100万!我是如何成为史上最牛淘宝客-第31章
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如果网站是开通了 400 电话的话，那么就会显的公司非常的正规。而现在网络上
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就可以开通400 电话，200 元就可以开通，但是大部分商家传统的认为，开通400
费用应该很高，所以拥有400 电话的网站还不是很多，但是如果拥有了400 电话，
那么信誉会立刻提升很多。
赢利，很大程度上都是来源于信息不对称，通过网络推广自己的服务或者产品的
商家越来越多，而缺少这种客服系统的产品或者服务站就越来越来越多，于是就
有朋友代理了上面的三种产品，然后挨着一个商家一个商家的推广，因为对于商
家来说，他们都都是商人，只要是能够给自己带来利润的投资，都是必需的投资，
所以这个朋友推广起来就非常的容易，一个在线客服可以赚到 100 元，一个
WEB800 可以赚到300 元，一个400 电话可以赚到200 元，还有15％的话费提成，
所以他现在每天都可以轻松的赚到几千块钱，这也是马后炮经济的一个经典案
例。
小贴士：
1。800/400 客户服务电话
800 为免费服务电话，被叫方每接一分钟电话，要付费 0。70…0。85 元，主要适用
于大型品牌公司。400 客户服务电话，为免长途电话，主叫方按市话收费，被叫
方每接通一分钟，付费0。40…0。60 元，400 客户服务电话，可以在网上直接申请，
开通费200 元，低门槛，使 400 失去了过去的权威性。
2。ADWORDS 广告投放技巧
ADWORDS 广告主要分为两类，一类是搜索引擎上的竞价广告，另外一类为内容广
告，对于搜索引擎上的竞价广告，一般主要是服务类型的广告，例如律师服务、
家政服务等，主要是借助搜索引擎来获取意向流量，ADWORDS 是按照点击来进行
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计费的，如果在广告描述里留上联系电话，这个样子既能够带来意向用户，又能
够不产生点击消耗。这是服务类竞价广告最常用的节约广告费的技巧，就是把服
务电话写到广告描述里，让广告浏览者，无需点开广告，就可以得到联系电话。
内容广告在书写广告标题和描述的时候，一定要注意要做到尽量减少诱惑力，因
为诱惑力越低，点进来的用户成交意向越高，成交的可能就越大。假如是包月广
告，那正好相反，广告语诱惑力越高越好，诱惑力越高，带来的流量越高，因为
是包月收费的，不是按照点击收费的。
3。营业执照扫描件投放技巧
律师建议个人在出示自己的身份证复印件的时候，一定要在复印件上写上用途，
防止复印件被人二次复印出去办理一些业务，而且用途要写到复印件身份证图案
范围内。网络上“借用”行为更为常见，所以在竞价广告页或者公司网站上投放
营业执照扫描件的时候，一定要在上面加上网址水印，并且声明专用。 4。客服
技巧
做广告，就要接受咨询，接受咨询是一门学问，在这里简单介绍几点经验：
（1）。多电话，少 QQ。有很多人纯粹的是忽悠客服玩的，真的有意向购买一件产
品或者服务的，如果想咨询一些细节问题的时候，会采取打电话的方式进行沟通
的，电话沟通可以拉近人与人的距离，但是 QQ 聊的越多，疑问越多，越可能不
成交。
（2）。QQ 要保持在线，如果到了一个产品广告页，我们发现客服不在线，那么可
能就会离开了这个广告页，但是如果发现客服在线，联系一下，可能就成交了。
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如果客服有些时候需要离开时，也需要开着QQ，在上面设置上自动回复“信息高
峰期，有问题请提交重点。”然后回来以后，有选择性的回复。
（3）。做 FAQ，把常见问题整理到一个网页上，然后在广告页上加上“常见问题”
这个链接。
赢在网络第 59 课：利用时间差来赢利，做流量联盟
垃圾站虽然垃圾，但是大部分都是赢利的，而且有一些收入是惊人的，流量联盟
是这些垃圾站的聚集地，例如先锋链，在上面的网站名字基本上都是乱七八糟的，
但是这些站的流量的确非常大，在流量联盟上，主要有三种站长，一种站长是只
投放流量联盟的代码，自己不消耗流量积分，然后销售流量积分来赚取现金收入，
这一类有庞大流量的站长，他们是靠流量联盟的代码赚取一点额外的现金收入，
一种站长是投放流量联盟的同时，也让流量联盟宣传自己，就是做到自产自销，
流量积分不买也不卖，还有一种站长是自己不投放流量代码，直接买积分，然后
用来宣传自己的网站，这种大多都是产品类网站，或者是一些广告页终端，这和
竞价其实是一个模式，那就是买流量买做网络广告，优点就是无需自己去做流量，
