横霸美国经济十大巨头(下)-第1章
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发展为美国经济带来了繁荣。迪斯尼乐园空前发展了人类的想象力，波音公
司把人类的梦想带到了蓝天，比尔·盖茨实现了人类信息交换的一次飞跃。。
美国工商业巨子给世界贡献出了一种伟大的美国精神：信心、勇气和智慧。
这部书将告诉你关于自由和创造性的传奇。
横霸美国经济十巨头（下）
独特的生意经：哈默博士的故事
哈默是美国商界大亨中别具一格的人物，是那些曾尝试过很多不同领域
并都取得突出成就的少数商业天才之一。他造过铅笔，酿过酒，养过种牛，
行行赚钱，行行成功，最终投身利润丰厚的石油业，成为西方石油公司的董
事长，该公司是主宰世界石油业的“石油七姊妹”之一，哈默也因之变为石
油大亨。
哈默的一生极富传奇色彩。他身上所体现出来的对生意的敏感、坚决和
不间断的投机意识，是每个成功商人必备素质的最好说明。
一、这就是哈默
他是一位皮肤黝黑、体格健壮的人，看上去就象是一位曾保持不败纪录
的、退休的中量级拳击冠军。全世界都知道，他是一位有钱人。
的确如此，他是一位大富翁。世界上的有钱人上车载斗量，但是，象他
那样的人却寥寥无几。他是天主的生意人。当他还在哥伦比亚大学上学时，
他就已经成为一位百万富翁了。
他的道路是独一无二的。二十岁出头，他就将他性格中的冒险性表露无
遗，踏上了被当时西方商界视为畏途的苏联，结识了年轻苏维埃政权的领导
人列宁和托洛茨基，从此和苏联结下了不解之缘。多年之后，又成为赫鲁晓
夫和勃列日涅夫的朋友。在他的个人影集中，有一系列与这些世界性人物的
合影。仅此一点，就使他与同时代的商业巨子们明显区别开来。
他总是风尘仆仆，处理着他遍布世界各地的庞大产业。他一方面可以叮
嘱世界上最大的艺术商人切勿售某幅名家的作品，同时又去接他在尼日利亚
的石油股份公司的经理要求就某事拍板的电话。他出生于美国纽约曼哈顿区
东南部，而他的一生却给予苏联、利比亚，秘鲁、委内瑞拉等国和加利福利
亚、佛罗里达等州的经济及宾夕法尼亚、西弗吉尼亚和肯塔基等州的煤矿以
巨大的影响。
他经过一番奋斗，终于跻身于名画收藏家之列，并拥有养牛、威士忌酒、
煤炭、广播网等多种卡特尔，最后又成了石油业的大亨。他是美国最古老的，
也是最有声望的诺德勒美术馆的馆长。他曾把一幅价值一百万美元的十八世
纪西班牙著名家戈雅的作品赠给了列宁格勒博物馆，还将价值两千五百万美
元的收藏品捐赠或遗赠给洛杉矶县立博物馆和华盛顿国立美术馆。他总共有
三辆罗尔斯——罗伊斯高级轿车和一架价值数百万美元和私人喷气式飞机，
在伦敦、莫斯科、纽约，洛杉矶都有他的豪华住宅。而他与前苏联做成的一
笔价值两百亿美元的化肥换货交易，则要到接近二十一世纪时才能最后结
束。
这，就是哈默，一个从未做过手术的医生，一个信念坚定、勇于冒险、
不断开拓获得成功的人，一个超越普通观念的生意大师。
这里展现的只是他丰富一生的几个片断。
二、年轻的百万富翁
十六岁那一年，他在莫里斯中学读高中。当时，他看见一辆他梦寐以求
的汽车——一辆旧的赫普莫比尔牌双人座敞篷车。出售旧车的商人正从橱窗
里向他招手呢！汽车挡风玻璃上的标价却是惊人的：一百八十五美元。他知
道：要父母为他买下这辆车是不可能的，他们会说他太小了，不能开车；而
