给你一个战略头脑-第28章
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代战法，只凭一股勇气，拿着刺刀向坦克冲锋，自招死亡，不败何待？今后训练部队，指挥作战，应当切戒。〃后来，共产党抗日虽然积极勇敢，但是再也没有象这样表面上看起来勇敢，而实际上愚蠢的自杀式的集团冲锋战例了。
在竞争的实际当中，通过精心策划的竞争行动，使双方的实力的正负性质发生变化，或利用正实力要素中的负的方面，或利用正的实力要素中正的方面，所谓正负转化，正负相生，正负相寓，是谋略学的一个〃人人心中有，而笔下无〃的课题。
中国在与发达国家的竞争中，穷是我们的负的实力要素。但是不要一说穷就抬不起头，正是这个穷，使中国的劳动力特别便宜，产品在价格方面的竞争力特别强。所以，在国际市场上，中国产品的价格竞争力使得西欧北美被迫借助于非市场的力量来保卫本国市场。
在世界盛行减肥风气的今天，一个人如果身材肥胖，通常被认为是一种不利于竞争的负的实力要素，尤其是在经常需要抛头露面的表演行业。但是，不少著名电视电影明星却是地位和体重都超一流的演员。常言道：〃心宽体胖〃。乐天性格常常是一个人正常发胖的主观心理原因，这个现象被社会默认为胖人的性格。他们充分利用了人们的这种心理，极力把自己塑造成一个个乐呵呵的胖大哥胖大嫂，赢得了观众的普遍赞赏，在影视界的地位和受观众欢迎的程度，远远超过了一般的外貌和身段一流，而演技和受欢迎程度三流的青年女演员。在世界各地，象这样巧妙地利用不利的身材条件这个负实力要素的正的方面取胜的胖演员、甚至侏儒演员也不乏其人。
同样，相貌也一般被认为是演员的主要本钱之一，〃爱美之心，人皆有之〃，就算自己长得难看，也喜欢看漂亮的人，这是观众的心理。但是，在我国，也有很多演员在这方面的本钱是不怎么样的，例如我国的不少戏剧、小品的演员，但是他们的受欢迎程度是其他只是相貌出众，而演技平平的演员所难以企及的，就是相貌和演技都很出众的演员，也不容易超过他们。如果你特别留意，就会发现他们都不约而同地，有意无意地利用了自己相貌不够英俊这个负的实力要素当中的喜剧效果。有的演员相貌英俊，仪表堂堂，演技也不错，如果演正面人物，那是没什么说的，但是和他们在一起演喜剧，在相貌上的正的实力要素反而帮了倒忙，不如他们的一脸滑稽相更具喜剧效果，因此在表演中起了衬托〃红花〃的〃绿叶〃的作用，〃主要英雄人物〃（实际上应该是主要喜剧人物）的角色反而落在了喜剧或者小品演员的身上了。同样，如果我们设想他们长着英俊演员的样子，他们的戏会演成什么样子？喜剧效果还能如此之好吗？
韩信的〃背水阵〃是把负的实力要素转化为正的实力要素的例子。韩信进攻赵王歇和陈余率领的大军，兵力少，新兵多，缺乏训练。韩信估计他们在战争中一触即溃，他就把自己的士兵安排在河边，不让他们有逃跑的机会。这就是孙子提出来的：〃置之死地而后生，陷之亡地而后存〃的思想的实践。人都会怕死，趋利避害是人的本能，但是如果走投无路，陷入绝境，求生的本能就会战胜怕死的本能。
实力是一切竞争的物质基础，它决定了竞争者在竞争中的地位是优势还是劣势。有的人以为除了实力之外，还有什么神秘的东西能够决定竞争的结局，例如命运，神力，诡诈等等，除了迷信之外，在很多情况下其实只是误解。
不同的性质的竞争，其所使用的实力要素是不一样的。林妹妹多情善感，娇弱无力的女儿个性，曾经迷倒了宝二爷，但是现在如果要帮助某建筑公司在提高建筑工程的质量水平的竞争中稳操胜券，就显得风牛马不相及。具体的竞争形式的具体的实力要素，是竞争者所要研究了解的，我们不可能一一顾及。在这里，只拣大家平时最常用的实力要素来进行分析。
我们常用的实力包括精神的和物质的实力要素，其中物质方面的实力要素通常主要有：
（１）、人力。包括体力，技巧，受训练程度，人数等。
（２）、物力。包括占有资源多少，所使用的器具的效率。
（３）、社会力。包括组织、管理、结盟等带来的竞争力。
还包括精神的实力，主要有：
（１）、神经及心理力。包括个人及社会。例如，反应敏捷程度，勇敢，沉着等。
（２）、知识力。即拥有文化知识，科学技术总量的多少及其结构。
（３）、智慧力。主要指谋略水平的高低，运筹能力的大小，或运用知识力于竞争致胜的能力。（有的人知识量很大，却不善于在竞争中加以运用，例如纸上谈兵者。）对于一个社会而言，主要体现在领导者或领导集团身上。
下面我们进行常用实力要素分析：
（１）．物质类要素：
Ａ．人力；
人力这个实力要素在不同的竞争里强调的重点不同，大概包括人的体格，健壮程度，健美，例如在体育竞赛当中；人数，在政治、军事斗争当中是重要的因素。训练程度，技巧，在体育活动中是主要的因素。
人力要素在人类原始状态时的竞争中是决定性的因素。人类凭体格生存，凭强健和人数厮杀。凭健美竞争配偶。随着文明的进步，体力的作用相对下降，而训练程度及技巧的作用相对上升。但是无论人类社会如何发展，这个要素总是实力的基础，因而人类总是十分重视它。
在这个要素中，有一部分是属于人类无法控制的自然过程，另一部分则属于人类可以控制的人为过程。例如，遗传则是自然过程。一个人生下来是无法改变自己的遗传基因的。这是绝大多数人的一个难题。人类有衰老过程，这是任何人都无法避免的。一个人可以生得很美，很健康，很强壮，可是不能永远如此。
对于自然过程，人所要做的事是保证其正常发展所需的条件。例如，营养，阳光，水等，防止其被外力扭曲，中断。例如防止受伤，後天畸形，及一切意外伤亡事故。
所谓人为过程，则是指人的意志和手段可以加以影响的实力变化过程。例如体格，可以通过锻炼，加强营养，改善生活环境和生活方式而在很大程度上得到加强。现代人的身体发育过程既是自然过程，也有一部分可以算是人为过程。而训练，技巧则全部属于人为过程。自然过程和人为过程的分别不是绝对的。例如遗传，对于任何一个已出生的个人而言，是无法自己改变的。而对于一个未婚的人而言，却有机会通过寻偶过程，为自己的後代选择遗传基因的组合。对于一个民族，社会更是如此。例如古代斯巴达城邦国家，就是有一整套的优生传统，保证其种群有优秀的遗传基因。可以想见，生物工程，遗传工程和优生学都有进一步的发展的将来，人类将可以克服传统习俗的偏见，越来越自由地为自己的後代选择遗传基因的组合。以增加人类在与自然竞争中的地位。而人为过程如在人本身处于可为但不为的状态下时，也变成为一种类似于自然过程。例如文盲也并非全无知识，而是随时间推移，道听途说积累起来的。
任何一个人，在竞争中对于这两种过程的基本谋略有二：
（１）、重点放在人为过程上。在人类社会当中有一种现象，即先天条件优越的人，尤其是形象健美的人，其後天才干却反而不出众，而先天不足的人，却有一些超群的後天才能。这就是〃红颜薄命〃的由来。因此，不为先天条件的优劣所动，而以後天才干的发展程度来评价一个人的得失，是基本的指导思想。一个人先天优越，再加上後天发展，必然是得天独厚。反之，仅有先天条件，而无後天发展，势必在竞争中居于不利地位。而一个人先天不利，如果後天发奋，则有机会弥补劣势。反之，则会成为负担而无法再起。我们这个社会评价一个人的功过，应该是从他的天生的条件起，计算他由此起点到生命的终点前进了多远。天生条件优越的，大家对他要求高些，先天不足的，要求低些，这是很正常的。这个不仅是社会习惯和心理，在一些体育项目中已经成为了正式的规章制度。例如拳击、举重、摔跤等，就是按照体重分开级别进行比赛的。但是，象篮球、排球这些项目，没有按照身高来划分级别，基本上成了高个子的垄断项目，绝大多数人仅仅是因为身高在中等甚至中等以上但是没有达到特别高而不可能在这些项目中获得成就，从鼓励参与和群众性的体育精神来说，是不恰当的。从谋略学的观点来看，自然过程可以看成是相对于人为过程的常量，人为过程才是变量。花很多精力去企图改变几乎不可变，或至少是很难变的事物，所付出一定多，而所收获一定少，还不如把精力和资源花在那些易变，多变的事物上。举例说，健美运动是近年来新兴的体育运动。按照中国人的观点，人的美貌包括面貌、体型、姿势、动作以及言语风度等等，其中面貌是最自然的，也是最不好改变的，其它都是人为努力可以在不同程度上改变的。就〃体育〃二字的本义，言语不算，因此健美运动的矛头直指体型、姿势和动作、而在三者中，又重点指向体型当中的肌肉发达方面。虽然专家一再说，女子健美不要太强调肌肉，但是潮流似乎不可阻挡。这很难怪，没有那个人说是靠健美运动把鼻子练高了两毫米，或者把身高练高了二十公分（即使真的做到，表演时也很难表现出来），但是肌肉发达，则是几乎人人可以做到，一上表演场地，人人都可以看出成效。一个女运动员，如果原来体重１２０公斤，经过运动，降为６０公斤，形成按她的身高和其它条件来说是标准优美的身段，但是在台上，如果没有显出发达的肌肉，似乎跟其他有相同身高体重，但是没有进行过健美运动的女子没有什么差别，观众很难拿她和１８０公斤的女子联系在一起。因此，爱漂亮的女孩子没有几个会把改变面貌的希望放在健美运动上，要想相貌漂亮一点，最简单的是化妆，大胆的去做美容手术，割个双眼皮，隆个高鼻梁，消除几条皱纹什么的。她们如果也参加健美运动，那主要目的是想有个优美的身段，她们还可以有同样优美的姿势，动作和健康的气质，但是五官是练不出什么名堂的。
（２）、扬长避短，有选择地发展最有利的方面。西方一些国家在宪法中写到：〃人生而平等〃，这个原则在道义上接受是没有问题的，但是在实际上，人与人之间，无论在社会意义上，还是在自然意义上，都是不一样的，造化待我们是不平等的。除了先天性残疾之外，就算是〃正常人〃，也常常发现自己智商差一点，或相貌差一点，或身高差一点……，认为自己天生十全十美的人恐怕没有几个，哪怕是现在从事模特儿工作的人也是如此。因此在重视可变因素的同时，还要有所侧重。伤残人士是不幸的，全社会都应该给予他们关心和帮助。不过大家可能也会注意到，伤残人士在人生的奋斗当中，也有许多超过我们的地方。首先是他们如果身上某些器官失去了正常的功能，另外的器官功能就异常地发展起来，去部分地弥补失效器官的功能。例如，大家都承认，盲人的耳朵特别灵敏，触觉也�
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