孙正义--梦想与激情-第25章
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⒐浩敕颉ご魑钩霭婀镜目尚行浴９宋释盼镎逭沓隽艘话俨嶙柿希坎岷翊�200页以上，并且以这两万页资料为根据，用电脑做了非常精确的模拟。
孙正义非常重视这一信息调查，他说：
即使付出了这么高的顾问费，我觉得还是非常划算的，因为我学到很多东西。比如，如何确定值不值得收购这家企业，出多少钱对自己才有利。
孙正义浏览报告中每一个细节，并提出疑问或新的指示，这些问题或指示总是一针见血，令这群能力十足的投资银行专业人员都感到心服口服。
最后，几乎所有沙盘推演都毫无遗漏，这时孙正义才下定决心购并齐夫·戴维斯出版公司。
同时，他更意识到并购该公司最大的价值其实在于拥有齐夫·戴维斯出版公司3000多名员工，要知道，他们个个都是科技趋势的预测专家。
经营企业的人都很重视财务预测，证券公司也一定有这方面的专家，借以判断各家公司业绩的好坏。相反的，尽管投资计算机科技业越来越热门，这方面的预测专家却少之又少。因此，齐夫·戴维斯旗下的三千人，可说是威力强大的作战部队。
再比如，从取得朝日电视台股票，直至成立JskyB公司这一连串的行动与策略，都是孙正义在与默多克见面之后的数日内决定。但是，支持孙正义做出这些决策的，是他通过旗下的齐夫·戴维斯出版公司，得知默多克是世界上最能呼风唤雨的媒体巨子，对默多克的行事风格亦略有所闻。而且，在日本会面之前他们就已经在洛杉矶见过面，互相交换了对数字电视的看法。孙正义对默多克印象很深刻，相信默多克同样如此。
而在和默多克洽谈成立JskyB公司的事宜之前，孙正义更是早已针对进入数字卫星转播市场的相关事宜进行了各项模拟演练。
现任软银移动总裁、软银BB执行副总裁兼首席运营官宫内谦说：“外界总是认为孙社长经常说大话，这是极大的错误。他在推动任何工作之前，总是彻底搜集情报并加以分析，不惜花费时间与金钱，直到他满意为止，因此他的一举一动，其实都是经过缜密的计算。”
第11章 领导者素质（1）
2000年，有记者请教孙正义：“领导者绝对必需的东西是什么？”孙正义这样回答道：
企业首脑要发挥领导力，必须具备的重要素质有三个，就是志向、想象力和战略。而且其重要程度，也是志向、想象力、战略。
彼时，软银公司已经拥有了600多名员工，如果加上并购企业的员工，人数多达10000人。而孙正义则是带领这支大军的统帅，志向、想象力和战略就是他之所以能所向披靡的答案。
对于年轻的创业者，孙正义的忠告是：
人生会不断有新的课题出现。只要明确地意识到志向、想象力和战略这三要素，确立自己的人生计划，然后努力去做就一定能成功。
领导者志向：要带领大家走向何方
在志向、想象力和战略这三个要素中，孙正义最强调的是“志向”。
一帮人聚集在一起，要做什么？为什么而做？它对人们有什么益处？要回答这些问题，就要有远大的志向，这是最重要的。
什么样的领导者是人们所愿意追随的呢？
如果一个领导者能做到与部下同甘共苦、身先士卒，那么就会受到人们的尊敬和信赖；如果一个领导者能经得起刀山火海的考验，成为人们的中流砥柱，那么人们就会敬仰其形象的高大。但是，这些还不足以让他成为一个卓越的领导者。
在中国古代纵横家鬼谷先生看来，真正优秀的领导者，必须确立他的使命，即如何开创、经营和维护他所带领的团队的整体利益。这就是一个领导者的远大志向。唯有做到这一点，领导者才会拥有强烈的责任感和坚强的意志，对组织运营产生重大而积极的影响，尤其在提升部下士气方面发挥重大作用。
从这个意义上来说，卓越的领导者应该是“帝国”的建造者，他们要创造能够留传后世的基业。这不是自大的个人野心，而是对卓越的狂热、永无止境的追求。这是卓越领导者不可或缺的条件。
1981年，软银公司刚成立，孙正义就提出了要“在５年内销售规模达到100亿日元，10年内达到500亿日元，使公司发展成为几兆亿日元、几万人规模的公司”的目标，这个目标对于仅有两张办公桌，还没有正式业务的软银来说，听起来确实狂妄得吓人，于是吓跑了当时仅有的两名员工。这虽然让孙正义感到有些沮丧，却不改初衷。他相信，被吓跑的是那些不能和他一起共享未来伟大远景的鼠目寸光的人们；而坚信他，愿意追随他的人们，必然能看到软银发展成为一家伟大公司的那一天。
孙正义不仅有着伟大的目标，他也有明确的事业方向，以及为什么要这样的充分理由。这也使得后来追随他的人们和他同心同德，构成了众志成城的强大力量。
我的梦想是要成为在日本甚至全球非常成功的人士。通过提供新的技术，给人们提供新的生活方式，主要是在生活中使用电脑的力量，在未来使用互联网的力量。
2000年，软银公司凭借着它在互联网的强大投资攻势，获得了巨大成功，仿佛一夜之间，它的势力遍布全世界，渗透到了流通、网络、出版、B2B商务服务等领域，孙正义在这个阶段登上了他事业的第一个高峰，他的身价也一度超过了比尔·盖茨。
甚而，在互联网泡沫破裂后，孙正义依然坚持他的“坚守互联网”的投资方针，并斥巨资大举进入宽带业务，因为他坚信自己一定能赢，坚信软银一定能成为一家伟大的公司。
第11章 领导者素质（2）
当时间走到了2007年，软银经过了几番的沉浮，终于重登巅峰。这一年，孙正义重新成为日本首富，并且在多个投资项目上收获颇丰。
“百倍的知识抵不过坚定信念。”在商战中，坚定的信念远比百倍的知识更有效果。在胜负难料、以生命做赌注的商战中，使一项事业能够实现的力量，往往是信念，而不是知识。
所以说，领导者的首要责任，是掌控住整个时局，获得商战中的最大胜利。因而，责任感和取胜的信念是领导者不可缺的重要素质。而这种责任感和信念，是由领导者自身的性格和不断锻炼、提升而产生的。
真正的领导者、真正的船长并不是和大家商量要去的地方——那样即便争吵得船都要沉没了，都不可能有什么结果；而是无论遇到什么样的险恶情况，都要带领大家安全到达目的地。即使殴打船员，折断一两根桅杆，即使对那些不听从命令的人说：“好吧，你从船上跳下去吧，傻瓜！”我们也要对留在船上的人、大多数留下来的人负责到底，一定要把他们安安全全地送到陆地上。
领导者想象力：梦想的彼岸美景如画
优秀的领导者都是梦想家，都是理想主义者。因为所有的企业家，无论企业的规模大小，成功的开始都起源于一个想法， 相信今天一个想象中的情景一定能变成明天的现实。
关于领导者的想象力，孙正义是这样描述的：
我们要描绘出未来的蓝图和社会结构，而且必须做到“言必信，行必果”。
这种“想象力”，其实就是一个伟大企业家的远见力，能够展示出一种远景的优秀能力。
多伦多大学的组织行为学教授罗伯特·豪斯（Robert J House）指出，作为一个领导者，为了取得更大成效，以及对自己的组织发挥重大的影响力，就必须运用自己个人的想象力去鼓舞下属。 超凡魅力的领导者能提出一个富有想象力的、更远大的目标，从而赢得追随者的支持。
阿里巴巴的马云在被人们认可之前，身上背负着许多光怪陆离的别名，比如他做中国黄页的时候，因为当时中国没有几家企业了解这种宣传方式，所以他被叫做“骗子”；后来中国互联网经济泡沫崩盘后，他仍然坚持推行他的B2B模式，这种模式当时也没几个人看得懂，他的话在很多人看来是满口胡言，于是送他俩字——“疯子”；到现在他又在捣鼓一个淘宝网，免费为网商服务，并一直往里面输液，至今仍没摸索出很有效的赢利模式，于是很多人当他是执著的“傻子”。
但是不管人们怎么说，马云坚持自己的理想，追逐自己的梦想——在一个没有国界的网上商城里，买家与卖家友好往来、公平交易，共享网络世界带来的无国界的便利。而促使这一梦想成为现实的，是具有中国特色的B2B、C2C商业模式，前者是第一个由中国人创立并推广的互联网模式，也是国人的骄傲；而后者则创新自eBay的模式，结合了中国本土特色，反过来又打败了C2C巨头eBay。矮个子马云，凭着自己的能说会道，并不吝于担负着被骂为“疯子”、“傻子”的名声，带领着阿里巴巴这艘航船开辟出了自己的航道，他的许多非常具有个性色彩的语录在网络中广为流传。
对于同样是矮个子的孙正义来说，要成为“全日本第一”的信念支撑着他度过初创时期资金周转困难、合作项目失败以及互联网泡沫破灭等艰难时刻，他将梦想转换为激动人心的愿景，并将这种愿景灌输到追随者的头脑中去。
第11章 领导者素质（3）
孙正义的下属曾这样评价他：“社长动手去做的能力不行，但是他非常善于调动手下人的热情，这一点他很厉害。”从某种意义上来说，这就是孙正义作为一个领导者的最大魅力。
有一个小故事可以说明孙正义的这种调动部下热情的超凡能力。
在软银发展的初期，软件流通给公司带来了非常可观的利润，业务员四处出击，以寻找到更多的计算机软件为目标，可谓南征北战。软银规模得到急剧扩张，很快就成为了日本最大的软件流通公司。
但是，慢慢地，库存成为了管理者们大为头疼的难题。那个时期日本的软件生产行业鱼龙混杂，不仅制作手法非常粗糙，而且有一些粗制滥造的软件根本就没有市场价值可言。这些卖不出的软件堆放成山，它们造成的赤字将业务员们辛辛苦苦挣来的利润蚀掉了。长此以往，必然会置软银于困境之中。
必须找到一种办法，让员工们意识到把好软件质量关、严格筛选软件的重要性。有一天，孙正义给员工们开会，他从口袋里拿出一张万元大钞，当着员工们的面撕成几段。台下的员工一下子目瞪口呆，继而大为惋惜。于是孙正义就开口了：
你们会为这被撕掉的一万日元可惜，可是你们知道不知道，我刚刚从焚烧废弃软件的现场回来，那里处理掉的软件可是价值好几千万！
会议上的气氛一下子变得凝重起来，从来没有将主管们的叮嘱放在心上的业务员们陷入沉思，孙正义无须做过多的论述，他们就能从那张被撕掉的万元大钞联想开去，意识到他们能否把好商品质量关对于公司利润多么关键。从那以后，软银废弃的软件大大减少，在行业竞争日趋激烈的时候，软银公司仍然保持着较高的发展速度。
从这个小故事可以看出，孙正义不仅能抓住问题的本质，他还能通过形象的手法，让属下理解他所要讲述的情景，所要提倡或反对的