且与阿曼德需要这辆爆火花的旧敞篷车相比，许多穷人更需要一百八十五美
元。所以，阿曼德只好求助于他的异父同母哥哥哈里，把情况告诉他。当时
（1914 年），哈里在利格特药材联店当售货员。了解了弟弟的要求以后，哈
里犹豫了。
“如果我借钱给你，你打算怎样还我呢？”哈里问。
“我会找到工作的。”小伙子坚定地回答。
哈里笑了，“你，找工作？”然而，他喜欢这个后来使他成为百万富翁
的小孩，所以还是把钱借给了他——但有一个君子协定：他什么时候想用车，
就得给他用。
阿曼德在作这笔交易之前，就知道哪里有工作了。在圣诞节临近之际，
他在一家报纸上看到一则小广告。当时，畅销糖果的制造商佩奇·肖公司准
备将其圣诞节期间的特制糖果运往纽约市区数千家零售商店。广告称：将以
每天二十美元的酬金付给那些用自己的车子运送糖果的人。
在糖果厂约定开始雇用车子的那天早晨，阿曼德坐着他那辆吱吱作响的
敞篷车赶来了。他沮丧地发现：刚到早晨八点钟，就已经排起了汽车长龙队。
更糟的是，所有的车子都比他的大，其他的司机也都比他年纪大。负责挑选
送糖果车子的人来到阿曼德车旁，打量了一下这辆小汽车，说：“唔，你想
把糖果放在什么地方呢？”
“我会把车座拿开，坐在一个箱子上。阿曼德不假思索地回答，“如果
我装运的货不如别的大车子多，您甭给钱。”两周以后，他就还清了向哈里
借的钱，使这辆汽车完全属于他自己所有，口袋里还有钱币在叮。。作响。
“这就是我的第一笔巨额交易，”这位在1974 年的石油及其他方面贸易
的毛利润即已超过五十五亿美元的人说。他与俄国人以货易货的贸易总额，
则比上面这个数字还要多三倍以上。
就他的记忆所及，阿曼德·哈默知道——并且是相当自豪地知道——在
长大成人以后，他总有一天会走到名声隆盛的哥伦比亚医学院注册处，递上
他的入学申请书。他在完成了两年的医学预科课程以后，终于在1917 年迎来
了这一天。当他全神贯注地注视着那张空白申请表时，注册处一位上了年纪
的工作人员用眼睛来回打量着这位年青人的脸和肌肉发达的身体。
“您是朱利叶斯医生的儿子吧？”他几乎不是在问，而是在说：“欢迎
您，我曾经办理过您父亲的申请。。那是很久以前的事了。”
对于这位刚经受了他父亲已深深陷入经济困境消息考验的年轻人来说，
这是值得骄傲的时刻。不久以前，他的父亲来到哥伦比亚大学校园的“菲·西
格马三角洲”校友联谊会，同他的儿子见面，给他带来一个坏消息：朱利叶
斯将一生的积蓄投资到一家叫做“古德制药厂”的新制药公司里，但说来也
奇怪，居然出了问题，使他家面临破产。当时，朱利叶斯不可能在耗尽精力
继续行医的同时，还要睁着一只眼睛盯着这家医药公司。问题就出在这里。
朱利叶斯还猜疑新公司建立时与他合股的那个人企国使公司破产，用这一手
段把朱利叶斯排挤出去，然后再用他自己的名字恢复这个公司。这就使问题
进一步复杂化了。
朱利叶斯有意识地用心平气和的语调对他的儿子说，他想让他接替自己
在制药厂的位置，但不要辍学。
“我从前就是这样干的，孩子。你也可以这样子嘛。”朱利叶斯说。阿
曼德不需要更多的命令了。于是父子两人来到一家关系友好的银行，借到两
万美元，买下了那位可疑的伙伴的股份。就这样，十八岁的阿曼德一举成为
哈默家族中有实权的头面人物了。当时，哈里应征在美军中当一名军医官，
正在法国参加第一次世界大战。
然而，阿曼德怎样才能够既留在学校里，跟上他感到吃力的功课，同时
又挤出时间来管好座落在第三大道上的那家小药厂呢？这又是一个问题。
他干净利落地解决了这个问题。
首先，他请了一位穷因潦倒的同班同学来搭伙，让他搬进他刚租到的、
在中央公园西边的一个设备齐全的单元里。这位同学每天去上学，作大量的
笔记，晚上把笔记带回来给阿曼德，以此作为免费住宿、吃饭和其他物质享
受的交换条件。记忆力特强的阿曼德把这些笔记上的内容全记在脑子里，据
此准备他考试的答卷。
在哥伦比亚大学，他还不得不耍花招，使他的老师们相信他总是经常来
听课，免得被开除，多亏他的同伴经常给他提供小山一样多的材料，他才能
够写出一篇篇出色的文章，把老师们懵住了。不过，有的同班同学看到他时，
总是大吃一惊，说：“我还以为你退学了呢。”
要改变古德制药厂的经营方针，实际上就是要改变当时已经濒于自取灭
亡的边缘的推销方法。在那时，全国一些著名制药厂的惯例，是把他们的产
品小样品分送给就近各处的医生。他们认为，只要这样，医生们便会使用这
些产品，认可这些样品，并按瓶装、罐装和袋装的剂量，给病人处方。
阿曼德确信，大多数医生收到小样品以后，要么把它们扔掉，要么就塞
在药品柜的犄角旮旯里。所以，他让他的职工们加班加点制造“古德”牌药
品，包括按朱利叶斯医生的药钵里产生出来的配方配制的药品，然后用大包
装的方式，将样品分发给医生们。这样，医生们就不忍心把它们扔掉或藏匿
起来了。
他不屑使用邮寄的方式发送样品，而是认为最好的办法还是把“古德”
的产品当面交给医生。于是，哈默买了一张纽约市地图，把该市的各区划分
成更小的地区，并雇用了他称之为“传教士”的推销员，让他们带着大量的
经济实惠的样品和他自己撰写的宣传材料，遍访各区的医生和各药店。
最初，由经过严格挑选的二十五名男女“传教士”执行“古德”产品订
货单的发送工作。时过不久，这个“传教士”队伍竟发展到三百名之多，在
纽约市到处兜售产品。后来，又深入到纽约州的其他城市和新泽西州及康涅
狄格州的许多城市。
这位勤奋的兼职者把厂址迁到了哈莱姆河旁，他的工厂大大地扩充了。
职工队伍也一下子从十几人发展到一千五百人。其产品畅销全国，厂名也改
为响亮的“联合化学和药品公司”，从而向工业界巨孽提出了挑战。
他与工业界巨孽争斗的第一个回合，是以反对“沃尔斯台德禁酒法案”
为背景的。他要求分享姜汁酒的畅销市场。一些不值得歌颂的南方化学家、
私酒贩子，或在澡盆里制酒的走私犯发现，含有酒精的姜汁酒与姜汁啤酒混
合以后昧道很好，同掺了姜汁啤酒的威士忌一样容易销售，照样可以使酒鬼
们象过去没有禁酒时那样喝得酩酊大醉。
许多大公司早就注意到南方对姜汁酒的需求量会大幅度增长。阿曼德于
是去南方许多城市作了一次旅行，得到了深刻的印象。他还发现，生姜价格
正在暴涨。所以，他派他的采购员们到印度、斐济群岛和尼日利亚等少数几
个向美国出口生姜的国家，买了大批生姜，以供目前和将来之用。他买的数
量非常可观，以至于实际上已由他垄断了生姜市场。大商号不得不从这个小
傢伙开的小商号里购买生姜。
联邦政府后来采取了果断的行动，坚决禁酒。政府要求把这种“非烈性
酒”的配方加以改变，使其达到不会引起犯罪行动的程度，并把其酒精含量
限制在令人不快的水平以下。
姜汁酒的生意告�
