”和“鸽策略”。

　　　　对于相互搏斗的两种动物来说，“胜利”相当于1分，“失败”相当于…1分，“重伤”相当于…2分，那么最好的策略就是自己选择“鹰策略”，对方选择“鸽策略”（自己1，对方…1），最坏的结局就是双方都选择“鹰策略”（双方…4）。

　　　　在我们做出决断究竟是采劝鹰策略”还是“鸽策略”时，也要考虑到对方所要采取的对应策略，否则就会使自己损失惨重。

　　　　美国“911事件”发生后，温和的鸽派立足美国自身做出反思，主张从自身来寻找消除恐怖主义的途径，在国际关系中奉行多边合作；但是，强硬的鹰派却采取了与鸽派大相径庭的策略，他们更加强硬，咄咄逼人，主张以先发制人战略消灭对自身构成威胁的力量。而此后爆发的伊拉克战争正是在鹰派策略下制造的一场博弈。鹰派策略使得美国变得更安全了吗？使得世界变得和平了吗？答案是否定的。2005年7月，美国的盟国英国连续遭到两次恐怖袭击，伤亡惨重。随后，埃及的旅游胜地沙姆沙依赫也遭受了连环爆炸袭击。在此次博弈对局中双方都采用了“鹰策略”，因此双方为…4分。

　　　　在进化稳定均衡中，并不是只要采劝鹰策略”或是“鸽策略”就能达到这种收益的平衡状态的。因为人们在对某种事件做出相应的策略或对策时，都会朝着最有利于自己的方向考虑。因此，在不考虑结果的情况下，这种做出最有利于自身收益的策略都属于纳什均衡策略，也就是说纳什均衡策略并不是进化中的稳定均衡策略，但却肯定是最有利于自身的策略。但是在考虑到结果的情况下，我们就可以看出，只有双方采取混合策略，纳什均衡才是进化稳定的策略。

　　　　博弈智慧

　　　　若要获取最大的利益，无疑需要打破现有的稳定均衡状态。如果贸然采劝鹰策略”，势必会成为打破这种状态的出头鸟，只有看准时机选择适合自己的策略才是获取最大利益的纳什均衡策略，也才能维持进化中的稳定均衡。

第104章　大强示弱则更强（）　
俗话说，“鹰立如睡，虎行似脖，这形象地说明了两种自然界中最强有力的动物在面对生存竞争时的博弈之道。这种强者装弱的方法，既避免了因锋芒太露而引来攻击，又麻痹了对手，所以它们一旦出动捕食，几乎从不落空，而古今成大事者，也往往效法它们而取得成功。

　　　　示弱可以减少乃至消除不满或嫉妒。事业的成功者、生活中的幸运儿，被人嫉妒是难免的，在一时还无法消除这种社会心理之前，用适当的示弱方式可以将其消极作用降低到最低程度。

　　　　示弱能使处境不如自己的人保持心理平衡，有利于交际。交际中，必须善于选择示弱的内容。地位高的人在地位低的人面前不妨展示自己的经历，表明自己实在是个平凡的人。成功者在别人面前多说自己失败的记录，现实的烦恼，给人以“成功不易”、“成功者并非万事大吉”的感觉。对眼下经济状况不如自己的人，可以适当诉说自己的苦衷，诸如健康欠佳、子女学业不妙以及工作中诸多困难，让对方感到“他家也有一本难念的经”。某些专业上有一技之长的人，最好宣布自己对其他领域一窍不通，袒露自己日常生活中如何闹过笑话、受过窘等。至于那些完全因客观条件或偶然机遇侥幸获得名利的人，更应该直言不讳地承认自己是“瞎猫碰上死老鼠”。

　　　　示弱可以是个别接触时推心置腹的交谈、幽默的自嘲，也可以是在大庭广众之下有意以己之短，攻彼之长。

　　　　示弱有时还要表现在行动上。自己在事业上已处于有利地位，获得了一定的成功，在小的方面，即使完全有条件和别人竞争，也要尽量回避退让。也就是说，平时小唱小利应淡薄些、疏远些，因为你的成功已经成了某些人嫉妒的目标，不可以再为一点微名小利惹火上身，应当分出一部分名利给那些暂时处于弱势的人。

　　　　为人处世中，要使别人对你放松警惕，造成亲近之感，只要巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上、十全十美的人物，这样就会使人在与你博弈时松一口气，不与你为敌。

　　　　魏明帝景初三年（239年）正月，明帝曹睿在弥留之际，命司马懿和曹爽辅佐幼子曹芳，并让齐王曹芳前去抱司马懿的脖子以示亲近，司马懿感激涕零，连表忠心。当日即立曹芳为皇太子，曹睿便放心地死了。丧事办完后，遵照遗嘱，大将军曹爽和太尉司马懿共掌朝政辅佐幼主。当时，曹芳刚刚八岁，大权自然落在曹爽和司马懿手中。

