100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第32章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
会的一件事，那就是学会查看别人的成功、复制别人的成功。
假如，现在我们在 GOOGLE 广告平台上，看到有人通过广告平台上进行宣传手工
草帽，而且排名很靠前，初步预测一天的广告投资在1 万元左右，那么我们就可
以肯定的说，他们每天的收入肯定是要高于1 万元的，而且是有纯利润的，那么
我们就可以复制他们的成功，例如我们的家乡正好有手工鞋垫，于是我就复制他
们的广告页的宣传技巧，就是看一下他们的成功之道是在哪里，他们的每件利润
大约是多少，他们宣传的自己产品与同类产品的独特优势是哪些，然后我联系好
了货源一样，对我的产品进行同样的定位包装，例如对方的草帽是进行的个性化
制作，那么我的手工鞋垫也进行个性化定制，例如可以 DIY 图案，可以写上名字，
可以作为定情物等等，然后我也投放到 GOOGLE 广告平台上，正常情况下，肯定
是会赢利的，因为我们复制的是一个成功模式和成功广告定位。
… Page 182…
那么一个产品在网络上的畅销程度，决定于哪些因素呢？投放竞价广告的步骤是
哪些呢？
如果你在一些网站上，打开了 GOOGLE 广告平台上的一个你感兴趣的广告页，例
如是卖NIKE 服装的，在GOOGLE 上投放的广告，但是你打开以后，发现这个网站
做的很差劲，一看就是忽悠人的，所以影响收入的一个重要的因素，那就是广告
页的美观程度，在网络上产品是否能够卖的出去，很大程度取决于广告页做的是
否正规，一个正规的产品，必然要配备一个正规的漂亮的专业的网站。
如果你打开这个网页，发现里面的广告描述又长有多，自己看了就烦了，那么你
可能也不会选择这个产品，这是影响收入的另一因素，那就是广告描述，一定要
有视觉冲击力，让人能够在第一眼就看到你的这个产品与同类产品的比对，比较
出来你产品的优点和缺点，说明你在同类产品中的绝对优势，所以从这个方面来
说，如果你的产品是常见产品的话，做网络推广一样是卖不出去的，因为大家可
以在大街上或者淘宝上轻松买到的东西，没必要非要到你这个站上来买。
如果我们打开了这个站，觉得这个站也很精美，但是有一点很郁闷，那就是要求
先付款，后发货，那么我们很可能就放弃了这笔交易，那么这也是影响收入的一
个因素，那就是物流形式，目前最容易被人接受的是货到付款，另外一种方式就
是支付宝交易。
如果我们看到的广告语是 1 折卖 NIKE 衣服，但是我们进了广告页的时候，发现
并非是1 折，这也是影响收入的一个重要因素，那就是广告语给人的期望值过高，
做竞价必须要做到实事求是，就是把真实的网站业务描述大体上描述出来，因为
… Page 183…
是按照点击付费的，不是单纯的是为了让更多的人点进来，而是让更多的意向用
户点进来。
如果这个站平均每 1000IP 的纯利润是 500 元，而这个站的广告竞价是每IP 高于
0。5 元，那么这个站也是亏损的，所以影响竞价收入的另外一个重要因素，那就
是广告流量定价。
如果这个站是卖特殊产品的，例如挖掘机油箱配件的，如果做内容广告，就是展
示到 GOOGLE 广告联盟的下面的一些网站上的话，这个广告在被展示的时候点击
很多次，但是不会产生一个实际的成交者，而如果选择 GOOGLE 的搜索广告的话，
那么当有人搜索挖掘机油箱配件的时候，就会出来这个广告，那么每一个搜索来
的用户，都是真实需要这个产品的用户，成交的比例就非常大，这也是影响网站
收入的一个重要因素，那就是竞价的投放方式，内容广告的特点是消耗流量快，
适合一些大众性的服务类的产品，搜索广告的特点就是流量消耗慢，但是是根据
搜索内容进行匹配的，适合一些非大众性消费的产品，例如一些专业性服务或者
产品，例如上面的挖掘机油箱配件。
如果我们访问这个产品站的时候，很感兴趣，但是联系站长的时候，联系不上，
QQ 不在线，电话没人接，那么我们可能就放弃了这次交易，那么这是影响收入的
另外一个因素，那就是客服服务质量。
所以说影响网站收入的因素是有很多种的，不是由某一个因素决定着是否是赢利
的，所以最适合做竞价推广的产品就是拥有绝对优势的短暂时期的垄断能力，配
备一流的网站以及广告描述，同时要有24 小时的专业客服保持在线接受咨询。
… Page 184…
那么一件产品，如何才能够知道是否适合网络推广呢，如何才能够测试出来是否
适合做大面积的投资呢？分为如下几个步骤：
1。我们拿上面的个性化手工鞋垫来作为例子进行介绍。
2。首先我们要制作手工鞋垫网站，在投资上节约的人是最会浪费的人，所以不要
自己随意弄个网站就行了，这个样子没有说服力，结果损失更大，要去找专业的
设计人员给予设计。
3。设计出来网站以后，自己先去一些网店上去销售，同时去一些论坛上发广告，
然后测试一段时间，通过销售情况以及反馈回来的意见，来不断的调整广告页。
4。开通ADWORDS 帐号，然后启动搜索广告，当别人搜索手工鞋垫相关的关键词的
时候，就进入了我们的鞋垫网站。
5。如果发现投资是亏损的，那么就停止投资，继续调整广告页，如果发现是赢利
的，而且利润相当可观的前提下，可以选择内容广告。
6。小额测试内容广告，发现是赢利的，加大投资力度，大面积宣传。
这就是一个产品，从开始测试一直进入大面积宣传的几个步骤，每个步骤都是很
关键的，缺一不可。做竞价，必须要有过硬的产品，要有创新的产品或者服务，
光靠复制别人的产品，是难有大的发展空间的，所以如果是有创新产品的朋友，
应该研究一下借助网络平台来推广自己的产品，因为只要是测试是赢利的，一天
… Page 185…
收入多少都有可能，只要你有资金投入广告，而且是当天见效有回报。
小贴士： 1。时间差和地理位置
流量不仅仅与广告页有关系，与时间段和地理位置也有关系，例如给公司服务的
一些业务网站，晚 6 点到早 8 点的流量，以及周六周日，基本上是无效流量，因
为一般公司都会在工作时间里完成工作，其中就包括搜索需要的资源，而一些交
友类的网站，白天投放流量就是亏损的，晚上投放就是赢利的，因为不同时间段，
人的需求也不一样。一些收费项目，选择广东、北京、上海这三大区域进行广告
显示的时候，效果最好，因为这三大区域消费意识超前，如果选择一些偏远地区
显示广告，可能就是亏损的。不同的产品，需要根据产品面向的目标群体的属性
来制订相关时间段和地理位置投放计划。
现在竞价系统里面，都可以自由的选择投放时间和地理位置。
2。垃圾站/正规站
垃圾站并非说网站内容不具有可读性，或者说内容都是乱七八糟的网站，垃圾站
是指的网站的发展核心是想靠内容来获取流量，而获取流量的目的不是为了发展
网站，而是为了挣取更多的广告费，例如一些图片站，每天都更新图片，这些图
片站的目的不是想做成国内最大的图片品牌，而是想靠图片来获取流量挣取广告
费，而不经营品牌，第一阶段的网站，基本上全是垃圾站。 正规站是指的具有
可持续性发展的在同行中具有独立创新竞争优势网站，网站的核心是经营品牌，
前期可能并不赢利，网站的收入主要是靠增值类收入，而非广告联盟收入。
3。适合做竞价的产品
… Page 186…
适合做竞价的产品有两类，一类是常见产品，但是有绝对的价格优势。二类是独
家产品，这两类产品投资竞价的前提就是单笔交易都是有纯利润的。酱油适合做
竞价吗？哪怕一瓶比市场上便宜1 块钱，别人也不买，因为还有高额的物流费，
所以虽然是有绝对的价格优势，但是零售的情况下一样是不适合做竞价的，但是
如果是酱油厂能够批量提供，每单最低批发1 万吨，那么这个竞价就是赢利的，
所以在前面的描述里强调的是单笔交易。
赢在网络第 60 课：复制报纸上的广告
不仅仅网络前两阶段的成功具有可以复制性，其实现实中很多产品，也是可以复
制其成功到网络上的，网络上的产品的成功也可以复制到现实中的。例如我们经
常在一些报纸上看到有人在卖一些游戏帐号或者是卖网站或者是招商，就是把网
络上的项目，通过报纸这种传统的媒介来进行宣传，而现实中很多传统的报纸广
告，其实一样是可以复制到网络上的。
在报纸上，我们经常看到药类广告，而且一般药类价格都不是很高，都是几十元
一盒的药，药都是先铺货到各大药店，然后再通过报纸进行宣传，一般报纸进行
宣传的时候，都是这一款药刚上市的时候，在网络上还是没有及时铺货的，因为
药品类的销售，主要还是通过现实中的销售网络来完成的。在下面先看两个实例：
有一款增高药，是在广播电视台里开设了一个谈话类的栏目，主要是说这个药是
绿色药，可以使人在45 天内身高增加1…3 厘米，130 元一个疗程，一般使用一个
疗程效果就非常的好，临沂有朋友就看准了他的这个产品的定位，因为这个产品
… Page 187…
还是国家专利，在网上还没有铺货，于是他就联系这个厂家，说要做网络总代理，
他能够每天保证有 100 盒以上的销量，但是必须要有一个前提，那就是他是独家
网络代理，因为药品类一般都不走网络推广，所以厂家是很乐意与其进行合作
