绝妙电子+世界品牌-第60章
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《商业周刊》此次“超越2000 世纪讲座”的构想，可以说是以促销杂志为出发点，但在促销的市法和内容上都是颇有创意和意义，再加上广告、媒体的支援、配合，成为众所瞩目，声势非凡的一项活动。
21。《不可儿戏》未上演先轰动
英国著名的唯美派剧作家王尔德创作的《不可儿戏》，在台湾上演后能引起轰动。从营销观点来看，除了作品之外，完全是造势的成功，将所有的等件充分加以发挥，造成一次令人激奋的“行销事件”。这些整体效果，是由以下的因素结合而成的：
1。忠实表现原著精神。《不可儿戏》已流传百年，剧中的对话是它经久不衰的主要原因，被称为“句句珠玑，幽默隽永”，而且兼具讽刺逗趣的效果，故有称该剧为“无暇的喜剧”的口碑。有此名声，演出成功绝非偶然。
2。 有28 年导戏经验的杨世彭博士的导戏技术水平。
3。 翻译，灯光设计和演员形成了强大而整备的阵容，令观众对该剧演出成功具有很强信心。
4。舞台设计、布景、道具力求完美无缺，精致超俗，并维持维利多亚时代的风格。
5。国内新闻媒介对该剧在香港，广州等地演出引起轰动的报道，使其广为知晓。
6。先以低价开放预演，供青年学生观赏。这一极具行销效果的手法，为该剧营造了引导性的口碑。
22。野马牧场股票上市的背后
位于美国内华达州雷诺市附近的合法经营的妓女户——“野马牧场”以公开发行股票为噱头，故意创造舆论，以吸引众多顾客。
“野马牧场”是1950 年，由一位叫康佛特的牛仔开设的。由于在经营手法上独树一帜，获利颇丰。后来，由于爱滋病的蔓延，“野马牧场”的业务受到很大影响，生意一落千丈。
然而，当他放出风声，准备将价值2330 万美元的股票，以每股20 元的价格公开发行时，却引来州议会对应不应该制定《反娼妓法》的讨论。
《反娼妓法》是由该州州参议员欧东尼的主张，他认为文明社会的进步，不应有娼妓存在，应制定法律、全面禁娼废娼。但也有人对欧东尼的观点持反对意见，认为，如果制定法律废娼之后，私娼的管理和爱滋病的蔓延就会更加困扰州政府，不如维持现状便于管理，更何况它也是吸引观光客到内州消费的诱饵。
两派议员对此争论相持不下，难有定论，州议会对是否制定《反娼妓法》迟迟未决，所以“野马牧场”的股票上市也一拖再拖。实际上，“野马牧场”股票上市之事，纯粹是个噱头，它是故意借此制造话题，以唤回它失去的顾客。而州议员们的辩论和华尔街股市的股东们的争相谈论，也都成了新闻记者最喜欢报道的题村。许多原本未闻“野马牧场”之名的人，如今也都知道了，甚至有好奇心的人还闻风而至内州一探究竟，“野马牧场”终于又恢复了昔日门庭若市，车水马龙的风光。
23。“最有市场价值的首相”
在英国，曾有人以开首相撤切尔夫人的玩笑，造势推销商品，因而成为世界性话题。
被人称为“铁娘子”的撒切尔夫人，是英国1922 年以来时间最长的首相，就任首相届满10 年后，是否继续第四任的蝉联呢？撒切尔夫人对此讳莫如深，令人无法揣测，而它主要的还是取决于民意，并不是以个人意志为转移的。
在这种情况下，不管是拥护她的人，还是反对她的，都以她就任10 周年为题目，大作文章，许多商人则以她为对象制作纪念品，茶壶、蛋杯、运动衫、银盘、玩具等等纷纷亮相，而且销路奇佳。有人直呼她简直是“有史以来最有市场价值的首相。”
