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第2章

没钱如何当老板-第2章

小说: 没钱如何当老板 字数: 每页4000字

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全不成问题。所以,银行就敢贷给他。这就是他的说法,这里就有他的信用。如果你借了,又还了,今后别人才敢跟你打交道。   
    还有,包玉刚赚到一笔钱,不是像有些小财主那样,存起来,这样发展太慢,而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益,这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法,在大洋里越滚越大,成为世界航运之首。   
    这套方法很管用。我套用这种方法,曾以“国有民营”的方式,承包过一家饭店,这家饭店的年租金是60万元。当时,我刚从机关下海,通过关系,找了3家国营企事业单位,给他们签订了“定点消费协议”。协议规定:他单位在我饭店,每年必须消费多少钱以上,我每年给他10%的返还。我记得,3家单位每年会议、吃住消费等加起来,大概是100万元。然后,我拿着3家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书,到工行贷款。再加上:“我是下海干部,你们和政府部门要支持”的说法,贷款很快就搞定了。这里的问题是:你能不能找到这样的客户,他们会不会为你担保,这就要看你平时的为人做人了。   
    香港还有一个船王叫虞洽卿,也是靠借银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装”,再向银行抵押,得到贷款后,又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复,资本就越滚越大。据说,他买一条旧船一般价格是5…10万元,修理配件、油漆一新后,到银行可贷款15…20万。就这样,他也用这种办法,滚成了一个“百万富翁”。   
    他这种贷款办法,比前面的办法又进了一步。从这里我们可以看到:   
    他和上面不同的是:一个进行了“包装”,一个没有“包装”。东西就是这样,一“包装”身价就上升,包不包装价值大不一样。现在什么都讲究“包装”。俗话说:人靠衣装,佛靠金装。一个脸上不发光的人,永远成为不了一颗星。包不包装,给别人的感觉效果完全不一样。二者相同的是“滚动”发展,只有滚动才能大发展。   
    我也用这种“包装滚动”的方法,搞过2年房地产买卖,发了一笔可观的财。现在,我告诉大家。   
    方法是这样的:先买便宜的、有升值潜力的旧房子,进行“包装”或改变用途,再打广告找买主脱手。   
    一次,我看中了一栋房子,这栋房子破破烂烂的,房主卖了几年都没卖出去。我一看大有搞头。首先,我了解到菜市场马上就要搬过来,这里必然热闹,一热闹房子就要升值。第二,这栋房子紧靠菜市场,临街面有20米长,现在虽是个大门,但可改成4个店面,这样不就升值了吗?而这些房东不知道,看不懂,蒙在鼓里,没有这个眼光、创意,也没有这个信息。这一切我看在眼里,喜在心上。后来,我以较低的价格买了下来。马上把临街面的大门围墙改成店面,安装上卷闸门。房主一看我这样搞就后悔了,就有人要出钱买下,并让我赚2万块钱,但我没有同意。然后,我按照我的设想,改造装饰了一下,在外墙上涂上涂料,院子里栽上花草树木,房里布置上家具,贴上画,遮盖一些缺陷,经过这样一番布置,一下子使房子大变样,变成了崭新的,非常漂亮的房子,可以说是人见人爱,自己都有点有舍不得了。这样房子迅速升值,卖起来也好办多了。   
    就这样,我一年搞了几栋这样的房子,买完这栋卖那栋,如此循环,滚动发展,越搞越有经验,越搞越赚钱。后来,有些人看到我这样搞,就“跟风”。我一看,搞的人多了,就不搞了。   
    各位朋友,如果你有兴趣,不妨一年搞上几次,玩上几盘。   
    如何借智生财   
    所谓借智生财,就是借别人的脑袋,借别人的智慧为我所用。现在社会上,懂得借智的人很多。比如:   
    百万年薪聘老总——   
    我们经常在报纸上会看到这样的招聘广告:百万年薪聘老总。有些企业是真聘,他们是真的需要聘请一位老总;但是有的企业可能就是假聘,他们想通过这样的方式来造势,来扩大影响,更重要的是,想吸纳社会上一些人才的智慧。即使是真聘,也只是需要一位老总,然而,来应聘的却是几百上千人。这些人为了得到这样一个高薪职位,他们会怎么做?他们都会尽自己最大的努力来回答企业给出的考题。比如,如果你是老总,你将怎么搞?请你写出关于某某问题的方案,请你谈谈关于某某方面的设想等。这样一来,毫无疑问,企业就能够从中得到很多有用的有价值的东西,就能够获得社会上很多高智商人才的智慧。   
    方案大赛——   
    我们在媒体上也会经常看到举办一些大赛活动,什么方案大赛呀、设计大赛等。像这样一类的大赛,往往也是一个公司在后台操作,可能是因为这个公司在某个方面遇到了问题,遇到了瓶颈,得不到解决,他们就通过这样的活动来向社会求智。   
    社会上搞活动——   
    现在很多人操盘活动时,都是把各路人才集合到一起,比如说,策划的人才、操盘的人才、推广的人才等。这就是我们现在时髦的说法:整合资源。如果说一个活动,什么都想自己一个人统包,什么事情都是你一个人做,你会做得很累,而且做不好也搞不起来。如果你把各种人才整合到一起,你来当老板,你就会做得很轻松、很有档次、很有品位,而且这个蛋糕也会做得很大,利润会很丰厚。当然,必须遵循双赢的原则。共赢,大家都有利;否则,谁也不是傻瓜。   
    好了,现在这样的例子很多,只要大家细心观察,就会发现很多这方面的操作。   
    同样,当你启动一个事业的时候,你不熟悉、不专业、不在行,没有技术、没有这方面的能力。这个时候,你千万不要自己去钻研、去摸索、去犯傻,这时你一定要借用别人的力量、脑袋来为自己所用,这是最聪明的办法,最省时省力,是最快捷的办法。   