每天等待收钱就可以了，缺点就是每天都要付出一定的流量成本。
在垃圾站的群体中，一个基本的主题基调就是情色诱惑，当然不会存在真情色的，
都是在使用一些比较诱惑的语言进行赚取流量，所以站上投放的广告，也都是与
情色擦边的诱惑式广告，例如手机注册看电影，亚洲成人交友联盟的广告，或者
是销售成人用品。
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拿过去的手机注册看电影来说，因为这是03…06 年最火的网络终端，大小站长都
是靠这个赚取广告费的，如果做好一个广告页，然后在流量联盟上购买流量进行
宣传，那么会不会是有利润的呢？如果是有利润的话，那么就可以最大化的加大
投资，例如测试着一天投资 100 元可以赚取 150 元，纯利润是 50 元，那么一天
如果投资 1 万元，那么纯利润就是 5000 元，收入与投资直接成正比，但是网络
市场是符合市场规律的，那就是凡是我们能够想到的赚钱的捷径，别人也可以想
到，所以当我们投资的时候，别人也会投资，为了获取更好的广告位置，就需要
提高单价，也就是提高流量成本，大家在相互提高单价的时候，最后的结果就是
导致了整个流量成本和广告收入基本持平，就是说0 利润，这是市场规律，就是
哪里有暴利，市场就会自动给予平衡成低利润。
所以很少有人能够通过购买流量联盟上的流量来直接投放广告页成功的，无论是
做亚洲交友的，还是做手机注册类的，有人变通了一下方式，获取了高额利润，
那么我们介绍一下他们的方法：
1。每天准备1000 元广告费。
2。把1000 元广告费换成流量积分，是100000 分。
3。投放上与诱惑相关的广告终端，例如手机注册类的或者是亚洲交友类的。
4。每天晚上12 点到凌晨3 点这个时间开始释放流量，其他时间都不释放。
5。同时多开几个广告页，让这10 万积分尽量快的在这 3 个小时内消耗完毕。
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6。每投资 1000 元广告费，收入 2500 元左右（06 年 5 月份的短信收入），现在是
每投资6000 元，收入7200 元左右（07 年10 月份的短信收入数据）。
我们分析一下上面的几个步骤，为什么他们白天不投放流量呢？原因就是白天的
时候整个人群都对色诱类的广告页不是很感兴趣，但是凌晨时上网的人，就对色
诱类的广告页非常感兴趣，从而注册了其广告，所以白天的时候投放流量就是亏
损的，而晚上这个时间段投放流量就是赢利的，因为流量质量与时间段也有非常
大的关系。
现在基本上各大广告联盟都开通了按照时间段投放广告的后台功能，例如
GOOGLEADWORDS 广告平台上，也有按照时间段来投放流量的管理功能，对于色诱
类的广告终端，那么最适合投放的时间是凌晨时间，但是对于正规类的产品来说，
最适合投放的时间应该是早八点到下午六点，因为其他时间上网的人，都不会对
正规类产品太感兴趣的。这个例子是讲了，流量质量不仅仅与广告页、广告语、
流量联盟有关系，还与时间段有很大的关系，购买流量是做网络经常要做的一件
投资，所以了解流量属性，才能够更好的去把握住它。
在很多网络教程里，都把流量联盟介绍成为网赚第一学堂，因为网络的成功具有
可复制性，所以每天如果都到流量联盟上去看别人的广告页的话，就能够掌握到
目前网络上比较火的广告终端是什么类型的，广告页是什么类型的，既然他们投
资可以赢利，那么我们复制他们的终端，复制他们的广告页进行流量投放的时候，
也是可以赢利的，所以在广告联盟上，每天都在那里盯着看广告，每天都在那里
模仿广告，是肯定可以获得很不错的收入的，原因就是这些广告，绝大多数都是
处于网络第一阶段的，操作的终端很多都是成人用品类的或者是短信注册类的或
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者是成人交友类的广告联盟，所以当我们采取完全一样的操作模式去操作的时
候，就一样会获取成功。
流量联盟，其实就是竞价广告模式的一个缩影，仅仅是没有把单价表现在某一个
关键词上而已，而是进行了整体竞价，同时广告描述也仅仅是一个标题描述，但
是这也是一个广告投资平台，别人既然上来买流量做广告，那么说明他们是赢利
的，我们也复制他们的模式，也买流量，那么我们也是可以赢利的，我们再延伸
的远一些，所有的竞价广告平台上的广告，绝大多数都是可以复制的，例如GOOGLE
广告平台上的，百度主题推广，搜狗广告联盟，YAHOO 定向推广这些大型的广告
平台上的广告，因为都是站长在上面投资流量来进行赢利的，而且他们持续投资，
说明他们是持续赢利的，那么我们只要研究透了他们的广告形式和他们的赢利技
巧，那么我们一样可以获取高利润，所以做网络，进入第二阶段以后，一定要学
会的一件事，那就是学会查看别人的成功、复制别人的成功。
