给你一个战略头脑-第32章

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坏自己的心血还是别的什么原因，没有引导楚国大举伐魏，只是在南方〃挠挠痒痒〃，没动〃真格儿〃，以及乐毅因长期居住在赵国，与魏国没有重大恩怨外，另外两人，一东一西，两面夹攻，把魏国的霸业破坏得干干净净，并且进一步动摇了魏国立国的根本。可以毫不夸张地说，魏国的兴衰全系于人才之上，古今中外，象魏国这样典型，这样富于戏剧性的历史现象真是很不多见。也许涉及的战略问题过于深奥，不易为文艺家所理解，这方面的文学艺术作品没有传世之作，真是浪费了好题材！这是后人的遗憾。这些人的个人经历是戏剧性的，业绩是震撼性的，对于中国的历史影响是重大而且深远的。一直到今天，我们国家沿袭了几千年的中央集权的国家权力体系和居民管理的户籍制度，根源仍在这几个人身上。吴起有〃杀妻求将〃的故事，有伏王尸报仇的故事，孙膑有与庞涓的个人恩怨，其复仇经历比较《哈姆雷特》和《基度山恩仇记》的气势和用心更有过之而无不及，商鞅的〃求职〃经历已经叙述过，在此不重复。这些题材如果在文学艺术上精心加工一番，一定可以形成传世之佳作。　
除了上述内政军事方面的人才之外，魏国还产生了外交方面的天才人物，可惜也为敌国所用，致使国家蒙受惨重挫败。古今中外，舌头最管用的当数苏秦和张仪这一对师兄弟。这两个家伙，一文不名，两袖清风，只凭三寸不烂之舌在当时的战国七雄之中，所到之处，一人之下，万人之上，个个国王对他们优礼有加，唯恐得罪，争先将本国最高的职位奉献给他们。而他们则是爱干不干，心情好就多留几天，心情不好，拍屁股走人，〃炒〃国王们的〃鱿鱼〃是家常便饭。其中张仪又是魏国人，苏秦离魏国比吴起要近，是周天子领土上的洛阳人，而吴起是卫国人，当时从卫国到魏国首都安邑比较从洛阳到魏国在苏秦时期的首都大梁要远，而且去安邑尽是山路，而洛阳到大梁却是一马平川。这两个人和商鞅一样，谁用谁富强，谁不用谁倒霉。秦惠文王杀害商鞅之后，对游说之士有偏见（说来也是商鞅变法的主张），把前来游说统一天下方略的苏秦轰跑了。苏秦受此大辱，遂倡导山东六国合纵抗秦，与秦为难，由此而起百余年，秦国东进最主要的外交阻力就是六国合纵。破坏合纵的，恰好是两个魏国人。一个是张仪，首倡连横亲秦，奠定破坏合纵的根本外交战略路线。但是在行动上最早破坏合纵的，是秦相公孙衍，又是魏国人。当苏秦正筹备合纵之时，公孙衍（又名犀首，不知是否花名，形容其〃头上长角〃，如犀牛般凶猛？）统帅秦军大破魏军４万余，擒大将龙贾，取雕阴（今陕西延安到洛川途中的地方）。苏秦此时恰逢张仪来投，遂用〃激将法〃助张仪入秦以为内应。张仪尚未见用，公孙衍又游说魏齐两国背叛合纵，夹攻赵国，使合纵瓦解。秦惠文王吃了不用苏秦的亏，不得不改变了对纵横家的偏见，起用张仪。张仪系统地提出远交近攻，连横亲秦的外交战略，并且付诸实践，在理论上和实践上都使公孙衍在历史书上消失了光彩。后来秦国还有一个魏国人任相，就是甘茂，但是他的业绩也没有前面那些人那么光辉和富于戏剧性。　
所以，秦国统一天下，靠的是魏国的谋士，秦国的战士（如白起、王翦等人），对于魏国来说，是非常可惜的事情。以当时的历史，战士是谋士的变法创造的，没有商鞅变法，秦国人不会勇于公战，自然也不会产生杰出的战士。　
当时除了晋国和秦国具备统一中国的物质条件之外，楚国也具备条件。当时的楚国是国土面积最大的国家，东临大海，北界淮河－桐柏山－伏牛山－秦岭，西依大巴山－巫山，南至大海。在灭亡吴、越之后，东面基本不受威胁。在北方，最薄弱的地理障碍是淮河，北岸是一批弱小的小国构成的缓冲地带。东北与齐国为临，但是中间有宋、鲁等国缓冲。正北方是三晋当中的韩、魏两国，楚国沿伏牛山到桐柏山建筑了城墙防御体系〃方城〃。西边的地理形势本来对于楚国是很有利的，险峻的秦岭、大巴山、巫山当中只有几条险要的峡谷通道∶丹水河谷，汉水河谷和长江三峡。在秦灭巴、蜀之前，楚国所需要关心的只是丹水河谷和汉水河谷，尤其是方便秦军后勤支援的丹水河谷。因为楚国拥有如此优越的地理形势，楚国的先王们在春秋时期积极北进，争夺中原。〃问鼎中原〃这个成语就是楚国人创造出来的。如果不是晋国联合诸侯抵抗，楚国统一中国的机会是很大的。可惜到晋国的国力衰竭的时候，楚国也被孙子和伍子胥领导的吴军攻破，直到战国时期没有完全恢复元气。更有甚者，楚悼王见吴起在魏国的功绩，邀请他主持楚国改革，可惜不被楚国贵族集团接受。楚悼王一死，吴起遇害，屈原受贬，楚国开始了屈辱的篇章。　
楚国在春秋时期还是一个和秦国类似的落后国家，被中原列国排斥在外。经过与中原各国的经济文化的长期交流，楚国到了战国时期已经基本上达到了中原各国的水平，并且产生了伟大的思想家和文学家。李耳和屈原就是其中最杰出的代表。很遗憾的是，在整个战国时期，各国都在轰轰烈烈地进行政治经济改革，秦国的商鞅变法，韩国启用申不害，魏文侯招贤纳士，开发河西，赵武灵王胡服骑射，齐威王用田忌、孙膑等富国强兵，燕昭王用乐毅称雄东方，但是楚国的改革是最短命，最没有成效的。国土面积最广大的国家，在整个战国时期日子过得最窝囊。尤其是楚怀王，更是给张仪象耍猴一般捉弄，最后被关在秦国，悲惨死去。
　
10。好事和坏事。　
有实力是好事，但是不一定是好事。因为实力有正负之分，正的实力能够帮助你克敌制胜，但是负的实力要素却会帮倒忙。比如说前面分析过的常用实力要素当中，人力当中的人体方面，有健康、强壮、优美三个正的要素，但是相应的，残疾、疾病、弱小、丑陋是三个负的要素（我们把残疾和疾病合而为一，严重的疾病和残疾一样，残疾相当于终身患了一种严重的疾病）。如果我们有了负的实力要素，在竞争当中，这些要素不但帮不上忙，反而会拖累我们。《三国演义》当中，刘备治理新野成功，获得百姓拥戴，这是正的实力要素。但是曹操南下，百姓跟着逃跑，拖累了刘备的军队，就变成了负的实力要素。刘备在战败之后巧妙地把原因归结为自己热爱百姓，又把坏事变成好事，把军队实力的损失变成了自己政治声望的增长。　
曹雪芹在《红楼梦》里写道：〃美中不足今方信，齐眉举案，到底是意难平！〃人生不如意，十常八九，我们希望自己天生下来就是一个十全十美的人，但是身不由己。即使是十全十美，也未必就好。　
人类历史上有无数过客，有谁的命运接近十全十美呢？可能只有马其顿国王亚历山大最接近十全十美：　
一出生就在帝王之家，这是没有几个人能够享有的机遇；　
标准的希腊美男子，是艺术家们最喜欢的男性模特儿，这又是男子汉可望不可及的天生好运；　
得到人类历史上最伟大的教育家之一的亚里斯多德的悉心教育，可怜天下父母心，当今谁不向往自己的子女获得如此机遇？　
身为国王，每次战斗冲锋在前，典型的马其顿勇士，品格光辉照人；　
不但武功盖世，而且到处建设，据说在征战过程中忙里偷闲，规划了70多座以他自己的名字命名的城市，至今埃及的亚历山大城仍然屹立；　
深谙韬略，几千年后依然被后代奉为楷模；　
得到一份完美的遗产：父亲腓力是伟大的改革家，创造了当时所向无敌的马其顿方阵战术和希腊统一的一切条件，包括政治、军事、经济等等条件；　
在他刚刚成年，能够独立管理国家的时候，他父亲刚好被政敌谋杀，给了他施展才华的大好时机；　
他的敌人都是分裂、衰败的敌人，给了他战无不胜，攻无不克的机遇；　
他的敌人都是富有的敌人，给了他无穷无尽的财富去从事伟大的事业。　
就是这样一个几乎十全十美的人，最后在追求十全十美的理想当中，得到了令人遗憾的结局三十多岁，正当血气方刚，大有作为的年华，却被自己那些不争气的部下活活气死在宫殿里。亚历山大企图征服他所知道的整个世界，为他的远征打上圆满的句号，最后只剩下印度了，征服了印度就可以功德圆满了，而印度的抵抗已经被他瓦解了。在这种大好形势之下，他的部下竟然为了享受征服带来的美好生活而拒绝继续前进，使他功败垂成！从此之后他郁郁寡欢，年纪轻轻就在宫殿里了结了一生。　
你享有亚历山大那样的好运气吗？完美的人，完美的条件，完美的机遇……但是即使是他也没有得到完美的人生，因此你我有哪些不完美不理想之处，又有什么奇怪呢？　
在竞争当中，你可能在不少地方不如你的对手，甚至有负的实力要素拖累，而你的对手则可能在不少地方压倒你。重要的是能否让原本负的实力要素转化为正的实力要素，而让正的实力要素转化为负的实力要素。这是竞争战略上的更高层次的造诣。一个演员，如果形象条件不够好，但是能够发挥自己的优势的歌喉或者演技，赢得观众的爱戴，我们说这位演员实行了〃扬长避短〃的战略，由自己的优势实力要素的充分发挥来弥补自己的负的实力要素所造成的不利形势，这是一种常见的成功战略。但是有的演员却将计就计，巧妙地把负的实力要素转化为正的实力要素，获得了成功。比如说，形象好的演员，适合扮演正面的，严肃的角色，而形象不好的演员就选择反面的，滑稽的角色扮演，追求喜剧效果。一个相貌堂堂，威风凛凛的演员，如果扮演喜剧角色，反而不如贼眉鼠眼，猥猥琐琐长相的演员扮演容易获得成功。著名电影演员孙飞虎，演完蒋介石又演曾国藩，获得事业上的成功，用他自己的一句自嘲的笑话来说〃多亏了我的那双三角眼〃！　
产品拥有上乘的品质，当然是正的实力要素，但是如果竞争的是廉价商品的市场，正的实力要素反而会转化成为负的实力要素。中国家用汽车市场的巨大潜力，使得全世界的汽车生产商都不敢掉以轻心。但是中国是发展中国家，购买力不强，估计高档汽车在一段时期内的销售量不会很大，而经济型轿车的前景却令人叹为观止。面对这种市场前景，一贯以生产高档轿车而闻名于世的德国奔驰汽车公司着实犯难：不进入经济型轿车的市场吧，如此潜力巨大的市场机会就这样白白错过，实在是心有不甘，进入这个市场吧，生产低档轿车又有失奔驰的高贵身份……思量再三，还是设计了几款经济车型推向中国市场，结果市场反应冷淡，嗤之以鼻。在这里，奔驰品牌的高贵反而变成了负的实力要素。　
实力要素有正负之分，可以实现转化，环境要素也有正负之分，也可以实现正负的互相转化。在这个方面，我们看一看历史上有名的〃史里芬计划〃的奥妙和玄机。　
史里芬是德国直到十九世纪末的参谋长，他主持制订的作战方案在第一次世界大战时爆发时被德军采用。　
史里芬和西方许多军事家一样，是古代迦太基名将汉尼拔的崇