    下面,我具体地讲一个例子。通过这个例子,大家可以琢磨出“借智的奥妙”来。   
    大家知道,“健力宝”是怎样出台的吗?提到健力宝,我们就要提到一个人,这个人就是广东的李经纬。李经纬,何许人也?李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小,但他的志向却很大,想干出一番事业。他在不断地寻找机会。   
    有一天,他听到一个消息:奥运会需要一种运动饮料。这条消息,对一般人来说,不会太去注意;但是,他认为这是一个发大财的好机会。他想:一定要想办法把它做成。最后,经过努力,他真的做成了。   
    他是怎样做成的呢?总得来说,就是一个字——“借”!在整个操作过程中,他连续3次用了借。   
    第一次借——研究配方。   
    李经纬,他是酒厂的厂长,可以说,对运动饮料他是一窍不通。他想:要做这样高档次的饮料、高科技的产品,必须要有高尖端的人材,凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办?必须去找一个懂行的人。结果,他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说:我们来搞个合作,你研究这个饮料的配方,我组织生产、负责营销,利润咱们分成。于是,他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验,终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。   
    第二次借——市场推广。   
    产品配方出来了,如何推向市场呢?李经纬有一个套路:因为是运动饮料,首先就必须进入体育运动会,再由运动会来推向市场 
有一天,他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆开会,亚足联的主席将出席这个大会。李经纬想:这是一个千载难逢的好机会,一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道,当时的健力宝可不像现在的健力宝,简直就是个“丑小鸭”,除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂,至少也要有个易拉罐什么的。怎么办?还是一个字——“借”。他跑到深圳百事可乐厂,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力宝,再贴上标签,通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时,李经纬请了一个摄影记者帮忙,跟他面授机宜,记者心有灵犀一点通,记者守在亚足联主席的旁边,眼睛紧紧地盯着他的一举一动(他可能喝,他也可能不喝,但是,他一旦喝的时候……)当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候,记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄,一下子十几二十张,全拍下来了。   
    然后,他拿着这些照片大肆宣传,说:某某都喝健力宝,市场潜力如何广阔。于是,很多经销商都愿意跟他合作,签下了大量的订单。市场有了,产品在哪里呢?   
    第三次借——生产产品。   
    要生产健力宝,可不是一件简单的事情,引进一条生产线要几千万,要有厂房,要有工人、管理人员,原材料购进等,要完成这些没有一年半载的筹备,这个厂是搞不出来的,更何况,李经纬没有一分钱。怎么办?他还是借。怎么借?他采取“集约化经营”方式。   
    什么是集约化经营?简单地说,就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求,进行加工。加工好以后,贴上健力宝的标签,等经销商付了钱以后,再付加工费。   
    这种办法有什么好处呢?首先它不需要投资、建工厂、招人员,不需要承担什么风险,即使这批货卖不出去,也就是这一批货的损失,不会像有些企业那样,如果这个产品销售不畅,就会造成很大的积压,还要承担许多费用,比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料、广告费等,给自己造成很大的损失。   
    “健力宝”就是这样,靠一个“借”字,创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术、资金……   
    关于集约化经营,现在很多企业都是采用这种先进的模式。比如说,耐克、李宁牌服装、宝洁公司等。   
    还有深圳的“三来一补”企业、生产企业,他们都是借用我们内地的廉价劳动力、优惠的税收政策、水电资源等,产品生产出来以后,贴上他们自己的标签,就成了他们的产品,成了进口产品,什么美国产品、日本产品、中国台湾产品,然后又返销到我们国内,价格上翻好几倍。   
    有位企业家这样说:“利用别人赚钱的人,才能赚大钱。”我佩服那些凭真刀真枪自己干出来的人,他们是血性汉子;但我更佩服那些会利用别人发展起来的人。你有本事,我利用你的本事,你聪明,我用你的聪明。   
    这个世界上有真才实学的人,最终都为别人所用,很大程度上成为别人的工具,原因在于他们精力都陷于自己的才学,没有注意利用别人。   
    汉高祖刘邦,带兵打仗,不如韩信;运筹帷幄、决胜千里,不如张良;治国安邦,不如萧何。真本事没有一项比过别人,但他照样获得了成功,正如韩信所说:“我会带兵,但高祖会领将。”   
    你聪明,我会用你的聪明,那我比你更聪明。最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来,变为己用。   
    人�

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