100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第53章
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前一段时间，笔者参加了一个网站聚会，里面有个朋友说了一句话，笔者记忆犹
新，他说自己真后悔没做一个人才网，他毕业的时候根本就没有人才网，但是他
就没意识到这一块市场，现在国内已经出现了大量的人才招聘网，有几家都已经
成了著名品牌了。学生本身就很穷，所以收了穷学生的钱，就要为穷学生办实事，
那么我们就延伸一个创意出来：
网站要想被搜索引擎收录，最快的方法就是提交自己的网址给搜索引擎，但是搜
索引擎有太多家了，需要一家家的提交，非常的麻烦，于是就有人开发了一款软
件，能够自动提交你的信息到几百家搜索引擎，让你的站在第一时间被所有的搜
索引擎收录。
后来有人按照这个模式，开发了全国交友信息提交软件，就是这个软件能够自动
搜索交友站，自动注册美女交友信息，自动发布照片，自动发布联系QQ，每天可
以获取很高的流量，虽然每个交友站的验证码和表格不一样，但是交友站的程序
无非就是那么几种，所以把常见种类整理一下，就可以轻松的提交了。
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其实可以根据国内几个大型的著名的招聘站以及整理一些地方性的大型人才招
聘站，然后开发一款自动注册自动发送人才信息的软件，能够在全国几十万家人
才网上同时提交资料，就和过去的一些商务软件一样，能够把企业的产品信息发
布到全国各大商务站上，一套软件卖几千元，但是大学生一般都是没钱的，本身
就没啥收入，所以可以采取光盘式销售，在校园里铺设代理，每个代理是 100 元，
然后随意性销售，10 元一个光盘，光盘的内容就是全自动求职信息发送软件，一
次性群发几十万个招聘站。软件开发者主要是靠代理费来赢利，不要觉得 100 元
低，因为价格低，所以代理的人就多，可能一个学校有 N 多人代理，所以软件开
发者就挣钱了，帐号采取网络控制的形式，确保每个 10 元光盘都是只为一个人
使用。
我们继续延伸，现在交友站越来越多，行业站也越来越多，分类搜索已经成为了
一个势在必行的搜索，假如我们开发一个交友搜索平台，这个交友平台自动搜集
大小交友站上的交友信息，在搜索平台上面可以选择地区，选择年龄，选择性别，
然后确定搜索，那么就可以出来在各大交友站上的搜索结果，就如同现在 GOOGLE
推出的博客搜索一样，专门搜索博客内容的定向搜索，包括求职类的也可以开发
类似的搜索引擎。
交友站高兴，因为可以给交友站带来流量，搜索者高兴，因为搜索一下，就会出
来很多结果，自己可以挨着选择。
赢在网络第 108 课：接待网
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经常出差的朋友，一般都想到一个城市以后，找个熟悉的人带着自己去当地的风
景点看一看，出差的另外一层含义就是旅游，但是如果自己不熟悉旅游景点的话，
很容易被人黑了。上次笔者去西安，遇到了一个出租车司机，他说他每天都从机
场来回接送客人，他的客人一般都会接受他的一系列服务，例如从机场里接到西
安，从西安送到机场，同时办理西安线路旅游，包车一天300 元，门票全免。
回到日照以后，和本地做旅游的朋友谈起西安出租车做旅游的事，朋友说在本地
很多导游也是搞这个，导游都考双证，导游证和驾驶证，然后租一辆车，一般旺
季的时候都是月租，平均每天租赁费是 50 元，然后在网上发布信息，从进入日
照，就去车站接，旅游完以后再送到车站，当地的旅游景点全部走完，全程讲解
400 元/天，等于请了一个私人导游。不包含任何门票费以及食宿费，每次最多同
时接待4 人。
笔者也经常出差，也经常去一些旅游景点看一看，也经常性的会选择一些出租车
作为导游，因为他们会直接和你谈一个整体价格，连车费带门票钱一个整数，这
个样子还省心、放心，如果跟着旅游团的话，匆匆忙忙，就失去了旅游的意义了。
那么我们延伸出来一个创意：
建立一个本地旅游接待网，该接待网的特点就是专门接待高端散客，包括车站接，
以及送站服务，有一条龙服务，例如日照一日游，专车接送，私人导游全程讲解，
套餐价格 400 元，对于旅游行业来说，400 元算是很低的价格了，然后采取竞价
进行推广，让别人知道这个站，同时网站要签约大量的大学生来作兼职导游，大
学生有很多有导游证的，没有的可以帮他们办理，给学生实行提成制。假如有朋
友想到日照旅游，一搜索，搜索到了日照接待网，然后一看，一家人坐车去日照
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旅游，这个样子再聘个导游就解决了车费问题，还解决了导游问题，价格也不高，
所以可能就会选择了。
但是这不是这个创意的核心，这个创意的核心就是一些地方性网站扩散为全国性
网站的技巧，那就是地方网站的招商，有很多站，往往是先在一个地方发展起来，
然后再全国性的招商，而有的站，则是相反的方式来发展，那就是先招商，然后
再全国性的一起发展，后者是效果更好的方法，例如建立好了这个旅游接待网，
分析出来了里面的赢利点，大家都看到这个站是可以赢利的，那么 1000 元一个
分站，每个地区都招一个分站站长，这个样子全国300 个城市，不用半年的时间
就可以实现全部代理的铺设，几十万的代理费就挣到手了，关键是有了资金以后，
就可以更好的去推广这个品牌，因为这是一个在全国范围内每个城市都有代理点
的网站，给人的第一感觉这就是一个门户大站，我们拿吃饭网举例：
吃饭网建立起来以后，CEO 刘军就准备先推广当地的饭店，然后再接风险投资，
然后再在全国范围内招地方合作站，在当地推广了一段时间以后，发现这种给饭
店在网站上做广告的形式，大家都能够很轻松的接受，饭店也愿意出广告费，大
型酒店收 1000 元，小饭店300 元/年，业务员挨着一家一家的宣传，利润还真的
不错。CEO 去参加了一次 VC 会以后，VC 投资商给了他一个建议，那就是把自己
网站的赢利模式分析出来，先加盟分站，当你实现全国性的分站连锁的时候，你
的站就已经成了品牌了，那个时候VC 都会主动找到你。于是吃饭网就开始招商，
而吃饭网这个时候的日平均 IP 在 200IP 左右，5000 元一个城市加盟，很快就有
大量的城市进行了加盟，因为他们通过实地考察以后，的确发现这种网站是赢利
的，而如果是自己去做一个这个样子的站，也许投资也要 5000 多，还不如借助
别人的程序和技术，自己直接来运营赢利，所以大家会选择他的分站。
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我们把旅游接待网再延伸一下，可以延伸成绿色校园陪游网，在这个站上的注册
会员都是在校大学生，都有自己的生活照，有自己的 ID 号，例如我们想去南京
旅游，那么我们就可以在这个网站上选择一个我们认为比较漂亮的大学生陪游，
这个陪游是纯粹的绿色陪游，无任何情色服务之类的，她会介绍给我们南京的风
土人情，会陪我们一起去购买我们需要的一些产品，或者是陪我们一起一个人出
行的时候，总是希望有个熟人一起说说话，人最痛苦的事情就是面对一群人，一
个也不认识，也没有一个认识自己的，而且是要去一个陌生的城市，如果每次出
行都能够遇到一些熟人的话，那么旅途就真的变成了快乐旅途了。
假如我们现在要从日照到西安，我准备坐公共汽车去，要是能在网上找到同样准
备在同一天从日照出发去西安的朋友的话，那么就可以提前认识一下，然后在车
上以及到西安以后相互有个照应，在网易论坛上有个同游论坛，里面就是征求同
线路旅游的，特别火热，但是里面主要是针对一些旅游线路推出的同路旅游。
那么我们就延伸出来一个创意，一路同行网：
1。建立一个网站，这个网站的首页非常简单，就是一个查询窗口，输入你的出发
地，你的目的地，你的出行日期，你选择的出行方式，是自驾还是火车还是飞机
还是汽车，然后就可以查询出来和你同一天同样出行方式的同行人，上面有其联
系方式，然后根据联系方式就可以约定一起同行，路上有个照顾，让本应该陌生
的旅途变的熟悉起来。
2。如果每个人出行时，都在这上面搜索一下同行人，那么这个客流量会非常非常
的大，目标地可以出现相应城市的酒店广告，这个样子网站又可以获取广告收入。
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现在携程、ELONG 等，都是以打折酒店为诱惑，但是这些东西并不能直接诱惑着
我们，因为酒店的弹性太大，拿着打折卡和不拿打折卡是一样的效果，所以这些
旅行服务类网站，更多的是在靠资金运作来赢利，因为他们不能解决根本的需求
问题，如果有人把一路同行网站做起来，并且做成了品牌，那么就等于真正的掌
握了庞大的酒店消费旅游消费群体，掌握了这个群体以后，网站就可以制订出一
系列的服务政策，得流量者得天下，如果每个人出行前都看携程，那么携程就发
了，可是大家不看，如果每个人出行前都看一路同行，那么一路同行就发了，如
果是你要一个人出差，你会看吗？
去看南京的景色，就让我们走到每个城市，都不再孤单，都有个人说说话，费用
也不高，一天200 元，纯绿色服务，如果有情色服务的，举报一个奖励200 元，
这就如同有酒店推出本店无小姐一样，结果受到欢迎，这种绿色陪游会受到很多
商务人士喜欢的，这些在站上注册的学生都是有严格的要求的，不能进入客人的
酒店房间，不能索要小费，不能带客人去一些高消费的地方领取提成，每个注册
人�
