孙正义--梦想与激情-第11章
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齐夫·戴维斯出版公司在电脑相关出版产品上,一直处在龙头地位,旗下拥有广告收入排名世界第一、第二、第三与第五位的电脑杂志,集团共出版杂志有130多种。其中,《Pc Week》比《商业周刊》、《花花公子》等著名杂志的广告收入都多。
至于dex,每年11月在拉斯维加斯举行的计算机展会,是世界上规模最大的展览,每次都有数十亿美元以上的商机,每次都能把全世界的目光吸引过来,以比尔·盖茨为首的计算机行业的顶尖专业人士都要来做讲演。所以,dex是一个将全世界的大人物聚集起来,进行数百亿美元的大项目商谈的绝佳场所。其品牌效益非常显著。
这两个企业在被软银并购前运营一直很好,经营方面也不需要再做设备投资,更无须做在库投资。dex本身就是一个名牌,而齐夫·戴维斯出版公司也是,二者仅广告的收入就颇为可观。
企业中有三大蛀虫,那就是库存、设备投资和赊账。一般两三个月的营业利润要达到500亿~1000亿日元,库存就会增加到500亿日元,那么设备投资大约要花1000亿~2000亿日元。此外,赊账大约排第三,大约500亿日元。所有加起来大约2000亿~3000亿日元。即使税后利润大约能到500亿日元,那被三大蛀虫吞食后到手的也就所剩无几了。txt电子书分享平台 书包网
第5章 扩张金科玉律(7)
可是,收购的dex、齐夫·戴维斯出版公司的库存几乎为零,计算机存储芯片公司王石公司(Kingstone)的库存也仅存一点,无须设备投资。至于赊账,dex没有,齐夫·戴维斯出版公司因为是定期购买,所以90%是一年一付,不要说赊账了,都提前把钱付过来了。所以,我是从战略的角度把合并以及收购的重点放在低现金流动的事业上。
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我们收购的一定是数字化信息革命各领域占压倒性优势的企业,而且最好就是在该领域已开疆辟土、已奠定了一定基础的企业。不符合这三个条件,我们坚决不收购。
可见,孙正义看重的是,被软银并购的优质公司,由于运作良好,无须软银方面投入过多精力,无形中省却了很大的一笔整合成本。所以,虽然将企业并购到了软银旗下,孙正义并没有因此要求被并购的企业一定带上自己个人的色彩,被并购企业的员工也丝毫没有这种感觉。每次的齐夫·戴维斯出版公司经营会议,孙正义也只是独自一人出席,不像是高高在上的公司老板,倒更像是公司的一个普通董事。至于齐夫·戴维斯出版公司的一切业务,孙正义都委托给公司总裁埃利克·西波。孙正义所谓“只买优良企业”的哲学在这里得到了充分体现。
收购dex后,软银的业绩大涨。1995年的销售额为90亿日元,赢利40亿日元,利润率高达约50%。
同样,软银没有对dex派出一位管理人员,只是为dex提供了计算机系统,以及软银实践研制出来的一些先进的管理软件,并组织了专人为dex员工提供电脑操作技巧培训,使得dex真正走上电子化办公的快车道。很多公司在被并购后都有员工离职的现象,而dex被软银并购后,并无一人辞职,公司一切运行照旧。新老板孙正义年轻又有魄力,工作上能放开手干,员工获得的回报也比原来提高了,员工感到自己在公司前途无量,于是273名员工原封不动地留了下来。
而对于孙正义来说,这样的并购省心省力,少走弯路。所以,孙正义一直强调:
虽然收购的价格偏高,但是在管理上无须付出大的代价,这本身就已经赚到了。
孙正义的兼并收购,乍一看杂乱无章,碰到什么买什么。其实不然,每一步都是经过周密严格的准备之后才付诸实施的,尤其是关于收购后利润率、贷款的返还等,孙正义和他的顾问团都进行了深入的推敲。因此,经他的手并购过来的企业,没有不赚钱的。
孙正义如此热衷于并购,又如此坚持“坚决不沾价格便宜但事业内容不好的企业”,还有一个考虑。数字化信息领域的发展日新月异,对于要做世界第一的孙正义来说,速度是至关重要的。商战和战争一样,要讲求以速度取胜。
磨磨蹭蹭,命都会丢了。宝贵的时间,一分钟都不能浪费。我并购企业,也要遵循同样的道理。
孙正义的时间观念不同于一般人,他的要求是必须快4倍以上。若以道路比喻,一般人在普通马路上行走时,孙正义要求自己已经在高速公路上飞奔;而一般人开始上高速公路时,他自己必须已经坐上了波音飞机破空而去。
第6章 互联网机遇(1)
专注,是每一个成功者的必要条件。天分再高的人,如果他不能完全投身于一个领域,一个行业,乃至一个岗位上,是很难获得长久性的成功的。好比比尔·盖茨专注于个人电脑领域,阿里巴巴专注于为中小型企业提供交易平台,而孙正义所专注的是所有与互联网相关的事业。
孙正义钟情于“互联网”,他每天早上醒来,第一件事情就是打开电脑,浏览新闻、收发Email、与公司同事交流工作等。这些是孙正义一天中最重要的事情。
那么,互联网是什么?
从社会经济学的角度来说,互联网是一种全面创新的信息技术。技术创新带来了一系列社会的变革,就像人类当年发明了蒸汽、电能,从而将人类带入了工业时代一样,互联网的出现,必然会造就一种崭新的经济模式:互动经济。
简单来说,互联网创造了一个全球化的“平台”,它集图文、音视频等表现方式为一体,且即时交互的能力空前强大。人们在此平台上可以最大限度地获取、互换各种信息。因此,互联网培育的是一种新的分享文化。Yahoo!就是这个时候恰如其分地出现,以门户搜索称霸全球,成为了20世纪末互联网奇迹的创造者之一。孙正义在美国雅虎尚是“小荷才露尖尖角”之时,准确地抓住了机遇,成为了这股互联网潮流背后的推手,使得软银公司得以傲立于时代狂潮之上,一飞冲天。
孙正义的伟大之处在于,他知道互联网并不是一次时尚而短命的潮流,它是人类未来上百年的新兴事业。首先,互联网向各个传统产业的渗透正在成为一个重要的发展方向;其次,web 20业务更个性化,更趋于中心化,更具互动性。当然,一个非常重要而明显的依据是互联网的人群总体是从20岁到35岁这个核心人群向上向下扩展的,因为年轻的人群总是能最先接受新鲜事物,又因为他们的需求是娱乐第一,因此也衍生了互动娱乐的机会点,这是催生移动互联网的土壤。而这一机会,孙正义显然并不想错过。
把300%的激情都放到互联网行业里
有了梦想,却不能坚持到底,梦想充其量也只是一个美丽而终将要破灭的肥皂泡。孙正义有一个300年的企业梦想,而他自己也将300%的激情、如铁的决心投入到了对这一梦想的追求中去。
对于其他人来说,投资互联网可能是赌博。可是对于我来说,并不是赌博,它是一种信念。我不光把一条腿站进去了,而是把两条腿都站进去了,把所有的一切都放进去了。我不在乎我自己是死是活,也不在乎我所有的公司会发生什么情况,我的生意会发生什么情况,我是把300%的激情都放到一个行业里去了。
这是孙正义心底非常坚定的信念,也是他的远见。
在创立软银的十四年后,孙正义开始涉足互联网行业。在此之前,他已经如愿将软银打造成为日本第一大的计算机应用软件流通企业。现在,他看准了互联网产业,决定在此方面进行巨大的投资。
20世纪90年初期,软银麾下的业务除了原先的流通业务和出版业务,还有的就是刚刚并购过来的世界第一大的电脑展览公司dex以及齐夫·戴维斯出版公司。这几块业务发展势头都不错,但是这些都不能满足孙正义要建立一个发展300年的企业的“胃口”。在成功并购了齐夫·戴维斯出版公司后,曾有记者追问他,这是否是他的最高成就,孙正义脸上露出高深莫测的笑,说:“这笔买卖很重要,但它只是我们300年大计中的一部分。”
第6章 互联网机遇(2)
后来的事实也证明,购入齐夫·戴维斯出版公司的一个重要的意义在于,孙正义由此得以站立在信息化时代的最前沿,并抢先别人一步获得进入互联网领域的机会。
迈入互联网
20世纪90年代中期,互联网还是一个呱呱坠地的婴儿,但是用户们对它的热情大大出乎创始者们的意料。譬如从1995年到2000年期间,全球互联网用户人数由4500万增至42亿,增长幅度接近10倍。在1995年,互联网已经显现出它作为一个相互交流、相互沟通、相互参与的互动平台的巨大魅力。人们在网络世界中找到另外一种不同于现实世界的新奇体验,这也是促使互联网迅速蔓延的重要原因。就在这个时候,一家名叫雅虎的公司受到了人们的注意。
孙正义一接触雅虎,就马上意识到其价值所在。当很多人对互联网采取观望态度之时,凭着独特的视角,孙正义果断地向雅虎投入大笔资金,这使软银成了真正意义上的互联网革命先锋。
当时互联网电子商务交易仅3亿美元(现在已达到1110亿美元),而网址也仅177万个(现在已达到420万个)。而且,由于之前的一系列收购,软银还背负着30亿美元的债务压力,但孙正义仍然决定冒险,倾力筹措资金向互联网下赌注。
许多人认为互联网不赚钱。但是日本的经营者尽在不赚钱的地方挖坑。我说“在这挖”,你就当做受骗上当了,挖挖看,钱就哗啦哗啦地出来了。
孙正义遍访美国硅谷,寻找新生的、具有发展潜力的互联网企业。借助于软银在美国成立的两家投资基金的力量,他给55家新开办的网络公司投入了35亿美元。
第一,网络技术发展很快,提供了投资空间;第二,网络市场潜力巨大,不论是发展中国家还是发达国家,成长空间都相当广阔;第三,网络既属于风险投资领域,又属于朝阳产业,发展之初竞争性相对较小;第四,所投资的网络公司潜在成长性都非常快,活力强。
此后短短的二十多年间,软银不断拓展着自己的互联网帝国,将触角延伸到了全球800多家互联网公司,而且还成了其中一些主流IT公司的主要股东。
矢志不移
2000年,软银收购了青空银行(Aozora Ginko)49%股份,成了第一家涉足银行业的非金融类公司。青空银行的前身是日本信用银行(Nippon Credit Bank,简称NCB),它在20世纪90年代的泡沫经济破灭风潮中,宣告破产,而后被收归国有。软银选择这个时候入股该银行,一是要振兴青空银行,二是要建立重要的经济基础,辅佐其尚处于萌芽状态的互联网王国的发展。而后者是孙正义此举的真正目的。
这个时期,孙正义迈开大步,四处寻找可投资的新办互联网公司。他的胃口很大,但是资金匮乏始终是一个棘手的问题。孙正义希望通过对青空银行的运作,向软银投资的企业输送源源不断的发展资金。另外,软银的另一家子公司日本纳斯达克(Nasd