网店老板速成学堂_ 作者:达贝妮-第6章

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百。






第二章　第八节


印刷品类店主装修感悟


　　在电子商务中，做书籍、杂志类刊物要数亚马逊和当当在市场上占据了绝大笔的市场份额，亚马逊的市场份额在全球，当当的市场主要在国内，这两大霸主的称雄使得其它的竞争者望而却步，但他们大有大的难处，我们小有小的妙处。如今在淘宝上开书店卖家也有27403家了，虽然一个心都没有的卖家有8000多家，然而做到双皇冠的还是有6位卖家，一皇冠的也有18位卖家，还有数目庞大的钻石卖家，这也是我们取得的辉煌成绩。


作为后来者的我们要如何来装修我们的店铺呢？


　　首先，在淘宝开书籍等印刷品这类店铺时，旺铺和普通店铺说带来的效益区别不是很大，但你把开店当作是你的事业，想要把它打扮得赛过貂蝉也何尝不是一件幸福的事。

　　其次，在开店过程中你面对的第一件事就是你的书籍封面，你可以到其它地方去找到你这本书所对应的封面，通常是不要再加修饰了。如果条件允许的话你可以把此书放在一个合适的书橱上，照张照片下来，取个限定的大小放到橱窗里面去。另外，有不少的消费者总担心我们的书是盗版，现在的大部分书都是有防伪标记的，如果你能够把防伪的那几种细节也展示给顾客的话，你就可以打消他们的这种疑虑，即使你什么防伪标记都没有，也没有关系，只要把你的态度和优越的服务表述清楚就可以了，明白事理的顾客是不会视而不见的。


　　第二、让你的页面透露着书香的气息和对知识忠诚的态度。前者主要是从事理上来讲的，只有历史悠久的书籍才会年老发黄，而很多的知识分子就是对这种书非常珍爱，如果您的页面选择的是这种主题色的话笔者在这里首先恭喜你已经赢得了绝大部分知识分子的心了。在体现对知识的忠诚上，让身边的宠物发挥起他的效用来吧，让疲惫的人们看到忠实的宠物之后迅速打起12分的精神，继续在你这里搜索图书。


　　第三、让你的资源丰富起来。对于书籍来说，是数量和种类越多越好。如果你有实体店，最好是把你所有的书目都分类录上去，如果你自己的资源不够丰富，你可以帮你朋友一个忙。






第二章　第九节


网游、充值卡店主谈装修


　　对于经常在电脑跟前打转的朋友来说，外人看他们对电脑操作可能是非常熟练了。的确，部分领域他们是非常熟，但电脑处理的内容是如此的丰富，他们对很多软件可能是连听都很少听过呢。就说PS吧，他们至少有一半的人知道这个是做什么的，但真正用过的，不到5％，熟练的就更少了，所以我们现在在这里讲他们的装修是非常具有代表性的。


　　首先，作为网游、充值卡类店主做的大部分生意都是老网民了，他们对这种服务是比较熟悉和信任的，因为他们的确能在这里体会到很多便利之处。所以，通常情况下，你只要是真正做这个的，只要你开了个店铺，宣传做好了，装修的怎么样，都会有较好的业务的，而且赚信用的速度是非常快的。


　　其次，做这行的分类少，就是那么百余种游戏（你不能做所有的游戏点卡，做多了你就不专业，而且有时你自己都很难应付过多的咨询，而不是交易），一种游戏有不同价位的点卡，只要你有货，做起来就容易，所以这就对准备期的工作要求不是很高。


店铺的装修是如何赢得新顾客的呢？


　　在这一大类下存在着这么一些方向。一是网络游戏虚拟商品交易区；二是腾讯QQ、网游账号等专区；三是移动联通充值中心（有朋友在这里做起了卡号销售）、IP长途加油站。


　　对网络游戏虚拟商品交易的店主来说，你的任务就是弄好你的界面，让你的店铺看起来有又入游戏的感觉，漂亮的界面通常指的是人们所熟知的，在玩游戏的过程中所必须经过的，让多少玩家所流连忘返的，用这种界面才能够起到很好的宣传作用，也会避免你的买家的拒绝（有的卖家虽然是这样做的，但他们还做了一些与此毫不想关的业务，比如有好多卖家都在自己店铺里卖起衣服和包包来了，玩网游的男士还是居多一些，男士在网上买这类东西相对来说就比较少了）。


　　对腾讯QQ、网游账号等卖家来说，他们在店铺上下的功夫就在于用一个乖巧的卡通图片或游戏界面常出现的的武士图片来吸引顾客。或许有人会说这样太简单点了吧，其实，这时的推销就已经非常到位了。因为在这里来购买的大多数都是理性顾客，他们是在这个游戏的过程中追逐其中的刺激，而对身边的东西到不是非常的在乎，他们只要是看到一个像模像样的东西，并且没有什么忌讳的话，看看就拍下来了，如果他要是看到你弄得花枝招展，他反倒觉得倒胃口，心情一遭，走之了了。


　　对移动联通充值中心和IP长途卡销售卖家来说，他们通常是做的最为活跃的，他们的用户最为广泛，而且只要是能够从事电子商务方面的人员都可以进行交易；另外他们还有着价格优势这一王牌，所以他们只要有渠道，把自己做起来是基本不成问题的。他们最好的方式就是利用移动联通花长时间累积起来的广告牌子，往窗口一贴，再细说一些怎样充卡，常见故障排解，支付流程等就高枕无忧了。如果是要体现你的时代性的话，就把北京奥运的事情也添上去吧！




















第二章　第十节


母婴用品、玩具、奶粉、孕妇装、童装类店主谈装修


　　如今在淘宝开母婴用品、奶粉、孕妇装的店铺已有23120家，其中三皇冠的有三家，双皇冠的有12家，一皇冠的有47家，其中属于商盟的占了48。5％，有几个皇冠卖家还是普通店铺，他们的装修成功经历您想不想分享分享呢。


　　我们“易翠”很荣幸的与其中16位卖家亲自对话，采访了这16位卖家在淘宝征程上的装修经历，并结合他们店铺长期以来的风格，总结出了如下的经验。


　　第一、做生意要摒弃门户之见。当你是做母婴一类的产品时，你可以在你经营方向上实施横向一体化的战略，把那些相关度较高的商品，只要是你能够从正规渠道拿得到的商品都发布出去，不要认为，玩具就不是这一分类，母婴类和玩具类有着天然的联系，母亲在购买东西的时候看到有很棒的玩具时，会很自然的一起买回去，所以，你在摆放你的产品图片时就要尽量让可爱的玩具图片和母亲们经常购买的东西的图片放得贴近一些。


　　第二、要弄清营销的诱因，摸清客户的需求。母亲通常是最疼爱自己的宝宝，在她们眼中看到很多东西都会联想到自己的宝宝，这个时候，你的宝贝通常就需要一个小宝宝来陪衬了。


　　第三、微笑是我们共同的语言。如果你是要选取关于母亲题材的图片时，你所选图片一定要具有一定的亲和力，露齿的微笑是少不了的。


　　第四、网店的颜色风格应是暖色。我们在对皇冠买家中的16个样本进行分析的时候，发现它们都具备一个共同点，就是整体颜色上不是粉红，就是洋红，很好的利用了暖色这种颜色效应。


　　第五、如果你有实体店，为了提高你的可信度，你不妨把公司受理给你的授权证书拍照送上去，但是要记得打上水印，在某些关键的位置可以抹去一小部分，以防别人盗用






第三章　第一节


常用装修工具集锦及对运行环境要求


用于平面设计的常见软件一：

　　1、1　Adobe　Photoshop　CS2　软件类别：　图像处理　

Photoshop是著名的图象处理软件；　为美国ADOBE公司出品。在修饰和处理摄影作品和绘画作品时；具有非常强大的功能。它能在图像处理、编辑、通道、图层、路径综合运用；图像色彩的校正；各种特效滤镜的使用；特效字的制作；图像输出与优化等；灵活运用图层风格，流体变形及褪底和蒙板中制作出千变万化的图像特效。


较之以前的版本；Photoshop　CS2主要更新了这些：　

　　　*）Spot　Healing　Brush，处理常用图片问题，如污点，红眼，模糊和变形。　

　　　*）Smart　Objects允许用户在图形不失真的情况下测量和变换图片和矢量图。　

　　　*）创建嵌入式链接复制图，以便一次编辑，更新多张图片。　

　　　*）支持非破坏性编辑，创建和编辑32位HDR图片，3D渲染，高级合成。　

　　　*）FireWire　Previews是一个直接输出功能，支持在电视监控器前浏览。　

　　　*）测试创作极限的新工具，如Vanishing　Point和Image　Warping。Vanishing　Point可剪除冗余图形，修改图片，如可视化下复制，填色和转换图片。　

　　　*）重新设计的工作流程，如产品包装发展，Image　Warping。　

　　　*）流行的文件浏览器更新成Adobe　Bridge，内含一个创作中心，提供多视图浏览方式，流畅的图片综合操作。在Adobe　Bridge内，还可访问Adobe　Stock　Photos。　

　　　*）Camera　Raw　3。0工作流程，支持多种初始文件修改，并处理成JPEG；　TIFF；　DNG或PSD格式。　

　　　*）简化Photoshop界面，基于任务的菜单边框，方便用户查找功能。　

　　　*）Multiple　Layer　Controls加快编辑速度。　

　　　Adobe　Photoshop　CS2对系统要求：　

　　　Mac　OS　X　10。2。8—10。3。8；　

　　　Windows　2000　SP4；　

　　　Windows　XP　SP1或SP2。　

1、2　Photoshop　CS3　新增的特性及功能：

1、Photoshop　CS3最大的改变是工具箱，变成可伸缩的，可为长单条和短双条。　

2、工具箱上的快速蒙版模式和屏幕切换模式也改变了切换方法。　

3、工具箱的选择工具选项中，多了一个组选择模式，可以自己决定选择组或者单独的图层。　

4、工具箱多了快速选择工具Quick　Selection　Tool，应该魔术棒的快捷版本，可以不用任何快捷键进行加选，　按往不放可以像绘画一样选择区域，非常神奇。当然选项栏也有新、加、减三种模式可选，快速选择颜色差异大的图像会非常的直观、快捷。　

5、所有的选择工具都包含重新定义选区边缘（Refine　Edge）的选项，比如定义边缘的半径，对比度，羽化程度等等，可以对选区进行收缩和扩充。另外还有多种显示模式可选，比如快速蒙版模式和蒙版模式等，非常方便。举例来说，您做了一个简单的羽化，可以直接预览和调整不同羽化值的效果。当然，选择菜单里熟悉　的羽化命令从此退出历史舞台。

6、调板可以缩为精美的图标，有点儿像CorelDraw的泊坞窗，或者像Flash的面板收缩状态，不过相比之下这个更酷，两层的收缩，感觉超棒！

7、多了一个“克隆（仿制）源”调板，是和仿制图章配合使用的，允许定义多个克隆源（采样点），就好像Word有多个剪贴版内容一样。另外克隆源可　以进行重叠预览，提供具体的采样坐标，可以对克隆源进行移位缩放、旋转、混合等编辑操作。克隆源可以是针对一个图层，也可以是上下两个，也可以是所有图　层，这比