　　　　但曹爽与司马懿二人资望能力却有很大的差距。司马懿老谋深算，德高望重，两个儿子司马师、司马昭也能征善战，故对曹氏政权构成很大威胁；曹爽是宗室后代，也有一定资历，当时曹芳年幼自然没什么主意，他总怕大权旁落他人之手，当然要倾向于曹爽而疏远司马懿。几年后，曹爽渐渐地培植自己的势力，排挤司马懿的人，等到时机成熟时，又夺了司马懿的兵权，撤销了其太尉的实职，而安排一个太傅的空衔。司马懿见曹爽的势力控制了朝廷，于是装病在家，不问朝政。

　　　　曹爽揽权贪位，见司马懿告病在家，也不问是真是假，便得意忘形。他提拔自己的弟弟曹羲为中领军，曹训为武卫将军，曹彦为散骑常侍，控制了宫廷京师的武装大权。因此曹爽日益胆大妄为，天天与亲近的人吃喝玩乐，出行的时候车辆仪仗舆服皆仿皇帝规模，甚至把宫中的妃嫔、乐师也带回家中寻欢作乐。曹爽的所作所为渐渐失去人心，一些正直的官吏有些看不惯，非议渐起。

　　　　司马懿装病在家，其实一天也没闲着，对朝政和时局反而更加关注了。曹爽的行为渐失人心的情况，他都了如指掌，心中暗暗高兴，于是静待时机。

　　　　公元248年，曹爽的党羽李胜由河南尹调任为荆州刺史。临行前到太傅司马懿家去辞行。司马懿熟谙官场之事，听说李胜来访，向身旁的侍女嘱咐几句后传令进见。

　　　　李胜来到司马懿养病的卧室，只见司马懿躺在病床上，头发散乱，面容憔悴。一看李胜进屋，忙挣扎着要坐起，两个侍女立刻扶起他，一个侍女递给他外衣，司马懿十分用力地去接衣服，然而手一颤，衣服竟落在地上。两个侍女忙弯腰帮他拣起，好不容易才把衣服穿上。接着司马懿又以手指着嘴，侍女忙端来一碗稀粥，司马懿也不用手去端，伸了伸脖子就喝，结果里一半外一半，胡子上都是稀粥和饭粒，前大襟上还洒了一大片。

　　　　侍女忙拿手巾来擦。李胜见状，忙往前凑了凑说：“只听朋友说您中风病犯了，想不到竟病到这种程度。”司马懿上气不接下气地说：“唉！年老病重，死期不远。君屈任并州，并州接近胡地，您可要当心啊！”说完喘了两口气又说：“恐怕你我不能再见面了，我把两个儿子托付给您，请您多照应。”李胜见他说错了，就纠正说：“我上任荆州，不是并州！”司马懿听后大惑不解，偏偏头侧过耳朵问：“什么——？放到并州？”李胜只好再改口说：“我放到荆州。”司马懿这才若有所悟地说：“啊！都怪我年老意荒，耳朵也背，没听明白您的话。您这回到了‘并’州任官，要好好建功立业埃”又寒暄几句，李胜告辞。

　　　　曹爽得到李胜的报告，听他绘声绘色地描述司马懿病重昏聩的老态。心中更加轻松，从此完全不把司马懿放在心上了。司马懿用这种装聋卖傻的方法打发了属于曹爽一党来探望病情的几个人后，见再也无人来问疾，便知此计奏效，于是加紧了各项准备工作。

　　　　公元249年二月五日，皇帝曹芳到洛阳城南去祭扫明帝的平陵。曹爽、曹羲、曹训掌握兵权的兄弟三人全部随驾出城。平陵距洛阳九十里，按当时的交通条件势必不能当日返回，必须驻扎在外。

　　　　曹爽兄弟随皇帝出城的消息早有人报告给司马懿，他一边派人再去观察，一边就开始了紧张的部署。待三个时辰过后，估计皇帝车驾出城已远。司马懿立刻分派两个儿子及心腹家人及以前的门生故吏分别夺取城中禁中的兵权，马上占领了武器库、府库、皇宫和太后宫等要害部门，又以最快的速度关闭所有的城门，并立即带领亲兵出城驻守在洛水浮桥边。一个时辰里，一切部署停当，整个洛阳城进入了高度紧张的战备状态。这样，司马懿控制了京城和皇太后。一切就绪后，司马懿以皇太后的名义写信给曹爽，要求他保护皇帝回城，只要投降即可免杀。曹爽本是庸俗无能之辈，不听手下人的劝告，竟然投降回城。不久，司马懿在剪除曹爽的羽翼之后。就以谋大逆的罪名把曹爽兄弟