绝妙电子+世界品牌-第64章

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这项赛车经评审决定后，前三名将参加在澳州举行的1990　世界杯太阳能车挑战赛，一切费用均由通用汽车负担。

通用汽车举办的这项比赛，不仅在于向世界表示它对能源问题的高瞻远瞩，而它鼓励学生参与创造发展和研究的用意，更足以显示企业关心教育、回馈社会的诚意。

53。靠新观念赢得市场

唱自己的歌，作自己的曲。这就是金韵奖！”

新格唱片公司成立之初，为了树立本身的风格和形象，举办了不少别开生面的活动，如：

定期举办“青年歌谣演唱大会”，鼓励青年唱自己的歌。

选拔优秀歌手，唱出清新、纯朴、坦率的歌声。

聘请年轻作曲家，精心作曲、编曲，表现突出的创作风味。

主动走进高中、大学的校园巡回演唱，和新生打成一片。

以上的活动都是新格唱片以“金韵奖”为名而举办的推广活动，这项活动经过不断耕耘，终于为新格唱片走出了一条属于自己的路来。在激烈的市场竞争中，新格唱片靠行销企划上的别具一格赢得了市场，赢得了消费者。

“金韵奖”的构想，就是在分析了整体市场大趋势和未来走向之后，所从事的有规模，有计划的活动。这项“金韵奖”的活动，具有两点开创性的意义：？走向校园，以校园歌曲和青年歌谣与青年人结合在一起。

？鼓励创作，发掘优秀的新人，尤其在民歌方面努力，有相当大的成绩。

新格唱片就是在如此的观念引导下，以““金韵奖”为先锋，用拓荒者地精神，走出了属于自己的一条路，赢得千千万万年轻人的热爱和赞赏。

54。史克福药厂因祸得福

美国史克福制药厂设于法国里梅的公司，曾经发生一起药品被人放入硫酸毒液的事件，所幸的是该公司应变明快，处置得当，不但没酿成灾难，而且因其注重消费者利益，赢得大众媒介的一致好评，使得消费者对它的产品愈发信赖。

史克福药厂是全世界排名在20　名的美国大制药厂，其生产的胃溃病治疗剂胃美、防高血压的Presto1，以及各种贺尔蒙制剂，均行销世界各地，这些产品除委托各国合格药厂制造外，本身也有许多分公司直接生产制造。
此次事件的发生是其法国分公司设于里梅的制药厂接到匿名的恐吓电话，向该厂勒索600　万法郎，歹徒并声称如不遵从，则将报复。刚开始大家不以为然，认为只是开开玩笑而已。不料数日后，该公司在药厂中发现名为“Zente1”的杀虫药，已被置入一种可烧坏人体消化器官的硫酸毒液。

问题被证实之后，该分公司立即和美国总公司取得关系，并获得授权，得以全权处理此事。分公司立刻向法国卫生部报告，并主动说明问题的严重性，经磋商后立即采取关厂行动，停止一切生产。不但如此，与此同步又火速通知法国境内的2　万家药房，停止销售所有该公司的40　余种药品，并派业务单位悉数予以收回。

此事立即成为法国报纸和电视的头条新闻，其他国家的新闻也竞相报道。然而，所有的媒体对该公司明快而果断的作风予以赞美和肯定。

各媒体除了新闻报道之外，又有许多分析评论，由专家学者执笔从不同的角度探讨与事件相当及善后的问题。政府官员也出面赞扬该公司处理危机的能力，以及尽善保护消费者责任的经营理念。因此，这次事件不仅使该公司未受到影响，而且也从这次意外中，证明公司经营管理能力胜人一等，对良好企业形象和商誉的维护都从事件中为大众所肯定认同。

55。“宏基”独具匠心的“搬家”

“宏基电脑”十年前是从事“微处理机的园丁”。十年后，宏基不但是台湾数一数二的电脑公司，而且行销海外，并有雄心脐身跨国性的企业。其中主要原因是对行业的选择正确，顺势投资的机会把握得好。同时，也不能忽视它善于造势的行销策略。

由于受房地产狂飘，房租上涨因素的影响，厂址由台北迁往桃园县的龙潭乡。

公司迁址变更电话，本来登个启示公告，或者对相关客户寄张DM　就算大功告成了。但是宏基却将移师尤潭当作“行销事件”来处理，从而引起报刊等媒介的注意和报道。宏基移师有所谓其整体规划的主题，主题不将其设定于“扩大营业，加强服务”或“降低经营成本”、“提高管理效率”等等一类的说法，而是确定为：“提供员工更佳的工作及休闲环境。”不过，这一主题仍然很容易流于口号宣传。因此，还必须有具体的事实及开创性的做法做根据，媒体才有报道的兴趣，而就这一点来说，宏基做到了。比如，龙潭的新办公区有4　万平方米土地，其中有26000　多平方米规划为绿地。为方便员工前往龙潭上班，公司除了发给津贴并采取弹性上班缺席外，并规划基隆、新竹、桃园及台北区往返龙潭的交通车接送员工，并自设幼儿园，以解决员工幼儿看管及教育问题。此外，并兴建可容纳1000　人的宿舍和可供5000　人使用的餐厅等等。这些固然都是显示了宏基建立电脑王国的信心与魄力，其活动对提高企业形象和扎根本土的企业信心也有相当大的作用。

56。密斯佛陀公司捷足先登

1959　年7　月20　日下午，日本密斯佛陀公司的高级职员接到来自美国总公司的一道简朴命令：留在公司待命，总公司将有要事通知。职员们惴惴不安地等待着，零点刚过，传来了太平洋彼岸总公司的国际电话，“长滩世界小姐竞选揭晓，日本姑娘明子当选。命令密期佛陀日本分公司立即制造明子口红销售。”众职员连夜组织人马并联合日产汽车、高岛屋百货公司等大型企业共同推出连续全页彩色广告。于是明子口红畅销市场，一向在日本默默无闻的密期佛陀公司一举成名，夺得了领导日本化妆品新潮流的显赫地位。

57。台湾汽车业的营销策略

二十世纪九十年代中期，台湾汽车工业为了缓解经营危机、各厂牌无不卯足劲全力促销，以期度过难关。

在各种促销方案中，降价成了各厂牌最整齐划一的行动。下面是自产车降价的情形：

裕隆摩托车换轿车特惠专场——购买速利1。2、1。3　轿车，可凭家族摩托车行照影本折价六千元。

福特金全垒打嘉年华以降价一万元，天王星1。8　降二万元。旧全垒打1。3加装三用音响、绒布椅面、后窗除雾线、前门电动窗、车身饰条等，但不加价。

羽田标致505，从48　万降价为46。5　万。三阳喜美日规降价1。7　万元，并推出精致型廉价车。三富雷诺9，降价为29。8　万元。

以上仅是明降部分，至于暗降，那就要看消费者和推销员之间谈判和议价的技巧了。再说其它的促销，像裕隆“免费赠车，十天两辆”、“赠送NlssAN精致礼品”；福特嘉年华1。3　自动排档“加装动力方向盘”、“看车送精美礼品”；三富雷诺“R19　命名赠车”？？可谓五花八门，令人眼花撩乱。

而在一片降价促销声中，唯有两家厂商在作法上与众不同，因而反倒成为新闻媒介报道的“事件行销”，也最为消费者所垂青信赖。
其中之一是羽田生产的标致405CHORUS，它非但没有降价，反而在加装动力方向盘和铝合金钢圈等配备后重新命名加价，形成在一片降价声中，鹤立鸡群，特立独行的车种。

标致405CHORUS，之所以敢如此“胆大妄为”，主要是对产品的品质性能有充分的信心。他们相信消费者在认真比较同级车的马力、扭力、极速、安全性能和配备之后，最终会选择这部被誉为25　年来最完美的冠军房车。基于这样的认识，所以他们才敢采取逆势上涨的政策。

另一家为因市场由盛转衰而有不同作法的厂家是代理了TOY…OTA　的和泰汽车公司。其主要策略为将小型车及商用车的保修期从原来的一年或三万公里，延长为二年或五万公里。从此吸引消费者，扩大市场。

汽车属于对耐久性的消费品，顾客对于售后服务及维修问题，极为关注，

也是购车时考虑的最主要因素之一。在以前，各厂家的保修期限大都为一年或三万公里，既有期限，又有里程限制。在汽车业空前繁荣，卖方市场主导一切的形势下，如不重视售后服务，将会面临被陶汰的命运。于是，和泰汽车率先成立了“顾客至上”的服务站，将保修期限延长为二年或五万公里。

对此新闻媒介进行了广泛的报道，引起了消费者的关注。

58。“忍者龟”靡全球的招数

“忍者龟”儿童玩具，近几年来，在漫画家、行销人员刻意塑造经营下，成为风靡全球，儿童喜爱，经久不衰的商品。

“忍者龟”最初是由美国漫画家伊士曼和与赖尔德联手创作的一本连环漫画，内容叙述4　只小乌龟跌进下水道，不知为何突然成为会说话、能站立的大乌龟。后来，在一只大老鼠的耐心传授指导下，使他们变成身怀绝技，而且懂得东洋忍术的龟少年，并以行侠伏义，打击犯罪，与邪恶抗争。

仅从内容上讲，“忍者龟”与其它漫画书没有什么特别之处，但在行销人员的规划下，将它搬上电视荧屏，以立体卡通动画的手法出现，情况就大不相同了。让更多的人接触它，了解它、喜爱它。

电视卡通的“忍者龟”受到欢迎之后，行销人员又将它出售给电影公司拍成了大银幕的电影，而且获得成功。

在此基础上，他们又开展了一系列商品的发展、促销和授权等活动。首先是“忍者龟”的玩具、礼品、贴纸、T　恤衫，接着就是汤匙、盘子、饼干、录像带、唱片、电动玩具，以及商店中醒目空出的专售的忍者龟有关商品的专柜等等。

由于漫画的畅销，加上电影、电视的成功宣传，造就了无数的龟迷，这种社会性的风潮，自然也引起了文化界、学术界、新闻界的广泛关注，并进行探讨研究，于是形成了一阵“忍者龟”旋风。有关讨论忍者龟的文章从社会、教育、娱乐，心理、企业、文化各个角度和层面都有人撰文说论。这些文章，无疑都助长了忍者龟的声势。此外，又配合厂家各类忍者龟的商品广告，整个地球几乎成了忍者龟的世界，所有制造销售忍者龟的商家无不财源滚滚，原始创作人的授权收益更是天文数字。

59。声宝公司的惊人之举

大哥大手持式移动电话是近年来最进步、最时髦，也最有发展前途的新产品，但由于价格太贵，费率太高，使很多消费者望而却步。如何在这种形势下吸引消费者，在竞争中站稳脚跟，声宝公司作出了自己的抉择，明确宣布：声宝牌大哥大的含税价格为29500　元。此一价位不但震撼了整个企业界，也使市场陷入“混乱”。

如此低的价格，已经是人人买得起的价格，因此，新闻媒介以头条新闻进行了报道，造成一次“事件行销”。

紧接着，声宝与其关系企业声宝汽车合作，凡购买克莱斯勒汽车者，即赠送大哥大，使大哥大成为克莱斯勒汽车的标准配件。此举又一次造成轰动一时的话题。

不花一分钱的广告费，却引得新闻媒介的报道，而且抢得市场的机会，逼迫同行业采取追随模仿的行动，声宝的企划、宣传能力，实在让人刮目相看。

声宝公司是著名的家电厂商，曾因在转播赛中提供没有产品画面的广告，使拿破仑彩色电视机一跃成为市场占有率最高的品牌