的确，撒切尔夫人不但是“有史以来最有价值的首相”，也是“有史以来最有行销头脑的首相”。她为了要继续住在唐宁街10 号的首相官邸，发动的这场造势活动，可谓用心良苦。不过，她的高明在于不露痕迹，也难落人口实，同时又为商人们赚进大笔钱财。
24。一场互相利用的双簧戏
美国的ABC 和CBS 两大广播公司，在海湾战争引起石油危机期间，为了争抢新闻，通过利用伊拉克外长阿济之和总统哈珊，展示他们新闻专长的实力与电视媒体的威力，而伊拉克外长和总统则利用美国的电视，为他们的侵略行为作了免费的宣传和辨解。双方演出了一场互相利用、互相造势、各取所需、互助互利的双簧戏。
起因是由ABC 著名夜线节目主持人泰德？卡波引起的。他在8 月15 日晚上，直接从巴格达报道他作为中东危机发生后，第一位获准进入伊拉克采访的西方记者，独家访问伊拉克外长塔里克？阿济之长达45 分钟的实况录像。
此事使CBS、NBC、CNN 等广播公司感到脸上无光，大为紧张。特别是CBS 的名主播、有超级巨星之称的丹？拉瑟不愿甘败下风，否则会影响他在美国电视新闻界的地位。为此，他立即启程前往巴格达，直接要求访问哈珊。这样，至少会挽回一点面子，又为CBS 扳回一局。他在巴格达苦等了两个星期后，8月29 日，哈珊终于同意准许他的专访。当日，CBS 获独家播出他和哈珊90分钟专访的特别节目。这也是哈珊派兵入侵科威特，引起举世谴责之后，第一次接受西方记者的专访。
卡波和拉瑟尽管清楚此举会被人利用，但为了新闻，为了收视率，也为了公司形象、个人声望、广告收益，他们还是做了。
25N 新闻网
美国CNN 新闻网的创办人泰德？透纳凭着一家小小的超频有线电视台，进军全国电视网，并力抗ABC、CBS 和NBC 三大电视网。
1970 年，透纳从亚特兰大的一家小型超高频VHF 电台——WTCQ 频道17着手，利用有线电视系统转播节目，并将之传送到南方的其它电视台。后来，他又从RCA 公司发射的一颗Sat I 卫星的实践中，获得了灵感和信心，从零开始建立了一家全国性的电视网，并且打破了一直由三大电视网所垄断操纵的电视事业。
透纳的头一招就是成立一个24 小时全天候播报新闻的有钱电视频道。此举让新闻主管部门感到震惊，认为不可思议，因为三大电视网每天夜间新闻的播报时间不过22 分钟。不过，等到透纳网罗了像丹尼尔、吉姆、山姆、柴尔曼、唐？法莫等电视界赫赫有名的记者时，他们才意识到三分天下的新闻时代已经结束。而CNN 汇集的这些高手，几乎所有的报纸评论给予了较高评价，认为是新闻品质的保证。1981 年，开播未满一年半的CNN，已经有了1100万的收视户，超过全美有线电视用户的2/3 以上，业务也开始向美国以外的地区拓展。
后来，透纳又出了一个花招，以50 万美元的奖金举办CNN 征文比赛，征文题目为：《透纳明日征文奖》。由于奖金数目前所未有，所以宣布后不列一星期即有10 万人向CNN 总部索取简章。此举同样引起了各媒体的关注，并给予充分报道。
26。“男性内衣展”
法国首席内衣在台湾就内衣的购买行为作了一次销售调查，调查结果显示：已婚妇女80％是由自己购买，只有20％是夫妻一起选购，而男性内衣则90％以上是由妻子购买。这是一个十分广阔的男性内衣市场。
根据这种市场情况，法国首席内衣在来来饭店举办了一场台湾首次“男性内衣展”。
“男性内衣展”由6 位男性模特，穿上公司生产的内裤，以极具动感的舞蹈步伐，在音乐灯光的配合下进行表演。然而，更重要的是，参观者有80％以上是女性，男性反倒是少数。根据新闻报道，当天在场的女性，大多数目不转睛，乐不可支地欣赏表演，一点尴尬的感觉也没有，有的女士甚至坦诚有回味无穷、意犹未尽之感。由于是台湾首先举办这种活动，自然也吸引了不少记者。事实证明，这是一场高水准，而且企划周密的展示会，其效果可比当年黛安芬的女性内衣展。
也正因为如此，多数媒体都有图文并茂的特写报道。有些记者则妙笔生花，添油加醋地将现场的气氛和效果加以烘托，使得这场“内衣展”的消息成为次日生活版中最生动活泼的一则花边。
27。《魔鬼诗篇》被追缴之后
英国作家鲁希迪写的《魔鬼诗篇》一书，因为内容有亵渎回教信仰之处，惹得伊朗10 亿回教领袖霍梅尼恼怒，下令狙杀鲁希迪，并许诺杀掉鲁希迪的外国人，给予400 万美元的奖金，伊朗人给予600 万美元。这一指令一发出，不仅使鲁希迪成为世界上知名度和身份最高的作家，英国警方也出动大批警力，日夜保护鲁希迪的住宅和家人。
不仅如此，美国、法国也都出面为作者仗义执言，并通过舆论谴责伊朗的野蛮行径。美国国务院发言人芮德曼为此事发表谈话指出：“霍梅尼的威胁完全不负责任，而且与国际行为的基本规范不符。伊朗一意孤行，则美伊关系将难望改善。”国务卿贝克也重申美国反对所有形式的恐怖主义，尤其是：“国家支持的恐怖主义。”
在英国，英国当局宣布冻结与伊朗的外交关系。法国总理赫卡则呼吁西方各国，一致谴责霍梅尼不该如此对待一名作家。
至于书商方面，虽然出版《魔鬼诗篇》的威宗？企鹅公司也受到了严重威胁，但该书的销售量却直线上升，已达到供不应求的地步，只好赶班加印，从而导致利润大增。
28。“熊猫”引起的轰动
台湾投资巨大的台南动物园，曾展出一只疑似“熊猫”的动物，引得新闻媒介、专家学者一阵忙乱。一时之间成为热门话题。
这只黑白相间的小动物，到底是不是熊猫，引起了动物专家门的争论。
观众则受好奇心的驱使，纷纷前往观看。游客原本不多的动物园，则趁机大大捞了一把。
事实上这只暂时被称为“黑白熊”的动物，引起的轰动，从创意和推销的观点来看，其实是一个经过精心策划的广告活动，目的就在于制造新闻，吸引顾客。原因有以下几个方面：
①该动物园在“熊猫”事件前，在电视上的密集广告，主题即围绕在这只“熊猫”身上，这是引导性的广告，目的是引起注意。
②当“熊猫”引起注意之后，农委通过台南市政府派人前往鉴定，园方故作神秘，对他的来源不愿详加说明。其真正的来源越神秘，当然就越能引起好奇。
③电视“顽皮家族”的节目创作人员前往录像时，受到园方亲切热烈的招待。而东海大学生物系讲师林良慕和师大教授李琳琳前往观察了解，不但备受冷落，甚至遭到拒绝。显然，这是有无广告效应与宣传价值的差别。
④园方负责人登聪太太，很直率地对记者说，是真是假游客来看就知道了嘛！
⑤园方公共关系组长韩明哲表示，如果自然生态保护协会理事长张丰绪来到该园，园方将提出详细报告，并揭开“黑白熊”的谜底。显然庐园寄希望另一次免费的新闻广告。
⑥据说这只“熊猫”在园内受到极周到的照顾和保护，但其它动物则大多营养不良、骨瘦如柴。这种待遇差别，无疑是据利用价值而定。
⑦时机选得恰到好处。12 月25 日至元旦期间，共有两次三天的假期。
从以上的分
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