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第36章

100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第36章

小说: 100万!我是如何成为史上最牛淘宝客 字数: 每页4000字

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的创意,你为什么自己不做?”,这里面就是利用了成功可复制性和弱竞争性, 


… Page 205…

对于创意推出者来说,自己操作,一个月赚 2 万块钱,雇上 5 个人,可以赚 10 



万元一个月,而如果采取推出创意的方法,自己不需要去操作项目,也不需要雇 



人,一个月稳定收入几十万,这是一个绝对的收入差别,而且即便是创意推出者 



正在操作着该创意,聊天室流量如此大,别人的复制,也不会影响到他的收入的, 



所以有操作技巧时,转让技巧是暴利。   



   



                        赢在网络第 66 课:发光闪光棒  



   



在国内的广告联盟联盟,票务类的网站一直都是单价非常高的。北京票务网每天 



的收入都是几万块钱,主要是做演唱会以及一些体育类的门票销售,前面的章节 



里介绍了一种商业思维,叫马后炮,就是当别人在赢利的时候,我们要考虑到背 



后的市场。   



   



现在歌迷在现场拿的助威工具主要有两种,一种是荧光棒,一种是LED 发光牌, 



就是用二极管排列出来明星的名字,前者的优点就是体积小,便于携带,后者的 



特点就是能够展示明星的名字,但是体积大,如果能够把两者的优点结合在一起, 



那么就会出来一个巨大的市场。   



   



人的眼睛是有视觉停留的,如果能够根据视觉停留的规律来安排相应光点排列的 



话,那么就会组成一个图案,在淘宝上有一种产品,也是一种荧光棒,当晃动的 



时候,就会在划过的扇面里显示一幅图案,如图:   



但是此类商品,在目前的市场上,仅仅是作为了一种新奇工具来进行推广了,每 



件的价格都是100 多元,如果是让歌迷花100 元去买个类似的助威棒,实在是有 



点太浪费了,虽然类似的荧光棒都是可擦写和修改里面文字图案的,但是对于大 


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部分歌迷来说,看演唱会并非经常性的活动,所以买这么一个东西是浪费了点。 



那么这个创意就出来了:   



1。找厂家 OME 加工类似的荧光棒,不要可擦写功能,不要USB 功能,就要最普通 



的功能,一件成本控制在 5 块钱以内。(电子类产品成本很低,一个二极管几分 



钱)   



   



2。根据演唱会信息来制作荧光棒,制作数量为演唱会人数的1/10 左右。   



   



3。在票务网上购买广告位,进行批发,每件批发价为10 块钱,最低批发 200 只。   



   



每天都有演唱会,每天都有需求,荧光棒就应该走低端市场,而且基本上是一次 



性市场,但是现在的荧光棒都已经被传统的荧光棒占领着市场,他们都有自己的 



销售推广网络,这就是为什么我们看到演唱会里人手一个荧光棒的原因,就是因 



为销售网络已经铺设到全国各地了,如果我们再铺设网络,那么难度会很大,所 



以初期要采取走代理的形式,但是这不是赢利的主要途径,因为代理一般都是学 



生,他们的销售力度也不行,要想通过这个项目来赢利,那么就应该采取如下途 



径:   



   



1。提供样品给研究所,要求制作最低廉的荧光棒的设计方案。   



   



2。要求给写出详细的生产流程以及组件购买厂家。   



   



把详细的方案和样品拿到手以后,挨着去找原始荧光棒的生产厂家,推销自己的 



技术,因为类似的技术,他们如果研发、开模具的话,也需要几个月的时间,还 


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需要大量的研发费用,而通过这种直接购买全套技术的方法,那么就会马上上手 



生产。   



   



同时可以通过网上进行竞价该技术,因为市场是每个人都能够看到的,不要独家 



转载,而是多家同时出租技术的方式。   



   



                   赢在网络第 67 课:赢利工具式包装产品  



   



任何行业都有潜规则,但是网络上的潜规则最多,如果要想避开一些广告中的潜 



规则,那就要做到不要贪心。   



   



有一种遥控飞机,是夜光的,混身带有 12 个 LED 发光灯,在晚上的时候,小飞 



机格外的漂亮,能够飞 50 米高,小飞机在淘宝上最便宜的也要 200 元,这是日 



本设计的一款飞机模型,是被国人给复制了,但是成本还是要上百元的,因为人 



工费很高,组装非常麻烦,一般就是组装起来出厂价就要100 元以上。   



   



有人制作了精美的小飞机竞价广告页,不过他不是为了通过这个广告页来卖飞机 



的,而是通过这个广告页来诱惑人通过另外一个广告页来买飞机的。流程如下:   



   



1。制作A 广告页,该广告页为一个厂家征集产品代销商的页面,非常的专业,也 



非常的漂亮,上面写的很明确,提供小飞机的广告页以及购买广告位的全套技巧, 



保证每天有几百元的收入。   



   



2。如果有人对这个代理感兴趣的话,需要定购本站一部样机,随机附赠销售广告 


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页,全套教程,为了防止有人恶意套机,所以样机价格高于市场价,每部样价350 



元。   



   



就是通过这种方式,每天都有大量的人来买这个小飞机,有的是纯粹的为了喜好, 



有的是把这次消费当成了投资,拿到手以后就明白自己是买了一个技巧而已,因 



为教程上写的很明白,是运营起来广告页以后,去淘宝上联系厂家,获取代理权, 



然后在广告页上进行销售,其实在淘宝上拿到代理通过广告页来销售,是一样可 



以获取利润的。   



   



前者是把飞机进行了赢利工具包装,所以卖的快,价格高,而且用户买的开心, 



后者纯粹是卖飞机,没有任何概念包装的飞机,所以前者是成功的,后者也能够 



挣到钱,但是随着做的人多了,买飞机的人就少了,但是想挣钱的人还是很多, 



所以赢利工具包装的还是卖的很火,因为大家买的价格和市场价差别不大,所以 



大家也不会抱怨什么。  小贴士   



 1。淘宝与竞价   



   



网络是信息传播速度最快的,但是网络上的信息也是不对称的,凡是在竞价长期 



投放的产品,都是可以在淘宝上看到超便宜的价格的,但是还是通过竞价广告页 



上卖的多,因为信息不对称。一方面,可以去批发做竞价的产品在淘宝上推广, 



另外一方面,也要把淘宝上的一些畅销的独家产品,通过竞价的形式来进行推广, 



竞价还有一个独特的优势,那就是货到付款,这是大家在网上买东西,最认可的 



一种交易方式。   



 2。独家产品的赢利工具包装   



   


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本节中的例子,有投机取巧的嫌疑,其实任何一个竞价广告页,都是可以进行赢 



利工具包装的,因为产品能够销售动,本身就说明这个竞价行为是一个赢利工具, 



而且是可复制的,如果是独家产品,凡是购买者,就赠送一个日收入 XX 元的项 



目,然后让每个购买者,都成了这个项目的推广人员。就是在发货的时候,在对 



方的把广告页,以及如何投放竞价的详细教程发给对方,然后让对方从这边进货。 



SEO 俱乐部写的SEO 秘籍,就是采取这种方式进行推广的,凡是购买者该书的人, 



赠送日收入300 元的项目,赠送的项目就是让对方复制该广告页,然后同样是卖 



这本书。别人觉得买书是投资,而买书的人也是赢利的,因为他复制了别人的成 



功,任何一个竞价广告页,都可以进行赢利工具包装。   



 3。小飞机推广   



   



提到小飞机,笔者想起来去年在创意交易平台上看到的一个保底实业项目,这个 



实业项目很简单,就是批发小飞机,在旅游景点出售。在景点租赁一个桌子,然 



后让其中的一个小飞机飞起来,然后吸引住广大的游客,一个小飞机销售价格200 



元,价格也不高,很多带孩子的就主动买了,一个小飞机可以赚 100 元,一天就 



是几千元的纯利润,但是这个项目操作的人并不多,因为网络人对实业项目不感 



冒,但是这是一个真实的实业项目。   



   



                   赢在网络第 68 课:自助建站软件的启发  



   



在新浪黄页上,常年有一个自助建站软件的广告,新浪黄页,一天就要几千块钱 



的广告费,这家软件开发商既然能够花这么大的投资来投放这个软件的招商广 



告,说明这个软件每天给他们带来的收入越超出投资,否则的话他们不会常年投 



放的,我们先看来一下他这个软件的特点。   


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在现在很多人眼里,做网站的人都是高科技人才,都是高收入人才,一般一个网 



站设计人员一个月的收入都要几千块钱,对于普通的工薪阶层的人员来说,这是 



一个莫大的诱惑,但是做网站开发,需要一定的计算机基础,关键是要有几年的 



专业学习,所以相对来说,要成为这个行业的高收入一族,显然短时间是做不到 



的。   



   



在前几年的网络市场上,出现了一种专门针对企业推出的自助建站系统,现在网 



络上也有,这种建站系统只要会打字,就能够轻松的根据提示在线制作出来一个 



属于自己的企业网站,一般花几百元就能买一个企业网站,但是这种企业网站的 



功能都是大众功能,如果一些企业需要特殊功能的话,这个自助建站系统是做不 



到的,同时这个自助建站系统不是一个单独的网站程序,自己无法管理空间以及 



程序,主动权不在客户手里。   



   



而在这里我们提到的这个软件,是一个在本地机器上运行的自助建站软件,他就 



相当于一个设计师,只要你会打字,就能够根据提示制作出来企业网站,制作出 



来的企业网站非常漂亮,而且和单独设计的效果是差不多的,分为很多模块,可 



以直接随意组合,这个样子企业想要什么功能,这个软件就可以帮着实现常用的 



功能,而交给企业的是网站程序,企业从表面上看不出来这是一个自助建站程序 



开发出来的网站。   



   



但是类似的网站程序在网络上还是比比皆是,甚至是免费就可以下载到,那么他 




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