告诉你白手起家成为亿万富翁的秘诀-第16章
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起着举足轻重的作用。错位竞争属于逆向思维的一种操作方式。所谓〃错位竞争〃，用厂家和商家通俗的语言来表达，就是：你干这一行，我干那一行；你这么干，我那么干。与低层次的价格竞争相比，错位竞争因其独特的、出其不意的竞争理念而别具一格。因而其竞争空间愈加广阔，更加容易收到事半功倍的效果。美国投资大师沃伦·巴菲特曾说：〃我们的目标应该是相当适度的，我们只是在别人贪婪的时候恐惧，而在别人恐惧的时候贪婪。〃这是股海投资的秘决，同样也适应于经营目标的选择。要经营什么？是看别人经营什么就自己也经营什么，或者见市场上什么有利可图就自己也经营什么，还是经过调查分析选择有前途的经营目标。
在一个个经济热点中，由于人们的从众心理，盲目跟风，但市场容量是有限的，大家一拥而上，往往造成经济泡沫，结果绝大部分的投资者都赚不到钱，反而会亏本。你未第一个发现金矿，未能掘到第一桶金，也许你永远挖不到金子，因为挖金子的人太多了。大量的事实证明，许多时候，业内跟风不是一条成功之路，业外跟风也无可取之处。回报再丰厚的项目，随着蜂拥而上的人群，也会很快失去魅力；再平常的项目，只要率先被市场所认可，也会形成滚滚财源。
〃换一个思路想问题〃，也许就能在经济热点中柳暗花明，另辟蹊径。这就是经济学上所谓的〃搭便车〃现象，即自己不费创新成本，便可分享他人的创业利润。在市场过热时，避开热点寻良机，开发相邻产业，利用经济热点所扩大的市场容量，赚取额外的利润。这样的例子，早在本世纪初的美国就曾生动上演。
淘金热中卖清水，卖裤子最赚钱。
美国著名企业家亚默尔，原来是一介农夫，他卷进了当时美国加洲的淘金热潮，当在山谷难圆黄金梦时，他注意到矿场气候干燥，水源缺乏，淘金者很难喝到水。甚至有饥喝难的掘金者声称：〃给我一杯清水，我愿用一块金子来换。〃于是亚默尔决心转移目标…卖水，只要把水运到矿场，便可赚大钱。他用挖金矿的铁锹挖井，掘出的不是黄金，而是地下的水。他把水送到矿场，受到淘金者的欢迎。亚默尔从此走上了发迹之路。
无独有偶，李维公司的创始人李维·施特劳斯也投入到这股淘金热中，并获得了他的第一桶金，但这桶金并非来自金矿，而是来自牛仔裤。当李维·施特劳斯乘船到旧金山开展业务，带了一些线团这类的小商品和一批帆布供淘金者搭帐蓬。下船后巧遇一个淘金的工人。李维·施特劳斯忙迎上去问：〃你要帆布搭帐蓬吗？〃那工人却回答说：〃我们这需要的不是帐篷，而是淘金时穿的耐磨、耐穿的帆布裤子。〃李维深受启发，当即请裁缝给那位〃淘金者〃做了一条帆布裤子。这就是世界上第一条工装裤。如今，这种工装裤已经成了一种世界性服装Levis牛仔服。牛仔裤以其坚固、耐久、穿着合适获得了当时西部牛仔和淘金者的喜爱。大量的订货纷至沓来。李维·施特劳斯于1853年成立了牛仔裤公司，以〃淘金者〃和牛仔为销售对象，大批量生产〃淘金工装裤〃。其品牌延续至今，仍是牛仔服世界第一品牌。
从亚默尔和李维的发财经历中我们可以得出一个结论：做事情要有自己的想法，要敢于在没有路的地方开辟出一条新路来。开辟新路既需要有一定的勇气，也需要有创新精神。要创新，首先必须改变自己的思维方式，
在前一条路走不通的时候，换个角度看问题，从习以为常的事物中发现新的路径。这两人改变了自己旧有的两个想法：1。只有淘金才能发财；2。要发财就必须发大财。他们选择了卖水与卖裤子这两条路。卖水卖裤子虽然赚钱少，但不需要多少本钱，而且竞争者少，市场容量大，积少成多，照料可以发大财。
在市场过热时，开发相邻行业，避实击虚，此一计也。
网络热中的〃卖水者〃
在互联网经济最狂热时，大量的投资者汹入这一领域。一个网站，包装一个概念，就可以就地圈钱，甚至声称能够上市。人人视新经济为一座金矿，何时开采，都会有所收获。夸张的说，投资一个网站，在所费成本后面加一个零，转手就可以卖掉。泡沫越吹越大，最终导致互联网冬天的到来，许多投资者被套牢。有一句笑话：〃如果你爱一个人，就让他去投资互联网，因为互联网是天堂；如果你恨他，也让他去投资互联网，因为互联网是地狱。〃正是互联网近年来发展历程的某种写照。虽说〃网站经济〃造就了诸如〃亚马逊〃、〃雅虎〃这样的经济奇迹，但这在难以计数的全球网站创始人及投资者中毕竟还只是极少数。而在网络大战中担任〃卖水〃角色的思科、IBM却是依靠了出售网络设备而发了大财。同样在中国，由于互联网的快速发展，上网人数年年激增。现今人们购买电脑最主要的原因之一就是为了上网。网络设备提供商首先获得了巨大商机。对PC终端、网络设备、协议和应用软件的需求大大增加；网络飞速发展又带动接入服务需求增长，提供拨号接入、ISDN、WAP、DDN和卫星接入等需求自然随之强劲增长。倒是网站尚未赚钱，上网用户兴许只是刚尝到点甜头，而网络设备提供商的腰包已经鼓起来了。
网络大战中〃卖水〃者还有那些应用软件开发企业。不论你是用电脑上网，还是用手机上网，也许今后还有更多的人会用电视机上网，都离不开有关的应用软件支持。上网用户激增当然〃买水〃客户群扩大，〃卖水〃者发财也就是理所当然的。〃卖水〃者中还包括有线电视网的经营者。从用户数量上看，我国拥有世界上最大的有线电视网，由于有线电视网络直接和用户沟通，拥有有线电视网络就是拥有网络资源，有线电视网的最大优势在于其属于宽带网，上网速度可以几十倍、上百倍地加快。目前，由于部门所有制等原因，我们还不能实现用有线电视网上网，但三网合一毕竟是人心所向，是国际上的技术发展方向，有线电视网、计算机网络和电话网络的联网相信不久会在中国得以实现。届时，即使只有1/3…1/2的有线电视网用户上网，也会给有线电视网经营者带来相当可观地增值服务费收入。最具讽刺意味的〃卖水；是传统媒体，网站经济最狂热时，有人声称，互联网的出现是传统媒体的终结者。可在2000年网络狂潮中，各类网站为扩大知名度，提高点击率，在传统媒体上大做广告，倒成了传统媒体广告收入的新增长点。
作者：hekb1631 回复日期：2008…3…2 21：03：16
热烈讨论，希望同各位交朋友，86635608
作者：阿衡企鹅 回复日期：2008…3…2 21：41：44
楼主的理论的确不错，很值得借鉴。说实话，我也很想创业，但是要有一定的储备，我就在储备中……
作者：飘起的落叶 回复日期：2008…3…2 22：13：09
写的好乱 ！与题目 不搭边！
你的题目最好改成；你写的大多数是营销的重要性于一些基本手段。我看其他没有怎么写白手起家的要点 和方式方法。
作者：peterbjleeee 回复日期：2008…3…3 0：09：35
呵呵，刚开了个头，商业知识博大精深，以后有空我会继续讲的。
我的观点：
聪明人因为自作聪明而失败，不聪明的人因为依靠别人而成功。
另外，所有人成功都是因为信任和依靠别人，所有失败者都是因为自己依靠自己。
也是越努力越失败，越放松越成功。
这个，大家可以自己体会。
作者：peterbjleeee 回复日期：2008…3…3 0：14：27
昨天看网上有人说现在的学校教育是一堆垃圾，看来也不为过，可能现在全世界把学校作为灌输意识形态的工具的国家也不多了。问题是在这些年轻人本来应该学习生活伦理知识价值观念的最重要的时期却被让去学那些无用的意识形态。所以长大后缺乏正确的人生价值和生活态度，这可能就是前面说的所有那些价值缺失观念混乱道德堕落的根本原因。为什么西方教育把体育放在第一重要的位置，因为体育精神可能包括了所有作为一个健康社会成员应该具备的合作竞争挑战自我公平等最重要的素质培养。而我们却代之以那些空洞无用的意识形态。所以教书育人，重要的是教会年轻人做人的方法，不然学再多的技术没有用。
荀子云：君子生非异也，善假于物也。“假于物”就是借助外力。这个世界上，至今还没有出现过一个单打独斗的成功者。即使你是孙行者，要想成个正果，也得好好伺侯几年唐僧老师才行，否则你就永远不过是一个猴哥。
但是正统教材上却指导大家说，只要你勤奋，只要你努力，只要勤奋聪明……就自会如何如何，这样的教诲真真是误尽天下苍生啊！我们听从这样的教导的结果必是，当年届40之时，发现那些早已甩开了我们大步流星地前进的家伙们既没我们勤奋也没我们努力更没我们聪明，只是机会敲门时他们去开门了！
成功者会借助外力，所以可以翱翔苍穹；
失败者不知个中奥秘，所以一生悲守穷庐。
“好风凭借力，送我上青云”，得诺奖的人一半以上有位得过诺奖的老师，宰相门前七品官，年轻人不可不察也！
作者：湖嘎嘎 回复日期：2008…3…3 0：29：05
高屋建瓴。很好；关注
作者：湖嘎嘎 回复日期：2008…3…3 0：30：34
希望楼主继续开篇的风格写下去
作者：开着宾利乞讨 回复日期：2008…3…3 1：12：34
美国投资大师沃伦·巴菲特曾说：〃我们的目标应该是相当适度的，我们只是在别人贪婪的时候恐惧，而在别人恐惧的时候贪婪。〃这是股海投资的秘决
股神就是股神啊；这些东西说着容易；做起来又是何其的难；这种高度和境界是一般人难以企及的；即使看懂了大师的操作方式；也终究只是学到了皮毛而已
高手炒股铁律照做富可敌国
这是一位股市高手悟出的炒股铁律，如果你照着做，将富可敌国！
1、只买上升轨道的股票，不买下降轨道的股票，如果股票一直在上升轨道，就应该把握住机会，坚持持有，千万不要脑袋一热就卖掉！
2、在上升轨道的下沿买进股票，然后持有，等到上升轨道发生了明显的变化时，就要果断卖出，不要犹豫。
3、对于那些局面复杂、自己看不清的股票，千万不要贸然进去，柿子捡软的捏，炒股也是一样。
4、不要把所有的钱一次性买进同一只股票，即便你非常看好它，而且事后证明你是对的，也不要一次性买进。因为失常瞬息万变，谁也不知道明天发生什么，总有可能买得更低，或者有更好的机会买进。
5、如果你误买了下降轨道中的股票，一定要赶紧卖出，避免损失扩大�
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