博弈论的诡计全集-第30章
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晚上，小文来到小王宿舍，小王正一个人闷闷地躺在床上，看到小文，他神情淡淡的。小文诚恳地道：“小王，我是来向你求救的。戴主任把这么重要的任务交给我，你知道的，我文笔很一般，你写文件是高手，我已经和主任说了，能不能请你帮帮忙？”小王先是惊愕，既而露出了惭愧、感激的神情。他眼中泛着泪光：“小文，真想不到你心胸这么宽广，还这样对我。其实上次文件是我”“过去的事不要再提了，”小文微笑着打断他，“从今以后我们一定要团结，不管最后走的是谁！”两人的手紧紧握在了一起。
第二天，他们分工合作，小文负责总结部分，小王负责计划部分。他们相互切磋，相互鼓励，不到半个月，初稿便出来了，交给老总，老总大为赞赏，略作修改便通过了
小王和小文成了好朋友，同事们都觉得奇怪，这两个天敌什么时候握手言和了？
三个月到了，出乎意料，他俩都转正了。谈话时戴主任告诉他们，其实公司当初确实只打算留一个人，但看他们那么团结，表现都那么出色，最后决定，全部留下
在斗鸡博弈中，只有一方先撤退，才能双方获利。特别是占据优势的一方，如果具有这种以退求进的智慧，给对方提供回旋的余地，也将给自己带来胜利，那么双方都将成为利益的获得者。
博弈智慧
都说“狭路相逢勇者胜”，因此，在斗鸡博弈中谁也不愿意成为牺牲者，可是他们又都过于自负，往往觉得自己会取得最后的胜利。事实上，如果狭路相逢都不懂得退让，那就没有真正的赢家，两败俱伤的结局就难以避免了。
第62章 将敌人变成朋友（）
在有进有退的斗鸡博弈中，前进的一方可以获得正的收益值，而后退的一方也不会损失太大，因为失去面子总比伤痕累累甚至丧命要好得多。实际上这已经不仅是个体之间的得失计算而是与整体的生存与发展有关。
在自然界中，所用动物都有四种先天本能：觅食、交配、逃跑和攻击。有人曾经做过这样的试验，在水槽中放入25种鱼类，总计100尾，没过多久水槽里便发生了一场混战。最后经过观察，同类相咬与异类相咬的比例是85∶15。作为一种先天行为，攻击是有一定积极功能的：胜者可以获得更多的异性和食物，而从种群的范围来看，同物种之间的斗争也可以在客观上使空间分布更合理，而不至于过于密集而耗尽食物，因此——同类间的攻击远远超过异类间的攻击。
但攻击也有消极后果，其极端的后果将是种族衰落乃至消亡。因此恰当地使用攻击手段是一切动物必须处理完成的需要别人解答的题目。最主要的手段之一是将同种间的攻击变成“典礼化”行为。两只公牛交锋时，各自用伟大的牛角将地皮铲得尘土飞扬，以显示自己的力量。弱势者往往从这一典礼中熟悉到自己力有不及，适时退却，而强势者从不追赶。
人类作为一种社会动物，除了食物与异性之外，还要追求心理的满足，包括社会地位等，这也就决定了争斗的理由与因由比自然界中要复杂百万倍。
阶级地位越是接近的个体，形成斗鸡博弈关系的可能性越高，关系的紧张程度越高。因为阶级地位越接近，越需要争夺同样的资源。但是也正因人类比其他的动物高级，他们也更能通过学习，运用更高级的博弈智慧。或者说，他们的“典礼化”行为也更为复杂和多样，从而能够避免两败俱伤的结局。
假如邻居的狗攻击羊羔，你试图去劝解邻居将狗关住可是并不起效果。这种情况下应该怎么做呢？最好的办法是选送几只可爱的小羊羔给邻居，这样邻居就会自制铁笼关住猎狗，而且还会使两家的关系变得友好起来。
生活在纷繁复杂的社会中难免会与人发生对立冲突，与这样或那样的对手“狭路相逢”。在这些对手中，有的也许的确是蓄意阻挡你前进的道路，但是大多是因为阴差阳错或者因缘际会而产生的误会。因为理性的人明白，挡住别人的去路实际上自己也无法前进。真正明智的人会选择：站到敌人身旁，把敌人变为朋友。
用斗鸡博弈来解释20世纪60年代初发生在美苏两个超级大国之间的一场导弹危机，是再恰当不过的了。
面对美国的反应，苏联面临着是将导弹撤回国还是坚持部署在古巴的选择。而对于美国，则面临着是挑起战争还是容忍苏联的挑衅行为的选择。也就是说，这两只大公鸡都在考虑是采取进的策略还是退的策略。
战争的结果当然是两败俱伤，任何一方退下来（而对方不退）则是不光彩的事情。结果苏联将导弹从古巴撤了下来，做了丢面子的公鸡；美国坚持了自己的原则，做了有面子的公鸡。当然，为了顾及苏联的面子，美国也限制性地从土耳其撤离了一些导弹。古巴导弹危机是冷战期间美苏两国之间发生的最严重的一次危机。
这就是美国与苏联在古巴导弹上的博弈结果。对于苏联来说，退下来的结果是丢了面子，但总比战争要好；对美国而言，既保全了面子，又没有发生战争。这就是这两只“大公鸡”博弈的结果。
前面我们已知，在博弈中纳什均衡点如果有两个或两个以上，结果就难以预料。这对每个博弈方都是麻烦事，因为后果难料，行动也往往进退两难。一个小例子就是两个骑自行车的人对面碰头，很容易互相“向往”：因为不知道对方会不会躲、往哪边躲，自己也不知该如何反应，于是撞到一起。
自行车相撞一般不会造成什么大麻烦，可是如果换成马车、汽车，就可能出现伤亡。所以，应该有一个强制性的规定，来告诉人们该怎么做。开车的时候你应该走哪一边？走出开车的问题来寻找博弈的均衡点，最优化的策略就是把对手变成朋友，既化解了危机，又广结了人脉。把对手变成朋友的优势策略会使自己的有利策略滚雪球一样越来越大。
博弈智慧
如果凡事一定要争个胜负，那么必然会给自己造成不必要的损失。网开一面避免把对手逼入死角，相形之下是可取的。这不仅是一种感性和直观认识，而是有着博弈论的依据。如果更进一步，可以把对手变成战略伙伴或者朋友，就是博弈的更高境界了。
第63章 该进还是该退（）
白手起家，自主创业的朱新礼如今已经成为世界知名企业——汇源果汁集团董事长兼总裁。他在30多岁的时候接手了一家已经停产3年、面临倒闭、负债千万元的山东沂蒙山县办罐头厂。工厂的资金极度缺乏，去银行贷款也很困难，1993年，当第一批浓缩苹果汁生产出来以后，朱新礼只身一人带着样品去德国参加了食品展。在那次展会上，汇源拿到了第一批订单，价值500万美元。1994年，汇源总部从山东省迁到北京市顺义区，这成了汇源发展历史中关键的一步。1997年底的时候，汇源果汁以7000万人民币获得中央电视台新闻联播5秒标版广告时段。广告成就了品牌，汇源在全国纯果汁饮料市场上的销售量和市场占有率均排在第一位。近十几年来，汇源在全国各地建立了二十几家工厂。
2001年，汇源和德隆旗下的新疆屯河组建合资公司——北京汇源。汇源控股49％，德隆控股51％。但是，在两年之后的2003年，朱新礼由于资金出现危机与德隆谈判，用两天时间筹集了7亿元资金，重新将汇源收入名下。汇源也成为最早，也是唯一“全身而退”的企业。
由于资金困难，寻求合作的汇源与统一组建了汇源果汁控股公司。但由于其他原因，合资最终以失败告终。随后，达能、可口可乐、百事可乐等国际食品业巨头都向汇源抛来了橄榄枝。
最终，汇源选择了可口可乐，于是一场国际商业并购开始了。
一个是异军突起的本土企业，一个是商业管理经验丰富的跨国公司，怎样牵手力量才能真正发挥出来，公司的战略是进是退，双方都需要周密的思考和仔细的策划。新闻里播出“全世界最大的饮料公司可口可乐公司宣布，计划以24亿美元现金收购中国汇源果汁集团有限公司，展开在中国市场上的发展行动”的消息，这不仅是中国食品和饮料行业历史上最大的一笔收购案，也震惊了世界。
朱新礼选择退出其白手起家创办的汇源果汁，在各种质疑和非议中，他有自己的选择，把汇源果汁卖掉以后，会在上游果园和水果加工方面倾注更多精力。因为根据两者的协议，果园、果树、浓缩汁、果浆加工等上游领域仍归朱新礼所有。而且两年内可口可乐的果汁原材料基本由朱新礼提供。精明的朱新礼早已将后路安排好——在上游果园和水果原始加工方面，建设了一些基础设施，为公司的并购做好了准备。
然而后来，由于融资能力下降，汇源在上游的水果基地建设变得越来越艰难。朱新礼只得重新布局。
回到了原点的朱新礼，继续着自己关于果汁行业的全产业链的价值战略模式。然而无论如何，汇源果汁仍以不断发展的姿态为消费者提供着服务。
当企业面临进退问题的时候，管理者要具备睿智的眼光，适时地做出正确的决策。
正大集团是泰籍华人谢易初创办的跨国企业，在国外称为卜蜂集团。经过80多年的发展，正大集团的投资范围涵盖了农牧食品业、工业、电信、房地产业、金融业等多种行业。
正大集团于1997年在上海创立了大型连锁超市易初莲花（现已更名为卜蜂莲花），易初莲花是正大集团进入中国零售市场的第一站，实际上也是卜蜂莲花为避开“亚洲金融危机”转战中国市场的第一站。
泰国是“亚洲金融风暴”的核心和发源地，为了保全正大集团总部的资产，第二代接班人谢国民决定卖掉泰国境内“莲花超市”80％的股份，以保住中国市场，保中国弃泰国，事实证明，他们选择的机会和空间是正确的。
在进退中选择，在选择中决定进退，综合考虑现实情况，方能打造成功。
博弈智慧
中国零售市场有着巨大的吸引力，同时，也存在着激烈的竞争。外有世界行业巨头沃尔玛、家乐福，内有上海本土的联华、华联等超市的激烈竞争。卜蜂莲花超市力求从产品和服务上打造一个全新的局面，在两者之间寻找立足点。
第64章 千万不要深陷泥潭（）
在欧洲中世纪时，流行两个男人为美人决斗，胜利者将赢得美女的游戏。如果有一方在决斗前放弃，那他将被称为胆小鬼；而另一方将成为男子汉，并赢得美女。事实上，无论是用枪还是剑，不愿放弃而走上决斗场，最终的结果却是一死一伤，甚至同归于命，总之两败俱伤。
这种博弈就是典型的“斗鸡博弈”。在“斗鸡博弈”中获胜的关键在于，要让对手相信你绝对会采取强硬的姿态。对于对手打探你的举动，你应该表示欢迎。可是，如果你知道对�
![[英]卡尔.波普尔历史决定论的贫困封面](http://www.beike3.com/cover/noimg.jpg)