横霸美国经济十大巨头(下)-第58章

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台，分类机为4106　台，穿孔机多达8412　台；市场占有率分别是：制表机为

85。7％，分类机为86。1％，穿孔机为81。6％在进入计算机时代10　年之后的
1963　年，IBM　公司还保留约20　亿美元的穿孔卡片系统，其年收入约达5　亿美
元。1963　年，IBM　公司在美国国内完税前的纯利润约达5。89　亿美元，其中穿
孔卡片系统的出租利润约占1/2。
协助经营公司的罗莎·秀瓦尔姆在1969　年推测，在美国国内那时仍然有
45000　台穿孔卡片系统在运转；其中，IBM　公司出租的有3　万台，占67％，
收入约为5　亿美元，IBM　公司确实由此发了一笔横财。

另外，据美国调查公司——国际数据协会的调查，截止到1977　年6　月1
日，IBM　公司向世界市场出售和设置的计算机为73268　台，其中有IBM/1401
和IBM/700　系列机这类第二代计算机4356　台，IBM/360　系列机10141　台在运
转。租借公司所租借出去的机器，其中相当大的一部分恐怕都是从IBM　公司
那里租来的。

从IBM　公司出租机器和部件的投资状况来看。出租机器及其部件的累计
金额，1961　年还不到20　亿美元，但在IBM/360　系列机出厂之后却迅速地增
长，到1970　年接近67　亿美元。IBM/370　系列机出厂后，累计金额又进一步
增长，到1976　年终于突破了104　亿美元。纯投资额（其中包括对国内的工厂
和事务所的纯投资额）也有同样的增长趋势。

祖赁制度作为IBM　公司的资本源泉，发挥了绝妙的作用。但是，在1966～
1968　年，使IBM　公司担心的种子却迅速地荫生。这就是从金融机构得到贷款
援助的计算机租赁公司的兴起。

1956　年以后，IBM　公司的机器可以直接出售了。那时，像协助经营公司


那样的以经营穿孔卡片系统为主的租借公司雨后春笋般地发展起来。尤其是
在60　年代后期，即性能稳定、数万台成批生产的IBM/360　系列机开始问世的
时候。

租借公司最初是针对IBM　公司的出租方式采取了对策，IBM　的出租公司
有两种出租方式，一是提供“附带购买权出租合同”，二是提供“购买更新
合同”。前者保证从出租合同生效之日起，用户若在中途希望购买机器，只
要按一定比率从新产品中扣除已支付的租金总额，便可售给机器，后者虽然
没有附带购买机器的保证，但在中途急于购买机器时，也可扣除一定比率的
已支付租金总额而售给机器。

租借公司唆使用户从IBM　公司购买机器，然后，再立即从用户手中把机
器买过来，以低于IBM　公司15～20％的租借费再租给用户。那时，IBM　公司
出租机器的折旧期平均为4　年；而租借公司却把买到手的机器的折旧期延长
到8～10　年，以此增加利润，并将利润中的一部分用来降低租借费。

租借公司对用户讲：“我们已筹备了购买机器的钱，请您从IBM　公司把
机器买过来卖给我们，我们再廉价租给您用”。这样，对用户来说，不但可
以照例使用机器，而且每月的租金又便宜，当然是意外的好事。

IBM　公司对租借公司的这套作法非常厌恶。由于反垄断法的限制，即使
把机器转让给租借公司，IBM　也必须免费提供软件，还必须进行维护服务。
这样一来，也疏远了IBM　公司与用户的关系，失掉了大有发展前途的租金收
入。因此，1965　年10　月，IBM　公司缩小了在中途购买机器时的减价比率（从
租金总支付额中所扣除的比例），并提高了维护费用。据当时的报纸对此事
所作的报道说，这些措施是IBM　公司针对租借公司所采取的对策。

尽管IBM　公司采取了上述对策，但租借公司并未停止购买IBM/360　系列
机；1966　年至1968　年，购买量约达14　亿美元，若将1969　年的也包括在内，
则高达25　亿美元。这是因为IBM/36O　系列机不但大大优于第二代计算机，而
且性能稳定，人们认为该机至少会有8～10　年的寿命，因此祖借这种机器的
祖借企业不断增加。IBM　公司本身也由于IBM/360　系列机的畅销，制订出庞
大的投资计划，并把机器直接出售给租借企业，以弥补与租借企业之间的隔
阂。

仔细观察，就可以发觉租借产业正在不断地成长为强大的势力。1968　年
初，IBM　公司对租借产业进行了全面的评价，并带着危机感进行了展望。根
据司法部门/IBM　公司反垄断审判时公开的资料，到1967　年10　月，这些租借
企业所具有的和租借的机器，月租金额达到2400　万美元。这样，除了IBM
公司外，在出租系统市场上，租借企业已经超过了尤尼瓦克公司，市场占有
率达到19。7％。

那时的租借企业约有100　家，其中主要有：协助经营、猎犬计算机、兰
德卢布、莱比·多温塞德、邦卡斯·利辛格、李斯柯等15　家公司。这15　家
公司操纵着租借企业所有系统的90％，其机器几乎全是IBM/360　系列机。

IBM　公司称租借产业是“一种新兴的有魅力的产业，”认为“这种产业
的一个基本因素，就是以机器的寿命做赌注。租借公司自己认为：（1）IBM
公司将不会使IBM/360　机过时：（2）设置寿命可以出租/购买市场期限（即
购买价格除以月出租金额所得的月数）两倍以上；（3）从而可以进行为期
10　年的租惜，这样，光靠折扣费，就可以维持经营”。

其次，IBM　公司如果允许租借公司对机器寿命为8～10　年的设想得以实


现，那么，租借企业在财政上转为“黑字”的盈亏分界线，就应根据市场期
限、银行情款金额及其利息、对IBM　公司租金的折扣率等因素来确定。虽然
这种算法也是可行的，但IBM　公司还是在这些无数的前提之下，选择了市场
期限为44　个月，8　年进行折旧，所需资金的2/3　用借款来解决。此外，还设
定了折扣、利息、折旧后的剩余价值、维护成本、一般管理费的比率等。IBM
公司以此得出结论是：在前7　年，租借公司在财政上不会达到扭亏为盈。也
就是说，IBM　公司在1968　年时已经预知，租借产业在1975　年，在财政上不
会转为“黑字”。

对于租赁产业来说。最沉重的打击莫过于它所保有的租赁资产的陈旧过
时，如果一旦发表IBM370　系列机，那么，租借公司为了延长IBM360　系列机
的租借寿命，就不得不进一步降低租借费，这样就会更加推迟扭亏为盈的实
现。

IBM　公司于1970　年6　月底发表了IBM370/155　型和165　型机，并相继发
表了配有半导体存储器的其他机型，这迫使租借企业的经营活动处于困境几
家企业不得不洗手不干。

事实正如IBM　公司所评价的那样，影响计算机流通的重大因素，不是制
造产品时在多大程度上进行了技术革新，而是决定于租用或租借的时候向用
户提供的价格和条件（提供服务的程度）。只有当其他厂家的价格与IBM　公
司的价格相同，或者低些，才能扩大产品销路。

前面已经谈到，1967　年司法部因涉嫌IBM　公司违犯反垄断法而开始对其
进行内部调查，并提出了警告。

1969　年1　月IBM　公司遭到司法部的控告。在这之后又经过5　个月，即在
1969　年6　月23　日IBM　公司宣布：过去包含在租用费里而提供的软件、系统
工程设计服务及教育服务等，将要分别计价（价格分离），并决定从1970
年1　月开始实施。

对IBM　公司来说，租赁制曾作为一种适用的制度而发挥了作用。在穿孔
卡片系统时代，租用费与未租用机器之前使用手工生产的成本大致相当。步
入计算机时代之后，人们把机器连续进行信息处理的过程编写成为程序，随
着计算机不断的更新换代，这种程序的规模日趋庞大，为了使计算机应用于
整个企业的各个环节之中，就需要包括结构分析在内的系统工程设计服务和
对主要人员的教育。所以，一个企业想处于比竞争对手更优越的地位，就得
扩大所得提供的免费服务的种类及内容。在这方面，一揽子计算机租用费的
办法起了伪装的作用。IBM　公司有效地使用其充足的资金，向用户提供笼络
人心的服务。这种一揽子计费，使新兴的软件承包企业和维修公司的继续发
展受到了阻碍，这使用户受到了相应的损害，这就是司法部对IBM　公司起诉
的理由之一。

从司法部宣判前的文件摘要书来看，IBM　公司出租价格中所包括的服务
项目，竟达45　种之多，由此也可以看出计算机所包含的服务范围是相当广泛
的。

IBM　公司宣称，价格分离与司法部/IBM　公司的诉讼毫无关系。但是，从
IBM　公司的内部绝密资料来看，该公司的经营家们早在1968　年的时候就已经
意识到，把软件以及各种服务与中央处理机的价格挂钩并进行一揽子计价销
售是违犯反垄断法的。

IBM　公司拒绝向法庭提交自己的内部备忘录，审判官判定IBM　公司犯了


侮辱法庭罪，宣判一天罚款15　万美元。

IBM　公司向最高法院上诉，但被驳回，在无可奈何的情况下，才把备忘
录的一部分提供给法庭。

在1970　年3　月，IBM　公司对软件产业的现状及其前景进行了评价。在这
份评价报告中宣称：“IBM　公司在1969　年6　月23　日宣布的价格分离，博得
了软件产业界的喝彩，软件单独作为一种产业自那一天诞生了”。

那时，美国国内有1000　多家独立的软件公司，1965　年软件产业的总销
售额为500　万美元，1969　年为2。7　亿美元。但是，在这些软件公司中，多数
是属于一个人或几个人经营的小企业，真正值得评价（即销售额达600　万美
元至1。8　亿美元）的企业只有12　家。

IBM　公司把1969　年视为软件发展的“转折年”，因为软件产业的发展出
现了新的症结，即：（1）软件包的开发费用相当高；（2）如同汽车用收音
机一样，许多用户都连同硬件一起买软件；（3）在软件包的开发中，生产厂
家必须提供文件，要开发具有竞争力的软件产品需要花费一定的时间。所有
这些都是制约软件产业发展的主要因素。尽管如此，但从用户程序不足和软
件费用上涨、新产品的发表等方面来看，利用外来软件公司开发软件的机会，
估计将会多起来。1964　年，IBM　公司曾委托作为独立软件机构的尤塞兹公司
开发远程成批处理操作系统以及美国联邦宇航局使用的IBM360/50　型机上的
系统软件，这也是上述估计的主要证据。

如上所述，自IBM　公司实行价格分离以来，迎来了软件产业、维护服务
业以及与此相关的其他产业的发展时期。同时，在计算机成本构成方面，硬
件所占的比例迅速下降，而软件所占比例则大幅度地上升，在这种压力下，
IBM　公司就连包含在租金中的操作系统，甚至也要实行价格分离，以便尽可
能地收回成本。毫无疑问，深知出租奥妙的IBM　公司，即使在80　年代后期
或90　年代，也一定会把出租作为主流（包括许诺软件的使用权）加以维持。
吉塔·皮帕德公司的报告认为：在1978　年至1988　年这10　年内，IBM　公司软
件和固件的收入将占总收入的40％～50％。


七、IBM/PC：席卷全