孙正义--梦想与激情-第7章
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当初我们投资齐夫·戴维斯出版公司大约花了3000亿日元，但后来根据该公司提供情报而赚到的财富，已远远超过这个数字，感觉我们好像是免费买到这家公司似的。未来数字化信息及互联网革命如何发展，许多人没有充分的资讯，也抓不到方向。但我们非常幸运，能先掌握到在这方面排名世界第一的齐夫·戴维斯出版公司。
后来，孙正义在美国投资的几百家公司，绝大多数都是按照这种模式，即先通过齐夫·戴维斯出版公司与dex两家公司，彻底收集、研究，从大约5000家未上市的网络公司中筛选出理想的项目，再决定进行投资。
软银公司拿到了它的“国际化地图”，规划好它的国际化线路，由此开始了它在国际市场上“寻宝”及成为“世界第一”的新历程。
第4章 资金运作（1）
要维持一个企业正常运转，其中一个非常关键的要素就是资金不停地流动。尤其对于一家初创的企业来说，资金更是如同“血液”般重要。有很多创业企业，它们虽然有着很好的创意，却因为“资金短缺”而倒下，实在令人惋惜。于是，如何筹集事业发展所需的资金，也映射出企业经营者的战略眼光和创新思维。
1981年孙正义创办软银的时候，他采取了和日本综合研究所合资的方式，各出资50％，公司资本1000万日元，他并没有伸手向也在经商的父亲借钱，这笔500万日元的启动资金是他在美国留学时积累所得。
小公司有小公司的生存之道，比如一切开支要从简，在选择投资项目上要扬长避短，趋利避弊。但是，孙正义显然对这种保守的经营方式不屑一顾，这就造成了他和日本综合研究所之间的意见不和，两者在软银公司成立半年后分道扬镳。
孙正义面临着要支付给日本综合研究所相当于其出资额三倍的资金，也就是1500万日元，买下另一半股份。与此同时，急于扩大公司经营规模的孙正义还和当时全日本最著名的软件生产商哈德森公司签订协议，必须先支付3000万日元才能获得其产品专卖权。当时的软银公司尚无业绩收入，也没有实际资产，孙正义最终成功从银行获得1亿日元贷款，摆脱了此次困境。他是如何做到的？
1994年，软银公司开始了海外扩张。虽然在走出国门之前，软银在东京股市成功上市，筹得了一笔数额不小的资金。但是，此后孙正义在美国的扩张步伐激进得令人目瞪口呆，他接连购并和投资了数十家公司，在每一个项目上耗资不菲，上市筹得的资金根本不足以支持这些大动作。那么，孙正义又是通过什么样的方式获得充足的扩张资金的？
最终找到答案的人们会发现，孙正义总是在各个阶段上准确估量自己的实力，采取最适用于该阶段现状的资金筹集方式，其中包括启用专业的财务人士，改写与银行的合作方式等。
在学生时代筹备好创业的启动资金
如愿考入伯克利大学的孙正义，并非一心只读圣贤书。孙家家境并不富裕，支付孙正义的学费已经很不容易，孙正义也不好意思再伸手向家里要生活费，他决心自己想法子，赚取生活费。
属于穷学生的孙正义没有充足的创业资金，时间方面也不充裕，毕竟学业才是他的“主业”。如何寻找到既不需要过多运作资金，又能快捷地赢利的项目，是孙正义当时考虑的重点。
搞发明创造获得的第一个1亿日元
孙正义学习很刻苦，但他每天都会拿出5分钟，专门用来思考发明创造。他总结了发明的三大诀窍：
第一，要从如何解决现存问题着手。要先找出目前存在什么样的不便利，然后再有针对性地寻找解决办法。
第二，学会变位思考。把原本圆的铅笔做成方的，把红的变成白的，把大的变成小的。这是一种很实用的逆向思维。
第三，随意组合，即将已有的东西重新组合起来。例如，收音机和录音机组合起来就是收录机，八音盒和闹钟组合起来就是音乐盒式闹钟。
孙正义的发明中大多数应用的就是这种方法，这可以使发明系统化，提高准确率。他发明过苹果形的半导体合音器，能发出“喔喔喔”的公鸡叫声，由此诞生了音乐闹钟。他还用○△□等形状表示信号灯，就是色盲者也能轻易辨别出来。而让他赚到了他人生的第一个1亿日元的多国语言翻译机，由发音设备、词典和液晶显示屏三要素组成。后来，孙正义将此专利卖给了夏普公司，实现了商品化，也就是今天掌上电脑的雏形。
第4章 资金运作（2）
为了将这个多国语言翻译机的样品做出来，孙正义想出了一个大胆的主意：聘用大学教授。他弄到了一份大学研究者的名单，然后挨个儿给名单上的物理、计算机系教授及其助手打电话。他还真的说动了电子发音合成器的专利所有者、当时已经是世界权威的佛莱斯特博士，以及曾作为硬件设计师参加过阿波罗宇宙飞船首次安装微型计算机项目的恰克教授等人，前后有四个教授参与了多国语言翻译机的研发。
而孙正义是如何和这些大师级的“合作者”谈薪酬的呢？
“我现在没有钱，但是一旦专利申请成功，把它卖给大公司就可以赚到一大笔钱，到时你们就可以拿到属于自己的酬劳。”
尚是学生的孙正义满脸稚气，但是他语气诚恳，而且有着一股永不认输的精神，教授们都被他说服了，答应和他一块儿干。
多国语言翻译机做出来后，孙正义飞回了日本，在历经多次拒绝后，终于遇到了他生命中的第一个“贵人”——夏普公司的技术顾问佐佐木正。孙正义对新科技的狂热和自信，以及对多国语言翻译机这一产品市场前景的看好，深深打动了佐佐木正，他支付给了孙正义4000万日元的专利金，买下了这项专利。随后，佐佐木正又与孙正义签订了一份1000万美元的合同，让孙正义进一步开发德语版、法语版的翻译软件。
就这样，孙正义赚到了他人生中的第一个1亿日元。
返回美国后，孙正义兑现了自己的诺言，参与研发的成员都领到了自己的报酬。剩下的资金，孙正义用来开设了一家名叫Unison World（和音世界）的公司，合伙人是一个名叫陆弘亮的美籍台湾人。
抓住一个别人意想不到的商机
和音世界公司开张了，最初的目的是从事多国语言翻译机的商品化与其后的产品开发，后来又增加了进口游戏机与开发游戏软件等业务。
1979年，日本国内掀起了一股电子游戏热，一款名为“外星人入侵”的游戏引起了玩家们的追捧。它以一个科幻世界作为背景，讲述的是异星人入侵地球，攻击玩家的阵营，而玩家搭建自己的炮台，想尽办法击落外星人。这款游戏无论是构思还是内容都与以往的游戏风格截然不同，因此风靡全日本。
此时，孙正义还是伯克利大学经济学院四年级的学生，尚未毕业，但他作为出色的商人，已经开始崭露头角。他一直关注着“外星人入侵”在日本的发展，他发现“外星人入侵”这款游戏仅仅是侵略者进攻，玩家玩久了，就能琢磨出里面的门道来。所以他断定这种游戏机不可能长久风靡下去，等到玩家们的热情下降，游戏机的价格就会一落千丈。
孙正义飞回日本，和经营这种游戏机的厂家谈判，要以一台5万日元的价格买下10台机器。厂家对孙正义开出的价格嗤之以鼻，认为他是痴人说梦，要知道“外星人入侵”游戏正在火热流行，顾客要购买游戏机都得排着队，根本没有议价的余地。
孙正义寸步不让，说：“那好吧，我三个月后再来。”
三个月后，市场上的情形正如孙正义所料，风靡一时的“外星人入侵”游戏热逐渐冷却，不断生产出来的游戏机被积压在仓库里，不仅无人问津，而且还产生了巨额的库房管理费用。这时，孙正义再来谈判，果然很顺利就以1台5万日元的价格谈下来了。
这也体现了孙正义后来成为一名卓越的企业家所必须具备的三大潜质：思路清晰、理性考虑和冷静计算。
第4章 资金运作（3）
为了赶时间，孙正义不惜下血本将这些机器空运到美国，并施展他软磨硬泡的特长，以赢利五五分成作为条件，将这10台游戏机成功地运进了伯克利大学周围的餐厅、冰淇淋店里。很快，这款在日本国内已经过时的游戏在另一个国度再一次重现它的惊人魔力。孙正义又成功地做了一笔低投入高收益的买卖。
孙正义后来还买下了伯克利的一处经营场所，正式开展游戏机生意。最多时，据说曾拥有350多台游戏机。当然，为了取得场地和经营权，和音公司必须支付20万美元（按当时汇价，有5000多万日元以上），这笔钱是以合伙人陆弘亮的房子作为抵押才从银行贷到的。孙陆两人之间的信任和情谊也在此过程中日益加深。两年后，和音公司收回了本钱，毕业时，孙正义已经赚取了100多万美元。这笔钱已足够他回国开创自己的事业，实现自己的梦想。
现在回头去看，孙正义做的每一件事情都有着很强的计划性。他知道毕业后自己一定会回日本开创事业，所以非常有必要事先准备一笔充足的起步资金。由于他在留学期间曾几次往返于美国和日本之间，自然十分了解日本当时的大环境。
20世纪80年代的日本，对于那些基础尚薄弱的企业，尽管它们掌握着先进的技术，拥有广阔的发展前景，但由于风险太大，一般的金融机构都不愿意贷款。就连一些专为创新项目提供资金的创新基金也不甚积极。因此在日本很难培养创新型企业。孙正义要返回日本开创属于自己的事业，先在美国准备好自己的第一桶金，无疑是非常正确的做法。
凭借商业信用获得银行1亿日元贷款
大多数企业主要依靠自有资金，度过它们发展的第一阶段；而当它进入第二阶段，随着企业对资金需求的急剧扩大，单靠自有力量已经不能满足，所以向大的金融机构例如银行贷款是一个有效的解决办法。但是，因为缺少土地、建筑物等物质担保，大部分创业型企业要从银行获得贷款难上加难。因此，这一阶段也是一个企业成长过程中风险最大的时期。
不过，也不是毫无办法。有一个名词叫“商业信用融资”，说的就是小企业可以通过“信用”获得发展所需的大笔资金。在这里，“信用”就是本钱，大企业的“信用”由于其实力就摆在那里，很容易让人信服，而小企业则往往要通过一些具体的事件获得别人（尤其是银行）的信任。
孙正义从银行获得的第一笔1亿日元的贷款，其实就是利用了自己的商业信用进行融资。
在20世纪80年代，日本银行的制度比现在要保守得多，如果没有房地产或股票证券等作为抵押，光凭一纸商业计划书，是很难获得贷款的。为了扩展自己的事业，孙正义硬着头皮直闯当时的第一劝业银行，找到了银行经理御器谷正。他必须要贷到一笔1亿日元的资金，否则软银的经营就有麻烦了。
软银公司成立时只有1000万日元的资本，并且已花了800万日元资金用于参展，公司手中的现金早已所剩无几。孙正义囊中羞涩，连从东京到大阪去的路费都不舍得出�
