给你一个战略头脑-第29章
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人数是我们在竞争中最常用的第二个关于人力的要素。政治几乎主要是人数的学问，尤其是在民主政治的情况下，谁的选票多，谁就可以战胜对手。
近些年来，关于人的素质之类的话题渐渐多了起来。除了爹娘给我们的天生本钱之外，人的素质主要是由后天的训练、教育形成的，因此人的训练教育水平是我们今天衡量一个人的素质的最主要的标准。
从一个机构组织来说，个人的实力和人数虽然重要，但是不难得，难得的是人才，所谓〃千军易得，一将难求〃就是这个道理。所谓人才，是指那些具有特殊才干的人物，包括组织领导的才能、专业技术的才能等等，尤其是那些具有垄断才干的人，做好什么事情，非他莫属。人才的重要性甚至可以决定历史命运和国家兴亡，春秋战国时期最为典型。
２、物力。
（１）、占有的物质资源的多少。
占有即可以排他性地自由支配。物质资源包括财力。对于物质资源的占有欲可以说是人类的一种本能的内在动机，来源于求生的需要。一切生物为了生存的需要，都要与环境进行物质交换，而这种交换是有针对性的，因此生物大多有摄取和占有特定物质资源的倾向。所谓葵花向阳的现象，说明甚至连植物这样的没有直觉的物种，也有趋向物质资源的活动。作为生物之中最高级的人类，在追求物质资源的本能方面，更是登峰造极。传统的西方经济学曾经提出了所谓〃经济人〃的假设，他们认为人在经济活动之中表现出来的人性主要有三个方面：
追求自己的利益；
多占的欲望；
理智。
前两方面与一般的生物没有什么本质的差别，人所特有的主要是理智。只有人，才能克服眼前利益的诱惑，放眼长远利益，才能使局部利益服从全局的利益，才能产生出超越生物性利益的社会性利益，才能具有由此而来的牺牲精神和聪明才智。
（２）、资源的开发利用程度。
人类与其它生物的区别不仅在于理智地追逐大自然天然形态的物质资源，而且尤其表现在用自己的活动去改变物质的天然存在方式，使之适合自己的需要，因此人类对物质资源的开发利用潜力是无穷无尽的，但在任意的一个具体历史时期内，人类对物质资源的开发程度却是一个有限的水平，因而他们只能实际利用其已开发出来的那一部分，如果这一部分满足不了需要，人类就感觉不足了。很多情形下，人类所面对的困境，并非物质资源短缺，而是开发不足。人所共知，新疆是个好地方，资源比小小的香港丰富不知多少倍，但由于开发程度低，现在反而不如香港繁荣。人类之所以能超越一切生物，主要是靠劳动，也就是对资源的开发能力和活动。因此，对于开发的重视，应远远超过对于占有量的重视。由于传统思维方式是建立在人类对物质资源的低水平的开发能力之上的，其特点表现为不适当地强调占有，忽视开发的巨大潜力。这种思维的后果之一是诱发了许多不必要的竞争。而重视开发的思想，在很多情况下可以消饵或避开不必要的或得不偿失的竞争。战后的历史一再证明，通过战争去掠夺土地和财富，通常不如贸易和生产能给人民带来更大更持久的福利。
（３）、器械的精良程度和技术水平。
物力本身在很多竞争中都是争夺的对象，即构成利益的主体，但又是竞争的实力。这种现象来源于物的效用，人类文明在物质方面，可以归纳为一句话，即〃善假于物也。〃物的有用性，可以为人支配，也可以反过来又可以支配人，利用人。
在谋略方面，主要要看到物的用人性，意即物质利益对人的行为的影响力，并且善于利用这种影响力。在社会性的竞争里，有许多情况下都要求遵循下面的谋略路线：
用其它实力来夺取物力…用物力来扩张其它实力…用其它实力来夺取更多的物力…用更多的物力来进一步扩张实力…把物力的扩张过程看成是资本增殖过程，其道理是基本一致的。
必须用机会成本的观念来看待物质利益，物质实力与其它实力的得失，看待眼前利益与长远利益的关系，表面利益与实际得失的关系。尤其要避免〃拜物教〃的思维陷阱，勿食诱饵，勿贪小利而失大计。
传统思维看到物的用人性之後，往往提出一个相反的原则：即用物而不为物所用。发展到极端，就导致禁欲主义。实际上，任何人无论是否认识到物的用人性，想不为物所用几乎是不可能的，因为人类的生存离不开物的效用，而追求这种效用就成了人类的一种动物性的本能。关键在于，用机会成本的观念去分析自己为别人用物力所驱使，可能付出的实际代价是什么，有多大，而自己所能获得的实际的和最终的利益又是什么，有多大，再用自己所接受的伦理价值观念来衡量，能否接受。
同样，在用物力利用别人的时候，也要考虑到对方在价值观念上能否接受，是否违反社会的伦理价值观。如果不违反，则可放胆利用别人，亦可为人所用。
３、社会力。
指获得社会承认，并且通过社会关系和社会组织所获得的实力。它包括：
组织及管理。大家都知道是什么回事，这里从略。
感召力特指一个人或一群人的人格和活动对周围的人们的思想和行为的影响力。社会上流行的明星崇拜，个人崇拜都是感召力发生作用的例子。
感召力的特点，是个人感情色彩特别浓，而且常常因人而异。感召力的作用是通过被感召的对象的心理，情感和思想上的共鸣来实现的，而丰富多彩的内心世界是因人而异的。
爱情是一种感召力，我们常常用〃各花入各眼〃，〃情人眼里出西施〃来形容这种感召力作用的个性特点。感召力的另一个特点，就是它的作用的实现，是通过对象的内心共鸣来进行的，因此，本质上是自觉自愿的，来不得勉强和威逼。但是，我们不要忽视了社会从众心理的巨大作用。当一种感召力发生作用时，在一部分人当中产生共鸣，由于这些人的行动，感染了其他没产生共鸣的人也起来追随。
人类的亲情也是一种感召力，按其产生的机制不同，大体可分为三种：
第一种是长期生活当中产生的互相了解，信任，扶助的感情。这种感情是最可靠，最稳固的。有的人很重视关系，却忽视生活经验，这是不可靠的。我们看到不少关于家庭破裂的例子是由于缺乏共同生活的经历而导致的。故事常常形容某个丈夫或妻子对于事业狂热到使自己的配偶感到受到冷遇，最后的结局是迫使这个故事中的主人在家庭和事业之间做出选择。当然，文学作品中的〃工作狂〃通常会占上风，不过在生活当中又另当别论，结局是多样化的。不仅夫妻关系如此，其它家庭关系无不如此，包括父母与子女的关系。如果没有共同生活作为基础，在这些关系中就很容易失掉感情色彩，只剩下赤裸裸的同盟关系，宗法上的关系只是在需要互相利用时的一种借口。传统的社会由于生活节奏慢，大家庭多，人们花在共同生活当中的时间多，因此使人感到〃人情味〃足一些。现代社会，尤其是在大城市，人情冷漠的倾向正在发展，在西方已经到父母叫孩子做家务都要算钱的地步，这个现象当然还有不同的教育观念的影响。这个是我们中国人占统治地位的观念所不能接受的。
第二种是社会观念的产物。有关这个现象的故事，是一些自幼与父母失散的儿童，在成年后寻找双亲。幼年的共同生活经验，早已随着新陈代谢的过程消失得无影无踪，完全在记忆中消失了。但是正是由于社会观念的作用，使得这些人会做出寻找双亲的行为。不过，至少在见面之初，感情的基础是不强的。有一句话叫：〃梦中情人〃，我们改为〃梦中亲人〃，就很恰当地表达了这种感情的实质。社会观念帮助这些童年失去父母之爱的人塑造了理想的〃梦中亲人〃的形象，他们就这样先入为主地以为父母就是想象中的那样可亲可敬，对自己的关怀无微不至。但是，当现实使他们知道是犯了错误后，他们会逐渐调整自己的态度。所以，我们经常看到长期失散后重逢的亲人在惊喜之后逐渐萌生的一层淡淡的隔膜，感情很不容易达�
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