对决-引人入胜的职场商战小说-第22章
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得在此事上只有六七成胜算，小刑说得没错，王义山应该是被自己的诚意打动了的，不过怕就怕明光那边也不惜代价要挖到他，特别是明光如果知道北州在跟他们抢人，肯定会更加努力去阻挠，那样事情就复杂化了。
“小刑，我还该做点什么？”
“你指的是什么？”小刑停下手中的活，问道。
“如果要确保王义山加入北州，我还应该做点什么？”
“朱总，你现在只需要做一件事。”小刑神神秘秘地看了眼朱鹏，说道。
朱鹏摆出谦虚的姿态听她说下文。
“耐心等待！”见朱鹏郑重其事的样子，小刑忍不住笑了起来。
朱鹏也不禁失笑，隔着桌子狠狠指了指她，离开了会客室。
下午的会见规格很高，CIE来的一行人是总裁兼CEO，以及董事会的几个人，朱鹏这才知道，CIE已经确定在北州注资3000万美元，第一期投资为1000万美元，年底前到位。双方股权的置换基本谈妥，这次过来是签约并举行一个内部仪式，过两周就会正式对外宣布。
朱鹏没想到事情进展这样快，也难怪，所有相关的手续都外包给了一家专门从事并购的会计师事务所来处理，而且出于慎重，此事都是金总和集团财务总监和另外一名董事一手操控，所以其他人都是只闻其声，不知其形，直到事情最后水到渠成才知晓。
但这无疑是一个利好消息，朱鹏心想早知这事就好了，不然上午劝王义山入伙的时候，应该是一个不错的理由。
朱鹏把司莎莎叫来，让她全程跟会，唯一的任务就是不停地拍照片，这些照片放到合作建议书里面应该也是不错的素材。
会谈进行得十分随意，金总心里高兴，说个没完，整个会谈被他一个人说掉了三分之二。会谈最后，照例要拍一个合影，朱鹏看在座的几个头头脑脑就数自己年轻一些，便往边上站，金总叫道：“朱总，别躲啊，到中间来，今年就靠你们了！”
会谈一结束，朱鹏便给王义山发了一条短信，说今天下午北州与CIE公司正式签署了战略合作协议，CIE向北州集团第一批注资1000万美元，这显示了北州在教育软件领域的雄心，希望王义山在选择时也考虑到这一点。
王义山回短信说：谢谢朱总，我会认真考虑的。
最新卷 第26节
日期：2008…6…8 13：32：00
第十二章（1）
虽然有种天上掉馅饼的感觉，但朱鹏兴奋劲过后，还是冷静下来。EIP这种产品必将改变行业的竞争格局，这一点相信明白点的业内人士都看到了，CIE肯出资三千万美元，也正是出于这个原因，其他公司不缺资金，也有研发实力，估计也各有各的举措来进军这一领域，这种竞争将演变成一项铁人三项赛，激烈、残酷，而且漫长，现在虽然占得了先机，但只不过是领先一小步而已，稍不留神，很可能又被对手扳回一局，更何况，现在只是占了点先机而已，还没产生任何结果呢。
第二天，小刑问朱鹏：“王义山那边有消息了吗？”
朱鹏笑道：“有了！”
小刑看朱鹏面有得色，便说：“你看，我说得没错吧，人家肯定会选北州的。”
朱鹏敛了笑容：“谁说人家选我们了？”
小刑愣住了：“那他选哪家了啊？”
“明光。”
“啊！”小刑叫了起来，“这个王义山也太不像话了！”
朱鹏有点想笑：“怎么了，人家有选择的自由。”
“可是。。。。。。”小刑摇摇头，想不出用什么词去评价这个不知好歹的王义山。
“算了，从现在起，我们忘掉这个人。”朱鹏知道小刑是替他鸣不平，便拍拍她肩膀说，“消消气，这是很正常的事。”
“那我让他们再把招聘通知挂到网上去，我还以为他会过来，把招聘通知都给撤掉了。”小刑说着，就要打电话。
“撤就撤了吧，我们暂时不招聘这个职位了。”朱鹏止住她。
小刑还在愤愤不平，朱鹏安慰她说：“没事的，这个世界少了谁都转。”
出差在外的销售们纷纷打电话过来汇报情况，总体情况都不甚乐观，高毅和董华明至今没有见到那几家教育机构的总经理或校长，不是推说开会，就是有突发事件要处理，和电话里的态度大相径庭。本想守在门口一直等，又觉得有逼宫的味道，反而让人不舒服，跟几个熟识的中层干部聊了聊，也都讳莫如深，但言语中又隐约透露出高层有建立网络管理平台的意思，甚至有的机构和学校已经对中层干部进行了初步培训。高毅和董华明听过他们说的培训内容之后，断定这就是针对类似EIP产品的培训，但除此之外，两人也打探不出别的消息，因此打电话给朱鹏，申请再坚持个把星期，怎么着也带点有价值的东西回去。
朱鹏觉得十分蹊跷，想想也没有别的办法，只有让他们再呆上一段时间，继续攻关，“实在不行的时候，就在门口等着，一直等到人为止，只要求十分钟谈话时间即可，十分钟过后，人家不让你走，你自己也得离开，给人一个好印象。。。。。。”朱鹏说完，觉得自己叮嘱太细了些，“将在外，君令有所不受”，还是让他们自己见机行事的好，便接着说：“方法我不用教你，我只需要得到一个结果：你必须见到他们的总经理或者校长，至少也是主管副总或者副校长。”
放下电话，朱鹏沉思了一会儿，发现张思武那边一直没有消息，便拨通了他的手机。
手机响了半天，张思武才接电话，声音沙哑混浊，像刚睡醒。
“Simon，你那边情况怎么样？”朱鹏问道，抬腕看了看手表，十点半。
张思武一听是朱鹏，连咳了好几声，声音才顺畅清晰起来，说：“不是很乐观，拜访了几所重点学校，但都没见到校长，请当地分公司的人托关系，才算见到了两所学校的教导主任，但都闪烁其辞。。。。。。”说着，声音又混浊起来，使劲干咳着清理嗓子。
朱鹏心想，不是很乐观，你小子倒有心思睡到十点半！但想到做销售的应酬到深夜，早上起得晚也是常有的事，便没说什么，将话筒离耳朵远了些，让他先咳完了再说。
“对不起，朱总。”张思武将嗓子清干净了，才说，“但我百分之百地肯定，越是这样，越是说明有问题！学校肯定有这样的需求，而且已经提到了议事日程，不然他们直接否定就是了，干嘛要遮遮掩掩？这中间肯定有事，我会尽快找出原因，昨晚就是跟一所学校的办公室主任喝酒来着，他告诉我，最近学校要上一个大工程，问是什么工程，他又不说。后来我故意说他不讲实话，既然是大项目，怎么学校一点基建材料都没有。他笑我说，都互联网时代了，观念还这么老土，难怪竞争不过人家。。。。。。后来他就守口如瓶了，我也没好多问，只是跟他喝酒套近乎。”
朱鹏十分专注地听着，捕捉着其中的蛛丝马迹。高毅、董华明和张思武这次拜访的客户应该说都是非常有实力的，国内第一批上EIP项目的教育机构和学校，必然有这些客户的名字，而且他们以前都购买过北州的产品，合作还算愉快，怎么这次全都像约好了似的，一个个神秘兮兮，难道是专门针对北州而来？
“不太可能是专门针对北州而来的，”张思武已经完全醒了，声音恢复了清晰有力，“说实在的，如果这么多重要客户和竞争对手一起想心思来针对北州，那倒是好事了，只是北州还没这么重要！”
两人都在电话里笑了，朱鹏一时也找不出真实原因，便让张思武再盯一个星期，务必见到主管副总或者校长，实在不行，也至少弄清楚到底在发生什么，然后再回京。
放下电话，朱鹏正在琢磨，陈超敲门进来，朱鹏便收回思绪，指了指办公室桌前的椅子，微笑道：“什么事？”
陈超说：“我刚给发了份EMAIL，不知朱总看了没有？”
朱鹏在电脑上收了一下EMAIL，果然有一份陈超的邮件，挂着个附件，正文里说附件的内容是对市场的一些看法。
见朱鹏还在收邮件，陈超说：“要不我简单讲一下邮件的内容吧，正好也跟朱总交流一下。”
见朱鹏点头，陈超斟酌了一下用词，才说：“我想在我负责的省份开一个EIP的产品推荐会，当然会议名称不用这么直白，可以叫做‘网络时代学校教育与管理研讨会’，邀请本省有实力的学校参加，其他一般的学校也可以邀请一下，以壮声势，主办单位可以是该省教育局，我们来协办，所有会议经费都由我们来出，我们可以把会议议程事先提交给教育局，让他们知道我们的确是一个科学严谨的研讨会，而不是产品叫卖会，让他们放心。为了使会议规格更高，我们可以动用在北京教育部门的关系，将几所和我们有合作关系的重点高校以及教育部下属的协会也拉上，这样不怕校长们不来！只要会开起来了，我们就会有很多机会推荐我们的EIP产品，甚至在说解决方案的时候，就用我们现在的EIP解决方案。。。。。。”
陈超说话的声音很平，如果他的交流对象是一个对业务一无所知的人，那他几乎毫无打动人的机会，只会让人昏昏入睡。用了大概四五分钟的时间，陈超说完了，见朱鹏只盯着自己不说话，抿了抿厚厚的嘴唇，心里有些不踏实起来。
朱鹏眼睛发亮，盯着陈超缓缓说道：“你刚才的一席话，真乃国士之言！”
陈超是个典型的理科生，凡是略带些文采的词都不太明白，自己平常用的语言也跟编程一般，朱鹏见他有些疑惑，便将“国士之言”四字写在一张白纸上递到他面前，后面还加了个感叹号。陈超虽然还是有些不解，但知道肯定是个大大的褒义词，咧嘴开心地一笑。
“你刚才这番话非常有启发！我再仔细看一看你发的EMAIL，然后再答复你。”朱鹏说。陈超点点头，起身离开了办公室。
朱鹏点开附件，是一篇很长的报告，朱鹏略看了一遍，前面很多都是市场方面的分析，这些都是朱鹏了解的，直到最后，才提到产品推荐会的事，朱鹏看完后，觉得这篇报告中有价值的信息其实就是刚才陈超所说的推荐会，不禁有点纳闷：这家伙总是在长篇累牍的文章中点缀些极有价值的东西，让人摸不清他到底是糊涂还是明白。
朱鹏觉得，陈超的建议是否可行倒并不重要，关键是它打通了自己的思路。首先，朱鹏一直不明白为什么几个非常能干的销售杀下去，却连个刺刀见红的机会都没有，现在虽然具体原因仍不得而知，但有一点启发却是至
