横霸美国经济十大巨头(下)-第10章
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一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。
1966 年3 月，哈默得到了两块租借地，使他那些知名的竞争对手大吃一
惊。两块租借地中有一块四周都是产油的油井，由壳牌石油公司、阿曼拉达
石油公司、马拉松石油公司和大陆石油公司联合组成的一个“沙漠绿洲”的
财团，已经认为这个地区没有希望出油而放弃了。西方石油公司是这个地区
的十七个投标人之一。第二块租借地只有七名投标人，结果是西方石油公司
中标。在这块租借地上，莫比尔石油公司曾耗资几百万美元，只打出了若干
个“干孔”，不得不放弃了。
这两块租借地不久就成了哈默的一对败家子。西方石油公司钻出的头三
口井都是滴油不见的干孔，仅打井一项就花费了三百万美元，另外还花费两
百万美元用于地震探测和向利比亚政府交纳的不可告人的贿金。
对于哈默这个雄心勃勃的计划；酒方石油公司董事会中有些成员开始感
到忧虑。对哈默影响最大的要算是吉恩·里德的态度了，因为吉恩·里德当
年曾协助哈默建立拉思罗普天然气田和布伦特伍德天然气田，此人又是西方
石油公司仅次于哈默的第二位大股东。
“我们的事业不应在利比亚，哈默，”在一次董事会上，里德坦率地说，
“只有那些大公司才站得住脚。象我们西方石油公司这样的小公司，那里不
是我们该去的地方，我们应该撤退！”
这是一番经验之谈，但是哈默的第六感觉促使他不能听从这番劝说。几
个星期之后，一心寻找石油的哈默同理财能手里德之间的这一分歧被撇在一
边，两人都专心致志于在一块被几家优柔寡断的大石油公司所放弃的土地
上，西方石油公司的钻机正在打钻的一口油井上。人们当时把这个地区称为
奥吉拉油田，第一口井于十一月中旬出油，以后又陆续开出了另外八口油井，
西方石油公司的业务开始运转了——这个油田的潜力每天可产油十万桶。这
是一种异乎寻常的高级原油，其含硫量极低。更重要的还在于，这个油田在
苏伊士运河以西。这就是说，这里出产的石油，通过地中海和直布罗陀海陕，
在不到十天之内就可运抵石油奇缺的欧洲国家。后来苏伊士运河被封锁，大
批阿拉伯石油被迫绕道非洲好望角运往欧洲，航期约两个月。
埃索石油公司得到这一消息后，就派埃索利比亚石油公司的总经理拜访
哈默，哈默接见了他。这位来客的建议使哈默颇感兴趣，哈默向董事会汇报
了这一建议，使董事们欣喜若狂，这位来自埃索利比亚石油公司的人士提出
的条件如下：他说，在别人都已失败的奥吉拉油田打出石油，这是一件好事，
但是，你们西方石油公司要想销售这些石油，那还得等待一段时期！你们一
无炼油厂，二无零售经销商。现在各家大型石油公司自己生产的石油尚且卖
不完，你们要想销售石油，就得依靠这些大型石油公司。他愿意支付一亿美
元给西方石油公司作为利润，并由埃索石油公司经营西方石油公司所产石油
的炼油和销售业务，再将这部份业务所得盈利的一半付给西方石油公司。
这一建议当然会使哈默这样的人为之动心，特别是他得悉吉恩里德和董
事会的同仁们对此很高兴，人数日益增多的股东们也十分赞同之后，他就怀
着疑虑的心情，同这家全世界最富有的公司之一进行了谈判。经过简短的交
谈，哈默就接受了对方的优厚条件。可惜，那位埃索利比亚石油公司总经理
向新泽西州的母公司董事会提出这笔交易的建议时，却被董事们否决了。此
事也就到此告终。
与此同时，在西方石油公司第二块租借地（即莫比尔石油公司放弃的那
块荒漠地区）上也进行着一些高度复杂的探测工作。哈默手下的地质学家对
于一种葡的地震测油技术深感兴趣，这种技术发明不久，而且已经取得成效，
它把测得的数据输入电子计算机，并由计算机作出判断。在征得哈默同意之
后，地质学家们在租借地尚未谈妥之前就把发明这种新技术的那家地震测油
公司的人员留了下来，以便对利比亚的两块租借地进行研究。这件事又取得
了成功。在臭吉拉油田打出油井以后，他们又在这块原先属于奠比尔石油公
司的租借地上探出了石油。他们的报告使西方石油公司阵营内部的乐观派和
悲观派都感到兴高采烈。哈默站在乐观派一边，立即下令花一百万美元打第
一口油井。这口井每天喷油四万两千桶。西方石油公司钻到了一个在利比亚
发现的第一个石油矿脉。从地质学上解释，所谓石油矿脉，就是一个石油集
中的地质构造，不用油泵，石油也能无穷无尽地喷流不止。后来又在附近打
出了第二个石油矿脉，西方石油公司（也可以说是利比亚）一跃而成为当地
最大一口油井的拥有者，日产原油七万两千桶。
哈默得到比奇特尔公司的支持，着手进行一项耗资一亿五千万美元的油
田开发计划，并铺设一条耗资一亿五千万美元的输油管道。这条油管直径为
四十英寸，全长一百三十英里，是利比亚境内最大的油管，每天能输送石油
一百万桶！考虑到西方石油公司的资产净值此时只有四千八百万美元，哈默
的这一举动是极其大胆的。但是，哈默取得了一份“德戈里那与麦克诺顿技
术顾问公司”的报告，确认西方石油公司租借地内拥有二十亿桶石油的蕴藏
量，于是，哈默就能取得相应的贷款了。
这时，埃索石油公司又来找他。这一次却郑重其事地由一位董事出面，
带领一班人马专程登门拜访。这位埃索石油公司董事告诉哈默，他受董事会
之托，对这次协商负有全权处理之责。这一次，哈默提出的条件比前一次要
苛刻得多了，但尽管这样，这笔价值数亿美元的交易眼看即将成功。可惜，
令人惊讶的是，埃索石油公司的纽约总公司再次表示反对。这件事使西方石
油公司的大部分董事感到沮丧，不难想象，大多数股东也会对此感到忧虑。
但哈默却到处寻找解决办法，就象他每天必须进行一次游泳那样坚持不懈。
他告诉埃索石油公司说，根据本公司的分析，有些地方还有石油储藏，以后
还可以再谈。然后，哈默就开始同西格纳尔石油公司的总经理福雷斯特·沙
姆韦和董事长比尔·沃尔克普进行会谈。西格纳尔石油公司在欧洲有一系列
良好的附属机构，其中包括炼油厂、加油站、油轮队、油轮码头等等。西格
纳尔石油公司的问题却是自己不产石油，当时正在寻找摆脱这种困境的办
法。哈默就对西格纳尔石油公司的人士说：“请看，我们有的是石油，请你
们用我们的油吧。我们愿意使用你们设在西德、比利时、荷兰和英国的油轮
码头、油轮、炼油厂以及石油零售网点——尤其是设在比利时安特卫普港的
那座每天炼制十万桶石油的大型炼油厂，并向你们支付佣金。你们每出售我
们一桶石油，我们就支付一桶的佣金。”
谈判进入最后阶段，哈默提出了一个补充建议。
“顺便提一下，”他说道，“你们能不能让我买下你们整个销售网的特
别选购权？我知道，这个销售网你们要卖一亿一千万美元。”西格纳尔石油
公司的人士说，价格没有错。他们告诉哈默，如果要按这个价格取得特别选
购权，请他在按照合同装运第一批石油时，必须用一半是五年期票一半是优
先股的方式支付这笔一亿一千万美元的价款。就在西格纳尔公司第一艘油轮
灌满哈默所产石油的时候，向西格纳尔定购石油的数字已经足以使该公司有
希望从中取得两亿美元的佣金了。
“当时我所做的一切就是为了要履行这项特别选购权，”哈默事后愉快
地回忆说，“我没花一点现款就把整个事情办妥了，也可以说，我节省了一
亿美元。一夜之间，我们就在欧洲有了自己的销售网，自己的油轮，自己的
炼油厂和自己的加油站。”
后来，有人问起埃索石油公司为什么在利比亚购买哈默油田这件事上竟
会坐失良机，埃索公司的一名高级人员回答说，“这笔生意我们试了两次，
但麻烦就在于有人认为‘哈默不懂得石油业务！’”
1967 年4 月一个风和日丽的日子，西方石油公司的黑色黄金流到了海
边。《幸福》杂志的报道是这样写的：
红、绿、黑三色国旗在微风中飘扬。骆驼骑兵部队在油轮码头四周的沙丘上巡逻，
穿着红色制服的军乐队列队肃立，他们的乐器在中午的阳光下闪闪发光，献祭的羊血染红
了砂土。内阁部长们、穿着长袍的首长们、宗教界神职人员们、外交家们、一位美国参议
员以及其他来自各方的贵宾们，总共约有八百人。在半小时的典礼仪式中满满地占用了一
座华丽的观礼台。
这次庆祝典礼使西方石油公司花费了整整一百万美元。
从所附的相片上可以看到，在这次典礼仪式中，哈默就站在那位白胡须
国王的身旁。在签订租借地的招标合同以后仅仅九个月，哈默同这位国王就
成了莫逆之交。哈默在库夫拉地区打出了水井，水源丰富，国王要把自己祖
先的这块古老的出生地命名为“哈默”。哈默彬彬有礼地谢绝说：“受誉过
高，实不敢当”。同时，哈默问国王，他是否可以把以前被莫比尔石油公司
放弃的这块广阔的新油田命名为“伊德里斯油田”，国王欣然同意了。
在某种程度上，在这里打出水井，比打出油井更为令人注目，打出的水
井每天出水八十万桶。在库夫拉沙漠绿洲地区，至少已经有四分之一个世纪
没有下过一场雨了。要使库夫拉地区成为沙漠中的绿洲，就得靠稍带咸味的
井水来滋润土地。不过虽然打出了水井，那里还是缺水。
雅各比教授对这段情景印象依然很深：
“我要说，那是一场百万美元的赌博。我们带了一套钻井设备和一队人
马，在气温炽热的沙漠中穿越了五百英里，来到库夫拉，随后开始打井。不
久就发现了地下水源，其蕴藏量竟然大得惊人，相当于尼罗河两百年的流量！
这是一股美妙、洁净的泉水。但是人们简直不能相信，就连我们自己也难以
相信，这股地下水离地面仅仅两百五十英尺。哈默到美国圣华金河谷地区，
找到几位农耕专家，订购了几英里长的铝质灌溉水管、喷洒器，还订购了各
种化肥，然后我们再教当地的居民怎样在沙漠上栽种植物。我们要沙漠上种
植苜蓿，苜蓿在那里生根成长，就象在最肥沃的土地上生长一样。”利比亚
革命以后，哈默会见了利比亚第二号人物（最近已任总理）贾卢德上校，把
库夫拉的水利农业设施作为礼品捐赠给新政府。
西方石油公司在利比亚发现石油大矿脉的喜讯，从该公司的股票价格上
也得到反映。每股价格一下子超过了一百美元，1968 年西方石油公司把每一
股旧股票改为三股新股票后，新股票的价格又升高到五十五美元。哈默决定，
利用这个大好时机，把西方石油公司的股票当作货币，用来发展煤炭和化工
制品等多种经营。
1968 年1 月，西�
